1、自在城SOHO產品思考同策咨詢2019-5-10一、金地自在城體系下的SOHO定位二、產品出發的形象概念三、SOHO的角色性格三個步驟：一、金地自在城體系下的SOHO定位之前，我們不斷強調金地自在城的大盤形象的必要性和重要性，希望通過整體品牌形象對單個產品實現加分。因此，對于SOHO產品來說，如何借力品牌，利用自在城體系賣點，從而定位其形象概念，是今天我們思考的第一個前提。我們來看看自在城大盤體系下SOHO如何的與眾不同位于市區繁華商業中心，往往是商業綜合體的組成之一一般SOHO強調便利性，增加辦公屬性，弱化純居住概念位于城西，大院教育環境，新興居住區，85萬方純居住社區環境，西湖后灣，城市人

2、居公園自在城SOHO強調居住性，增加居住舒適度、品質感、生活感從大盤角度來說，這是一個不在市中心、有著城市人居公園背景、強調居住舒適度，以生活品質感取勝的SOHO。這也是自在城SOHO差異化取勝，增加產品競爭面的依仗。二、產品出發的形象概念產品特性之一： CROSSOVER！1、90為主，最多附贈使用功能40 空間；2、5.8米高LOFT躍層結構，挑高客廳；3、5.3米面寬，遠遠高于傳統SOHO尺度。“crossover”一詞最早源于一個跨界車(集合SUV、MPV、轎車、皮卡）的概念，后被延伸至各種跨界產品領域，特指某種產品具備多種跨界產品的綜合特性。創新產品，創新居住空間，超越SOHO，比拼

3、傳統住宅產品特性之二： 70產權！一般普通住宅均為70年使用權，商業性住宅使用權在一般在40-50年左右，商業住宅一旦有了70年產權，意味著與普通住宅有了一拼之力。自在城SOHO，擁有同普通類產品同類的70年產權。跳脫商業產權抗性桎梏，媲美傳統住宅產品特性之三： 性價比！性價比往往是購房者置業需要考慮的第一因素，在越來越理性的購房動幾下，高性價比的房子更受歡迎。2、均價2萬元/，按實用面積計算僅1.5萬元/ 左右，亦具競爭優勢1、總價80-180萬/套，低于普通高層價格價格優勢，具備沖擊市場的實力產品特性之四： 酒店式服務酒店式服務是酒店式公寓的最大特色之一，為業主提供酒店式的物業管理、家常服

4、務，滿足便捷性消費居住客戶的要求。2、特色服務例如凈菜配送，上門維修，代訂車票等具備酒店式公寓的居住便捷性、服務優勢1、物業管理酒店式物業從產品角度來說，這是一個具備SOHO產品優勢（酒店式服務、高性價比），同時具有競爭普通住宅類能力（70年產權、CROSS創新戶型、大盤生活配套、宜居生活享受社區）的產品。這同樣是自在城SOHO差異化取勝，增加產品競爭面的基礎。無論是大盤還是產品出發，我們都可以看到自在城SOHO均是圍繞“宜居、享受”等關鍵點，并且有著區別于普通SOHO和普通住宅的一個特殊產品。1、自在城SOHO不是酒店式公寓，而是住宅；2、自在城SOHO不是過渡性住宅，而是享受型住宅；3、自

5、在城SOHO提供不單單是一間住所，而是一種理想的生活方式；宜居 享受型 復式公寓自在城SOHO 產品定位三、SOHO的角色性格角色性格（即廣告調性）一是取決于目標客群的特性，二是取決與SOHO產品的精神屬性。尋找“自在城SOHO-FANS”職場新人租房族群新婚創業族群百川歸海飄向大杭州居有定所進入獨立時代成家+立業進入二人世界年輕BOSS基地農民房老公房簡易群租房小戶型低首付 低月供交通便利兩房及以上低總價 品質高交通便利市區酒店式公寓自在城精裝SOHO目標客戶成長歷程一、目標客群“自在-FANS”的成長經歷茁壯成長獨立自主家庭幸福品學兼優職場順利事業小成目標客群定位成家立業的 城市小資族“自

6、在-FANS”寫真他們經常出入這些場所銀泰寫字樓沃爾瑪錢柜地鐵培訓機構浙大動車組外婆家星巴克“自在-FANS”寫真他們經常接觸這些媒體都市快報周末畫報杭州網樓宇電視MSN開心網青年時報QQ手機短信19樓“自在-FANS”寫真他們對這些品牌有偏好宜家POLO星巴克大眾索尼耐克蘋果百度85度C百事“自在-FANS”寫真他們正在受這些人的影響姚明朗朗李彥宏徐靜蕾馬云朱德庸易中天LADYGAGA“自在-FANS”寫真這是他們認可的標簽年輕責任浪漫希望積極品味壓力時尚目標客群層面的總結：1、SOHO形象必須符合目標客群審美及認知程度，即品味的帶時尚風格。2、SOHO形象必須符合目標客群年齡層次，即偏年輕化、小資化；尋找自在SOHO的精神屬性二、SOHO定位SOHO，非一般的SOHO城市人居公園社區全新SOHOCROSS創新，非主流產品，主流意識源于金地高貴品質血統隱于品質，顯于非凡品牌案例BMW-GTBMW-GT源于BMW轎跑系列。正是由于誕生于BMW家族，延續了寶馬產品在設計美學、動感和動力性能、技術含量和整體品質等方面具有豐富的產品內涵的血統。