1、行業分析方法SCP說明特點：它通過對外部環境、行業結構、企業行為的分析最終歸結 于企業績效，同時注重相互之間的互動關系。SCP涵蓋多種 分析方法，包括波特的競爭五種力分析、4Ps營銷組合分析、 價值鏈分析等。分析過程相對復雜，但良好運用則可對行 業及行業中的企業行為有清晰的認識，為下一步對客戶分 析奠定良好基礎。概述：SCP方法是由麥肯錫咨詢公司首創并廣泛應用于其很多項目 中的一種行之有效的行業分析方法。Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocksTechnology breakthroug

2、hsChanges in government policy/regulations -domestic -internationalChange in tastes/lifestylesEconomics of demandAvailability of substitutesDifferentiability of productsRate of growthVolatility/cyclicalityEconomic of supplyConcentration of producersImport competitionDiversity of producersFixed/varia

3、ble cost structureCapacity utilizationTechnological opportunitiesShape of supply curveEntry/exit barriersIndustry chain economicsBargaining power of input suppliersBargaining power of customersInformation market failure Vertical market failure MarketingPricingVolumeAdvertising/promotionNew products/

4、R&DDistributionCapacity changeExpansion/contractionEntry/exitAcquisition/merger/divestitureVertical IntegrationForward/backward integrationVertical joint venturesLong-term contractsInternal efficiencyCost controlLogisticsProcess R&DOrganization effectivenessFinanceProfitabilityValue creationTechnolo

5、gical progressEmployment objectivesSCP方法運用Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCE外部影響技術突破 政府新政策的出臺及法律法規的頒布 -國內 -國際消費者生活方式及品味的改變人文統計環境經濟自然環境技術政治/法律社會/文化力量世界人口增長年齡結構教育程度家庭類型國家產業結構經濟開放程度居民收入分配居民收入支配環保主義原料短缺技術變革加快R&D預算增加更嚴格的執法消費者保護意識增強新的技術革新規定生活方式文化價值觀提示成功的公司是那些意識到公司的機會和威脅在不斷變化并能夠及時

6、對其戰略、組織結構和企業文化進行相應改變的公司。SCP方法運用（一）行業結構變化Changes in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocks需求替代品的有效性產品的差異化需求增長率需求的波動性和周期性供給廠商集中度進口產品競爭廠商多樣化成本結構產能利用率新技術帶來的機會供給曲線進入/退出壁壘產業鏈供應商侃價能力客戶侃價能力市場信息失靈垂直市場失效強弱競爭強度弱競爭激烈，低成本策略空間有限，競爭激烈企業決策較易競爭激烈企業可采取差異化策略企業有較大發展空間企業決策困難不完全競爭，企業決策受對手影響小競爭小，但需考慮經濟全球化影響核心能力較為相似競爭

7、激烈行業突破性發展機會少見波特之五種力模型分析壟斷/寡頭，決策需考慮對手反應競爭激烈，兩線作戰不同經營機制企業具有不同核心能力決定維持或有必要迅速擴大產能關注突破性發展的機會有利降低成本有利提高利潤透明度高。競爭激烈不利降低成本，加強供應商管理加強客戶關系管理，增加產品附加值信息不對稱SCP方法運用（二）企業行為變化Changes in PERFORMANCEExternalshocksChanges in STRUCTURE內部效率成本控制物流Process R&D組織有效性市場定價市場容量廣告/促銷新產品/研發分銷渠道產能變化擴張/收縮進入/退出收購/兼并/剝離縱向整合前向/后向整合長期收

8、縮提示分析時注意以行業中有代表性企業（群）為對象，而并非客戶公司。產品營銷組合4Ps分析（Product/Price/Place/Promotion)目標市場產品種類質量設計性能品牌包裝規格服務保證退貨價格產品價格折扣折讓付款期限信用條件促銷銷售促進廣告人員推銷公共關系直接營銷地點渠道覆蓋區域商品分類位置存貨運輸SCP方法運用（三）Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCT企業績效變化Externalshocks財務盈利能力價值創造技術進步雇員工作目標財務性指標ROE/IRR行業平均利潤率/負債比率盈利能力競爭優勢價值創造內部運作利潤非財務指標SCP方法運用（

9、四）Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocks多為服務性行業，需求尚處于起步階段。新技術為行業帶來的機會成為關鍵。行業是否有明確和多樣化的盈利模式成為企業長期生存的基礎。風險投資的廣泛介入以及投資者對前景的看好使得行業規?？梢匝杆贁U大。如何盡快培育市場成為企業首要解決的問題。前后向以及縱向整合會較快的出現，企業的競爭極其激烈導致企業決策迅速。內部運作的效率問題被放在相對次要的位置上。企業成績很難用財務指標衡量。企業績效更多的是在于是否建立了長期的競爭優勢和員工的歸屬感，以及其運用的新技術是

10、否被社會認可，推動社會進步。在對高新技術類行業運用SCP分析時有所不同行業分析方法價值鏈說明特點：價值鏈將一個企業分解為戰略性相關的許多活動。在行 業中各企業的價值鏈會有一定不同，這表示各個企業的競 爭優勢在哪里，但行業會存在一個基本價值鏈，這個鏈條 說明此行業的基本價值實現過程。通過分析行業價值鏈， 我們可以找出企業最值得和最有可能的切入點，確立自己 的競爭優勢。概述：價值鏈方法是由邁克爾波特首創并發表于其著作競爭優 勢中，是一種行之有效的行業分析方法。價值鏈方法運用企業基礎設施人力資源管理技術開發采購運入后勤生產操作運出后勤營銷與銷售服務利潤利潤基本價值鏈輔助活動基本活動價值鏈列出總價值，

11、并包括價值活動和利潤。價值活動指的是企業所從事的物質上的和技術上的界限分明的各項活動。它可分為兩大類，基本活動和輔助活動。基本活動指涉及產品的物質創造及銷售、轉移及售后服務的各類活動。輔助活動指貫穿于價值創造全過程的支持性活動。價值鏈方法運用識別價值活動（一）基本活動內部后勤生產作業外部后勤市場和銷售服務與接收、存儲和分配相關聯的各種活動，如原材料搬運、庫存控制、車輛調度和向供應尚退貨。與將投入轉化為最終產品形式相關的活動，如加工、包裝、組裝、設備維護、檢測等。與集中、存儲和將產品發給買方的各種活動，如產成品庫存管理，送貨車輛調度、定單處理和生產進度安排。與提供購買產品的方式和引導購買有關的活

12、動，如廣告、促銷、報價、渠道選擇、定價。與提供服務以增加或保持產品價值有關的各種活動，如安裝、維修、培訓、零部件供應和產品調整。價值鏈方法運用識別價值活動（二）輔助活動采購技術開發人力資源管理企業基礎設施指改善產品和工藝的各種努力。從基礎研究和產業設計到媒介研究、工藝裝備的設計和服務程序。包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓、開發和報酬等活動。它通過決定雇員的技能和積極性及培訓成本起作用。包括總體管理、計劃、財務、會計、法律、政府事務和質量管理。它通過整個價值鏈起作用。指購買用于企業價值鏈各種投入的活動。價值鏈方法運用價值鏈的確定從基本價值鏈著手，將技術上和經濟效果上分離的活動分解出來。分解的適當程度依賴于這些活動的經濟性和分析價值鏈的目的。分離的基本原則具有不同的經 濟性對標歧立異產 生很大的潛在影 響在成本中比例 很大或所占比例 在上升企業基礎設施人力資源管理技術開發采購運入后勤生產操作運出后勤營銷與銷售服務利潤利潤基本價值鏈的再分解營銷管理廣告銷售隊伍管理銷售業務技術文獻促銷價值鏈方法運用價值鏈的聯系價值鏈內部聯系雖然價值活動是建立競爭優