1、3E 薪資設計Strategic Compensation Design1目錄第一部分 3E薪資設計第二部分 崗位測評第三部分 薪酬結構第四部分 工薪調整2目錄第一部分 3E薪資設計第二部分 崗位測評第三部分 薪酬結構第四部分 工薪調整3Equity公平性一般指價值的提供和獲得回報之間的平衡研究表明公平和非公平對雇員會產生極為戲劇化的反應4External equity 外部公平：與外部市場與相當職位的人進行薪金標準比較，某崗位薪酬水平與同地域同行業的薪酬水平一致。Internal equity 內部公平：雇主在公司內制定工資標準時依照內部每個崗位的相對價值（主要指崗位所創價值）。Indivi

2、dual equity 個人公平：雇主根據雇員個人的不同業績表現來制定工資標準（一般指相同崗位的雇員）。3E 原則5許多時候，外部公平與內部公平會產生沖突。很少有機構能夠完全達到外部、內部和個體公平。在考慮薪金制定時，將外部公平、內部公平及個人公平分開是至關重要的。薪資體系設計的目標：根據具體情況，達到3E的平衡。63E薪資設計崗位分析崗位描述崗位測評崗位序列薪酬調查數據 & 競爭性分析支付理念& 策略薪酬結構工薪調整7目錄第一部分 3E薪資設計第二部分 崗位測評第三部分 薪酬結構第四部分 工薪調整8 崗位測評JOB EVALUATION使用一致、公平的方法，依據崗位對組織的整體貢獻，確定各崗

3、位的相對價值，以便實現薪酬管理體系的內部公平性和外部競爭力。9崗位測評的四種方法崗位測評方法 職位Vs職位 排序 因素比較法 ranking Factors Comparison 職位 Vs 標準 分類法 點值法 Classification factor-point 10點值法（Factor Point）因素計點法: 將各工作的各要素進行同一標準的量化比較。1、要素及權重2、要素等級和點值3、點值對應級別崗位測評方法（方法四）11點值法：崗位要素選擇的標準能廣泛地用于大多數崗位易于分辯及評估能清晰劃定不同層次能被員工和管理層雙方接受相互獨立而不重疊一般不超過7個因素一般企業所有職位都采用相同

4、因素12崗位要素舉例產出（價值）對企業影響決策之影響投入（人）知識培訓及工作經驗職業技能人際交往能力過程（職位）管理復雜度工作活動影響人際關系內部外部工作環境資源支配能力(人財物)獨立決策能力工作壓力，腦力要求13崗位評價的因素14因素一 ：職業技能15評估小組工作規則代表公司利益，而不是某個部門的利益。評估的是崗位而不是該崗位的任職者。崗位評估是基于對崗位的了解，所以應以崗位說明書為基礎。如果崗位說明書的描述不夠充分，需要與崗位任職者的直接主管聯系。評估同一級崗位時，一次評一個，盡量不要受到前一崗位評估結果的影響（最好是隨機抽樣進行評估）評估是一種判斷，因此沒有絕對正確的答案（集體決策可降低

5、偏頗）16分數與崗位級別轉換表崗位級別對應評估分數1110 1302131 1563157 - 1864187 2235224 - 266崗位級別對應評估分數6267 3187319 3808381 4459456 54310544 - 65017Grading Matrix 崗位序列矩陣18目錄第一部分 3E薪資設計第二部分 崗位測評第三部分 薪酬結構第四部分 工薪調整19工資結構的概念a: 最高值 maximum worth lineb: 最小值 minimum worth linea-b: 范圍寬度或深度 range spread or depthc-d: 重疊 overlape,f,g

6、 中位值 midpointse-f,f-g: 中位值級差 midpoints progression薪酬(貨幣價值)相對崗位價值(例如:級別)eabdcfg政策線或薪資線Policy Line or Pay Line20級差Mid-point progression級差低等級中位值高等級中位值低等級中位值基準初級崗位占10%15%中級崗位占20%25%高級崗位占30%40% -過低(小于10%)許多崗位在一條近似值的線上有必要經常重新評估過高(初級崗位大于25%)低的工種要求接近，過大會打破內部公平 DC=（D-C）/C21 (工資等級最大值工資等級最小值)/工資等級最小值（A-B）/B等級寬

7、度range spreads AB22等級寬度（Range spread）:根據組織的變化而變化在與業績有關的體系中薪資范圍較寬根據崗位的等級變化而變化，如：生產型/支持型企業：1525管理型/專業型企業：2540高級管理崗位：4060等級寬度23等級重疊Grade Overlap重疊率=重疊寬度/該等級寬度重疊寬度等級寬度 一般在30%左右 不超過50%24工資結構 平滑曲線級別越高越陡（高級別級差大）級別越高級別跨度越大級別間有重疊25Smoothed Midpoints, Grade Width and Overlap Chart均衡化后的中點，等級寬度，重疊*Using a smoot

8、hed midpoint separation of 1.319787使用均衡化后的1.319787中點劃分26等級架構和寬帶結構功能由上至下金字塔式扁平結構以知識為基礎自我管理團隊層次減少以程序為導向以團隊為基礎 崗位 角色 人 Job Focus Role Focus Person Focue組織結構和策略基本薪資結構策略傳統的崗位評估/等級結構以任務和崗位為基礎內部公正性強化晉升、專業化寬帶結構，弱化級別以職業生涯階段為基礎注重員工職業生涯寬級設計以級別和功能為基礎知識/能力的深度和廣度27銷售人員薪酬構成基本工資：同核心能力掛鉤提成或傭金：同銷售業績掛鉤獎金：同綜合表現掛鉤（包括銷售業

9、績）28純粹薪水制度易于了解，計算簡單收入有保障適合于團隊銷售方式缺乏激勵無法留住優秀銷售人員使用范圍：品牌知名度高、有能力支付高薪、團隊銷售、看重銷售隊伍穩定的企業29純粹傭金制度富有激勵作用可能獲得極高的報酬成本比較容易控制收入不穩定、風險大缺乏歸屬感管理困難適合范圍：個別行業，如房地產業的項目公司，但此種制度逐漸遭到否定。30銷售人員業績指標銷售額（銷售量）目標達成率銷售費用目標達成率回款率目標達成率客戶滿意度市場調研報告質量銷售政策執行情況31業績如何同薪酬掛鉤簡單模式：提成=銷售額提成比例考慮回款情況：提成=（累計回款/銷售額）當月 銷售額提成比例考慮銷售費用：提成=銷售利潤提成比例

10、獎金=業績指標指標權重32目錄第一部分 3E薪資設計第二部分 崗位測評第三部分 薪酬結構第四部分 工薪調整33公司平均薪資市場中位值公司平均薪資 公司中位值薪資比例Compa-ratio外部競爭比率*（實際薪資比市場薪資）內部競爭比率（實際薪資比結構）*也稱市場指數=34薪資比率分析35紅圈Red Circle原因 :任職期較長高薪聘請人才公司的重組未作調整的薪資結構崗位的重新配置上佳的業績36體系不合理更新薪資結構體系合理不包括在基本薪資內的一次性補貼 津貼allowances 花紅 bonuses把一部分基本工資轉為遞延薪資 晉升到高級別暫時不增長紅圈Red Circle措施37綠圈Gre

11、en Circle原因 :新雇傭員工較多新的迅速的晉升公司的重組薪資結構的調整較差的業績38調整：試用期薪資比率 提高至最低薪資點 一次性增長多次薪資增長綠圈Green Circle措施39崗位的類型或等級改變調整Regularization晉升Promotion降級Demotion 典型的調薪行為增長至薪酬范圍的最低值由于晉升而產生的增長增長至新的等級的最低值按兩牽涉級別的最低值級差增長按兩牽涉級別的最低值級差額增長無薪資改變職位因素40 薪酬范圍Salary Range(HK$) 等級目前的薪酬最低值 中位值 最大值 Grade Current Salary Minimum Midpoin

12、t Maximum會計師Cost Accountant 5 1860 1500 1875 2250財務經理 Accounting Manager 6 ? 1800 2250 2700以中位值級差增長 中位值級差Midpoint differential =2250/1875 =1.2 新的薪資New Salary =目前的薪資中位值差異率=1860 1.20 =2232舉例說明：41 等級目前的薪酬最低值 中位值 最大值 Grade Current Salary Minimum Midpoint Maximum會計師Cost Accountant 5 1860 1500 1875 2250財務

13、經理 Accounting Manager 6 ? 1800 2250 2700以最低值差異額增長 最低值差異額Difference in minimums =1800-1500 =300 新的薪資New Salary =目前的薪資Current Salary +最低值差異額Difference in minimums =1860 +300 =2160舉例說明：42業績因素performance43資歷 因素Seniority條件：員工在得到加薪前要工作多長時間幅度：對資力應該是不確定的加薪還是限制性的加薪差異：資力加薪的幅度，不同工作水平和服務年限的加薪差異44技能因素Skill根據技能水平

14、/工作相關知識的掌握來做工資調整 激發了技術掌握 勞動力使用更有效45內容回顧第一部分 3E薪資設計理念第二部分 崗位測評點值法第三部分 薪酬結構級差、寬度、重疊 / 寬帶 / 銷售人員工資第四部分 工薪調整外部/內部競爭比率、紅圈綠圈、調薪因素46謝謝大家！47每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。7月-227月-22Friday, July 22, 2022天生我材必有用，千金散盡還復來。17:35:2717:35:2717:357/22/2022 5:35:27 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2217:35:2717:35Jul-2222-Jul

15、-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。17:35:2717:35:2717:35Friday, July 22, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。7月-227月-2217:35:2717:35:27July 22, 2022加強自身建設，增強個人的休養。2022年7月22日5:35 下午7月-227月-22擴展市場，開發未來，實現現在。22 七月 20225:35:27 下午17:35:277月-22做專業的企業，做專業的事情，讓自己專業起來。七月 225:35 下午7月-2217:35July 22, 2022時間是人類發展的空間。2022/7/22 17:35:2717:35:2722 July 2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發展的