1、運營方案1.第1頁，共18頁。推廣計劃1、主流推廣渠道2、推廣方式前期中期 后期其他目錄產品內測2.第2頁，共18頁。產品內測目標方式1.定義目標人群（找到產品的種子用戶）2.減少軟件漏洞（UI界面測試，用戶功能測試，用戶體驗測試，客戶端兼容性測試）3.確定公測人群及公測期需要解決的問題邀請寵物醫院和寵物超市工作人員效果為最好，且必須是我們的受眾；開展用戶體驗師招募工作，讓內測用戶進行體驗反饋，并且收集數據，做分析；（可進行獎勵）準備好安卓和蘋果appstore的認證工作；收集聯系其他互聯網產品的內容，對app進行優化3.第3頁，共18頁。推廣計劃1、主流推廣渠道2、推廣方式前期中期 后期其他

2、目錄產品內測4.第4頁，共18頁。推廣渠道1、應用市場覆蓋2、SEO，將網站流量轉化為下載量針對網站進行利于搜索引擎排名的優化，優化內容包含：關鍵詞優化、架構優化、內容優化、鏈接優化、CMS 優化3、媒體曝光尋找相關媒體資源在網絡上曝光，然后通過微博，微信，空間等軟件傳播這是最基礎的一步，在國內主流應用市場和商店曝光，用戶下載的機會就越大如：360手機助手、百度手機助手、安卓市場、91手機助手、小米商店、豌豆莢、安智市場、機鋒市場、應用匯、應用寶由運營部注冊開發者賬號，將app上傳到下載平臺5.第5頁，共18頁。4、線上廣告網絡廣告對推動流量，知名度都很有效A.Pc廣告：富媒體廣告（banne

3、r廣告），搜索廣告B.移動廣告：移動手機網絡廣告，類似于蘋果的iAD5、互聯網開放平臺的應用將定制開發的應用提交到互聯網開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等6、線下付費廣告包括電視臺廣告，地鐵廣告、以及電梯廣告和樓層廣告等推廣渠道6.第6頁，共18頁。7、微電影營銷目前微電影行業正以爆炸式的速度在增長，微電影由于篇幅較短，極易插播廣告，同時是免費觀看，與觀眾的經濟利益并無糾葛；也因為其獨特的創意容易給人留下深刻的印象8、微博營銷通過微博進行內容營銷，充分利用這個平臺增加用戶粘性，做一些有意思的話題增加曝光做事件營銷加大知名度多與微

4、博上的領袖意見，話題制造者互動，盡量和他們拉近關系9、線下推廣不定期同商家合作開展線下活動，增加自身知名度的同時也為商家做宣傳推廣渠道7.第7頁，共18頁。 推廣具體方式（前期）首先：在應用平臺上傳app，將主流市場鋪滿1、朋友之間利用口碑相傳帶動用戶增加可以設計一套獎勵機制來鼓動用戶去推廣補充；收集公司員工的人脈資源，每個人在自己的圈子里推，包括微博、朋友圈，QQ群，空間等方式：利用朋友關系，讓朋友帶動他們的朋友，是移動應用在發展初期一條重要的推廣方法優點：利用這種朋友之間的口口相傳所帶來的用戶往往質量都比較高，忠誠度較高，同時會比較活躍，對于面向興趣類與垂直類社交app而言初期利用用戶圈子

5、推廣非常重要。缺點：朋友之間推廣只靠關系還不足夠，帶動性不能保證建議：可增加推薦人積分功能，用戶若通過推薦人下載注冊，推薦人可獲得積分，積分可兌換寵物食品、寵物玩具、寵物體檢等成本：成本花費較低，若能加大推廣成本，下載量會相應增加總結：效果理想，用戶質量高，但短期內不能保證下載量達到爆點8.第8頁，共18頁。推廣具體方式（前期）2、新聞推廣方式：定期發布利于 APP 應用的網絡新聞，能夠很好的提升 APP 應用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更多更全面的關于 APP 應用的介紹。優點：除起到本身的公關作用以外，另一個重要作用是引導和優化搜索引擎的搜索結果。缺點：新聞推廣對下載量

6、無明顯幫助，只作為一種增加曝光度和知名度手段 成本：（專業人士寫作成本）9.第9頁，共18頁。微博/微信/論壇/貼吧廣告方式：在諸如機鋒論壇/百度貼吧/威鋒論壇及微信、微博上做推薦廣告，優點：快速提高知名度，對產品下載量有明顯幫助缺點：價格昂貴成本：不同的成本帶來的效果不同線下廣告方式：在地鐵燈箱、電梯廣告電視進行廣告宣傳優點：快速增加知名度，增加關注度，能增加真實用戶缺點：價格貴，需要自己做宣傳片成本：不可估計。廣告費用太高了推廣具體方式（前期）3、廣告推廣10.第10頁，共18頁。推廣具體方式（前期）4、公司內部合作推廣方式：依托公司旗下的寵物用品超市和寵物醫院進行推廣，下載app可有部分

7、優惠或小贈品優點：用戶推廣精準，此類用戶活躍度會較高缺點：可能會暫時性的降低醫院跟超市的收入成本：相對于其他推廣方式而言，成本相對較低 11.第11頁，共18頁。方式：通過官方微博/微信前期造勢宣傳后（在有一定的關注度基礎上），選擇人流量多的地方開展線下活動優點：可吸引消費者直接下載注冊，用戶質量高缺點：活動流程和規模直接影響結果，若不能保證活動氛圍，則很難吸引消費者；線下活動成本高成本：依據具體活動方案經費預算5、線上線下結合開展活動推廣具體方式（中期）12.第12頁，共18頁。方式：1、商家免費入駐APP內部商家推薦，商家在店內張貼海報，店外擺放展架等 2、商家提供優惠折扣信息（優惠券），

8、通過官微發布活動，等同于#關注、轉發有獎#優點：成本低，能和商家形成互動，對于app的推廣及知名度有很大的幫助缺點：若商家無意愿，合作難以開展；可能會流失部分分公司客戶成本：主要是跑市場的人力成本，總結：定期與商家合作，發布優惠活動詳情，通過app和商家兩個平臺，增加宣傳力度方式：尋找其他APP公司，洽談互推應用優點：成本相對較低，目標群體對象明確缺點：無法預估其預期效果成本：公關費用總結：“換量推廣”對初期的來說并不可行，但能聯系到其他APP公司，并能達成合作意愿，是再好不過的事情推廣具體方式（中期）6、與其他商家合作推廣7、與其他APP廣告位互推13.第13頁，共18頁。8、微博營銷推廣方

9、式：不定期舉行“關注轉發抽獎”活動，活動內容形式可以變化多樣，比如“送電影票，送充值卡，送門票，免單券等，每次活動成本不必太大，可控制在三五百之間。推廣具體方式（中后期）優點：在“有獎”的誘惑下，能吸引活粉的參與，能增加微博微信關注度，活動形式富有變化缺點：不能直接增加下載量，但在潛移默化中增加了用戶成本：每次抽獎轉發活動成本控制在五百以內補充：若有必要，也可尋找大號（付費）宣傳造勢14.第14頁，共18頁。9、微信維護用戶方式：前期的宣傳，活動必然會增加一下關注微信的用戶，通過微信和用戶互動，增進與用戶的關系，利用用戶宣傳；也可在微信做一些有益于用戶的活動，如對轉發文章可進行抽獎優點：拉近與用戶的距離，服務用戶和粉絲，在一定程度上能達到宣傳效果，精準度高缺點：微信是被動推送，在傳播上有一定的限制成本：依據禮品價值補充：若有必要，也可尋找大號（付費）宣傳造勢推廣具體方式（中后期）15.第15頁，共18頁。10、短信群發/QQ群發/QQ群郵件方式：寫好相關文案，找準對應渠道，全方面鋪發，QQ群可間隔重復發送優點：短信群發相對來說定位精準，可以針對性發送；QQ群成本很低缺點：兩者推廣的效果很難說，容易引起用戶反感成本：短信發送成本推廣具體方式（其他）11、定制標識專屬產品方式：購買一些產品印刷上的標識，和商家合作，免費發放，或者定制印有標識的產品做獎品發放。優點：易操作