1、第 8章 網站宣傳4000萬個網站中如何讓人點擊你的?8.1網站宣傳8.1網站宣傳提高網站的知名度目前常用的方法有以下幾種。8.1.1利用搜索引擎宣傳2005 調查: 用戶得知網站的主要途徑:搜索引擎 84.5%網站鏈接61.6他人推薦57報刊雜志21.9電子郵件21網址大權 14.4廣播電視 8.7戶外廣告 7黃頁2.7其他.6搜索引擎搜索引擎（Search Engine）是一種在互聯網上查找準確信息的工具。 是指以一定的策略在互聯網上搜集、發現信息，對信息進行理解、提取、組織和處理，并為用戶提供檢索服務，從而起到信息導航作用的工具。 搜索引擎按其工作的方式分為兩類：即把因特網中的資源收集起

2、來，根據提供的資源的類型不同進而分成不同的目錄，再一層一層地進行分類，人們要找自己想要的信息可按他們的分類一層一層進入，就能最后到達目的地，找到自己想要的信息。 分類目錄型的檢索用戶可以用邏輯組合方式輸入各種關鍵詞( Keyword )，搜索引擎計算機根據這些關鍵詞尋找用戶所需資源的地址，然后根據一定的規則反饋給用戶包含此關鍵字詞信息的所有網址和指向這些網址的鏈接?；陉P鍵詞的檢索主要搜索引擎GoogleBaidu天網新浪雅虎搜狐網易3721智能搜支持多語言，可搜30億張網頁，網站、圖像和新聞組等查詢最大中文搜索，網頁快照、網頁瀏覽預覽、相關搜索詞、錯別字提示、新聞及FLASH搜索、快遞搜索、

3、搜霸、搜索援助中心中英、繁體，全文、新聞組、FTP檢索，收集100萬個頁面和14萬新聞組文章，不支持數字關鍵詞和URL名檢索設置18個目錄，1萬多子目錄，30余萬網站，網站、中英文網頁、新聞、漢英詞典、軟件、滬深股市、游戲資源查詢網站、網頁、新聞、網址、軟件、黃頁開放式目錄管理系統，擁有1萬個類目、超過25萬條站點信息、日增站點500-1000個中文名可直達網站，繼承了多家搜索引擎世界上最著名的目錄搜索引擎 2. 搜索引擎是如何工作的 搜索引擎的具體工作過程包括： （1）通過專用的“網頁搜索程序”在網上搜尋網頁信息。 （2）將信息進行分類整理，建立搜索引擎數據庫。 （3）通過Web服務器端軟件

4、，為用戶提供瀏覽器界面下的信息查詢。 3.搜索引擎的優化 搜索引擎優化（search engine optimization, 簡稱SEO），與搜索引擎定位（Search Engine Positioning）和搜索引擎排名(Search Engine Ranking)是同一種工作， 指通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、進行索引、確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。 注冊加入搜索引擎的方法有兩種：一種是在數據庫中搜索關鍵字，另一種是對網頁meta元素的搜索。在“百度”網站上注

5、冊關鍵字的網頁。手工注冊:注意: 關鍵詞 網頁內容描述 附加信息 提高查找幾率 軟件注冊:登錄奇兵: 可以將網站在一個小時之中同時自動登錄到世界知名5400個搜索上。 關鍵詞策略:1 選擇關鍵詞： 來訪者角度 擴展為一系列的短語 用公司或網站名 用地理位置 2 網頁關鍵詞的設置 html文件中的META標記Content 中的字符不要超過250 個 網站注冊實例 網站注冊實例 :-搜獲引擎-搜索排名選擇：免費登錄-輸入：網站名稱，網址，分類，描述等信息，提交-提交成功頁面登錄奇兵 軟件8.1.2免費廣告宣傳 注冊廣告宣傳鏈接 交換廣告鏈接一般都有10：1的高交換比例 一次顯示多達12個鏈接，可

6、以獲取10個信用點，即10次被顯示的機會。 既每當別人的站點鏈接在你的主頁顯示一次，你的主頁鏈接將在其他10個站點上顯示，如果的你的主頁日瀏覽量達100人次，那么你的鏈接即可在其也1000個站點上顯示廣告鏈接的形式是文本而不是圖片，因此數據量小、傳遞速度快，并且這種廣告鏈接一般都具有計數器一樣的統計功能，還可以作為計數器用中文利網 -國內第一家互聯網營銷提供商 太極網：網絡注冊廣告鏈接/index.asp極坐標 /affiliates/process.asp網絡廣告效益分析 權值: (260+170+250)/(2000+4000+3000)=0.07方案1: 總價值: 260*1.00+20

7、00*0.07=400方案2: 總價值: 170*1.00+4000*0.07=450方案3:總價值: 250*1.00+3000*0.07=460旗幟廣告 旗幟廣告即通常所說的“Banner Advertising”。 旗幟廣告為17.78厘米寬，2.54厘米高 Swf、Gif、Jpg格式文件。 旗幟廣告的評估 1. 廣告瀏覽量（Ad Views）2. 服務器響應量（Hit）3. 訪問量（Visit）4. IP地址5. 有效用戶量（Unique user）6. 域名（Domain name）7. 次數8. 點擊（Click through）9. 點擊率（Click through rate）

8、 8.1.3加入各種廣告交換有多少其他網站鏈接到你的網站，鏈接越多，說明名流行程度越高在其他網站建立鏈接或進行廣告交換太極門戶: 國外: www.W8.1.4與其他網站做友情鏈接幾種常用的網站的鏈接形式如下： （1）熱門網站的鏈接。 （2）相關網站的鏈接。 （3）還可以加入一些網站鏈接的聯盟組織，以獲得更多的鏈接機會?；ヂ搰H： 免費郵件列表、免費友情鏈接、免費計數器和網站賺錢論壇。網站鏈接/email/sh.asp8.1.5利用電子郵件組 1建立郵件組； 2在站點上加入欄目，專門建立介紹郵件組的討論內容， 3 向郵件組的用戶發郵件，告訴列表用戶在自己站點中的欄目介紹討論的相關內容，歡迎郵件組

9、成員訪問網站。 8.1.6使用郵件廣告網 免費提供10萬個email 地址， 如付費可代發1900萬個廣告服務。 8.1.7利用新聞組1選定新聞組2提供實際應用價值的文章,”本信息不是用于推銷”3提出自己的新看法4新聞組中發布自己的網址 新聞組的分類comp. - 關于計算機的相關話題。 news. - 關于Usenet本身的討論。 sci. - 關于科學方面的討論。 humanities. - 關于人文學科（文學、哲學等等）的討論。 rec. - 關于娛樂活動的討論（游戲、愛好等等）。 soc. - 關于社會話題、社會文化的討論。 talk. - 關于社會及宗教熱點話題的討論。 misc.

10、- 其他無法歸入現有層級的討論。 alt. - 無法歸于其他類別或不愿歸入其他類別的話題。 1尋找相關主題的新聞組2通過注冊登錄到新聞組，成為有發言權的用戶3瀏覽他人言論，發表個人言論4等待回復5得到回復信息，進一步溝通6發言結束，正常退出 如何使用新聞組如何借助新聞組開展網上營銷 1發布贏利性質的廣告是粗野和無禮的。 2發布信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無等等同為新聞組中的行為哲學。 3與討論組主題相符的通知、短評、介紹性質的信息。 4注意更新發布的信息。 在新聞組中發布信息的幾個技巧1. 經常地在選定的新聞組中張貼消息或回復別人張貼的消息2. 張貼一些能

11、為觀看者提供有價值信息的文章3. 網站升級通知4. 在新聞組中發布企業的網站，并請求別人提出意見5. 明確的廣告警示內容 新聞組中的戒律 spamming的方法通常是不被接受的。 當在很多新聞組中不厭其煩、一遍又一遍地粘貼內容相同或相近的信息時，這種行為被叫做spamming。毫無禮貌的、與主題無關的、純粹的廣告信息 8.1.8利用郵件簽名設置一個好的郵件簽名檔，其內容除了包括公司名稱、地址、電話、傳真、網址、電子郵件地址外，還要精心設計好站點的宣傳口號和Web地址。這樣可以在日常通信的過程中，無形中提高網站的知名度。8.1.9利用留言板、聊天室和BBS論壇如果用戶經常訪問論壇，或許可以看到很

12、多用戶在簽名處都留下了他們的網址，這也是網站推廣的一種方法。到（易趣）、（淘寶）購物網站和阿里巴巴等商貿站點上發布用戶的產品和服務信息。8.2 離線推廣 隨著互聯網業務的迅猛發展，商務網站為吸引人群的關注，正在不斷增加其廣告預算，其中很大部分的資金已經流入或即將流向傳統媒體。 宣傳廣告 電視 廣播 雜志在熱門的門戶網站上投入大量的廣告資金； 戶外媒體 戶外媒體主要是指路牌、燈箱、站臺牌、公路廣告牌等一些公共設施。 戶外媒體自身具有廣告宣傳價格經濟實惠、能較快地提高站點知名度的特點，它的出現一定能使網站在推廣時取得良好的宣傳效果。 8.3 整合推廣 商務網站的推廣往往在線和離線的全方位的宣傳推廣策略。8.3.1 整合推廣的概念 整合推廣就是通過對傳播過程中的各種推廣方法的整合處理，來吸引現有和潛在用戶的注意力。 整合的方式：（1）縱向整合： 是指在不同的推廣階段，綜合運用各種推廣手段來產生協調一致、漸進加強的信息，同時，通過對各個推廣階段的推廣方法的預先選