1、 吉安業務(yw)包：郭修滿2015年2月總結和3月工作(gngzu)規劃共十六頁 2月工作(gngzu)總結亮點： 1、成功開發了泰山衛生院，澧田衛生院。 2、通過八家重點終端更加完善(wnshn)了產品線。 不足： 1、不夠緊迫感，有時會對自己放松。 2、學術不夠，產品知識需加強，通過專業知識達到我們拜訪的效果。共十六頁2015年3月工作(gngzu)計劃吉安業務包終端客戶共48家計劃打造金牌、重點(zhngdin)、潛力終端如下：1：金牌VIP客戶5家（月純銷過萬）2：重點客戶6家（月純銷過5000）3：潛力客戶10家（月純銷2000-3000）共十六頁1、打造(dzo)5家金牌VIP1

2、:遂川縣光華醫院 VIP（一）目前醫院四個品種膠囊(jio nn)16S：月任務400盒 X 17.1 =（6840）膏藥5片 : 月任務100盒 X 20.4 =（2040）氣霧劑 ：月任務60盒X28.31=（1698.6）痔瘡膏：月任務150盒X22.28=（3342）白藥酊：月任務50盒X26.51=（1325.5） 月純銷量：合計完成（15245）（二）月純銷一萬分解給每個科室，每個醫生目前渠道還未歸攏，正在接觸過票的業務員。共十六頁5家金牌(jn pi)VIP2：陽光醫院VIP（一）目前醫院5個品種酊 月任務50盒 X 26.51=1325.5膏藥10S片 月任務160盒 X 40

3、.8=6528氣霧劑 月任務120盒X 28.5=3420宮 月任務180盒X33.28=5990痔瘡膏 月任務50盒X22.28=1114月純銷量：合計完成:18377.5（二）月純銷一萬分解給每個科室，每個醫生。（三)目前的情況是把膠囊停了，其它在正常使用，但量老板還是在控制，有回家類似(li s)的活動想邀請老板參加。共十六頁5家金牌(jn pi)VIP3、百信醫院VIP（一）目前醫院四個品種膠囊(jio nn)32S 月任務200盒X33.37 =（6674） 酊劑120ml 月任務30盒X26.51 =（795.3）氣霧劑 月任務120盒X28.31= (3397.2）宮血寧18S

4、月任務50盒X17.23=(861.5)痔瘡膏 月任務20X22.28=445.6膏 月任務720盒X20.4= 14688 月純銷量：合計完成26861.6（二）月純銷一萬分解給每個科室，每個醫生（三）現在重點拜訪婦科門診，改變處方習慣問題。共十六頁5家金牌(jn pi)VIP4、懷忠衛生院VIP（一）目前醫院三個品種膠囊32S 月任務200盒X33.37 =（6674） 酊 月任務300盒X26.51= (7953） 月純銷量：合計完成（14627）（二）月純銷一萬分解給每個科室個每醫生，（三）該院特色就是骨傷科，骨傷科就是院長坐診(zu zhn)，都是院長在用，接下來多做做客情及時兌費。

5、共十六頁5家金牌(jn pi)VIP5、盼康門診部VIP（一）目前醫院三個品種(pnzhng)膠囊16S 月任務100盒X17.1 =1710氣霧劑 月任務120盒X28.5= 3420宮18 月任務50盒X17.28=864膏5s 月任務480盒X20.4=9792 月純銷量：合計完成15786共十六頁2、重點(zhngdin)客戶10家膠囊膏藥酊宮血寧氣霧劑痔瘡膏合計：元平安醫院1005015030507596.5嚴田衛生院801206684洋溪衛生院5050303030205509.3橫龍衛生院5050603989拿山衛生院1003060203989.6遂川人民醫院50602824泰和人

6、民醫院4030503852.3永豐人民醫院3030403159.3馬市衛生院601710禾源衛生院50602730吉安縣人民醫院601710合計43752.3共十六頁10家重點客戶(k h)具體情況,如何來做？1.平安醫院；私人醫院重點做好客情和及時兌費，把任務下達到每位醫生2.嚴田衛生院；做客情，穩固白藥在該院的市場，向院長多訴苦，讓他們把動銷動起來。3.洋溪衛生院；該院品種都有，現在重點做客情和下達任務到每位醫生。4.橫龍衛生院；該院只接觸采購，本人也在門診坐診，后期穩固起來了會去做醫生工作。5.拿山衛生院；該院的重點科室在骨傷科，重點做好骨傷科黃書記的客情，多訴苦叫幫忙多開些，其他醫生全

7、部都在做。6.遂川人民醫院；該院潛力大，酊的市場基礎(jch)好，多開發醫生多夜訪，和藥劑科客情基礎(jch)好，后期適當機會增加膏的進場。7、泰和人民醫院；還是重點選科室和重點選醫生做。8.永豐人民醫院；重點做客情和開發醫生及時兌費9.馬市衛生院；多訴苦，做客情，下達任務到每位醫生10.禾源衛生院；做客情，及時兌費，灌輸任務 量11.吉安縣人民醫院；做好醫生客情，灌輸每天的任務量，目前產品比較單一，已經接觸過藥劑科幾次了，先前提過增加新品，回復我今年會考慮。共十六頁3、潛力(qinl)客戶5家（月純銷1000-3000）1.州湖衛生院2.夏坪衛生院3.康福醫院(yyun)4.澧田衛生院5.夏

8、造衛生院共十六頁如何(rh)打造VIP客戶？1誠信；讓VIP醫院醫生、主任、老板，知道白藥是誠信的企業誠信的人2維護；VIP老客戶是我們的基礎，但有時候會有流動性，包括藥劑和主任醫生，所以(suy)要多開發出醫生科室，勤拜訪很重要。3信息存檔；硬件信息存檔包括 電話、住宅、等軟件存檔最重要關鍵人的興趣愛好、價值觀、旅游愛好、生日、喜歡的東西等。服務:既然是VIP客戶就需要VIP服務。共十六頁如何(rh)完成每月任務，年業務包任務？1.鞏固現有門診資源，提升門診用藥量，深挖各科室住院部用藥潛力(qinl)2.加強藥品推廣，特別是帶藥市場方面的開發。徹底清除“睡眠終端”和“睡眠科室”。3.把每月任

9、務分解到每家醫院、衛生院里的每個科室每一位醫生。勤拜訪深挖潛力客戶。共十六頁如何完成(wn chng)每月任務，年業務包任務、必須加強產品方面策略1云南白藥膠囊：結合云南白藥膠囊止血愈傷的功效，加強“減少手術止血”和“促進(cjn)術后創傷和骨折愈合”方面的推廣，特別是強化出院帶藥市場方面的開發。2.宮血寧膠囊： 強化計生科室和現有目標科室用藥；加大對具有影響力的醫院的開發力度和上量工作；推進“縮宮、消炎、止血”在住院部產科的宣傳推廣工作，尤其是推廣類似植物激素的消炎的功效。拓展產婦出院帶藥市場。3.云南白藥氣霧劑：體驗營銷，按照“開發上量并舉”的要求，加快目標醫院的開發速度，提高目標醫院的覆

10、蓋率；借助公司廣告宣傳和終端活動的影響，加快科室拓展速度，快速提升現有目標醫院的銷量，注意骨科、康復科、急診科、風濕科、老干科等用藥量較大的科室的推廣。4.云南白藥膏：根據現有鎖定終端的市場占有率、加快醫院開發和科 室拓展力度，尤其是骨傷科、康復科、急診科、風濕科、老年科等相關科室的開發。形成部門主力增長點。5.云南白藥酊：借助公司廣告宣傳和終端推廣力度，借鑒成功推廣經驗?？焖僬业讲块T另一新的增長點。6、云南白藥痔瘡膏：借助現有肛腸科現有的客情關系，大力開發醫院、廣泛宣傳自身產品優勢，在同類產品中樹立新的標桿。共十六頁做的不好(b ho)的地方還望大家多多指導，謝謝大家！學術二部江西片區 郭修滿 2015年3月7日共十六頁內容摘要吉安業務包：郭修滿。2015年2月總結和3月工作規劃。2、學術(xush)不夠，產品知識需加強，通過專業知識達到我們拜訪的效果。計劃打造金牌、重點、潛力終端如下：。1:遂川縣光華醫院 VIP。膠囊16S：月任務400盒 X 17.1 =（6840）。（二）月純銷一萬分解給每個科室，每個醫生。宮血寧18S 月