1、六大常見供應商激勵方法在供應鏈管理模式下，供應鏈企業(yè)之間的激勵方法多種 多樣。隨著管理模式、方法和技術的不斷創(chuàng)新，激勵的模式 和方法也會不斷的創(chuàng)新。供應鏈管理環(huán)境下的激勵方法，通 常可以由下面所述的方式構成：1、通過價格杠桿在企業(yè)間進行激勵對于傳統(tǒng)的企業(yè)管理，價格激勵主要存在于有直接供求 關系的企業(yè)之間，操作簡易。在供應鏈管理環(huán)境下，價格激 勵除了用于有直接供求關系的節(jié)點企業(yè)之間外，同時還要在 整條供應鏈上實現(xiàn)價格激勵，因此，供應鏈管理環(huán)境下的價 格激勵在實務操作上具有較高的難度。局部的供需企業(yè)之間的價格激勵。單純的點對點的價格激勵，這種類型的價格激勵通常是 需求方要求供應方給予價格優(yōu)惠，以取

2、得比競爭對手更有優(yōu) 勢（或持平）的價格成本，在這種思維定式下，需求方有可能 追求最低的價格成本而犧牲產(chǎn)品質量和其它方面的服務質 量，使具有產(chǎn)品質量和綜合服務高質量的企業(yè)因價格偏高而 被排除在供應鏈大門之外。事實上，供應鏈中需求方企業(yè)的 這種價格追求，雖然短期可獲得更高的效益，從長遠看，因 供應鏈的運作質量（產(chǎn)品的和服務的）下降而最終導致供應鏈 整體的利益損大。因此，在供應鏈環(huán)境下，追求低價的策略 必須是在滿足綜合質量要求的條件下才能實施。 供應鏈整體的價格激勵。在供應鏈環(huán)境下，點對點的價格激勵機制一般能夠解決 大部分情況下的價格激勵問題。但在某些情況下，如供應鏈 運作的優(yōu)化所獲得的額外收益或供

3、應鏈自身不可控的外部 因素所造成的損失，如果這種額外收益或損失僅由供應鏈上 個別企業(yè)承擔顯然有失公允，它必然影響到供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟 的利益共享和風險共擔原則。為了解決這一問題，供應鏈就 必須建立一個利益協(xié)調機制，通過他來驅動供應鏈全程的價 格重整。2、通過商業(yè)信用進行激勵在供應鏈管理環(huán)境下，采用商業(yè)信用的激勵方式將會是 行之有效的辦法。商業(yè)信用的激勵可以采用以下幾種方式： 供應鏈內部的商業(yè)信用激勵。在供應鏈系統(tǒng)內，必須建立供應鏈內部的商業(yè)信用激勵 機制，通過供應鏈的信息平臺，將注重商業(yè)信用、信守合同、 贏得交易伙伴贊譽的企業(yè)進行公開宣傳，從而為表現(xiàn)優(yōu)秀的 企業(yè)贏得社會的尊敬和更多的市場機會。在實

4、際的操作層面 上，供應鏈管理信息系統(tǒng)需要有一個能夠評價各成員企業(yè)在 一定時期各種商業(yè)信用指標的子系統(tǒng)，由子系統(tǒng)在一定的間 隔期客觀地給出各成員企業(yè)的商業(yè)信用狀況，并依據(jù)事先確 定的等級標準給予商業(yè)信用等級評定，由此確定進行商業(yè)信 用激勵的對象。社會化的商業(yè)信用激勵。供應鏈內部的商業(yè)信用激勵雖然能夠較好地解決對表 現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)的部分激勵問題，但激勵所涉及的范圍不夠廣 泛，不能最大限度地發(fā)揮商業(yè)信用激勵的作用。因此，利用 更廣泛的、具有社會影響力的商業(yè)信用激勵方式，對于目前 我國大部分企業(yè)都存在信用危機的情形下更顯得迫切。作為 單個的供應鏈要完成對成員企業(yè)的社會化商業(yè)信用激勵，很 明顯會力不從心，

5、因此，只有通過政府部門或相應的社會組 織如（銀行等）才能完成對優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)信用激勵。政府相關部門或相應社會組織在對各企業(yè)的商業(yè)信用進行評價時， 供應鏈的管理信息系統(tǒng)將能夠提供很大的幫助。3、調整訂單量進行激勵在供應鏈管理環(huán)境下，制造商可以面臨多個同質產(chǎn)品的 供應商，由此形成供應鏈內部的競爭機制。供應方如果在產(chǎn) 品質量、交貨期和提供的各種服務上表現(xiàn)優(yōu)秀，需求方除了 可以通過其它不同的方式對其進行激勵外，還可以利用增加 訂單的方式進行激勵。作為供應方，若能獲得需求方的更多 訂單，這就意味著有更多的利潤，也體現(xiàn)了自己在需求方中 的地位。因此，獲得更多的訂單對供應方而言能夠取得立竿 見影的激勵作用。

6、即使是單個供應商而不存在內部競爭，這 種訂單的激勵同樣是有效的。4、通過處罰進行激勵處罰激勵的方式可以是在供應鏈系統(tǒng)內部亮黃牌 （警 告）、處罰及清除出供應鏈。成員企業(yè)偶然的、一般性的失誤， 可通過警告或處罰的方式處理，并限期整改，如果限期整改 后還不能達到供應鏈協(xié)議所規(guī)定的要求，則應考慮對其進行 淘汰;對于嚴重的或重復性的失誤，則應立即啟動淘汰機制。5、提供有效信息進行激勵有效信息對稱是供應鏈管理優(yōu)于傳統(tǒng)管理的一個很重 要的方面。在傳統(tǒng)管理模式中，各關聯(lián)企業(yè)之間由于信息的 壁壘而造成信息的流動阻塞，形成信息不對稱。獲得信息少 的企業(yè)，往往因為機會不能及時把握而降低了自身的競爭能 力，另外，信

7、息的不對稱也必然造成企業(yè)之間配合的不協(xié)調 和庫存居高等現(xiàn)象，這是造成傳統(tǒng)管理企業(yè)經(jīng)營成本高的很 重要的原因。所以，供應鏈的成員企業(yè)之間，如果能夠向對 方提供及時、有效的信息，那就意味著各自企業(yè)捕捉市場機 會的能力提升和經(jīng)營成本的下降，同時也強化了供應鏈的競 爭力。因此，供應鏈成員企業(yè)對有效信息的追求，客觀上就 形成了信息激勵的基礎。6、建立有競爭力的團隊進行激勵供應鏈是以核心企業(yè)為中心，由多個企業(yè)構成的一個橫 向一體化的團隊。在這個團隊中，如果成員企業(yè)僅僅聽命于 核心企業(yè)，則成員企業(yè)僅僅是服從核心企業(yè)的各種業(yè)務安排 而已，只能在供應方面盡量滿足核心企業(yè)的需要，不可能真 正意義上的發(fā)揮成員企業(yè)的主觀能動性。在供應鏈管理環(huán)境 下，如何發(fā)揮成員企業(yè)的團隊作用，核心企業(yè)具有義不容辭 的