1、如何主持銷售業(yè)務(wù)會(huì)議立白集團(tuán)謀劃部 姜濤.會(huì)議分類會(huì)議定期 暫時(shí)晨會(huì)晚會(huì)周會(huì)月會(huì)季會(huì)年會(huì). 明確開會(huì)的詳細(xì)目的并選擇適宜的方法 找出或處理問題、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、搜集或組織信息、決策以及方案。為什么要開會(huì).為什么要開會(huì)會(huì)議目標(biāo)和目的舉例總體目標(biāo)具 體 目 標(biāo)明確問題本次會(huì)議的目的是我們將找出并討論目前工作中遇到的關(guān)鍵問題解決問題本次會(huì)議的目的是我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)解決這個(gè)問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策本次會(huì)議的目的是我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁礃拥姆?wù)提出看法和意見搜集信息本次會(huì)議討論的目的是我們的服務(wù)及促銷客戶是否喜歡和接受組 織本次會(huì)議的目的是與會(huì)全體人員對(duì)會(huì)議決議達(dá)成一致意見決 策本次會(huì)議的目的是解決市場存在的問題以及具體

2、執(zhí)行方案完 成本次會(huì)議的目的是對(duì)形成的決議達(dá)成一致意見并簽字確認(rèn)籌劃實(shí)施本次會(huì)議的目的是各部門合作完成銷售計(jì)劃和目標(biāo)的具體措施.會(huì)議應(yīng)包括哪些人 選擇并分析參會(huì)者誰來參與會(huì)議.會(huì)議應(yīng)該討論哪些內(nèi)容1、安排責(zé)任人員誰擔(dān)任場記誰擔(dān)任計(jì)時(shí)會(huì)議內(nèi)容2、確定會(huì)議議程明確目的和參與者規(guī)劃議程事項(xiàng)決議討論的方式?jīng)Q議決策方法提早分發(fā)會(huì)議議程.主 持 人：業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)人員：銷售、倉儲(chǔ)、送貨及辦公室文員會(huì)議內(nèi)容： 1、前一天晨會(huì)或當(dāng)天晚會(huì)業(yè)務(wù)匯報(bào)： 銷售問題、競品情況、處理問題方法等； 2、今天晨會(huì)或第二天晚會(huì)主要任務(wù)安排： 有哪些方案應(yīng)該落實(shí)執(zhí)行； 如何達(dá)成方案的目的。晨會(huì)晚會(huì).主 持 人：業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)人員：銷

3、售、倉儲(chǔ)、送貨及辦公室文員會(huì)議內(nèi)容：1、對(duì)上一周任務(wù)進(jìn)展小結(jié)。2、根據(jù)上一周小結(jié)確定下一周任務(wù)，包括促銷、方案的調(diào)整，下一周的任務(wù)重點(diǎn)。3、對(duì)上一周市場上存在的問題進(jìn)展研討，并找出最正確的處理方案。4、進(jìn)展一個(gè)問題的研討、交流和培訓(xùn)。周例會(huì).主 持 人：總經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)人員：銷售、倉儲(chǔ)、送貨、辦公室等人員會(huì)議內(nèi)容：上個(gè)月任務(wù)回想：1、銷售目的達(dá)成情況分析；2、品類推行目的達(dá)成情況分析；3、新產(chǎn)品推行目的達(dá)成情況分析；4、物流深度分銷業(yè)績達(dá)成情況分析；5、終端銷售目的及分銷陳列規(guī)范達(dá)成情況分析；6、重點(diǎn)促銷方案、銷售方案落實(shí)情況分析；7、各項(xiàng)費(fèi)用運(yùn)用情況分析及評(píng)價(jià)；8、各種鼓勵(lì)方案的落實(shí)、評(píng)價(jià)及公布；9、各部門任務(wù)銜接及配合方面存在問題的分析。月例會(huì).月例會(huì)主 持 人：總經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)人員：銷售、倉儲(chǔ)、送貨、辦公室等人員會(huì)議內(nèi)容：下個(gè)月任務(wù)方案及分配：1、銷售目的方案及分配；2、品類推行目的方案及分配；3、新產(chǎn)品推行目的方案及分配；4、物流深度分銷方案及分配；5、終端銷售目的方案及分配；6、重點(diǎn)促銷方案、銷售方案的落實(shí)與分配；7、各項(xiàng)費(fèi)用