1、如何(rh)導(dǎo)入PK執(zhí)行共十八頁什么(shn me)是PK？ PK有兩個“淵源(yunyun)”：一個是指網(wǎng)絡(luò)游戲中的玩家之間彼此對打，源于英文Player Killing的縮寫； 另一個“淵源”是指足球里的罰點(diǎn)球，也就是penalty kick的縮寫，引意為一對一單挑，只有一個人能贏。共十八頁 1、PK的目的2、PK的理解 目 錄 3、PK活動的適用范圍4、PK的流程5、PK的條件6、PK的方式7、PK機(jī)制建立7、PK流程實(shí)施共十八頁一、PK的目的“PK”的目的就是通過各種形式(xngsh)的“PK”活動來挖掘家人的潛能，讓每位家人發(fā)自內(nèi)心的去主動工作！共十八頁二、PK的理解PK文化(wnh

2、u)是讓所有員工的能力用結(jié)果去證明！PK文化(wnhu)是小肉雞敢于做金鳳凰！PK文化(wnhu)是敢于比賽，敢于挑戰(zhàn)！PK是讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者變強(qiáng)的過程！PK是讓伙伴參與競爭并關(guān)注榮譽(yù)！PK的核心不在于輸贏而在于成長！共十八頁三、“PK”活動的適用范圍 在公司日常管理活動中，只要目標(biāo)確定量化后，就可以導(dǎo)入“PK”競爭文化，采用各種形式(xngsh)進(jìn)行“PK”。共十八頁四、PK的流程激發(fā)員工內(nèi)在潛能(qin nn)和執(zhí)行的原動力5、 進(jìn)行PK 2、確定責(zé)任人 1、設(shè)立團(tuán)隊目標(biāo)(mbio)和個人目標(biāo)(mbio)3、明確PK考 核指標(biāo)4、 營造PK氛圍， 召開啟動會6、PK兌現(xiàn)，召開 總結(jié)會共十八

3、頁（1）PK規(guī)則要簡單 單一指標(biāo)，以數(shù)字為準(zhǔn)盡可能量化，單一指標(biāo)一般為對公司業(yè)績起到作用的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、增長率、客戶數(shù)、生產(chǎn)量等。PK需有PK合同、日期與PK指標(biāo) （2）要有明確的獎勵 1、獎勵兌現(xiàn)要及時，如：現(xiàn)金、燭光晚宴、吃苦瓜、剃光頭 2、獎勵方式：榮譽(yù)證書；錦旗；獎杯；紀(jì)念章；現(xiàn)金等（3）PK條件要公平 參加PK的人的條件要對等，應(yīng)相對公平（4）PK周期適當(dāng) 周期不易太長，如：基層以周或月為主，中層以月度(yud)或季度為主，高層以月度(yud)或季度為主 項目周期長的可分解五、PK的四個條件共十八頁六、PK的方式1、正PK（正P是業(yè)績(yj)低的人挑戰(zhàn)業(yè)績(yj)高的人） 名次

4、、買碼 2、反PK（反P是指業(yè)績高的人挑戰(zhàn)業(yè)績低的人（金額在輸?shù)那闆r下加一倍） ） 名次、賠付1：2-103、團(tuán)隊PK或抱團(tuán)PK4、對賭式PK 共十八頁激發(fā)員工(yungng)內(nèi)在潛能1、如何建立PK文化 七、PK機(jī)制建立 要想把團(tuán)伙變成團(tuán)隊，在日常管理工作過程中可以采用任何比賽的方式進(jìn)行，一旦(ydn)開展工作，立即啟動PK按鈕，組織員工與員工之間、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間進(jìn)行PK，來挖掘員工個人的潛能，激發(fā)團(tuán)隊執(zhí)行的原動力，具體操作： 1、定期組織員工演講或讀書比賽； 2、行政事項考核（如行為規(guī)范、遲到、早退、請假等）； 3、六常執(zhí)行； 4、業(yè)績比賽； 5、技能比賽 6、一切主動采取的有利于團(tuán)隊或其

5、他部門或個人的服務(wù)支持行為，都可以為團(tuán)隊或個人加分 7、其他比賽形式共十八頁2、如何營造PK氛圍 1、定期公布銷售業(yè)績、關(guān)鍵指標(biāo)完成情況等 每天、每周進(jìn)行不斷公布，上看板2、標(biāo)語激勵，制作和張貼各種標(biāo)語口號 例如：千斤萬擔(dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo) 你追我趕爭冠軍，歡天喜地創(chuàng)佳績 目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫在沙灘上 春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，我是冠軍我怕誰 昨日之我已死，今日之我重生 有業(yè)績請講話，沒有業(yè)績請閉嘴 3、PK啟動大會召開 做好預(yù)熱工作，大量做好培訓(xùn)和引導(dǎo)工作，抓好管理人員和重點(diǎn)崗位員工。4、早晨會宣傳，晚會總結(jié) 領(lǐng)導(dǎo)的兩個永恒的話題：感恩和業(yè)績，部門、班組、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要不斷的進(jìn)行引導(dǎo)和灌輸，圍繞(

6、wiro)PK目標(biāo)進(jìn)行每日宣傳和總結(jié)5、總結(jié)會 總結(jié)分部門總結(jié)、班組總結(jié)、小組總結(jié)，個人自我總結(jié)，每月進(jìn)行總結(jié)、每周績效總結(jié)。5、心理激勵 冠軍情結(jié)，感恩思想的不斷引導(dǎo)共十八頁3、如何PK風(fēng)險逆轉(zhuǎn)1、“pk”的結(jié)果是次要的，重要的是一旦啟動了“pk”競賽， 就像啟動了“PK”的發(fā)動機(jī)，源源不斷的輸出(shch)動力。2、讓公司和員工雙方?jīng)]都有風(fēng)險，管理者先冒最大的風(fēng)險 讓員工啟動“PK”后，其實(shí)我們就沒有風(fēng)險。3、管理中將員工完不成工作任務(wù)就扣款或處罰轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工完成任務(wù)后將受到怎樣的獎勵，讓員工鏈接快樂，想象美好的感覺 4、作為管理者，執(zhí)行過程中多講獎勵共十八頁4、選定PK種子選手1、找到第一

7、名，主動要求與其號召：誰敢與我爭鋒； 2、說服第一名，贏少輸多； 3、找出公司最具代表性的人物，安排其相互進(jìn)行pk，并要求其他員工買碼，不自覺的參與進(jìn)PK； 4、說服業(yè)績的最后(zuhu)三名，挑戰(zhàn)業(yè)績的前三名； 5、一把手親自參與PK，與全公司pk； 共十八頁 5、召開(zhoki)啟動會表彰會1、會議前準(zhǔn)備工作要充分，提前大張旗鼓宣傳造勢，形式化要隆重；2、會議召開的整個流程設(shè)計要合理、緊湊3、會議主持人和主講人要反復(fù)演練，說話要有話術(shù)，主持人對會議流程要熟練掌握4、會中音樂配合要默契，其他輔助工作要分工好；5、獎勵(jingl)現(xiàn)金，由pk輸家頒發(fā)給pk贏家；6、對贏的人大肆褒獎，榮譽(yù)、

8、掌聲、鮮花，表揚(yáng)一次終生難忘； 7、主講人要把下一次pk的獎勵(jingl)進(jìn)行其價值塑造；8、不斷要求種子選手PK挑戰(zhàn)，號召更多的人參與 共十八頁6、形成PK習(xí)慣1、天天PK 具體操作：士氣鼓舞；舞蹈；業(yè)績(yj)；成長2、每周PK 具體操作：業(yè)績；士氣鼓舞3、每月PK 具體操作：業(yè)績；業(yè)績；業(yè)績共十八頁 八、PK流程實(shí)施1、出通知，宣傳造勢，頒布制度，廣而告之； 制度含：PK的關(guān)鍵考核指標(biāo)、獎勵計劃、薪酬辦法、考核周期、人員與部門、裁判或考核人員等2、召開PK動員大會3、每天短信、早會、晚會激勵和總結(jié)4、定期改進(jìn)比賽方法，修訂工作(gngzu)技能5、召開獎勵大會 視覺化內(nèi)容：照片、榜樣，冠軍共十八頁 謝 謝 Thank You！共十八頁內(nèi)容摘要如何導(dǎo)入PK執(zhí)行。1、設(shè)立團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)。（1）PK規(guī)則要簡單 單一指標(biāo)，以數(shù)字為準(zhǔn)盡可能量化，單一指標(biāo)一般為對公司業(yè)績起到作用的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、增長率、客戶數(shù)、生產(chǎn)量等。PK需有PK合同、日期(rq)與PK指標(biāo) （2）要有明確的獎勵 1、獎勵兌現(xiàn)要及時，如：現(xiàn)