1、敏捷供應鏈與物流管理培訓分享培訓分享目錄一、供應鏈管理的核心，如何從日常事務中獲得經驗二、供應鏈團隊的匹配性三、強大的ERP系統支持四、電子采購平臺的應用五、數據分析的貢獻性、增值性六、小批小量的采購策略七、供應商全面管理八、預測與計劃、插單與變更九、庫存控制與倉庫管理十、基礎物流-配送與運輸、外包業務的KPI一、供應鏈管理的核心，如何從日常事務中獲得經驗二、供應鏈團隊的匹配性2、采購應做到”采”和”購”分開，屏蔽垃圾信息及垃圾供應商“采”“購”分離的優缺點采購分離的缺點1、人數會增加2、會導致公司的考核業務加大3、會導致公司對采購的認識不同采購分離的優點1、分工明確2、效率提高3、職責清晰4

2、、可以量化工作3、職業的數據分析團隊，因為供應商不會束手就范 我們應該掌握什么樣的工具 交期的K線圖 質量的柱狀圖 PPM和SPC 分析 供應商的資金分析，如何使我們的財務利益最大化 供應商的服務，什么是服務的8D報告 三、強大的ERP系統支持四、電子采購平臺的應用五、數據分析的貢獻性、增值性 報價：應該從供應商的報價單開始，價格分析的核心是什么,成本價值的組成。（給出成本清單,否則沒有訂單）材料、人工、加工制造、研發費用的分攤、管理費用的分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤、物流費、稅金、利潤。 采購成本的分析方法-探底供應商的價格，把握他們真正的利潤率，粉碎供應商的價格謊言。 供應商的帳期

3、分析方法-通過數據分析來拉長我們的帳期。 讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來達到目的。 數據分析工具的應用 一、杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用幾種主要的財務比率之間的關系來綜合地分析企業的財務狀況。具體來說，它是一種用來評價公司贏利能力和股東權益回報水平，從財務角度評價企業績效的一種經典方法。其基本思想是將企業凈資產收益率逐級分解為多項財務比率乘積，這樣有助于深入分析比較企業經營業績。由于這種分析方法最早由美國杜邦公司使用，故名杜邦分析法。數據分析工具的應用 二、馬爾斯通的曲線（學習K線圖的應用） 線圖這種圖表源處于日本，被當時日本米市的商人用來記錄米市的行情與價格波動，

4、后因其細膩獨到的標畫方式而被引入到股市及期貨市場。目前，這種圖表分析法在我國以至整個東南亞地區均尤為流行。由于用這種方法繪制出來的圖表形狀頗似一根根蠟燭，加上這些蠟燭有黑白之分，因而也叫陰陽線圖表。通過線圖，我們能夠把每日或某一周期的市況表現完全記錄下來。數據分析工具的應用 三、沃爾分析法 1928年，亞歷山大沃爾（Alexander.Wole）出版的信用晴雨表研究和財務報表比率分析中提出了信用能力指數的概念，他選擇了7個財務比率即流動比率、產權比率、固定資產比率、存貨周轉率、應收帳款周轉率、固定資產周轉率和自有資金周轉率，分別給定各指標的比重，然后確定標準比率（以行業平均數為基礎），將實際比

5、率與標準比率相比，得出相對比率，將此相對比率與各指標比重相乘，得出總評分。提出了綜合比率評價體系，把若干個財務比率用線性關系結合起來，以此來評價企業的財務狀況。六、小批小量的采購策略1、通過專業采購平臺獲得資源。龍源采購信息網-致力于亞洲市場的專業采購服務供應商MFG是全球最大的制造業B2B在線交易市場晨礱采購網2、代購。通過瓶頸供應商的大客戶進行代購。通過貿易商進行代購-貿易商是優質資源，貿易商的多寡，決定了一個企業采購系統是否強大。3、買家聯盟。尋找瓶頸供應商的客戶，聯合取得優勢，以期獲得價格和庫存等方面的優勢。1、通過專業采購平臺獲得資源1、通過專業采購平臺獲得資源1、通過專業采購平臺獲

6、得資源2、貿易商代購的優勢 第一，運作成本。100萬給工廠，只能50萬在運作，其他都到庫存、原材料、半成品、設備廠房租金去了；讓中間商完全可以變成150萬，因為他們可以到工廠那里欠款，無形當中挪用了工廠50萬，厲害的更多。工廠只有吐血的份！ 第二，管理難度。尤其是現在，限電，工荒，材料不穩定。對工廠來說很頭疼。而對貿易商只有客人那邊可以接受什么都好說，而且你這家做不了馬上找另一家頂上。而且可以一單分成幾個單子下給幾個工廠。而工廠這樣很難操作，因為同行！ 第三，產品豐富，更新快。工廠一般不是客人要求出新品是很少自主研發。而貿易商因為不止一家供應商，所以款式很多，而且更新很快！10家工廠每家研發一

7、個產品，也就只有1個產品，到了貿易商手里就有了10個產品，工廠你行嗎？ 第四，貿易商更靈活。雞肋數量的單子，工廠不會做，也做了，做了肯定虧。而貿易商可以輕易搞定，多找幾家籌下就能應付客人。工廠你行嗎？ 第五，外貿公司更愿意跟貿易商做。因為工廠很牛，又有起訂量，只有自己做的產品才能有單子做。而貿易商，可以調貨，而且隨便什么單子都能接，只有客人有需求，而且可以這個單子的這幾款不賺錢甚至虧錢都沒關系，因為其他幾款賺錢，其他幾個訂單更賺錢。工廠你行嗎？真所謂東方不亮西方亮哦 2、貿易商代購的優勢 第六，貿易商更受客人接納。因為工廠不會對一個小客人放在眼里，而貿易商會如獲至寶，慢慢培養！雖然是小客人，單

8、子利潤不差，越是大的客人，利潤越低！ 第七，工廠風險比貿易商大。 工廠如果有100萬貨被留置或拖欠，那么真的是80萬以上資金被凍結著了。而貿易商自己并沒出多少錢，可能還收了定金哦。就算客人說跑了，他也可以跟供應商說慢慢還，工廠你能拿他怎么樣呢？ 第八，危機感。工廠財大氣粗，危機薄弱，基本兩極分化，要么泰然處之，要么急如亂麻。貿易商更顯明銳，懂商道變通。 第九，信息來源快而廣?？腿说膶で罂隙ㄙQ易商來的靈通，因為貿易商最初知道客人想要的。工廠一般只等著給單子的多。 第十，工廠相對容易受傷。旺季沒感覺，淡季來就很明顯。貿易商頂多就開銷那租金等幾個人的人工，而工廠就苦不堪言了，弄的不好得崩潰！七、供應

9、商全面管理1、供應商開發2、SRM供應商關系管理3、評估-記分卡4、供應商的質量管理1、供應商開發注重開發方式及信息來源渠道 -通過優質展會獲得資源，采 購要走出去，通過多種方式獲得資源。注意我們的需求 -質量、價格、交期、服務等注意維護這些供應商的信息 -防止信息垃圾的充斥2、SRM供應商關系管理2、SRM供應商關系管理第一象限，放棄（有條件的放棄）第二象限，開發、備份更新供應商的能力（動態）；多做維護，減少或拒絕切換（開發、培養一家新供應商的成本，是維護供應商成本的10倍）第三象限，控制（策略為承擔庫存）第四象限，扶持、幫助3、評估-記分卡對供應商進行全方位的管理、打分和評估 第一檔次:質

10、量 權重比例20分 第二檔次:總體情況 權重比例15分 生產制造 權重比例15分 技術研發 權重比例15分 物流交期 權重比例15分 第三檔次:合作態度 權重比例10分 第四檔次:采購 權重比例5分 生態 權重比例5分 3、評估-記分卡3、評估-記分卡3、評估-記分卡3、評估-記分卡3、評估-記分卡3、評估-記分卡3、評估-記分卡3、評估-記分卡3、評估-記分卡4、供應商的質量管理八、預測與計劃、插單與變更八、預測與計劃、插單與變更八、預測與計劃、插單與變更八、預測與計劃、插單與變更八、預測與計劃、插單與變更九、庫存的控制與倉庫管理九、庫存的控制與倉庫管理九、庫存的控制與倉庫管理九、庫存的控制與倉庫管理九、庫存的控制與倉庫管理研發部門在供應鏈里的作用和功能研發部門在供應鏈里的作用和功能研發部門在供應鏈里的作用和功能研發部門在供應鏈里的作用和功能研發部門在供應鏈里的作用和功能研發部門的KPI1、可替代物料分析（依據庫存周轉率，收到并可給予方案；可降本替換材料成本分析）2、指定供應商指定品牌需協助3、新產品導入時，需嚴格遵守PMP法則4、國產化研發，2%的量化指標（參與供應商協調、指導）5、培訓，采購、生產、質量等部門；培訓供應商及客戶。6、設計產品要求可操作性強，參考國標及氣體標準。7、每月線上巡邏10小時。8、對SPC、PPM協助改善。9、