1、常規研究報告(bogo)撰寫規范共一百零五頁客觀存在的幾個(j )現象現象(xinxing)一：做信息的想做研究，做研究的想做咨詢。現象二：大專生做信息，碩士博士做研究，本科生做咨詢。現象三：適合做研究的不愿做研究，不適合做咨詢的堅持要做咨詢，不管適合或是不適合做信息的都不愿做信息。結論：信息太“碎”，研究太“累”，咨詢太“醉”。共一百零五頁關于研究的現實(xinsh)思考研究該怎么做？2現階段研究標準是什么？4研究有必要做嗎？31誰合適做研究？33做研究的價值體現在哪兒？35路在何方？共一百零五頁目錄(ml)一、常規研究 1、日報 2、周報 3、快報 4、月報 5、指數(zhsh)報告 6、

2、數據報告 共一百零五頁目錄(ml)二、專題研究 1、需求報告 2、土地(td)報告 3、產品報告 共一百零五頁一、常規報告寫作(xizu)規范工作(gngzu)流程 主要類別 共一百零五頁常規(chnggu)報告常規報告工作(gngzu)流程 收集數據資料 形 成 圖 表分析數據/圖表討論/觀點形成完成初稿審核修改完成終稿上傳數據庫媒體發布共一百零五頁常規報告(bogo)分類周 報2月 報4日 報31快 報33指數報告35數據報告6共一百零五頁日報(rbo)的寫作規范反映當日(dngr)、當地的市場變化動態 目的提供當日房地產基礎數據及其分析 共一百零五頁日報的寫作(xizu)規范全市商品房成

3、交(chng jio)量、成交(chng jio)均價變化及其分析分環線/區域商品房成交量、成交均價分析商品住宅成交量、成交均價分析商品住宅成交排行榜新增商品住宅情況內容共一百零五頁日報的寫作(xizu)規范流程(lichng) 初稿撰寫審核修改數據整理、制作圖表 報告上傳/對外發布分析員16：0017：0017：0017：4017：4018：0018：0018：1018：1018：20分析員研究主管分析員文員共一百零五頁日報(rbo)的寫作規范人員(rnyun)配置 初稿撰寫具備較強的市場和數據分析基礎對于市場變化較為敏感 審核具備對當地房地產市場整體把握能力擁有豐富的市場經驗 共一百零五頁

4、日報的寫作(xizu)規范質量(zhling)要求 市場數據準確完整可讀性總結性格式統一排版整齊共一百零五頁日報(rbo)的寫作規范主要框架第一部分 每日交易分析一、全市商品房成交分析 1、商品房成交均價環比上漲/下跌4%2、商品房成交量環比上升/下降5%二、各環線/區域商品房成交分析 1、分環線/分區域商品房成交均價五環齊跌 2、分環線/分區域商品房成交量內環內漲幅較大(jio d) 三、商品住宅成交分析四、熱銷樓盤排行及其特征分析五、全市新增商品住宅分析附表 在分析商品房及商品住宅量價變動時，我們要著重分析變化原因列清項目名稱、所屬區域、環線和板塊以及項目的成交量、成交均價和成交套數 搜集

5、當日本地房地產管理部門所發放的預售許可證情況 共一百零五頁日報(rbo)的寫作規范主要(zhyo)框架第二部分 每日要聞 選取當日對于市場發展有較大影響的政策、以及引人關注的市場動態，選取的新聞在5條左右。 發表易居研究機構對于該新聞及其影響的評論 。共一百零五頁日報的寫作(xizu)規范備注成交量和成交均價的變化分析應連續分析近一段時間（如15天內）內的具體變化情況并分析其變化原因。變化原因可從成交結構著手分析。分析員應注意市場變化，通過長期(chngq)的市場監測獲取對于市場變化的直觀感受，提高個人的微觀市場把握能力。在日報撰寫過程中如出現因系統出錯等各種原因導致的數據缺失，應在第一時間及

6、時運用相關社會資源獲取當日市場數據。如數據確實無法獲取，當如實向相關發布媒體和客戶方說明。 共一百零五頁周報的寫作(xizu)規范反映當周、當地的市場變化(binhu)動態 ，分析市場熱點現象、重大事件 目的提供一周房地產基礎數據及其分析 共一百零五頁周報的寫作(xizu)規范全市商品房、商品住宅供求(gngqi)分析 商品房、商品住宅成交均價分析 商品住宅成交量、成交均價分析新增房源情況 內容個案成交排行 共一百零五頁周報的寫作(xizu)規范流程(lichng) 初稿撰寫審核修改資訊整理、觀點提煉 報告上傳/對外發布分析員9：00-11：0011：0016：0016：0016：2016：2

7、016：5016：5017：00分析員研究主管分析員文員共一百零五頁周報的寫作(xizu)規范人員(rnyun)配置 數據分析 具備較強的市場和數據分析基礎對于市場變化較為敏感 新聞評論對于房地產市場的宏觀走勢和宏觀影響有較強的把握能力 審核對于當地房地產市場整體把握能力擁有研判市場宏觀走勢的能力 共一百零五頁周報的寫作(xizu)規范主要框架第一部分 網上交易即時評述表 全市商品房市場情況匯總一、商品房、商品住宅供應量分析 二、商品房、商品住宅成交量走勢 三、商品房、商品住宅供求比走勢 四、商品房、商品住宅成交(chng jio)均價分析五、個案成交排行 六、新增房源去化情況 我們應加強市場

8、分析，并梳理出獨特而準確的觀點，提高周報的可看性和市場影響力 在分析量價變化時，我們需要拉長時間跨度，利用多周數據分析變化原因共一百零五頁周報的寫作(xizu)規范主要框架第二部分 新聞點評政經要聞以其對房地產市場或者是房地產業發展(fzhn)產生的 影響為標準，盡量多選擇影響范圍大、影響時 間長的國家政策措施。 市場動態重要的是向外界闡述易居對于選取新聞的觀點和看法共一百零五頁快報的寫作(xizu)規范及時跟進市場(shchng)熱點問題和政策 目的提供政策及熱點分析、分析消除相關影響的對策 共一百零五頁快報的寫作(xizu)規范政策(zhngc)或熱點事件內容分析 政策出臺背景 商品住宅成

9、交量、成交均價分析對策研究 內容相關影響分析 共一百零五頁快報(kuibo)的寫作規范流程(lichng) 初稿撰寫審核分析問題、觀點討論 報告上傳/對外發布分析員政策或時間發生初稿寫作（2-3小時）初稿修改/定稿（半小時）分析員研究主管文員共一百零五頁快報的寫作(xizu)規范人員(rnyun)配置 初稿撰寫具備良好的宏觀經濟基礎和敏銳的市場分析能力，對于事件的宏觀影響能夠做出及時準確地分析審核一般由機構負責人擔任，要求能夠幫助撰寫人員提升報告的專業高度共一百零五頁快報(kuibo)的寫作規范質量(zhling)要求 反應我司觀點快速反應快速初稿格式統一排版整齊切忌人云亦云共一百零五頁快報的

10、寫作(xizu)規范主要框架一、政策、事件等的內容闡述二、事件發生背景(bijng)分析三、事件影響分析四、應對措施分析 我們要深挖事件、政策背景高度概括影響 創造性地提出解決問題的思路 共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范反映當月、當地的市場變化(binhu)動態 目的提供當月房地產基礎數據及其分析 共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范本月關注(gunzh)：對于月度市場的總體認識和市場值得關注(gunzh)的熱點問題市場綜述：分析房地產市場發展總體環境及商品房市場情況土地市場：具體土地市場分析參見土地報告的撰寫住宅市場：分析月度住宅市場走勢及產品、營銷分析商辦市場：分析月度商辦市場走勢

11、及產品、營銷分析內容共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范流程(lichng) 觀點討論初稿寫作初稿完成數據收集、整理、作圖分析員每月1-2號每月3號每月4-7號每月8號每月9號主管、分析員分析員研究主管研究經理每月10號排版、交付印刷初稿修改月報定稿每月13號研究經理文員每月10-12號總部審核人員總部審核反饋每月13號丁總、張總審核簽字共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范主要(zhyo)框架三、住宅市場1、市場解析2、產品分析3、營銷透析四、辦公市場1、市場解析2、產品分析3、營銷透析五、商業市場1、市場解析2、產品分析3、營銷透析易居視點熱點評述關注樓盤重要資訊一、市場綜述1、經濟環境

12、2、投資開發3、市場概況二、土地市場1、經營性用地成交量分析2、公告土地分析3、抵押土地分析共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧易居視點寫作角度 易居視點相當于月報的前言、導讀，是月報的總結和精要所在。易居視點的內容通常分為兩部分，第一部分主要是對本月的回顧和總結，第二部分則是對下個月的預測和展望。一般分析(fnx)角度包括：本月回顧分析角度之一從供求和價格角度總結例：回望“金九”成色不足（上海9月月報 ）本月回顧分析角度之二從市場劇烈變動原因分析例：3月份市場回暖的深層次原因 （上海3月月報 ）本月回顧分析角度之三從重要調控政策分析總結例：165號文件出臺：明晰相關細則（上海6月月

13、報 ）下月展望分析角度之一市場量價走勢預測例：靜觀“銀十”平穩調整（上海9月月報 ）下月展望分析角度之二調控政策預判例：上海4月月報中關于宏觀調控政策的預測共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧熱點評述寫作角度評述本月重大的宏觀政策例：對外資購房設限政策的簡評（上海6月月報）對本月的熱點市場現象進行(jnxng)分析例：并購重組加速金融+商業地產模式（上海7月月報）共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧 宏觀背景分析角度 GDP及其增幅： 反映當地的經濟實力及經濟發展速度。 人均可支配收入： 同比、環比分析，反映市場購買力，其增幅決定了市場未來的需求是否有持續性。 固定資產投資

14、、房地產投資額、住宅投資額、房地產開發情況： 反映當地房地產投資是否理性(lxng)及房地產市場未來供應量大小。 深度分析交叉分析 人均可支配收入與房價的對比 房地產投資額占固定資產投資額比重 房地產投資額占GDP比重 住宅投資額占房地產投資額的比重 房地產投資額與銷售額比較 人均住宅投資額等 共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧 宏觀政策分析角度政策背景：為什么出臺本項政策，政府希望達到什么目的；政策條款：政策的主要內容政策影響：分析政策影響的主要對象，以及對各主體的影響程度。采用定量、定性的方法分析政策對市場供求的影響，從而對市場未來走勢進行預測； 對政策進行必要的評論，如評判(

15、pngpn)政策的缺失之處，從而有助于把握未來政策的走向。共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧市場(shchng)分析角度供求關系分析供應量分析成交量分析內容成交均價分析未來走勢預測共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧 供求關系分析方法當月供求比、累計供求比：反映市場過去的供求關系預計供求比=1：預計預測期內成交量/預計同期新增供應量：反映市場未來供求關系。去化周期(zhuq)=（上期末市場可售面積+預計預測期內新增供應量）/上期平均銷售面積：市場未來市場的供求關系及去化壓力大小。點評：累計供求比06年比05年有明顯改善，市場供求基本平衡；9月供求比較上月明顯提升，供求關系

16、改善，主要是由于9月市場成交量上升。共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧 供應量分析方法供應量包括可售面積（市場存量）與新增供應量兩層含義。供應量的分析方法主要有： 環比分析、 同比分析 供應結構(jigu)分析：區域結構(jigu)、產品結構(jigu)、價格段、面積段結構(jigu)等。與成交結構(jigu) 進行比較分析可以判斷上市房源是否符合市場需求。點評：本月住宅供應量下降，而商品住宅供應量區也有較大幅度的增長，這主要是由于動遷配套房供應量下降所致。本月新盤個數創下了今年新高，但供應量卻沒有達到頂峰，這表明了盡管處于“金九”的旺季，但開發商推盤仍較為謹慎，以小量房源試探市場

17、反應。共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧 成交量分析方法 同比分析、環比分析：反映市場需求量、購房者對后市信心等。 成交結構分析：區域結構、面積段、價格(jig)段結構、產品結構等進行對比分析。與上月進行對比，與供應結構對比。年份類別8月9月10月9月增幅%2002商品房20529423243.41住宅20228322840.102003商品房23633826743.22住宅23232526240.092004商品房28533238916.49住宅26329335211.412005商品房11715117829.06住宅8611814937.21商品住宅619610458.2320

18、06商品房2092278.61住宅17719510.17商品住宅12115023.44點評：今年“金九”成色明顯不足。本月商品住宅成交量雖然也出現較大幅度的增長，但與市場預期仍有較大的差別，與往年40%左右的增幅相比也遜色很多。 共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧 成交(chng jio)均價分析方法同比、環比分析，反映價格增減速度。價格變動原因分析：成交結構變動引發：區域、價格段等提價、降價樓盤增多。產品結構變化：商辦成交比重上升導致商品房價格的上升等。別墅成交比重上升也會帶來住宅價格的上漲。 點評：本月住宅均價出現上漲的原因：本月動遷配套房占住宅成交比重為23%，較上月減少11

19、個百分點。10000-20000元高價住宅成交比重明顯上升，本月該價格區間樓盤成交量占商品住宅總量23%，比上月提高了7個百分點。共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧 未來(wili)走勢預測方法市場調研：對樓盤銷售情況、購房者心理等進行調查，有助于把握未來一段時間的市場走勢。政策分析：宏觀經濟背景和宏觀政策背景決定了市場大勢的主基調。參考歷史：分析市場過往周期的變動。供求預測：對未來一定時間內的市場供應量和需求量進行預測，是走勢預測最基本的方法。預測：下半年成交量將在3季度調整穩固后隨著9、10月份銷售旺季的到來繼續上揚。預測：外環以外區域供應量下半年將繼續放大，去化壓力逐步增大，

20、開發商應增強促銷力度，提高銷售速度。共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧產品分析寫作角度整體規劃項目整體布局（平面和空間）、規劃風格及特點等例：大華錦繡華城11街區規劃設計分析（上海2月月報）建筑設計建筑風格、外觀設計（圖像、色彩等）、外墻材料應用(yngyng)等例：上海五角世貿商城建筑設計分析 （上海2月月報）景觀設計景觀布局（平面和空間）、文化內涵、特色等例：大華錦繡華城11街區景觀設計分析 （上海2月月報）共一百零五頁寫作技巧產品分析寫作角度房型分析包括房型配比分析、面積分析、尺度分析、得房率分析、房型特色分析、樓層平面分析、層高分析、朝向通風分析等 例：本色花樣年華樓層平面

21、分析（上海2月月報）裝修設計裝修標準、價格檔次、裝修材料、新技術等 例：未來域裝修設計點評（上海2005年報）配套設施車位、電梯、大堂、電梯廳、走道和公共部位裝修、會所、小區配套、智能化設施、安保(n bo)設施、其他配套、物業管理公司或經營管理公司等上海國際汽車城大廈綜合配套分析 （上海5月月報）月報的寫作(xizu)規范共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范寫作技巧營銷透析寫作角度營銷模式：小上海旅游文化城營銷特點分析 （上海4月月報 ）市場定位(dngwi)：同樂坊整體營銷定位分析 （上海3月月報 ）推廣渠道：上海五角世貿商城渠道營銷全球巡展 （上海2月月報 ）廣告投放：寶山祥滕廣場廣告

22、分析 （上海2月月報 ）現場包裝：新浦江城 （上海2005年報 ）促銷活動：海門國際車城人體彩繪吸引眼球（上海3月月報 ）操盤手法：宏南投資大廈銷控手法分析 （上海2月月報 ）活動效果：樓盤降價手法與效果對比 （上海3月月報 ）共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范注意問題專業術語要統一規范：批準預售面積、新增供應面積等術語。指標數據概念準確，格式、單位應前后一致：如重慶按照套內建筑面積統計總量，與其他城市不統一。段落清楚，層次分明；同一級別的目錄排序方式應統一 寫作時統一用以下目錄，一級目錄黑體小三，二級目錄宋體四號，加粗，三級目錄宋體小四，加粗。正文部分行前0行，行后0行，行間距固定值28

23、磅。 圖表(tbio)格式應嚴格按照規范制作：詳見月報規范語言表述應簡潔精確，避免詞不達意或拖沓冗長觀點陳述應與圖表對應，避免出現相互矛盾的現象堅決杜絕錯別字 共一百零五頁月報的寫作(xizu)規范審核(shnh)機制 審核數據：研究主管負責審核數據審核觀點：研究經理審核月報基本觀點審核初稿：研究主管審核初稿審核終稿：研究經理審核終稿分公司定稿簽字：研究經理審核簽字確認，發回總部審核人員。總部審核：由總部審核人員進行復審總經理審核簽發：總經理簽字認可共一百零五頁指數報告的寫作(xizu)規范反映當月需求指數、供應指數和交易指數的變化(binhu)特征目的提供當月消費者需求特征及其分析 共一百零

24、五頁指數報告(bogo)的寫作規范需求(xqi)指數、供應指數、交易指數變化及其分析購買力系數、供求差變化及后市預測分析當月消費者需求變化特征分析內容共一百零五頁指數(zhsh)報告的寫作規范流程(lichng) 初稿撰寫審核修改 數據整理 報告上傳/對外發布數據整理人員第一天第二天9：0014：0014：0014：3014：3015：3015：3016：00分析員研究主管分析員文員共一百零五頁指數(zhsh)報告的寫作規范人員(rnyun)配置 初稿撰寫具備較強的市場和數據分析基礎對于市場變化較為敏感 審核具備對當地房地產市場整體把握能力擁有豐富的市場經驗 數據整理具備一定的數理統計能力對市

25、場有一定了解 共一百零五頁指數(zhsh)報告的寫作規范質量(zhling)要求 市場數據準確完整可讀性總結性格式統一排版整齊共一百零五頁指數(zhsh)報告的寫作規范主要框架第一部分 指數分析 1、需求指數小幅上漲/下跌(xi di) 2、供應指數基本持平/上漲 3、交易指數持續上漲/下跌在分析指數變化時，重點分析變化原因共一百零五頁指數報告(bogo)的寫作規范主要框架第二(d r)部分 綜合分析 1、購買力系數上漲/下跌 2、供求差系數持平/上漲 3、后市預測將購買力系數和供求差概念講清楚闡述系數變化時，簡要分析系數變化的原因共一百零五頁指數報告的寫作(xizu)規范主要框架第三部分(b

26、 fen) 當月需求變化特征 1、購房時間 2、購房類型 3、購房面積 4、購房單價 5、購房總價共一百零五頁指數報告的寫作(xizu)規范備注需求指數的獲取一般是由對市場非常了解的研究員預估(y )，因此無論是報告撰寫人員還是審核人員一定要對市場有全面的了解。分析員應注意市場變化，通過長期的市場監測獲取對于市場變化的直觀感受，提高個人的微觀市場把握能力。指數中出現的供應價格和交易價格要和月報中的住宅數據對應，如果出現錯誤，整理數據的人員要能及時發現并做糾正。分析供應指數和交易指數變化時，可參考月報中住宅部分。 共一百零五頁數據(shj)報告的寫作規范動態(dngti)跟蹤指標數據 及時反映宏

27、觀經濟走勢及房地產市場運行情況 基礎資料積累，提供決策研究服務 根據要求進行相關專題分析 目的共一百零五頁數據報告(bogo)的寫作規范宏觀經濟(hn un jn j) 房地產市場 客戶需求 內容共一百零五頁數據(shj)報告的寫作規范人員(rnyun)要求人員配置報告撰寫1人審核1人 人員標準初稿撰寫人員：熟悉年鑒；了解統計指標及統計口徑；熟練掌握EXCEl；審核人員：具備數據指標整體把握能力；擁有較高數據敏感度。要求 共一百零五頁數據報告(bogo)的寫作規范時間節點月度報告：每月數據更新日起，1個工作日內完成上月月度報告。季度報告：每季度第一月數據更新日起，在1個工作日內完成上季度報告。

28、年度報告：上一年12月數據更新日起，在1個工作日內完成。 132要求(yoqi) 共一百零五頁數據報告(bogo)的寫作規范指標選取：覆蓋面廣有代表性數據連貫質量要求版式要求：格式統一排版整齊.要求(yoqi) 共一百零五頁數據(shj)報告的寫作規范報告以圖表的表現形式為主，另外需要在圖表標題處簡明扼要的概括圖表所反映出的最新走勢；各監測城市統計局公布統計數據的時間不一，統計指標也會略有差別，因此，在保證所有主要指標都監測到位的基礎上，可適當調整(tiozhng)增加其他較為重要的指標。 備注 共一百零五頁數據(shj)報告的寫作規范一、宏觀經濟1、國內生產總值2、工業生產3、居民收入4、社

29、會消費5、固定資產(gdngzchn)投資6、對外貿易7、物價指數8、貨幣供應和存貸款 9、匯率和外匯儲備 主要框架 共一百零五頁數據報告(bogo)的寫作規范二、房地產市場1、全國房地產市場發展總體情況2、重點城市房地產市場發展總體情況3、重點城市房地產市場供求情況 三、客戶需求1、客戶基本特征 2、細部(xb)需求分析 3、交叉分析 主要框架 共一百零五頁二、專題報告寫作(xizu)規范工作(gngzu)流程 撰寫要求 主要類別 共一百零五頁專題報告工作(gngzu)流程 研究方案確定數據調研報告撰寫問題研判報告初稿修 改定 稿專題報告的寫作(xizu)規范共一百零五頁專題報告的寫作(xi

30、zu)規范專題報告特征(tzhng) 系統分析細分產品市場特征 對于市場特征的分析要基于專業高度能夠提出建設性的意見共一百零五頁專題報告的寫作(xizu)規范土地報告2需求報告31產品報告33共一百零五頁需求報告(bogo)的寫作規范上海房地產市場消費者需求(xqi)情況上海樓市“易居會” 入會會員1房網入會會員房展會調查分行入會會員共一百零五頁需求報告(bogo)的寫作規范反映某段時間（季度/半年/一年）內消費群體(qnt)的特征目的通過抽樣研究上海房地產市場需求的動態情況共一百零五頁需求報告的寫作(xizu)規范樣本(yngbn)說明消費者需求分析結論需求報告共一百零五頁需求報告(bogo

31、)的寫作規范流程(lichng) 初稿撰寫審核修改數據整理導入SPSS 對外發布分析員兩個工作日兩個工作日第五個工作日第五個工作日第五個工作日分析員研究主管分析員文員共一百零五頁需求(xqi)報告的寫作規范人員(rnyun)配置 數據分析具備較強的市場和數據分析基礎可以熟練的使用統計分析軟件對于政策影響及市場變化較為敏感審核具備對于當地房地產需求市場整體把握能力，擁有預判市場宏觀走勢的能力共一百零五頁需求(xqi)報告的寫作規范梳理準確的觀點和市場亮點提煉數據特征使用正確的數據分析方法保證原始數據完整準確房地產市場背景指標選擇統計軟件抽樣方法質量(zhling)要求 共一百零五頁需求(xqi)

32、報告的寫作規范主要框架第一部分 樣本說明第二部分 消費者需求分析一、基本特征分析1、年齡分布2、行業與職務3、受教育程度(chngd)4、區域屬性5、收入水平共一百零五頁需求(xqi)報告的寫作規范主要框架第二部分 消費者需求分析二、細部需求分析1、欲購區域2、購房目的3、房型需求4、面積需求5、裝修(zhungxi)房接受程度6、購房考慮因素7、價格承受能力8、已購房情況我們要針對客戶群體在買房過程中考慮的細部因素進行篩選 共一百零五頁需求(xqi)報告的寫作規范主要框架第二部分 消費者需求分析三、交叉分析1、年齡&面積交叉分析2、家庭(jitng)月收入&面積交叉分析3、房型需求4、面積需

33、求第三部分 結論側重于對兩個因素的相關程度進行分析，以便區分不同客戶群體的細部需求 歸納總結，分析政策對需求的影響，提煉需求亮點 共一百零五頁需求報告(bogo)的寫作規范主要技巧在分析指標過程中，要結合整體房地產市場背景和數據統計結果，概括消費者需求特征，梳理準確的觀點和市場亮點。交叉分析的主要功能是對客戶群體進行分類，區分每一類別客戶群體對細部(xb)需求的差異，分類方法及需求指標可根據報告定位和數據特征而定。分析數據過程中，應與歷史數據進行同期比較，挖掘潛在規律，確定數據變化原因。在對政策引導需求的分析中，選擇對消費者需求影響力度大的國家及地方政策措施，判斷政策對短、中、長期房地產市場的

34、影響。 共一百零五頁 土地定期報告的寫作(xizu)規范上海土地報告資料(zlio)來源上海樓市上海新生代土地資源局公告土地土地資源局抵押土地各大房地產網站共一百零五頁反映當月(dngyu)、當地的土地市場變化動態目的(md)提供當月土地市場的基礎數據及其分析 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁當月土地市場重要(zhngyo)資訊對重要(zhngyo)資訊點評分析當月當地經營性土地市場分析 當月當地的公告土地市場狀況 當月當地的抵押土地市場 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁流程(lichng) 初稿撰寫審核修改 重要資訊整理 對外發布分析員9：00-11：0011：00-16：3016：30

35、-17：0017：00-17：3017：30-17：50分析員研究主管分析員文員 土地定期報告的寫作(xizu)規范共一百零五頁人員(rnyun)配置 初稿撰寫具備較強的市場和數據分析能力對于市場變化較為敏感 審核具備對于當地房地產需求市場整體把握能力，擁有豐富的市場經驗 土地(td)定期報告的寫作規范共一百零五頁梳理準確的觀點和市場亮點數據完整準確點評正確、精辟資訊具有一定的市場影響數據分析原始數據資訊點評重要資訊質量(zhling)要求 土地定期報告的寫作(xizu)規范共一百零五頁主要框架第一部分 重要(zhngyo)資訊第二部分 動態點評選取與土地市場有關的政經(zhn jn)要聞與重

36、要事件 針對以上的重要資訊進行點評，點評要到位、精辟 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁主要框架(kun ji)第三部分 經營性土地分析1、成交土地概述2、成交地塊的區域分布 住宅用地 商業用地 辦公用地 綜合用地經營性土地數據是累計數據，數據一般(ybn)要比當月月報滯后一個月 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁主要框架第四部分 公告土地 根據當月公告土地市場狀況(zhungkung)，將不定期報告中的公告土地報告和公告土地的成交報告稍加修改而成 土地定期(dngq)報告的寫作規范共一百零五頁主要框架第五部分 抵押土地 1、抵押地塊的數量變化環比上漲/下跌 2、抵押地塊的環線(hun xin

37、)分布 3、重點抵押地塊分析（地塊區位、開發商背景等）數據從當地房地局網站(wn zhn)獲取，一般每月10號、20號、30號各記錄一次，確保數據的完整、 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁反映(fnyng)上海市土地市場的土地出讓情況和土地出讓后的成交情況目的(md)提供對公告土地和公告土地成交狀況的分析報告 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁公告(gnggo)土地簡析土地摘牌(zhi pi)分析土地報告 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁流程(lichng) 初稿撰寫審核修改 數據獲取 對外發布上海機構第一個工作日9：00-15：0015：00-16：0016：00-17：0017：00-

38、17：30分析員研究主管分析員文員 土地定期報告的寫作(xizu)規范共一百零五頁人員(rnyun)配置 初稿撰寫具備較強的市場和數據分析能力對于土地市場變化較為敏感 審核具備對于當地土地市場整體把握能力，擁有豐富的市場經驗 土地定期報告的寫作(xizu)規范共一百零五頁質量(zhling)要求 梳理準確的觀點和市場亮點數據完整準確數據分析原始數據報告(bogo)具有及時性時間控制 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁公告(gnggo)土地簡析土地摘牌(zhi pi)分析公告時間 用地性質 地塊分布 重點地塊 土地成交情況拿地開發商成交地塊價格重點地塊重點寫知名開發商、大開發商 競爭較為激烈，受到開發商熱捧地塊 區位較好，受到開發商關注的地塊 土地定期報告的寫作規范共一百零五頁產品市場報告的寫作(xizu)規范提供(tgng)產品市