1、WORD15/15時代海納電子產品推廣方案目錄前言任務概述（一）策劃團隊信息（二）時代海納公司基本信息（三）部分產品基本信息（四）策劃原因二、營銷現狀分析 （一）市場現狀與前景分析 a、醫療器械市場發展程度分析b、醫療器械市場發展趨勢（二）時代海納產品現狀分析競爭對手分析（四）市場環境分析SWOT分析營銷策劃目標（一）銷售目標（二）財務目標（三）推廣目標（四）競爭目標五、營銷戰略與策略（一）產品策略（二）價格策略（三）渠道策略（四）促銷策略（五）售后服務策劃六、具體活動方案活動一活動二活動三摘要時代海納電子以“造就人才、造福人類”為宗旨，以生物醫電技術為主體，主要致力于傳統醫學與現代電子技術的

2、結合，推出系列中、小型家用醫療器械，成功地解決了醫療家庭化、預防家庭化等難題。對提高人們的身體素質與健康意識起著關鍵作用。與此同時，我們此次的醫療器械市場推廣策劃，主要以 關愛你、我、他 為主題進行策劃，讓更多的人加入到我們的行列，讓每一個家庭都溫馨健康。進一步提高時代海納的知名度，擴大時代海納醫療器械的市場份額，提高銷量。關鍵詞時代海納 醫療器械 市場推廣前言：時代海納電子以公司企業文化，產品研發，合作醫療單位 ，公司銷售團隊，招商引資，為核心的五步走的戰略措施，積極開展2012年度營銷策略，開拓市場，醫療器械就是其進入市場的一把利劍。依據目前市經濟狀況提升，人民消費水平提高，消費者對自身的

3、健康越來越重視，進行市場推廣來滿足消費者需求，提高產品的知名度和企業形象。一、 任務概述（一）策劃團隊信息團隊名稱BL(belive或者bettle life)團隊口號相信彼此，創造屬于自己的未來團隊成員高多才（組長）尚欽（成員）聯系方式（二）時代海納公司基本信息都時代海納電子以“造就人才、造福人類”為宗旨，目前時代海納電子企業文化和企業逐漸實現時代海納電子集團化管理以生物醫電技術為主體，主要致力于傳統醫學與現代電子技術的結合，推出系列中、小型家用醫療器械，成功地解決了醫療家庭化、預防家庭化等難題。對提高人們的身體素質與健康意識起著關鍵作用。項目同時涉與健康領域、環保領域、計算機領域等。公司,

4、是一家按現代企業制度組建的多元化經營的大型企業。公司總部位于天府之國，系市政府重點扶持企業之一。 公司目前下轄部門： 主要有生產中心、營銷中心、網絡中心、財務中心、辦公室、人力資源部、法務中心七個部門。 時代海納企業是一個文化底蘊深厚、凝聚力強的學習型企業，公司現有正式編制員工1200余人，90%以上為大專以上學歷，是一支年輕、有知識、極富創造性的人才隊伍。公司的核心理念是：海納百川，有容乃大；造就人才，造福人類。面對挑戰，肩負使命，時代海納企業將以開放的姿態、海納百川之勢吸納一切先進文明和思想,推出新,時刻保持與社會同步、與世界共進,永遠站在時代的最前沿。 公司企業文化核心理念是：奉獻愛心，

5、關愛生命。優秀的人才隊伍鑄造優良的品質，優良的品質打造優秀的品牌，公司于2008年初，生產中心出廠的多款產品已獲準中國人保財險(PICC)承保。時代海納經過多年的不懈努力，已躋身同行業知名企業之列。（三）部分產品基本信息產品功能或特點健生源多功能數碼治療儀智能針灸、推拿按摩、藥物導入、足部療法、點罐療法、場效療法相結合千年健數碼經絡治療儀整合了中醫經絡理論、腧穴理論、熱磁理論、全息理論；微電腦技術、傳統中醫理論、中醫外治法的完美結合(小)頸椎儀中低頻脈沖電療、磁療、紅外照射、藥物離于導入四位一體、同步治療形成一個高效復合能量場，直達機體深層組織和骨髓養生源腕式電子血壓計（1）智能全自動測量（2

6、） 60組測量記憶（3）前三組平均值顯示記憶（4）心率不齊檢測（5）自動錯誤提示養生源臂式電子血壓計產品型號-HYS-7120智能全制動測量，WHO血壓分類指標，大屏幕液晶顯示，60組測量記憶，前三組平均值顯示，心率不齊檢查，自動錯誤提示（四）策劃原因時代海納電子，顧名思義，是一家在發展比較好的企業，但是相對其他地區來說，產品的知名度和市場占有率比較低。對于也是如此，為了提高消費者對時代的認可，提升其在銷量與市場占有率，從一級城市出發向2級市區發展和周邊地區延伸。同時為了證明自身所學，受時代海納電子辦事處委托，我們團隊決定全力協助委托方設計一個可行的推廣方案。二、營銷現狀分析（一）市場現狀與前

7、景分析我國醫療器械工業總產值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。我國醫療器械產業也經過解放初期的基本空白發展到現在能夠生產47大類,大幾千個品種,1.1萬多種規格的規模，其醫療器械的生產企業也超過了12000家。經過多年的努力，在醫療儀器設備中已經有了一些國產化的高、精、尖產品, 已能夠生產部分高科技產品如CT、核磁共振、彩超、刀等,有了一批自主研發的新型數字化醫療設備和專利技術。但總體而言，我國醫療器械產業與發達國家相比質量、數量、水平差距都還較大，醫療器械工業銷售額在世界醫療器械銷售額中占的比例很小，僅為3%，因此市場潛力也十分巨大。人們更加重視

8、自身的健康。普通的藥物治療慢慢被“是藥三分毒“的理念取代。這也就帶動了醫療器械行業的勃勃生機，器械治療已經成為大家必不可少的健康無副作用的重要方法。近年來，我國醫療器械銷售呈穩步增長的良好勢頭，專家分析，今年與今后幾年，我國醫療器械市場將進一步擴大。醫療器械市場發展程度分析目前，我國醫療器械市場迅速膨脹，已成為繼美國和日本后世界第三大醫療器械市場，我國已經成為帶動全球市場增加的主要區域。今后幾年，如果一直保持現在的發展速度，我國將超越日本成為世界第二大醫療器械市場。醫療器械與藥品是醫療的兩大重要手段，發達國家這兩者的銷售額比例約為1：1，而我國僅為1：10，可見我國醫療器械市場潛力巨大。我國醫

9、療器械市場活躍，國家政策的導向和國醫療衛生機構裝備的更新換代需求，使中國成為了巨大的醫療器械消費市場。 在市場需求的刺激和中國經濟持續穩定發展背景下，我國的醫療器械發展迅速。近5年來，我國醫療器械行業保持高速增長，銷售收入增速保持在17%以上，平均增速為20.81%。2006年醫療器械行業銷售收入達到427.71億元，2007年，我國醫療器械行業實現銷售收入547.95億元，同比增長28.11%，其中高端醫療器械銷售額已達100億元，平均每年保持20%左右的增長速度。醫療器械行業實現累計工業總產值571.66億元，同比增長20.93%，根據醫療器械行業“十五”發展規劃，到2010年我國醫療器械

10、總產值將達到1000億元，在世界醫療器械市場上的份額將占到5%，屆時將超過日本，成為繼美國之后的世界第二大醫療器械市場。b、醫療器械市場發展趨勢1.醫療器械市場產品結構開始多元化 近年來，隨著經濟發展，人們生活日益富裕，意識上也日益進步，國民對自身健康素質的要求也在日益提高，醫療器械的需求日益多元化，這就促進了我國醫療器械產品逐漸向多功能方向延伸，產品結構不斷調整，市場也隨之擴大。 2.跨國公司進軍國市場步伐加快 為了進一步拓展潛力巨大的中國市場，充分利用我國的勞動力資源優勢，跨國公司紛紛在中國設立了生產基地和研發機構，以期實現研發、生產、銷售的本土一體化運作。如：西門子醫療集團在浦東建成CT

11、生產工廠；飛利浦電子集團于與中國東軟集團旗下的東軟數字醫療系統股份共同建立了東軟飛利浦醫療系統XX公司；跨國集團除不斷加大對中國高端醫療器械市場的爭奪外，還試圖向一部分頗有潛力的低端市場擴，隨著中國醫療器械市場的進一步發展，跨國公司將會進一步加大對中國市場的投資。（二）時代海納產品現狀分析時代海納電子以生物醫電技術為主體，主要致力于傳統醫學與現代電子技術的結合，為解決醫療家庭化、預防家庭化等難題，推出系列中、小型家用醫療器械滿足顧客需要。產品主要針對不同的習慣性疾病，提高治療與防治。產品包括治療頸椎、足療、測量血壓等儀器設備。競爭對手分析作為不是本土企業的時代，面臨的挑戰更加艱巨。時代海納的產

12、品的目標人群主要是從家庭型疾病。相對其他醫療器械企業來說，本土資源的優勢，加上技術上水品和服務都與時代有一角之爭。其中主要競爭對手：1、銳祥醫療器械：銳祥醫療器械是一家集科研、生產、銷售為一體的醫療器械專業公司，以優質的產品，優良的服務方案，優惠的價格服務于廣大消費者和銷售商。優勢：質量和性能始終保持同行業前列，產品遍與全國各地，深受用戶的好評。2、康復之家醫療器械：康復之家創立于2004年，公司總部設立在，目前已在全國十多個省、市、自治區建立了100多家醫療器械直營連鎖店和合作連鎖店。公司主要致力于自我治療、自我保健、自我預防的中高端家用醫療器械產品的批發與銷售，計12個大品類，58個種類，

13、上萬個單品。是目前國最大的家用醫療器械連鎖企業，是中國領先的家用醫療器械和康復護理用品零售商。主要優勢在于：一、其首創了家用醫械領域自選銷售、服務專業、天天平價之先河，二、在業享有盛譽，同時也深受消費者親睞。3、日日高醫療器械：日日高醫療器械是一家醫藥、保養的企業，是經國家相關部門批準注冊的企業。主營醫用耗材、家用器械、保健品、玻璃儀器、藥店開業用品等。優勢在于：經過多年的發展，公司的經濟效益穩步提高，企業核心競爭力不斷提升，品牌的知名度不斷擴大，綜合優勢日益凸現。市場環境分析我國家用醫療器械企業數量多、規模小，各自為戰，產品單一，難以形成系數的產業價值鏈條。地區隨著改革開放，人們的生活水品不

14、斷有了新的改善?？傮w經濟進入了快速發展階段，農業、工業都在向著結構化合理化前進，社會安定團結，極大的促進了經濟的進一步發展。國高端醫療設備基本上已經被跨國公司的產品牢牢占據。我國醫療器械產業發展基礎薄弱，醫療器械監管起步較晚，醫療器械企業小、多、散和低水平競爭的現象尚沒有得到根本性轉變。加速提高我國醫療器械產業的技術創新能力、加強醫藥器械研發的產、學、研聯合，已經成為當務之急。如何避開惡性價格戰，發揮在優勢，提升競爭力是許多生產企業思考的問題。三、SWOT分析S（優勢）W（劣勢）獲得國家認可公司實力雄厚產品存在競爭優勢有一只充滿活力激情的優秀年青的團隊公司的晉升機制很具有積極性不是本土企業，地

15、區競爭壓力大品牌的知名度不高市場占有率不是很高（4）公司的人力資源管理模式不是很健全O（機會）T（威脅）醫療行業的蓬勃發展和有力的發展趨勢市場存在廣闊的醫療器械產品空間企業正處于走向外圍的方正本土企業競爭壓力大市場上同類產品與品牌眾多，價格混亂破環燈具市場秩序 醫療行業標準還沒定型四、營銷策劃目標（一）銷售目標時代海納電子，顧名思義，是一家在發展比較好的企業，但是相對其他地區來說，產品的知名度和市場占有率比較低。尤其對于也是如此，為了提高消費者對時代的認可，提升其在銷量與市場占有率，從一級城市出發向2級市區發展和周邊地區延伸。時代海納電子以公司企業文化，產品研發，合作醫療單位 ，公司銷售團隊，

16、招商引資，為核心的五步走的戰略措施，積極開展2012年度營銷策略，開拓市場，醫療器械就是其進入市場的一把利劍。為成為知名醫療器械企業而奮斗。銷售目標更是在中低檔醫療器械站穩腳步。財務目標在能夠運營公司的情況下，節約銷售成本，盡可能地減少公司的費用預算。同時為實現 推廣目標作為一家不屬于本土企業的公司，面臨的挑戰將更加艱巨。時代海納的推廣就要從開始，向周邊市區不斷延伸發展。提升消費者的健康觀念認識，為時代海納在創造更多的目標消費人群。預計在今年在地區市場占有率提高至8%，產品不斷從向周邊地區發展。（四）競爭目標同行業的競爭對手有很多，希望在本行業中做到最好，提高公司的知名度。讓更多的消費者認同時

17、代，選擇時代。五、營銷戰略與策略我們主要采用目標市場定位，根據不同的商圈進行不同的分類推廣，以與不同的城市進行不同的市場定位，從而有效合理的進行別類活動地舉行。 產品策略:產品除了滿足消費者的部分需求以外，力求創新，不斷改善產品的功能。打造健康時尚潮流，隨時隨地享受時代給予的快感和健康。產品更加全面多樣化、功能更加健全化、樣式更加方便化。 價格策略：時代走的是中低端品牌戰略。原本一臺機器就是1200到2000元不等的價格，可以提供捆綁式銷售，在購買產品的同時，可以贈送一些檢查身體的一些基本儀器，可以保證消費者在不同時刻都可以關注自己的健康。 渠道策略：除了單純的在原來基礎上利用資源以外， 可以

18、找一些代理商，進行商品代理。由原本的直銷轉變為店面營銷。 促銷策略：體驗式營銷活動，讓顧客更加能夠認識到醫療器械的重要性，提高顧客信用度，增強顧客的個人感受。除此以外，還可以參加專門的愛心活動，來提高品牌價值。 售后服務策劃：現在一般很倡導賣出產品就等于不管我們的事情。定期的售后訪問，在原來老顧客的基礎上，更好地打造品牌形象，把握住老顧客來開發新顧客。六、具體活動方案活動一健康日促銷活動活動時間：2012年4月7日至11日活動地點：顧客在哪里地點就再哪里活動主題：你對自己好嗎？活動方式：體驗式營銷活動主辦方：時代海納辦事處活動容：作為世界健康日，為了讓更多的消費者記住健康的重要性?？梢栽谌肆鞅容^多的地方進行免費的體檢。讓消費者認識到自己身體的缺陷。在其基礎上，可以讓顧客進行體驗時代產品。當場說出其在使用過時代的產品后的感受活動二春節活動促銷活動主題：送健康就送時代海納活動時間：2013年2月