1、房地產(chǎn)談判的戰(zhàn)略及技巧時(shí)間: 2021年1月11日培訓(xùn)目的: 經(jīng)過培訓(xùn)使學(xué)員了解談判的普通程式與方法, 領(lǐng)悟各類談判技巧之運(yùn)用, 防止談判中常見的錯(cuò)誤培訓(xùn)方式: 講授與案例分析(角色扮演)相結(jié)合.本課程包括講義, 提綱要點(diǎn)及案例兩那么, 提示各位學(xué)員于課前預(yù)習(xí)提綱要點(diǎn)及案例, 并在班內(nèi)分工確定所扮演的角色 雖然商業(yè)談判的時(shí)間, 地點(diǎn), 內(nèi)容, 級(jí)別, 規(guī)模, 方式, 物件不同, 但其中不乏共同之處:一) 是經(jīng)過談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通, 加深了解. 在化解矛盾和分歧根底上到達(dá)共識(shí), 以現(xiàn)實(shí)買賣或協(xié)作的目的.二) 是這種短兵相接的溝通交流, 力爭在買賣和協(xié)作中實(shí)現(xiàn)本身利益的最大化.三) 是談判中

2、許多謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施, 都是在面對(duì)面的情況下進(jìn)展. 即使是談判前制定了一些必要的原那么,談判中也要根據(jù)情勢(shì)的變化而變化. 所以, 又把商業(yè)談判稱之為面對(duì)面的謀略.戰(zhàn)略分析后著, 即是假設(shè)談判失敗,他可以采取的最有利行動(dòng), 然后才知道何時(shí)接受或不接受最終建議或結(jié)果.每個(gè)后著都要估計(jì)對(duì)他的價(jià)值.估計(jì)底線/ 底價(jià)即是賣樓時(shí),估計(jì)寧愿賣不出也不可跌至的最低價(jià).對(duì)方的底線/ 底價(jià).計(jì)算能夠贊同的領(lǐng)域及 條件.技巧技巧一: 商業(yè)談判要努力發(fā)明一種調(diào)和的交流氣氛.技巧二: 商業(yè)談判中要擅長傾聽,分析和判別.技巧三: 要打好商業(yè)談判的“團(tuán)體賽技巧四: 商業(yè)談判要有慎密的邏輯思想和舉重假設(shè)輕的談判藝術(shù).技巧五:

3、 商業(yè)談判要知己知彼,換位思索.技巧六: 要掌握商業(yè)談判中退讓和堅(jiān)持的火候.技巧七: 商業(yè)談判要厚道.要讓對(duì)方有一定的成就感.詳細(xì)談判過程一: 應(yīng)否先提價(jià)二: 怎樣回應(yīng)提價(jià)A: 不理睬提價(jià)B: 討論提價(jià)背景C: 分開資料或影響價(jià)錢的資料D: 出反價(jià)E: 給對(duì)方出價(jià)而不失面子三: 怎樣提價(jià)四: 怎樣堅(jiān)持提價(jià)五: 怎樣對(duì)質(zhì)六: 談判關(guān)系七: 對(duì)付沉默的談判對(duì)手八: 多元素的談判/配套談判九: 談判不是退讓: 談判需求達(dá)至對(duì)雙方最高價(jià)值或最大利益.十: 談判的心思要素及形狀.十一: 談判盲點(diǎn).十二: 謊言及詐騙.十三: 強(qiáng)方與弱方的談判方法.十四: 怎樣在不友善氣氛下進(jìn)展談判.十五: 何時(shí)終止談判.十六: 談判后的跟進(jìn)任務(wù). 列舉案例事后分析談判過程的手段和結(jié)果 能否超越他的底線/底價(jià)? 超出原先估計(jì)能夠贊同的領(lǐng)域? 其他條件影響? 強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn)?天養(yǎng)地, 古養(yǎng)今;