1、淘寶電商直播帶貨流程腳本編寫方案直播腳本的作用直播腳本就好比是建造一棟大樓的詳細圖紙，是施工隊,裝修工人和所有建設大樓人員 的參考依據,這樣大家應該就能很好的理解了。那么直播腳本的作用是什么呢？首先,份合格、專業的直播腳本,幾乎就能解決80%以上的問題！先要明確一個觀點,直播當中每一個環節都是要提前精心準備的。制定一份清晰、詳細、可執行的直播腳本,是一場直播流暢并取得效果的有利保障。 直播腳本也是我們把控直播的節奏,規范直播流程,達到預期的目標最關鍵的_步。因為直播是動態的過程,涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現、促單活動 等綜合因素。有了腳本,就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人

2、員的配合也會更加默契、有條不 紊二、直播腳本四要素1、明確直播主題也就是搞清楚本場直播的目的是什么?是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動?明 確直播主播的目的就是讓粉絲明白,自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么,提前 勾起粉絲興趣。2、把控直播節奏、梳理直播流程一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；另外 還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，并按照計劃來執行。 比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里 面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。調度直播分工對主播、助

3、播、運營人員的動作、行為、話術做出指導包括直播參與人員的分工，比如 主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則；助理負責現場互動、回復問題、發送優 惠信息等；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。4、控制直播預算單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動7贈品支出等。提前控制直播預算。單品腳本怎么寫單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位,規范商品的解說，突 出商品賣點。單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷 活動、催單話術等。因為一場直播一般會持續26個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。每

4、一款產品 定制一份簡單的單品直播腳本,以表格的形式,將產品的賣點和優惠活動標注清楚,可 以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。單品腳本的準備能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢 以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、 搭配要點等細節特點。還有最重要的一點就是凸顯價格優勢,及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度,所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。單品腳本參考模版:A21直播腳本流程主JK： A21雙門鋰S 宜郷時間：15XXM8XX）序號時長環右PART120min玄摘整體潦程介 紹活動劇透我們的品!展史.綏以貫JR

5、眾旦動一下，問一下大家對錢們品財9 了 解之緲講一下本次創的獎品有些.分極些時閻段.共有3輪優（優 患券.紅包甬）分今年的一男裝的潦行直勢，根塞自己的疑歿給不同的男生在不周 的煬合（或生活講段.舷學生劃入職場4R場）衣的搭配見回答耐微博磁信征宴問國PART230mtn上新產品的風格先整體講一下這次要介18的這一猶犖品的王題.剛8!眾展示一下宜!間 ag裝說說自己對這批新產品的慝覺，想法眼觀眾亙動,誨何他們的法，公布第1檢_點側Bt多少發產品名稱產品圖片廣品賣點日常價直播活動價核心賣點印?松 15；外 套1、基砒印花衛衣.袖口處的綠色印花便基件 衛衣富有春天啦包2、衛衣是貴松型的，可妞過年囤的肉

6、肉很 好說住燼！44978.5752件2折+400減5（X券【材水手KS】初語2020頭灰feE憨L材水手IPKS款2、小圖案設計，基St又個性47983.8252件2折+400減50（券初語秋卿傲韓版百搭哈倫 岡小腳中腰九分褲休閑褲女褲m1、九分褲設計.雷出性感的小腳踝不要太好2、哈愴褲的版型,超適合豐譬女性,逮肉效29952.3252件2折+400減50券初語2019夏季護款浪浪第線 雙層領時尚襯衣下擺不規則條1Q這款條紋襯衫搭配半身裙或者卵種簡單的休閑 的時, 折后價57 ,很沒有32957.5752件2折+400減50券初語20191水手 oversized 印?這個款嵯初語彌的IP漿

7、列.他們家磁的 IP漿列很多的.也 太潮了吧，看到圖片都很心動了.買它，買 它.能碩150元的優恵券再買罐2398915阮優惠券初憨云2019蔻抽繩字母印花貼布繡連館套 灶衣潮印花蹄,讓你的衛衣更有吸辰舷49987.3252件2折+400減50（券初語蝙蝎袖衛衣女春秋2019印勘嗨口破衛衣是短款設計，搭SB褲子很顯腿長廢， 小個子可以買一ma試，核高個子穿r更加32957.5752件2折+400減50券四、整場直播流程腳本怎么寫所謂整場腳本，一般都會包含:時間.地點.商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控.直播流程（時間段）等幾個要素 我看下這里列舉出來的一些大牌的整場直播腳本DW直播流程概

8、述rundown時間2020/3/24 (20:00-23:00 )地點商品數星23主題DW手表，綻放在腕間的春日色彩主播童（女生）運營時間段總流程場控主推產品20:00-20:10態、開場目我介紹 引入直搔品牌 逬行產品瀏覽 倔機制透出回復問題、推送引流20:15-22:15講解產品講解產品彈訓間倔券2擁口標黃22:50-23:00回顧本場直蹄和優惠機 制，引導關注臟況而走預告好男神女神的春日時彎1器，讓你恣意綻放魅力I領定DWS：寧直播間，相約3月24日等你來選購轄事項1）豐富直播間互動玩法,提高因劇絲由新轉老,增加觀看時長2 ）前講解占比：60%介紹產品+40%粉絲互動,從內容入手來進行

9、直播間的規模化包裝,不同產品契合專屬場景,雌講解節奏。3）放大產品功能的演繹4）盡快熟痞表格產品信息,辨別不同系列的表盤特征觀看視窸悉不同表芾的表芾調節方法，及手鐲、融的測融巧5 ）注意：講解每款配飾單品時同步教導測量尺寸的方法，引導購買舞,同時延伸春季疊戴穿搭的時壁恿,如：戒指與手鐲、曲旨與蘇、腕表與手鐲 等6）多講解:PETITE MESH系列、新品櫻花粉蘇以及男蕊 配飾可網短時間，然后跟不同廳疊瞇孝植村秀店鋪直播rundown具體信息時間2019 年 12 月 8 日(星期五)20 : 00-00 : 00地點茉莉傳媒直播室-白馬主題植入星品秀岀必買清單主播凱悅預告文案預告：直播間爆款星

10、品，超值買贈不能錯過！關注點擊開播提醒，12月8日20:00來直播 間，教你打造冬季高顏值，還有爆款星品小黑管和花瓣粉底液，帶你走進植村秀日式匠心 的奇妙世界注意事項1）直播間互動玩法：下單即送潔顏油隨機款4ml*3）下單備注：植春秀大賣，送植村秀無色限卸唇睹嘔1ML單片*2）講解節奏：單品講解+粉絲問題回復+實時互動）產品講解比例70%日常sku+30%皮卡秀系列直播流程直主AI2017春裝新品發布主樋金芝伊主樁介紹知名電商平臺優質主播.能夠快速領悟客戶需求.從而快速解決客戶問題道具準各謄板、lotto、.維碼上容提紐1公司簡介2直播優惠福利規則介紹.為當日用戶精心準備了大量的優惠及直播福利

11、.在直播過程中穿插介紹福利， 用戶即可享受（滿500-50,新用戶1288元包郵。）的優惠.3樣品規則介紹，介紹每個款式時.都會為大家準備樣品.只曼在拿到樣品后15天內累計進貨額超過2688元.則樣品免費.4當日直播款式介紹：依次介紹各款式的主要用途、工藝特點、面料材質、搭配技巧、適齡人群等.并 安排模待配令展小.5春裝新品寶貝的選品理念及工藝持色的介紹，根據潮流趟勢推薦穿若搭配.6預告本司F次上新的時間及選品理念.直播流程序號時長（sin）主要內容畫面1225公可簡介，正潤（Zhirun）足-個專注時咼的KX英輕奢女裝品牌.她僮侍希咒時 尚.將豐潤謚于眼裝，從考究的選料過程，到考丸的制作工藝

12、，再到考究的制作 工藝，再到考兗的輔料選擇.宜至烙F考究的身份識別.創造出考龍的芷潤“歐 美服裝”芷潤深受想通過服裝來展示個人品味與身份，但又理性消費的新時代 杵群體的追捧一象征主播的實物.比如手、臉、吉 祥物等.32羅裕4組頑耳高、體重和尺碼為主，便于用戶衡量模特擺出pose.展現自身特點4亶播優惠福利規則介紹，為當日觀眾蒂心準備了大最的拿貨優惠及直播福利.在宜播過程中穿插介紹福利.用戶即可享受（滿500-50,新用戶 1288元包郵.）的優惠.優惠福利展板5樣品規則介紹.介紹每個款式時.都會為大家準備樣品.只要 在拿樣后15天內累計交易額超過2688元.則樣品免費.6現場互動.解答用戶提出

13、的疑問.采源寶二維碼圖片從這些大牌的直播腳本可以看到他們的整場腳本是非常的規范和專業，是非常值得新手 主播和直播帶貨入門菜鳥學習的，他們已經為我們樹立了標準，我們只要按照這樣的標 準去做幾次就能很熟練的掌握腳本的內涵了所以,只要依葫蘆畫瓢,按照格式填充內容即可,就能梳理出自己的直播腳本，關于電商直播腳本編寫建議關于直播腳本怎么寫，我想重點說的就是直播流程。直播流程包括詳細的時間節點以及 在該時間節點主播要做的事和說的話。直播流程包括:開場預熱:打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來,今日直播主題介紹;話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入,目的是為了活躍直播間氣氛,調動粉絲 情緒。產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）； 粉絲互動:直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等; 結束預告:整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和 產品活動。簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照剛才講的這些