1、專事學(xué)隱幃文檔大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告文檔2篇Juniorsummerinternshipreport編訂：JinTaiCollege大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告文檔2篇小泰溫否示報(bào)告是按照上級(jí)部署或工作件劃每完成一項(xiàng)任務(wù)反一般都要向上級(jí)寫報(bào)告.反映工作中的基本情威工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)竄存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等腳得上級(jí)輒導(dǎo)部門的指導(dǎo)本文檔根據(jù)申請(qǐng)報(bào)告內(nèi)容要求展開說(shuō)明4具有鄭戔指導(dǎo)意義,便于學(xué)坷和使用彳本文下載后內(nèi)容可隨意修改調(diào)整及打印電空93%一。u.tdU“,一，本文簡(jiǎn)要目錄如下:【下載該文檔后使用Word打開，圾主鍵盤Ctrl鍵且鼠標(biāo)單擊目錄內(nèi)容即可用煉專到對(duì)應(yīng)篇章】1、篇章1:大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告文檔2、篇

2、章2：大三暑假實(shí)習(xí)總結(jié)以及開學(xué)后的適應(yīng)文檔LrF.r.4L.xRm.,Sb.E.：.b篇章1:大三暑假實(shí)習(xí)蟠文檔大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字學(xué)校：XXX大學(xué)專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化（機(jī)電工程方向）學(xué)號(hào):31xxxxx9實(shí)習(xí)地點(diǎn):。xxx有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間:XX. 61 20XX 08. 06前言大學(xué)生活即將結(jié)束,面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多一在大三暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)口考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關(guān)的工作，因此我。a9。相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的、09。力,飛oO%了解,找出自身的不足，這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、

3、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感想暑假開始不久,我就來(lái)到了XXX有限公司XXX分公司。這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是中小型挖掘機(jī)的銷售，而這個(gè)分公司的主要工作，就是開拓在整個(gè)滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的開發(fā)及銷售0部自己的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，對(duì)機(jī)械有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護(hù),我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售.于是，針對(duì)性的選擇OU.*U4V.UU9V.If*二。了這家公司/也是我為畢業(yè)后踏入社會(huì)擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，我擔(dān)任的是銷售經(jīng)理助理一職。開始只是做一些簡(jiǎn)單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡(jiǎn)

4、單，又略顯枯燥，但我今蠹學(xué)院推再文橙卻無(wú)時(shí)不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐。剛剛開始的一個(gè)多星期里，每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資。仆V9f，料,進(jìn)行裝訂、匯總,以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理，開始對(duì)挖掘機(jī)行.1.R.。業(yè)及挖掘機(jī)本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解O挖掘機(jī)，又稱挖掘機(jī)械(excavatingmachinery),是用鏟斗挖掘高于或低于承機(jī)面的物料，并裝入運(yùn)輸車輛或卸至堆料場(chǎng)的土方機(jī)械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過(guò)預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機(jī)械的發(fā)展來(lái)看，挖掘%-%-A,-C機(jī)的發(fā)展相對(duì)較快，而挖掘機(jī)作為工程

5、建設(shè)中最主要的工程機(jī)械機(jī)型之一,其正確的選型也就顯得更為重要。第一臺(tái)手動(dòng)挖掘機(jī)問(wèn)世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動(dòng)斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動(dòng)和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)回轉(zhuǎn)oaa7-b尸L、。：下Jpb:L。1r*-tf挖掘機(jī)、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過(guò)程。第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用,20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī)，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī)。初期試制的液壓挖掘機(jī)是采用飛機(jī)和機(jī)床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機(jī)各種工況的液壓元件,制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。從20世紀(jì)60年1

6、1tatomw6Immmicdl：S第4頁(yè)共12頁(yè)代起,液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國(guó)挖掘機(jī)制造廠和品種增加很快,產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量已占挖掘機(jī)總產(chǎn)量的83%,目前已接近100虬既然是商品，那么挖掘機(jī)也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機(jī)械而言,尤其是挖掘機(jī)品牌，卡特彼勒無(wú)疑是全球老大。在中國(guó)亦是如此。雖然卡特的挖掘機(jī)有著高油耗、配件貴、維護(hù)費(fèi)用高等種o種缺點(diǎn),但其在性能上超群的表現(xiàn)，以及卓越的質(zhì)量，、依然在國(guó)內(nèi)贏得了良好的口碑與市場(chǎng)。要說(shuō)稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無(wú)疑是日本的小松了.小松挖掘機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早,質(zhì)量與

7、性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽(yù)與質(zhì)量，更重要的是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。其他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見。口OX。V99O的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、。:J寸*一加藤，韓國(guó)的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對(duì)低：-V-*%,.一人兄,“./CP.廉的價(jià)格，占據(jù)了一定的市場(chǎng)。那么剩下的最后一些份額，當(dāng)然是不得不提的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)。現(xiàn)階段中國(guó)制造的工程機(jī)械，較世界先進(jìn)水平，確實(shí)還有著一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖省機(jī)也以在國(guó)內(nèi)較高的知名度和民族品牌等內(nèi)市場(chǎng)也有著相時(shí)穩(wěn)定的份額0原因，在I我所在的公司除

8、承接大部分挖掘機(jī)品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷售日本的石川島牌挖掘機(jī)Q該品牌挖掘機(jī)。月0一口f跖6，二42B”7由石川島播磨重工制造,該家企業(yè)是由日本三井財(cái)團(tuán)控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機(jī)為主業(yè)。這個(gè)品牌在中國(guó)地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時(shí)間,在國(guó)內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、, 4 、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距，在此情況下，在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情工作的時(shí)間越來(lái)越久，接觸的事情也就越來(lái)越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷售人員的獎(jiǎng)懲及管理制度。而平時(shí)在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個(gè)時(shí)候幫了我大忙.工作的第二個(gè)星期，讓我興奮有緊張

9、的工作來(lái)到了。經(jīng)8。仁、3產(chǎn)匯7:。產(chǎn).(.O.7理安排我跟隨銷售人員外出工作,通俗的講，也就是我去跟他 。99 9:J們一起跑業(yè)務(wù)說(shuō)實(shí)話,我等這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)很久了，但最為一個(gè)完全的新人，在對(duì)本行業(yè)只有皮毛了解的前提下，又稍梢有些惶恐。我開始跟著他們?cè)谶@個(gè)城市跑動(dòng)跑西。我們的目標(biāo)很明確d在這樣一個(gè)建筑工程主要以承包，由散戶施工的地區(qū),TS及。ff1.0.fL去過(guò)的地方，看到了各種型號(hào)，各個(gè)品牌的挖掘機(jī)。來(lái)到工地,我們同包工頭攀談，和挖掘機(jī)司機(jī)聊談，聊得興起，還干脆一建筑工地就是我們的首選。在整個(gè)滄州地區(qū)及下屬的數(shù)個(gè)縣級(jí) . * 起吃詳聊。這樣的幾天下來(lái),我感到對(duì)這份工作又有了不一樣的認(rèn)識(shí)。其實(shí)

10、銷售，不僅僅是勤奮就夠的，有的時(shí)候，還要有智慧，要有恒心，也要有愛(ài)心，這樣，才能不僅開拓了市場(chǎng)，還交到了朋友。這樣的幾天下來(lái)，本來(lái)就皮膚黝黑的我膚色仿佛更深了，而在這種酷暑的環(huán)境下，我也深切體會(huì)到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。接下來(lái)的幾天里，我們將目標(biāo)鎖定在了滄州地區(qū)少數(shù)的幾家挖掘機(jī)維修機(jī)構(gòu)，同樣,去和那里的老板及師傅們攀談,同樣收獲頗豐。實(shí)習(xí)的日子短暫而又充實(shí)，一轉(zhuǎn)眼,我就要結(jié)束這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了6這個(gè)分部雖然編制不大，辦公場(chǎng)所面積有限,但在這里工作，大家都十分照顧我這個(gè)新人久生活上照顧我，:在工作中更是教會(huì)了我很多很多，我想，即使今后不從事這方面的工作，我也依然會(huì)保留一份美好的回憶

11、。篇章2：大三蠟【按住cwi鍵點(diǎn)此返回目錄】不知道自己是不是變懶了還是越來(lái)越明確自己到底要的是什么了,現(xiàn)在對(duì)于寫日記好像沒(méi)有那么有興致了，一些該有0sr./aL皿p”F丁b的或者說(shuō)一時(shí)有的強(qiáng)烈感受都已經(jīng)印在自己的腦子里了，之前本來(lái)想好好寫一下的，后來(lái)不知道為什么又轉(zhuǎn)移了自己的注意力，不過(guò)我把改寫的都隨手寫在了紙上，估計(jì)現(xiàn)在覺(jué)得沒(méi)有必要再寫了對(duì)于經(jīng)過(guò)暑假實(shí)習(xí)，我的總結(jié)就是我發(fā)現(xiàn)它不是我想要的工作x我只是為了讓我的暑假能夠更加充實(shí)一些，在那里確實(shí)也學(xué)到了一些東西,*.再3一1UU-0口”P7；0I.h.*P比如說(shuō)一個(gè)公司最為基本的結(jié)構(gòu)組成,Ca“.彳比如說(shuō)總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、行政部、人事部、銷售部、運(yùn)

12、營(yíng)部,aooo-（o-這些都是真真切切的接觸而不是紙上談兵，可能在紙上能夠?qū)W到更多有關(guān)公司部門的介紹，但是這個(gè)和真真切切的接觸是有本質(zhì)上的區(qū)別的，里面有個(gè)同事（是老鄉(xiāng)），他總是和我套近oU，。/。二。、-，:BL葉，4乎，估計(jì)我對(duì)他有一些幫助吧，至少我可能提供給他想要的信息，畢竟我能夠直接和部門經(jīng)理接觸，同時(shí)也更快地了解公司4.n:S“*.*O。99的信息,這樣他就能夠盡早的知道公司的信息和變動(dòng)了，但是我后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我只是被他利用，但是很多時(shí)候利用是雙方的。他經(jīng)常會(huì)給我分析人員的內(nèi)斗和總經(jīng)理的無(wú)能管理。起初的一個(gè)月我表現(xiàn)了無(wú)限的求知欲，非常謙虛的向每一位同事請(qǐng)教，做好每一件小事,他們也很喜歡我，

13、部門經(jīng)理C3*二門。V*:.-一J-：.；os。.:Sf9，1.，I.*.fiF*.，r2&,99rS_t.，一oqp，.好像就是我的保護(hù)神，待我不薄，如果有人“欺負(fù)”我，我就跟他說(shuō)，我有的時(shí)候常常會(huì)向他撒嬌，甚至老是問(wèn)一些很白癡的問(wèn)題（如果是其他經(jīng)理早就被氣瘋掉了，不過(guò)有一次我還真把他的嗓子弄沙啞了，因?yàn)槲业囊恍┌装V問(wèn)題，他總是要說(shuō)好幾遍的話，哈哈哈。不過(guò)我自身也認(rèn)為他在某方面做事情還不夠細(xì)心，有點(diǎn)神經(jīng)大條、粗枝大葉，再加上我有的時(shí)候也 TOC o 1-5 h z 得過(guò)且過(guò)，所以。.。不過(guò)該做好的我也一定會(huì)做好滴），不（7.yI.3：Q-g0二-rb，.L過(guò)他有的時(shí)候也挺嚴(yán)肅的，這個(gè)時(shí)候我就

14、不會(huì)隨便撒嬌啦，因0b.）丁Q9B5為在這個(gè)非常時(shí)期，他的壓力也是相當(dāng)大滴，再叫上那個(gè)沒(méi)有999,巴什么經(jīng)驗(yàn)的老板，他就更加舉步困難了，老是和老板吵架，也OT老是被老板罵（不過(guò)老板也老是被更大的老板罵。總之,由于我對(duì)這樣的一個(gè)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),我就不會(huì)那么有壓力啦，剛開始好認(rèn)真的哦，后來(lái)一些有經(jīng)驗(yàn)的人給我分析了下之后的職業(yè)軌跡r發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司確實(shí)不是我真正想呆的，所以后來(lái)就POCatQ*OOQbD0bQP有些懈怠了。.我們這個(gè)部門里初期有三十個(gè)人，其中只有.*c/,7兩個(gè)女生呀，剩下的都是男的，而且另一個(gè)女生的性格還是有些偏男的，敢做敢當(dāng)?shù)哪欠N，很有大姐大的范呀，我還記得同事們一起做電梯的時(shí)候一般都

15、是她攔著電梯的門，讓所有的同事都走完她才出來(lái)的呀（這多讓其他男同事丟面子呀，而且呀她還敢一個(gè)人去抬那么大的電視機(jī)屏呀，真是佩服呀），就在第一個(gè)月,我享受了公司聚餐,部門唱k的福利,也真正享受DJJ*v丁.：.U.*,00.72*.J；卡1:.一0。；J.1.w；J今翻學(xué)院推葬文楮了國(guó)寶級(jí)的待遇（那叫一個(gè)好呀，有人端茶送水的，有人給送吃的，之后每天到公司，都會(huì)有一杯熱熱的開水放在工作臺(tái)上，好幸福的說(shuō)呀）后來(lái)的一個(gè)月我做的事情就更專一些了，因?yàn)橹斑€沒(méi)OAOQaa0有成熟，做的事情比較雜,而且我說(shuō)我之后要回校，所以大概是8.10號(hào)公司又招了一個(gè)助理。這個(gè)時(shí)候我就對(duì)一個(gè)女同事負(fù)責(zé)了，為呀老總管她要數(shù)

16、據(jù)，她管我要數(shù)據(jù)呀，其實(shí)老總對(duì)我還是蠻好的,因?yàn)檠絹V他畢竟知道我只是來(lái)實(shí)習(xí)的，不會(huì)給我什么工作壓力，而她呢，對(duì)我就好嚴(yán)的說(shuō)呀，錯(cuò)幾個(gè)數(shù)據(jù)o“白aoaea.a就要死要活的,就老是說(shuō)我怎么可以這么應(yīng)付了事，不認(rèn)真呢（其實(shí)呀，我想說(shuō)對(duì)著那些數(shù)據(jù)還真的挺煩的呀，四千多組數(shù)據(jù)呀，一個(gè)個(gè)查找一個(gè)個(gè)核對(duì)呀，二十幾個(gè)人做的都有我一一輸入呀，我還不如做前一個(gè)月的事情呢，不過(guò)呀她告訴我這就b匕saP訴萬(wàn).V9LFaT:。e、寸.g。是工作，.但是我想說(shuō)我還真不是做文員的料啊，這個(gè)也太多了1工，a、，:V*吧，同時(shí)也相當(dāng)之無(wú)聊啊，但是沒(méi)辦法，我必須要做完啊）不0c。、,。過(guò)由于她直率的性格我還是和她有一些沖突的，不

17、過(guò)我還是認(rèn)為她人還是蠻好的，她很有做事的原則，同時(shí)做事情相當(dāng)有條理性（不過(guò)我感覺(jué)她膽子還是蠻大的，因?yàn)樗液屠峡傢斣?而且有什么不滿就直接說(shuō)出來(lái)）,她做事還是相當(dāng)認(rèn)真的說(shuō),很適合做文員、行政,不過(guò)啊就是有的時(shí)候太直了。其他的人呢，接觸的也有，但是不是工作直接相關(guān)的,總經(jīng)辦的小黛呢（很像孫燕姿的女生，不過(guò)我覺(jué)得她比孫燕姿匚4nI*_FuHiTO0bQ&ao.rtf.u4a；1C“想對(duì)著那些無(wú)聊的數(shù)據(jù)了（你知道嗎，我一定要聽著歌才做的下去呀，估計(jì)當(dāng)時(shí)的心態(tài)也不好吧，因?yàn)橄肓锪耍髞?lái)呀，果真熬到了月底,9.1號(hào)回校了，才發(fā)現(xiàn)自己不想開學(xué)，因?yàn)椴幌肟吹睫r(nóng)大有那么多的人，不想一大群的人住在一個(gè)窩里,后

18、來(lái)朋友和我說(shuō)我只是還沒(méi)有調(diào)整好,但是我知道，這個(gè)我一直都不喜歡,不過(guò)經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)整，還是調(diào)整回來(lái)了，這個(gè)時(shí)候確實(shí)要好好讀書，給自己充充電了，不然以后就沒(méi)有機(jī)一，W1.9.fiF*.J：*.=J999，ew:.,q0*第11頁(yè)共12頁(yè)今蠹學(xué)院推再文檔會(huì)了,我不希望自己以后后悔（不要因?yàn)椴慌Χ蠡诮K生哦），不過(guò)大學(xué)里確實(shí)存在著一大群充滿著幻想的、單純的學(xué)經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)（第一個(gè)月我是白天上班，晚上家教的呀，早上6：50起床，晚上10:00到學(xué)校，洗洗睡覺(jué)就11:30了，確實(shí)有點(diǎn)累的說(shuō)呀，晚上去上課時(shí)眼睛都瞇上了。不過(guò)我還是熬過(guò)去了，嘿嘿）我發(fā)現(xiàn)自己變成熟了一些。總結(jié)了一下：掙了1910+1910（實(shí)習(xí)）,550+550+600（家教），總共5470,但是我暑假挺會(huì)用錢的,兩個(gè)月就花了3000,所以也只剩二千多。工作時(shí)我在想