1、封面作者：ZHANGJIAN僅供個人學習，勿做商業用途1/10月橋花院全民營銷執行方案一、活動背景1.近期政策利好，市場轉暖現象明顯，新城區區域內競爭明顯，且各個工程皆有啟動二手聯動的跡象，導致客戶被周邊工程攔截，上門量不足。文檔來自于網絡搜索2.目前工程本體優勢明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵刺激，更好的發揮親友介紹成交途徑，且說服力更大，對工程認可度更高！文檔來自于網絡搜索二、全民營銷目的1.整合并利用現有的老業主及合作單位的資源，以高額的獎金作為吸引點，促進具有廣泛社會人脈關系的人為工程帶客，從而增加上門量；文檔來自于網絡搜索2.深度挖掘客戶資源，儲備工程意向客戶資

2、源庫；3.通過“全民營銷”擴大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高工程知名度及關注度。三、四、五、實施時間：自2015年4月20日至2015年6月30日。產品范圍：月橋花院持銷階段3-6層產品活動對象1.全民營銷定義：除所有參與本工程工作的人員以外，均可參與。2/102.新客戶界定：指未上門、未來電咨詢、世聯明源系統里沒有相關記錄的首次來訪客戶。六、獎勵辦法1.每推薦一組客戶成功認購后，即可獲得獎勵，每套獎勵8000元。七、執行細則1.全民營銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現場填寫新客戶上門登記確認表，全民營銷人員帶新客戶上門產生的費用不予報銷；文檔來自于網絡搜索2.所有全民營銷人員

3、不得在本工程100M紅線范圍內搶奪上門客戶，如有發現，則立刻取消活動資格；3.預約客戶必須提前不大于1天、不少于到訪前1小時進行新客戶報備，否則客戶將被視為自然上門客戶，不納入全民營銷活動的范圍內。(備注：報備銷售部提前備案存檔)文檔來自于網絡搜索4.所有全民營銷人員所報備的客戶可享有3天保護期，-若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護期內A發現另一全民營銷A人員B或二手經紀在接待該客戶，可以要求后兩者無條件歸還客戶，并且不得再參與銷售過程以及阻礙成交。文檔來自于網絡搜索若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護期內于另一全民營銷人員B或二手中介手上成交，A在成交后3天內發現，該單業績及獎勵則平3

4、/10操作流程:推薦預約全民營銷人員與客戶溝通具體看房時間，并登錄微信公眾號或發短信至現場經理手機進行客戶到訪報備。客戶由全民營銷人員陪同上門看房，在前臺登記處對客戶進行審核，若確認審核新客戶信息為非有效的“新客戶”，則及時向全民營銷人員反饋相關信息，并拒絕辦理“新客戶上門登記流程”，按照非全民營銷客戶進行輪崗接待。填寫新客戶登記表若確認為有效的新客戶，全民營銷人員協助填寫新客戶上門登記確認表并簽字，確認單須當天即時由銷售部審核確認，表格一式兩份，一份給予推薦人，一份交予開發商銷售部歸檔留底作為后期獎勵的有效確認憑證。新客戶認購并下定新客戶下定后，全民營銷人員填寫下定客戶獎勵確認單，在開發商負

5、責人簽字確認后，交由財務，并經財務審察無誤，蓋章確認，后期等客戶一系列（貸款、全款）手續辦理完畢，給予獎金發放新客戶成功認購后，全民營銷填寫成交獎勵確認函并經財務審察無誤，獎勵確認蓋章確認，表格一式兩份，一份給予全民營銷，一份歸檔留底作為剩余成交獎勵下發的有效確認憑證。發放獎勵待新客戶按時簽訂商品房買賣合同和備齊銀行按揭資料后，全民營銷人員憑獎勵確認函到財務領取剩余成交獎勵，并上交獎勵確認函，開發商財務匯總全民營銷獎勵登記表，隨后向相關人員發放全民營銷獎勵。分，如A在成交3天后才發現，該單業績及獎勵均歸屬人員B或二手經紀。文檔來自于網絡搜索文檔來自于網絡搜索4/10附件1：新客戶上門登記確認表

6、“全民營銷”信息登記表推薦人信息欄日期姓名身份證號碼推薦人性質編號電話被推薦人姓名、性別：被推薦人大概來訪日期：被推薦人年齡：推薦人提供信息被推薦人現居住地：被推薦人意向戶型面積：被推薦人職業、職別：被推薦人置業目的：銷售經理信息確認被推薦人信息欄姓名來訪日期身份證號碼現居住地備注性別聯系方式意向戶型工作情況5/10銷售經理信息確認財務簽字注：此上門登記確認表為“獎勵確認函”的依據，為內部工作人員使用文件附件2：下定客戶獎勵確認單月橋花院下定客戶獎勵收單(A聯開發商保存)（身份證顯示全名信息）_先生/女士，身份證號碼_，于2015年_月_日（客戶下定日期）參與月橋花院的全民營銷活動中，成功介紹

7、客戶（身份證顯示全名信息）_先生/女士，下定房號_，并于今收到月橋花院工程現金獎勵。文檔來自于網絡搜索簽字確認：開發商簽章：附件3：成交獎勵確認函編號：月橋花院獎勵確認函此表一式兩份茲確認月橋花院工程推薦人_，介紹_購置了月橋花院工程_棟_號物業。文檔來自于網絡搜索為回饋推薦人，如該物業于2015年_月_日前簽訂商品房買賣合同和備齊銀行按揭資料，開發商將贈予現金獎勵。文檔來自于網絡搜索本函解釋權歸徐州市中維地產有限公司所有。推薦人確認：_開發商確認:_文檔來自于網絡搜索徐州市中維地產有限公司6/10_年_月_日附件4：月橋花院工程“全民營銷”獎勵確認匯總表財務內部使用文件，用以統計獎勵的具體信

8、息月橋花院工程“全民營銷”獎勵確認匯總表編號業主姓名購置房號下定日期認購日期成交（簽訂合同）日期7/108/10版權申明本文部分內容，包括文字、圖片、以及設計等在網上搜集整理。版權為張儉個人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJianspersonalownership.文檔來自于網絡搜索用戶可將本文的內容或服務用于個人學習、研究或欣賞，以及其他非商業性或非盈利性用途，但同時應遵守著作權法及其他相關法律的規定，不得侵犯本網站及相關權利人的合法權利。除此以外，將本文任何內容

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10、websiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.文檔來自于網絡搜索9/10轉載或引用本文內容必須是以新聞性或資料性公共免費信息為使用目的的合理、善意引用，不得對本文內容原意進行曲解、修改，并自負版權等法律責任。文檔來自于網絡搜索Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonableandgood-faithcitationfortheuseofnewsorinf