1、小米營銷戰略分析By：趙澤通公司簡介小米公司 一家專注于高端智能機自生研發的挪動互聯網公司正式成立時間于2021年4月，首創了用互聯網方式開放手機操作系統，60萬發燒友參與開發改良的方式三大中心業務：小米手機 ，MIUI，米聊為企業理念：為發燒而生名字由來：小米的LOGO是一個MI型，是mobile phone的縮寫，代表笑他是一家挪動互聯網公司，另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米讓用戶省心一點。雷軍現任金山軟件公司董事長，前UC優視公司董事長，前金山公司總裁兼前CEO，于1992年參與金山軟件，1998出任金山軟件首席執行官。前(HYCZW)公司總裁兼前CEO，200

2、7年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執1行官職務，擔任副董事長。2021年7月，雷軍出任金山軟件董事長。作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、UCWEB(優視科技)、小米科技等多家創新型企業。2021年7月14日重返金山執掌網游與毒霸。2021年7月11日正式擔任金山軟件董事長一職。 小米公司開展歷程銷售現狀目前國內手機主要渠道環境分析S(優點運用環境來說：官方優化速度要比專注于做第一款手機的小米公司要慢的多，用戶資源也要少的多。就購買環境來說： 2000元的價錢購買魅族MX 等其他高配手機只能是水貨在硬件方面 ：魅族MX 有發熱比較嚴重的用戶反響，另外就是好似國產的無法進展roo

3、t，不支持用戶root，所以產品設計本身就很不人性化，另外信號極其不穩用戶反響。 W弱點：小米cpu不好，膠水貨，屏幕顆粒感嚴重。同一價錢還不如上mx了，小米還上高通那種廉價cpu，魅族mx屏幕好，cpu是三星的，三星的cpu養活了蘋果，所以魅族性能就是一流程度，玩游戲特別爽，還有攝像頭都是八百萬的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一個程度上O時機：就是在高端手機中小米的價錢公正，而且功能強大，性價比還好。T要挾：小米是所面臨的要挾就是在當今時代，小米運用饑餓營銷雖然吊足了消費者的胃口但是也讓不少賣家覺得小米有欺騙的成分。銷售戰略小米公司銷售戰略 價低質優的硬件依托于市場占有率盈利軟件與效力社

4、會化營銷大數據營銷價低質優的硬件小米手機1s在發布時的本錢核算：夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元多媒體芯片：7.34元閃存儲存器：172.26元無線收發模塊：89.64元高通snapdragon MSN8260處置器：150元電源管理：12.95元系統內存：88.04元電子陀螺加速儀：20.74元無線射頻芯片：17.23元800萬像素攝像頭：70.72元觸摸屏幕管理芯片：7.85元電池：37元 其他：295.08元合計：1150.68元 而到2021年12月18日，也就是3個月的時間，高通的、顯示模塊、三星的存儲器、攝像頭模組本錢三個月下降了250元左右。再到1月4日下午

5、，小米手機的本錢再次下降50元左右，這次的本錢下降，主要是高通的芯片和顯示模塊。也就是說，等到普通老百姓都能買到這手機的時候能夠還要再等好幾個月。但是如今手機的更新換代是很快的，等幾個月后，置信市面上四中心手機曾經出來不少了，那時候小米手機1999元的定價可就沒有太高的性價比了。但是這種市場營銷手段在國外涉嫌欺詐，能夠是要被起訴的。社會化營銷聯手 QQ空間推出紅米手機紅米手機在騰訊QQ空間進展獨家首發，同時QQ賬號將與小米網打通，以后用戶可直接運用QQ號登陸小米官網下單購買任何產品。聯手微信推行小米手機315萬臺小米3來進展搶購，約定只能經過微信，支付1分錢完成整個過程，搶購勝利后也只能經過微

6、信來支付。另外，假設約定勝利的用戶可免費獲得米兔表情包一個，還提供了5元代金券。 社交化營銷將讓本來單向、線性的電商交流方式變得更具多向、網狀、互動屬性，充分發揚了依托口碑和社交圈進展品牌分散和營銷的特點大數據營銷在開發購買前經過先讓消費者進展網上約定。到達控制庫存，合理安排發貨時間，提早預知銷售規模，人員安排的目的。產品線的延伸小米手機饑餓營銷小米手機的營銷戰略有點類似蘋果，營銷學稱為“饑餓營銷1 銷售渠道不同：小米是純網絡銷售的品牌，只能在網上訂購，還不一定有限貨，但是在顯示中無實體店2 產業鏈不同：小米手機是輕資產運作，系統用安卓，雖然有小米系統，硬件設備的芯片知識產權等用的是其他品牌的

7、方式，消費加工組裝等消費模塊是委托給第三方代工，簡單的來說，小米公司運營的就是小米品牌。Marketing 的定義營銷組合還記得我們的4P么?1 Product2Price3Promotion4Place饑餓營銷在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷，是指商品提供者有意調低產量，以期到達調控供求關系、制造供不應求“假象、維持商品較高售價和利潤率，也到達維護品牌籠統、提高產品附加值的目的。“饑餓營銷是把雙刃劍，蘋果公司的“可控走漏戰略為其博得了全球市場，而小米手機卻也因過分的“饑餓讓用戶失去了耐心。 小米為什么運用饑餓營銷？關于饑餓營銷，首先小米老板雷軍是干互聯網出身的，深諳此道。 小米手機的勝利，我的

8、了解主要有以下幾點： 1、小米手機在當前的配置下，如此低的價錢，留住了相當多的消費者。1999的價錢，擁有1.5GHZ的四核CPU，此外的夏普屏、2GRAM、16GROM等； 2、小米手機的宣傳非常勝利，小米手機一經發布就竄至各大網站手機版塊的頭條； 3、運用小米手機的潛在客戶，小米團隊是先做系統后做手機，在做手機之前曾經擁有百萬客戶，這些是小米手機的潛在客戶； 4、上市時間恰到益處，小米手機真正開場賣應該是2021年的10月20日，而開場大量發貨的時間應該到12月5號了，發完預定的號曾經是12月17日，而這一段時間的宣傳，曾經有很多人知道了小米手機，并預備去買手機。 啟示與建議 實踐上，小米公司不拓展實體銷售通路，而經過電子商務渠道做營銷推行，有益處也有風險。益處是確實可以降低本錢，風險的是小米這種饑餓營銷必需想方法讓手機在網上堅持一個適當的熱度，并且要不斷地排除未來能夠發生的負面報道，很