1、 二零零六年四月XX集團20062021年戰(zhàn)略規(guī)劃報告國內(nèi)品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式報告目錄以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應商具備良好根底和有利時機加強對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應鏈專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價值參與主體發(fā)明價值XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式將順應行業(yè)開展不斷優(yōu)化以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌

2、驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式概覽XX新商業(yè)方式的業(yè)務模型XX新商業(yè)方式的運營模型XX新商業(yè)方式的盈利模型以XX奧運雙品牌運營為“空中打擊、以供應鏈管理為“地面推進的XX國內(nèi)業(yè)務品牌驅(qū)動集成供應鏈管商業(yè)方式供應制造XX-奧運中國文具第一品牌北京2021奧運獨家文具產(chǎn)品供應商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超/ KA奧運特許B to B分銷/零售金融機構(gòu)物流效力提供商商業(yè)效力機構(gòu)其他效力提供商為XX集成供應鏈提供效力的協(xié)作同伴設計機構(gòu)與行業(yè)現(xiàn)狀的相比：經(jīng)過集約式的品牌運營和供應鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場運營活動，降低眾多廠商分散

3、的銷售費用制 造渠 道終 端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈區(qū)域性終端直供分銷商主導的價值鏈XX主導的集成供應鏈消費部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端消費部門銷售部門區(qū)域性直供分銷商零售終端消費部門銷售部門消費部門銷售部門零售終端零售終端OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX消費部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端與現(xiàn)有文具行業(yè)價值鏈對比，XX新方式在產(chǎn)品品牌、品類和運營效率方面具有優(yōu)勢制造商主導的價值鏈制造商主導的文具價值鏈中，一切文具為消費商自有品牌的產(chǎn)品，品牌單一受消費幅度限制，產(chǎn)品品類單一文具價值鏈傳統(tǒng)運轉(zhuǎn)方式約束，資

4、金周轉(zhuǎn)速度慢，運營效率較低依賴產(chǎn)品品牌和渠道鋪貨控制，行業(yè)控制力脆弱區(qū)域性終端直供分銷商主導的價值鏈輻射一定范圍50公里左右的終端零售點，為終端提供產(chǎn)品配送效力運營多品牌的產(chǎn)品為了堅持一定程度的終端影響力，產(chǎn)品的品類較豐富在所輻射的區(qū)域內(nèi)對終端具有相當?shù)挠绊懥Γ詷?gòu)不成對終端的控制XX主導的集成供應鏈充分利用奧運品牌在價值鏈各環(huán)節(jié)的強大號召力，推行獨一性的XX奧運雙品牌及XX奧運桔祥物產(chǎn)品集合社會資源、以虛擬制造的方式提供12000個SKU的產(chǎn)品，擁有足夠?qū)挾鹊漠a(chǎn)品線以輻射區(qū)域的加盟分銷商體系和XX奧運品牌來堅持對價值鏈較強的控制力信息系統(tǒng)和物流體系實現(xiàn)高效的運作效率各 自 特 征 以XX奧

5、運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式概覽XX新商業(yè)方式的業(yè)務模型XX新商業(yè)方式的運營模型XX新商業(yè)方式的盈利模型以“奧運為杠桿撬動市場，整合產(chǎn)品制造商，尋覓適宜的加盟分銷商，打造XX產(chǎn)品系列和渠道網(wǎng)絡XX直控環(huán)節(jié)XX間控環(huán)節(jié)圖 例：加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C 加盟分銷商XX產(chǎn)品整合平臺XX文具制造并購文具制造商虛擬制造廠A虛擬制造廠C文具制造商A文具制造商B文具制造商C直供部當?shù)鼐C合商超當?shù)乇憷?連鎖店當?shù)剞k公用品直銷 分銷商自營加盟體系綜合商超/KA等加盟分銷體系分銷商自營店/柜自建樣板店注：自建樣板店起著運營方式探求、人才鍛煉、地域

6、體系管理和獲取市場潛量大地域利潤的作用，能否籌建須根據(jù)資金條件、管理要求和戰(zhàn)略實施方案等要素詳細思索圍繞XX奧運品牌，XX將運營奧運特許產(chǎn)品、XX奧運產(chǎn)品兩類業(yè)務奧運特許業(yè)務業(yè)務目的：18億的奧運特許文具產(chǎn)品中，總采購額是8.1億元，XX將和行業(yè)內(nèi)的其他協(xié)作同伴共享XX奧運產(chǎn)品業(yè)務2006-2021年，累計實現(xiàn)XX奧運品牌產(chǎn)品銷售18億元上游開展50-100家協(xié)作消費商整合擁有包括9大類、155個子類和12000個SKU的產(chǎn)品線截至2021年，開展600家特許加盟分銷商利用XX奧運品牌及XX奧運桔祥物，在奧委會允許的范圍內(nèi)面對具有產(chǎn)品互補性的廠商開展品牌授權(quán)業(yè)務XX協(xié)作廠商品牌授權(quán)以XX奧運品

7、牌運營為中心，針對奧運特許、XX奧運兩類業(yè)務，XX構(gòu)建了相當深度和廣度的渠道網(wǎng)絡渠 道 / 分 銷終 端XX渠道網(wǎng)絡國內(nèi)市場奧運特許零售店/柜綜合商超/KA連鎖店加盟分銷體系XX直營樣板店文具禮品 B2B業(yè)務加盟分銷商自營店/柜國際市場奧運特許產(chǎn)品渠道XX奧運產(chǎn)品渠道圖例：行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式概覽XX新商業(yè)方式的業(yè)務模型XX新商業(yè)方式的運營模型XX新商業(yè)方式的盈利模型運營模型：關注供應鏈管理和效率提升,建立中國最大的信息化文具產(chǎn)品采購平臺和現(xiàn)代化文具物流中心，為協(xié)作同伴提供廣大的舞臺圖例：產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物

8、流效力提供商物流中心物流中心物流/包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應體系產(chǎn)品送達產(chǎn)品訂單/銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨/數(shù)據(jù)/訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息信息/數(shù)據(jù)產(chǎn) 品資 金 流中國最大的現(xiàn)代文具物流中心中國最大的專業(yè)文具采購平臺XX在文具供應鏈中所扮演的角色是供應鏈的管理者，努力于供應鏈上游、中游和下游的優(yōu)化任務，構(gòu)建系統(tǒng)化的集成供應鏈供應制造XX-奧運中國文具第一品牌北京2021奧運獨家文具產(chǎn)品供應商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超/ KA奧運特許B to B分銷/零售供應鏈上游在供

9、應鏈的上游，XX根據(jù)對客戶消費需求的了解委托設計公司進展設計，組合利用本身和其他協(xié)作文具制造商的產(chǎn)能進展消費供應鏈下游在供應鏈的下游，指點分銷商和零售商進展分銷和零售，經(jīng)過信息在供應鏈內(nèi)的實時傳送使上游協(xié)作同伴可以根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品供應供應鏈中游在供應鏈中游，樹立品牌籠統(tǒng)，制定游戲規(guī)那么，建立信息系統(tǒng)，尋覓高效的第三方物流公司，縮短交貨時間和降低中間環(huán)節(jié)本錢此外，XX結(jié)合設計公司、金融機構(gòu)、第三方物流公司等行業(yè)相關效力、內(nèi)容提供商，為價值鏈中的參與各方提供支持，降低運營風險，系統(tǒng)化構(gòu)筑XX文具產(chǎn)業(yè)鏈金融機構(gòu)與XX的支付平臺廠商自身融資平臺支付平臺融資平臺支付平臺融資平臺支付平臺融資平

10、臺交易支付平臺咨詢服務機構(gòu)內(nèi)部管理改進XX供應鏈管理系統(tǒng)的實施商業(yè)模式執(zhí)行輔導供應鏈設計優(yōu)化管理改進和系統(tǒng)實施終端自營指導運營指導系統(tǒng)實施物流服務商廠商上游物流廠商到XX物流從XX到分銷商的物流服務分銷商到自營和供應終端的產(chǎn)品送達廠商XX產(chǎn)品整合平臺加盟分銷商零售終端消費者價值鏈角色價值鏈效力/協(xié)作商攜程等其它商業(yè)服務機構(gòu)共享客戶XX結(jié)合的行業(yè)相關效力/內(nèi)容提供商以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式概覽XX新商業(yè)方式的業(yè)務模型XX新商業(yè)方式的運營模型XX新商業(yè)方式的盈利模型XX整合設計、渠道資源與優(yōu)秀廠商協(xié)作，集中各廠商原來分散的銷售活動

11、，經(jīng)過XX奧運品牌運營，成為真正的品牌運營效力商作為品牌運營者能夠參與的環(huán)節(jié)設計原料采購消費管理廢品交付產(chǎn)品銷售品牌運營協(xié)作消費廠商數(shù)據(jù)來源：XX內(nèi)貿(mào)2006年規(guī)劃，經(jīng)銷商訪談、成偉行研廠商自營XX主導運營文具行業(yè)中制造本錢、消費毛利合計約為60%銷售本錢和銷售利潤合計約為40%新方式下不改動消費環(huán)節(jié)原有構(gòu)造，仍約為60%思索付給廠商的代工費用0-10%獲取40-30%的虛擬制造收益廠商的消費毛利為25%；隨著方式開展、規(guī)模經(jīng)濟的表達，存在一定的空間Step1Step2尊重、保證各相關主體的利益，是一個商業(yè)方式可以安康開展、獲得勝利的前提；單純從產(chǎn)品經(jīng)銷來看，XX保證供應鏈中各主體獲得的收益不

12、低于原有程度注：XX制造環(huán)節(jié)作為獨立的利潤中心，其收益情況與其他廠商根本一樣資料來源：2004年企業(yè)績效評價規(guī)范值，2006XX國內(nèi)銷售公司營銷規(guī)劃，工程組訪談由于集中各協(xié)作同伴的銷售功能，XX獲得23.7%-48.4%的產(chǎn)品銷售收益零售終端直供部XX產(chǎn)品整合平臺獲取供貨收益12.5%獲取分銷收益12.5%其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX文具制造工廠產(chǎn)品供應體系加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C 加盟分銷商加盟分銷體系廠商至少堅持15%的消費毛利自建樣板店等消費者獲取零售收益35%盈利方式方案一最低獲益程度：在不思索溢價的情況下，XX奧運品牌運營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25%

13、35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端生產(chǎn)部門XX奧運產(chǎn)品供應平臺加盟分銷商零售終端35%（+10%）23.7%15.8%（+3.3%）40.2%（+5.2%）消費部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導的集成供應鏈XX經(jīng)過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注消費，優(yōu)化“軟三元盈利方式方案二中間獲益程度：在不思索溢價的情況下，XX奧運品牌運營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25%35%10%12.5%35

14、%生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端生產(chǎn)部門XX奧運產(chǎn)品供應平臺加盟分銷商零售終端30.4%（+5.4%）26.5%15.8%（+3.3%）42.1%（+7.1%）消費部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導的集成供應鏈XX經(jīng)過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注消費，優(yōu)化“軟三元盈利方式方案三最高獲益程度：不思索溢價的情況下，堅持下游各環(huán)節(jié)收益程度不變的OEM制造25%35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門（10.5）銷售部門（16.2）一級

15、分銷商（18）二級分銷商（20.6）零售終端（31.6）生產(chǎn)部門（9.3）XX奧運產(chǎn)品供應平臺（18）加盟分銷商（20.6）零售終端（31.6）15%48.4%12.5%35%消費部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導的集成供應鏈XX經(jīng)過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注消費，優(yōu)化“軟三元方式總結(jié)：品牌運營、整合上下游資源，使價值鏈參與各主體獲益經(jīng)過集約式的品牌運營和供應鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場運營活動，降低眾多廠商分散的銷售費用經(jīng)過推行XX奧運雙

16、品牌，大幅提升銷量，加速體系內(nèi)的物流、資金周轉(zhuǎn)利用信息技術(shù)優(yōu)化供應鏈的每個環(huán)節(jié)，降低運營費用，優(yōu)化本錢構(gòu)造，提高效率商業(yè)方式的中心思想：經(jīng)過品牌運營、整合上下游資源，使價值鏈各參與主體獲益，促進XX跨越開展目錄以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應商具備良好根底和有利時機加強對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應鏈專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以協(xié)作共贏的理念

17、繼續(xù)為價值參與主體發(fā)明價值XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式將順應行業(yè)開展不斷優(yōu)化文具市場規(guī)模與經(jīng)濟開展程度親密相關；隨著我國國民經(jīng)濟的安康開展，國內(nèi)文具市場估計將以每年15%的速度堅持繼續(xù)增長2003-2021年我國文具市場零售額增長變化單位：億元注：2003年零售額是XX市場研討部根據(jù)、臺灣、中國文化辦公設備制造網(wǎng)、中國文化辦公設備協(xié)會、等資料或機構(gòu)提供的資料估計，年增長率按15%計算注：以我國文具市場零售額占當年世界市場份額的百分比計算，匯率為美圓/人民幣=1：8.26，公式為：851/8.26)/1266.4*100%=8.14%2004年我國文具市場占世界文具市場份額2003年我國文具市

18、場零售額為740億元人民幣，約占當年世界市場份額的8.14%。估計2006年將突破1000億元人民幣，年增長幅度約為15%資料來源：成偉工程組文具行業(yè)研討報告國內(nèi)文化用品制造業(yè)的企業(yè)曾經(jīng)到達近8000個，其中廣東、浙江、江蘇三個地方就占了70%的消費企業(yè)；辦公文具的從業(yè)人數(shù)也接近30萬人，運營品牌是到達了1萬多個，種類涉及到3萬多個 浙江寧波 - 北侖小港紅聯(lián)的文具出口區(qū)。北侖有文具消費企業(yè)30余家，從業(yè)人員3萬余人，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等12大類、4000多個種類；產(chǎn)品90%以上出口，遠銷100多個國家和地域。2005年估計出口筆類產(chǎn)品近3億美圓。知名企業(yè)有XX、廣博、得力、彬

19、彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽 - 文具消費企業(yè)180多家，從業(yè)人員2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處置系列，如文件夾、資料冊、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時利、金萬年、遠生、釗盛等 浙江溫州 - 近500家消費企業(yè)，2003年消費各種筆30億支，以前主要經(jīng)過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進了商場，而經(jīng)過義烏小商品市場銷售的比例已下降到45以下浙江義烏 - 義烏市場帶動了周邊筆消費企業(yè)的壯大，消費企業(yè)多達600余家，從業(yè)人員10萬余人，2003年全市文具行業(yè)銷售收入100億元，擁有中國最大的教具、長尾夾等消費企業(yè)深圳 消費企業(yè)100多家，其中40%為

20、外資、合資企業(yè)。能消費的種類1萬多個，年產(chǎn)值超越100億元資料來源：成偉搜集整理雖然我國是文具出口大國，但國內(nèi)相關文具企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，在制造和供應環(huán)節(jié)均未出現(xiàn)具有影響力的企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)整合提供了機遇經(jīng)營規(guī)模企業(yè)數(shù)8億元以上158億元115億元85000萬1億元10151000萬5000萬元20251000萬元以下約3000浙江省制筆企業(yè)的市場份額到達52%,構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集群。國內(nèi)制筆行業(yè)集中度低國家企業(yè)數(shù)量中國3000美國42德國45英國19意大利10西班牙8法國7其他23集中度低和區(qū)域產(chǎn)業(yè)群為整合提供了機遇資料來源：XX資料根據(jù)行業(yè)生命周期曲線，文具制造業(yè)正處在規(guī)模開展階段，孕

21、育著行業(yè)整合的契機注：行業(yè)集中度為該行業(yè)中前三家所占市場份額資料來源：Value-Building數(shù)據(jù)庫行業(yè)集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%時間第一階段開 創(chuàng)第二階段規(guī) 模第三階段專 營第四階段平衡與聯(lián)盟鐵路電信公用事業(yè)保險航空運輸銀行釀酒藥品化學飯店與快餐紙漿與紙鋼鐵制造食品橡膠與輪胎制造玩具零售卡車制造航天工業(yè)飛機制造造船自動控制國防煙草鞋業(yè)軟飲料一個建立規(guī)模的階段。經(jīng)過收買競爭對手、擴展權(quán)利范圍，最大的幾家公司開場突顯出來隨著行業(yè)的快速整合，第二階段中的前三位大公司將擁有總共15%45%的市場份額國內(nèi)文具制造業(yè)國內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集

22、中度低并且地域分布集中，為XX利用奧運整合文具制造商提供了時機XX產(chǎn)品整合平臺XX制造并購文具制造廠虛擬制造廠A虛擬制造廠C文具制造商A文具制造商B文具制造商C國內(nèi)制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度很低；大多數(shù)企業(yè)沒有具有一定市場知名度的品牌，這為XX利用奧運整合文具產(chǎn)品制造商提供了時機XX集團在文具行業(yè)積累了十幾年的制造、銷售閱歷，行業(yè)內(nèi)具有相當?shù)闹群陀绊懥Γ瑫rXX與渣打銀行獲得了戰(zhàn)略協(xié)作同伴關系并即將成為奧運獨家特許文具產(chǎn)品供應商；從XX的資金、技術(shù)、品牌方面來看，均具備了整合文具制造行業(yè)的才干經(jīng)過行業(yè)整合，XX承當了文具行業(yè)供應鏈管理者的角色；高效的供應鏈運作體系和順暢的渠道可以替

23、分身乏術(shù)的文具制造商節(jié)省庫存、資金等資源，使其可以更好的專著于產(chǎn)品制造根據(jù)具備的資源才干不斷調(diào)整與廠商的協(xié)作戰(zhàn)略，最大限制的利用外部資源，提高供應鏈管理效率以最終獲得行業(yè)中的指點位置具備的資源能力約束條件行業(yè)環(huán)境合作策略合作目的初始階段擁有獨家奧運文具產(chǎn)品供應商資格的奧運概念具有多年文具行業(yè)制造、運營經(jīng)驗有一定的資金和資本運作能力采購、制造等管理資源有限國際業(yè)務仍需持續(xù)的投入，需要占用一定資源加盟分銷體系亟需啟動行業(yè)中已出現(xiàn)一些知名廠商，具有較完整的渠道和供應鏈管理體系相當多的廠商還處在小富即安的階段利用在國際市場多年的良好關系，獲得著名國際文具品牌在華的代理權(quán)與具有一定制造水平和供應能力的廠

24、商合作節(jié)約管理資源迅速搭建文具產(chǎn)品供應平臺的上游發(fā)展階段覆蓋全國的加盟分銷網(wǎng)絡具有一定規(guī)模（200家左右），形成相當?shù)挠绊懥湽芾硐到y(tǒng)基本成熟產(chǎn)品品類需要豐富推動加盟分銷商及其自營終端業(yè)務的持續(xù)發(fā)展 從行業(yè)整體來看制造、終端的大格局變化不大；終端環(huán)節(jié)仍未出現(xiàn)具有控制力的大型專業(yè)銷售商分銷環(huán)節(jié)，XX通過分銷加盟體系發(fā)展成具有一定控制力和終端延伸能力的渠道領導者以更強的談判能力與國內(nèi)各產(chǎn)品領先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分銷體系豐富產(chǎn)品品類，促進加盟分銷商拓展終端自營業(yè)務逐漸將XX構(gòu)建成一個渠道品牌目錄以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度

25、低，XX整合供應商具備良好根底和有利時機加強對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應鏈專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價值參與主體發(fā)明價值XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式將順應行業(yè)開展不斷優(yōu)化華東、華南和華北是國內(nèi)市場相對成熟的文具消費活潑地域，2003年華東、華南和華北三地文具消費量已達全國的60%地區(qū)份額包括地區(qū)重點城市華東43.3%上海、浙江、江蘇上海、南京華南14.5%廣東廣州、深圳華北12.

26、5%北京、天津、河北北京、天津2003年國內(nèi)文具產(chǎn)品不同地域消費情況資料來源：成偉研討華東、華南、華北地域消費才干旺盛，思索這些地域行業(yè)中各環(huán)節(jié)的特征，其構(gòu)造相對于國內(nèi)其它市場較為成熟國內(nèi)除華東、華南、華北以外的其他地域文具消費額僅占全國的五分之二2003年，市場的消費特征決議了行業(yè)構(gòu)造相對成熟的市場已出現(xiàn)具有一定影響力的零售終端，難以迅速獲得供應鏈的指點位置；XX將在已有國內(nèi)業(yè)務根底上以品牌影響終端，逐漸成為供應鏈主導XX選擇目前XX在重點市場曾經(jīng)開展了直供業(yè)務，與沃爾瑪、OA365等大型終端獲得了協(xié)作關系下一步XX利用獲取的奧運獨家文具供應商資歷加大對銷售量大、影響力廣的終端供貨力度，同時

27、有選擇的嘗試終端直營充分發(fā)揚XX奧運雙品牌的市場號召力，一方面經(jīng)過直供擴展品牌認知度，另一方面選擇適宜的加盟分銷商占領零售市場制造渠道終端一方面，國內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競爭猛烈另一方面，已出現(xiàn)晨曦、樂美、廣博等具有一定市場影響力的廠商，但仍不具備供應鏈控制才干成熟市場零售環(huán)節(jié)競爭猛烈；雖然零售環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商，但在日漸強大的終端影響下正紛紛尋求出路興隆城市是國內(nèi)外大型綜合商超和專業(yè)文具銷售商的首要搶灘陣地；活潑的市場消費才干也催生了直銷、電子商務等新興終端；客戶吸附才干是其影響供應鏈的關鍵經(jīng)過有選擇的建立樣板店和在原有業(yè)務根底上加強對大型零售終端的直供，建立X

28、X嚴密控制的渠道思索XX產(chǎn)品分銷體系開展的需求，在經(jīng)濟興隆、市場潛量大的地域有選擇的開設自建樣板店樣板店的作用是起積累管理閱歷、運營流程示范和業(yè)績開展的標桿綜合商超等大零售終端客戶仍將是文具產(chǎn)品銷售的主要渠道之一；在現(xiàn)有國內(nèi)貿(mào)易獲得的協(xié)作關系根底上，XX以整合的“奧運概念產(chǎn)品為契機直接供入大型零售終端，獲取文具產(chǎn)品的直供運營收益，同時提升XX的品牌，促進加盟分銷商的開展對于現(xiàn)有已獲得協(xié)作的和規(guī)模較大、未來要獲取協(xié)作關系的電子商務、促銷禮品、奧運零售店提供更全、更迅速的產(chǎn)品直供效力；對于本人運營的促銷禮品業(yè)務、奧運零售和電子商務，產(chǎn)品供貨也將經(jīng)過終端直供部執(zhí)行，獲得產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟和各業(yè)務間的協(xié)同

29、XX產(chǎn)品整合平臺綜合商超/KA直供部自建樣板店連鎖店等其他終端B2B奧運特許零售店積極尋覓時機與具有零售閱歷的國內(nèi)外知名終端運營商協(xié)作，借助其品牌優(yōu)勢和管理才干以輕資產(chǎn)方式建立終端樣板店國內(nèi)外知名終端運營商XX各自的優(yōu)勢各自的短板協(xié)作的根底具有豐富的選址、宣傳、設計等開店閱歷，提高店面開設的勝利率具有成熟的店面管理閱歷，提供應客戶優(yōu)質(zhì)的效力和先進的購物體驗具有一套完好的、可復制的管理體系，可以以較快的速度完成規(guī)劃構(gòu)成的協(xié)作態(tài)勢經(jīng)過XX和國內(nèi)外知名終端運營商的結(jié)合，取長補短，利用XX的供應鏈優(yōu)勢和終端運營商的運營閱歷打造一條從制造到渠道到終端的文具行業(yè)垂直一體化的結(jié)合體國內(nèi)外知名終端運營商XX具

30、有豐富的行業(yè)閱歷，深諳國內(nèi)市場的運營規(guī)那么具有強大的供應鏈管理才干和先進的物流管理體系具有壓制性的談判優(yōu)勢和熟練的采購、品控閱歷，和制造商堅持良好的長期協(xié)作關系缺乏對國內(nèi)市場的了解缺乏外鄉(xiāng)化的、穩(wěn)定可靠的、高效率的產(chǎn)品組織、供應體系缺乏零售終端的管理閱歷缺乏渠道品牌不擅長直接為終端客戶提供產(chǎn)品和效力目錄以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應商具備良好根底和有利時機加強對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應鏈專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高

31、效率運作 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價值參與主體發(fā)明價值XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式將順應行業(yè)開展不斷優(yōu)化不成熟地域在渠道中間環(huán)節(jié)存在一批有權(quán)利的分銷商，終端力量相對薄弱，廠商在該地域的影響力也有限；XX經(jīng)過與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，作為整合文具供應鏈的切入點XX選擇以XX奧運雙品牌產(chǎn)品概念整合分銷商，以特許加盟的方式建立區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應鏈支持，協(xié)助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種方式向零售終端浸透；同時以優(yōu)質(zhì)的渠道促進對廠商的整合制造渠道終端一方面，國內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競爭猛烈另一

32、方面，已出現(xiàn)晨曦、樂美、廣博等具有一定市場影響力的廠商但仍未具備控制供應鏈的才干受地域、經(jīng)濟程度和終端業(yè)態(tài)開展格局的影響，渠道中間環(huán)節(jié)可以獲得廠商支持，廠商也需求渠道的推行，在當?shù)鼐哂休^強的影響力經(jīng)濟開展程度和消費才干決議了在欠興隆地域零售業(yè)態(tài)整體的格局大型零售終端還未浸透到這些區(qū)域，外鄉(xiāng)也缺乏有決議性影響力的終端開展途徑解析：當前XX具備的資源和才干決議了開展加盟分銷商是合理的選擇現(xiàn)有優(yōu)勢現(xiàn)有優(yōu)勢品牌：XX具有一定的知名度，奧運概念將更容易吸引制造商和分銷商管理：十幾年文具行業(yè)的錘煉為XX在研發(fā)、采購、制造方面積累了相當?shù)拈啔v，便于進展供應商管理資本：多年安康開展及與渣打協(xié)作賦予了財務資源產(chǎn)

33、品：以外銷為主的XX缺乏面對國內(nèi)市場的產(chǎn)品通路：多年疏于運營國內(nèi)市場，缺乏產(chǎn)品通路消費者認可：XX在國內(nèi)屬于行業(yè)內(nèi)知名品牌，終端消費者幾乎沒有聽說過，缺乏對渠道的號召力競爭對手在傳統(tǒng)渠道的強勢：晨曦、樂美等以運營國內(nèi)市場為主的廠商經(jīng)過長期打拼已具有相當?shù)挠绊懥Γ?jīng)過傳統(tǒng)渠道方式很難勝利如何構(gòu)建通路，翻開局面？戰(zhàn)略利用奧運概念、發(fā)揚品牌、管理和資本優(yōu)勢，利用行業(yè)格局，整合有消費潛力、缺乏產(chǎn)品通路的制造商選擇規(guī)模中等、有開展決心的分銷商貫穿產(chǎn)品和分銷環(huán)節(jié)，打造XX的產(chǎn)品通路制造渠道終端/零售供應分銷品牌產(chǎn)品供應商加盟分銷商當前選擇以分銷商特許加盟的方式開展區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應鏈支

34、持，協(xié)助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種方式向零售終端浸透XX產(chǎn)品整合平臺當?shù)鼐C合商超當?shù)乇憷?連鎖店當?shù)剞k公用品直銷 分銷商自營加盟體系加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C 加盟分銷商加盟分銷體系分銷商自營店/柜加盟分銷商是XX在全國范圍內(nèi)以區(qū)域授權(quán)的方式尋覓的在當?shù)鼐哂幸欢ㄎ木哌\營才干和終端渠道資源的分銷商奧運主題既是XX整合上游制造商的利器，同時也是開展區(qū)域加盟分銷商的杠桿雙方以連鎖加盟的方式獲得協(xié)作，分銷商擔任向所代理區(qū)域現(xiàn)有零售終端的開辟、維護和管理，不鼓勵二次零售業(yè)務同時為了提高加盟分銷商的運營自動性，XX將鼓勵分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自建零售終端；適當?shù)臅r候思索允許經(jīng)銷商在體系范圍內(nèi)自建文

35、具零售加盟體系XX可以協(xié)助加盟分銷商更好運營業(yè)務，擴展盈利空間提供應加盟分銷商的產(chǎn)品支持XX成為奧運獨家文具產(chǎn)品供應商，利用奧運概念整合文具制造商；為加盟分銷商獨家提供奧運產(chǎn)品人員支持XX為加盟分銷商培育了解產(chǎn)品、熟習供應鏈管理的員工，提升員工素質(zhì)，塑造更具戰(zhàn)斗力的團隊運營支持XX建立一套完好的加盟分銷商運營體系，對分銷商的運營戰(zhàn)略、運營管理、物流庫存、終端開展給予全面指點效率優(yōu)化憑仗圍繞文具行業(yè)打造的包括訂貨系統(tǒng)、庫存監(jiān)控系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)的供應鏈管理體系提升加盟商的運營效率本錢優(yōu)化高效的供應鏈管理體系可以加快信息、貨物在價值鏈中的傳送；更準確的掌握產(chǎn)品銷售信息，降低存貨費用，改善本錢構(gòu)造運

36、營優(yōu)化無論分銷商固守零售商角色還是有向零售終端延伸的激動，穩(wěn)定、高效的后臺產(chǎn)品保證體系將使其可以集中更多的精神，獲取更高收益加強競爭才干提升利潤空間建立完善、規(guī)范和兼顧各主體利益的加盟分銷商管理體系，塑造有力的競爭架構(gòu)在區(qū)域內(nèi)以獨家特許的方式開展加盟分銷商；收取一定的加盟費用選擇的加盟商具有相當?shù)霓k公、文具產(chǎn)品分銷閱歷，并有一定的渠道資源，可以繼續(xù)的開展文具辦公用品業(yè)務為更好的效力渠道終端，以要求加盟分銷商在其代理區(qū)域內(nèi)開設一定數(shù)量的自營店/柜為條件；XX為其提供籠統(tǒng)、品類規(guī)劃、運營指點等支持加盟分銷商必需向區(qū)域內(nèi)自營或其他零售終端供貨，不得運營中間零售業(yè)務加盟規(guī)范業(yè)務和運營方式開展規(guī)劃在劃分

37、的區(qū)域內(nèi)，獨家加盟分銷商向零售終端如綜合商朝、便利店、辦公用品直銷商供應XX整合的文具產(chǎn)品在劃分的區(qū)域內(nèi)，有實力的加盟分銷商可以以XX文具連鎖的渠道品牌直接銷售文具、辦公產(chǎn)品，運營零售終端業(yè)務分銷商將集中精神進展下游分銷、運營業(yè)務的開辟，上游的產(chǎn)品整合由XX來提供雙方根據(jù)市場的需求，共同努力不斷豐富產(chǎn)品品類開展區(qū)域獨家加盟分銷商的目的是借助具有一定影響力和運營才干的分銷商，打通終端的通路，獲得穩(wěn)健、精煉的從制造到終端文具產(chǎn)品渠道分銷商在做好終端供應業(yè)務的根底上，鼓勵其向終端直營業(yè)務延伸隨著XX供應鏈整合才干的加強，將完全控制從廠商到終端的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的區(qū)域分銷商將優(yōu)先演化為該地域的XX特許加盟零

38、售終端，雙方共同生長利用奧運品牌效應拓展加盟分銷網(wǎng)絡，健全加盟體系的前臺運作機制，與加盟商共擔風險、共同開展，實現(xiàn)雙贏 專職擔任的銷售部AD人員進展系統(tǒng)謀劃，包括：開業(yè)任務的倒計時供應鏈管理系統(tǒng)的上線運轉(zhuǎn)相關人員的培訓加盟分銷商市場推行活動的指點分銷商自營店/柜的籠統(tǒng)一致自營店/柜的貨品首期設置自營店/柜人員的招聘、培訓等一系列的規(guī)范加盟前- 在新產(chǎn)品上市時提供新品援助任務，并對加盟分銷商的員工進展培訓-與加盟分銷商積極互動，不斷根據(jù)市場反響整適宜銷對路的產(chǎn)品，加強分銷商的盈利才干，促進分銷體系繼續(xù)開展 - 在貨品銷售的期中，將根據(jù)分銷商實踐情況提供最新的貨源、貨品信息、并在加盟商對店鋪進展管

39、理時提供更多的參考和建議- 在商品銷售的季末，根據(jù)分銷商實踐庫存并結(jié)合當?shù)氐南M習慣對分銷商給出促銷的意見和建議，以便合理優(yōu)化加盟體系內(nèi)的庫存構(gòu)造，使運作到達最正確形狀加盟后制度建立信息化管理物流保證為保證產(chǎn)品體系和加盟分銷體系的流暢運轉(zhuǎn)，從制度、信息化和物流三個方面提升后臺運營系統(tǒng) 加盟前加盟后制度建立信息化管理物流保證- 根據(jù)加盟分銷商所在地的習慣和品牌運作的要求，對分銷商進展制度化建立。因地制宜的滿足加盟體系管理的需求，也能使加盟分校制度順應品牌運作開展的要求- 制定分銷商開展方案，積極推進有實力的經(jīng)銷商向零售終端環(huán)節(jié)下移，有選擇、有條件的支持分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自營的、運用XX品牌的終端

40、加盟體系- 一切分銷商納入公司內(nèi)部計算機網(wǎng)絡，實現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)MIS、電子定貨系統(tǒng)EOS、銷售時點系統(tǒng)POS資訊網(wǎng)絡的構(gòu)建和正常運作；高效的供應鏈管理取代了手工操作，任務效率大大提高- 經(jīng)過計算機和信息網(wǎng)絡，信息流通速度大大加快，使總公司能及時發(fā)布各種信息；分銷商遠程經(jīng)過計算機查看實物照位，可快速定貨。總公司可隨時查閱每個分銷商銷售業(yè)績，快速、全面準確地掌握各種進、銷、存數(shù)據(jù)，進展運營分析，及時作出促銷、配貨、調(diào)貨的運營決策，對市場變化作出快速反響，使資源得到有效配置，提高了市場的競爭才干，也為貨品、資金的快速周轉(zhuǎn)提供了保證- 物流保證體系是加盟網(wǎng)絡運作的關鍵環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過完善物流

41、信息系統(tǒng)、擴展倉儲、添加交通工具等設備，促進準確、快速的配送及貨區(qū)之間的調(diào)運。根據(jù)不同地域的消費習慣、季節(jié)性消費動搖及銷售進度，在種類、數(shù)量上及時調(diào)進調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫存量降低到最底限制開展藍圖：XX積極鼓勵分銷商在所轄區(qū)域以各種方式向零售業(yè)務延伸，更高的盈利空間是促進分銷商角色轉(zhuǎn)換的原動力階段二：加盟零售商業(yè)務零售為主，批發(fā)為輔收入結(jié)構(gòu)終端收入為主股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商獨資階段三：聯(lián)盟零售商業(yè)務文具、辦公用品零售收入結(jié)構(gòu)直營收入股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商、XX合資階段一：加盟分銷商業(yè)務批發(fā)為主，零售為輔收入結(jié)構(gòu)分銷為主股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商獨資加盟分銷商角色的演化加盟分銷商角色的演化XX整合文具產(chǎn)業(yè)鏈初期，受本

42、身資源才干的約束，重點集中在利用奧運整合廠商，對于前端渠道那么經(jīng)過加盟分銷商的方式來構(gòu)建隨著XX供應鏈體系的成熟，分銷商業(yè)逐漸生長并向終端擴張；XX將提供應由分銷商演化成的零售商更多、更矯捷的產(chǎn)品和效力；渠道的中間環(huán)節(jié)緊縮至XX產(chǎn)品供應這一層在控制文具行業(yè)供應鏈的根底上，XX有能夠成為擁有少數(shù)門店、眾多加盟門店，以電子商務、直銷、門店零售等多種方式運營從產(chǎn)品整合到最終銷售的業(yè)務；思索運營控制和財務收益，能夠會同有分銷商開展來的零售體系組成聯(lián)盟零售商目錄以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應商具備良好根底和有利時機加強對大型零售終端的直供

43、，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應鏈專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價值參與主體發(fā)明價值XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式將順應行業(yè)開展不斷優(yōu)化當前國內(nèi)文具行業(yè)整體運作效率低、買賣本錢高、競爭力差，存在較大的供應鏈優(yōu)化空間原料和生產(chǎn)費用產(chǎn)品設計各級采購倉儲運輸訂單處理批發(fā)經(jīng)銷零售1元4元當前國內(nèi)文具行業(yè)中，在制造、商業(yè)零售和零售環(huán)節(jié)集中度都不高，運作效率低，買賣本錢高，競爭力差受行業(yè)特征限制，文具產(chǎn)品制造本錢降低的空

44、間有限，只需從供應鏈的其他環(huán)節(jié)入手，包括產(chǎn)品設計、原資料采購、物流運輸、零售零售、信息管理等，在這些環(huán)節(jié)有很多時機可節(jié)省本錢，添加利潤文具行業(yè)供應鏈現(xiàn)狀當前文具行業(yè)產(chǎn)品制造本錢約為終端零售價錢的25%由于環(huán)節(jié)眾多、效率低下導致目前文具產(chǎn)品從消費完成到消費者獲得的中間加價占到了零售價的75%；行業(yè)中缺乏具備整合供應鏈才干的主體，添加了消費者負擔和社會本錢XX集成供應鏈管理優(yōu)化的環(huán)節(jié)XX集成供應鏈體系專注于四個流程的管理和七項優(yōu)化原那么，降低買賣本錢，提高文具行業(yè)的整體運營效率以顧客為中心專注于中心業(yè)務，將非中心業(yè)務外包企業(yè)嚴密協(xié)作流程的設計、執(zhí)行、修正和不斷的改良利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應鏈運作縮短產(chǎn)

45、品交貨時間減少各環(huán)節(jié)本錢任務流程實物流程資金流程信息流程貝專注的集成供應鏈體系優(yōu)化任務供應制造分銷/零售目錄以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應商具備良好根底和有利時機加強對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應鏈專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價值參與主體發(fā)明價值XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式將順應行業(yè)開展不斷優(yōu)化供應鏈整體的協(xié)作程度、溝

46、通渠道和信息規(guī)范化是影響效率的關鍵，做為供應鏈指點者的XX建立集成的信息系統(tǒng)打通上下游信息流物流品牌管理供應鏈銷售/客戶管理供應商消費商消費用戶零售商 供應鏈關鍵協(xié)作溝通渠道信息規(guī)范化物流效力提供商分銷商XX作為文具行業(yè)供應鏈的整合者，在整個鏈條中扮演具有重要影響力的品牌產(chǎn)品供應角色針對制造商、加盟分銷商和XX本身管理需求，建立四套既相對獨立又相互高度集成的信息系統(tǒng)支撐供應鏈的穩(wěn)健、高效運轉(zhuǎn)信息/數(shù)據(jù)產(chǎn)品圖例：產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物流效力提供商物流中心物流中心物流/包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應體系產(chǎn)品送達產(chǎn)品訂單/銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨/數(shù)據(jù)/訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應各地加盟分銷商終端

47、直供部產(chǎn)品分銷體系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息制造商企業(yè)資源管理系統(tǒng)：XX站在文具制造商角度，設計開發(fā)的專供工廠內(nèi)進展獨立管理的制造管理系統(tǒng)，方便各協(xié)作的廠商可以準確、及時地提供市場所需的產(chǎn)品分銷商企業(yè)資源管理系統(tǒng)：從加盟分銷商業(yè)務開展的角度，設計開發(fā)的專給分銷商進展獨立管理的系統(tǒng)物流管理系統(tǒng)：為了準確掌握產(chǎn)品的流動信息，建立和物流效力提供上對接的物流管理系統(tǒng)，以便更好地制定補貨方案XX企業(yè)資源管理系統(tǒng)：XX整合社會資源和管理產(chǎn)品、監(jiān)控物流的平臺；是各類數(shù)據(jù)、信息聚集和決策的中心這四套系統(tǒng)高度集成，構(gòu)成了完好的供應鏈管理平臺；并且經(jīng)過建立與運營方式匹配的信息系統(tǒng)，發(fā)明了一個低本錢、高效、

48、穩(wěn)健的供應鏈現(xiàn)有的信息系統(tǒng)僅能滿足整合供應鏈的部分需求，XX需求根據(jù)業(yè)務運營特征和功能需求進展繼續(xù)的信息系統(tǒng)開發(fā)資料來源：成偉研討銷售部市場部廢品采購部XX文具產(chǎn) 品整合平臺聯(lián)盟虛擬企業(yè)MIS運輸、倉儲運輸、倉儲、配送SCMERPCRM 電子商務B2BB2B, B2CCRPMRP/MRP II制造商制造商制造商制造商制造商制造商聯(lián)盟虛擬企業(yè)直供部加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商樣板店綜合商超等零售終端自營終端零售終端自營終端零售終端自營終端以一線銷售數(shù)據(jù)為根底的協(xié)同方案、預測與補貨分析系統(tǒng)CPFR Collaborative Planning, Forecast, Replenishment 是

49、高效供應鏈管理體系的中心資料來源：成偉研討企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)ERP決策支持系統(tǒng)分銷商銷售預測 &決策支持系統(tǒng)分銷商A分銷商B分銷商C補貨一致業(yè)務時間安排結(jié)合預測訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企業(yè)企業(yè)XX產(chǎn)品整合平臺互聯(lián)網(wǎng)補貨CPFR形狀下的供應鏈流程運作協(xié)同需求預測客戶經(jīng)理方案經(jīng)理制造商分銷商 互聯(lián)網(wǎng)生成延續(xù)的預測互聯(lián)網(wǎng)審核預測正式提交預測，經(jīng)過電子郵件等方式供應鏈管理系統(tǒng)預測調(diào)整提交初步預測 生成正式的預測資料來源：成偉研討CPFR形狀下的供應鏈流程運作續(xù)協(xié)同供應方案制造商分銷商 供應鏈方案主管客戶經(jīng)理訂單承諾的供應方案互聯(lián)網(wǎng)方案重新方案審核需求經(jīng)過電子郵件提交初步方案經(jīng)過電子郵件溝通制造

50、商系統(tǒng)基于訂單的方案/供應鏈優(yōu)化供應鏈管理系統(tǒng)訂單處置資料來源：成偉研討CPFR形狀下的供應鏈流程運作續(xù)協(xié)同補貨制造商分銷商 庫存信息補貨建議訂單 參照協(xié)作協(xié)議生成補貨建議審核貨品供應才干供應鏈管理系統(tǒng)協(xié)作協(xié)議數(shù)據(jù)集成EDI供應鏈管理系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)傳輸采購主管客戶經(jīng)理資料來源：成偉研討目錄以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應商具備良好根底和有利時機加強對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應鏈專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 建立支

51、持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價值參與主體發(fā)明價值XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式將順應行業(yè)開展不斷優(yōu)化利用高效的供應鏈管理提高行業(yè)整體的運營效率，經(jīng)過降低運作本錢、加快反響速度和提升效力程度帶來各個功能上的收益財務費用下降存貨本錢下降減少流程中不用要的環(huán)節(jié)降低人力本錢減少運輸里程減少運輸本錢減少等待和卸貨時間減少消費者的本錢高質(zhì)量消費者稱心度提高帶來競爭優(yōu)勢銷量添加益處高效供應鏈管理的效果 庫存訂單處置時間運輸費用送貨本錢效力程度75100-25%100-68%100-41%100-25%9332597599+6%數(shù)據(jù)來源：成偉研討零售行業(yè)

52、供應鏈優(yōu)化效果分析需求導向銷售額和消費者稱心可獲得性零售終端流程訂貨頻率行業(yè)供應鏈構(gòu)造采購量以及消費商排產(chǎn)方案要求要求要求要求實現(xiàn)新的集成供應鏈方式貫徹以消費為導向的供應鏈管理理念，經(jīng)過獲得直接的市場信息來整合品類及供應流程，更快的呼應市場產(chǎn)品導向零售商的供應鏈構(gòu)造門店訂貨頻率門店流程可獲得性銷售額和消費者稱心驅(qū)動決議決議影響驅(qū)動采購量以及消費商的分銷構(gòu)造新方式為文具制造商提供的價值：除了保證廠商獲得不低于傳統(tǒng)銷售方式的收益外，新方式還可以為文具制造企業(yè)提供為協(xié)作同伴發(fā)明的收益更寬的渠道經(jīng)過XX加盟分銷體系，文具制造商可以將產(chǎn)品浸透到新的區(qū)域，帶來更大規(guī)模銷量更準確的信息產(chǎn)品訂單、銷售數(shù)據(jù)可以

53、直接反響到制造商，廠商可以根據(jù)直接的市場數(shù)據(jù)來規(guī)劃品類、制定消費方案更低的本錢良好的消費方案、大批量的產(chǎn)品采購和專業(yè)的物流效力可以降低制造商本錢，提高效率降低銷售費用更快的資金周轉(zhuǎn)供應鏈效率提升，加快了信息、產(chǎn)品和資金的周轉(zhuǎn)速度渠道談判才干加強，改善付款條件更高的企業(yè)知名度與XX、奧運品牌協(xié)作，提高企業(yè)知名度更專注的消費在整個價值鏈中，XX擔負著信息傳送、渠道控制等貫穿制造和終端的重要職能；制造商可以集中精神專注于制造，提升整個價值鏈的專業(yè)化程度新方式為加盟分銷商發(fā)明的價值：以更低的本錢運營具有較高品牌溢價的產(chǎn)品，具備更強的盈利才干降低采購本錢降低營運本錢集中采購降低供應商數(shù)量全國甚至全球范圍

54、內(nèi)的采購獲得穩(wěn)定的協(xié)作同伴關系縮短供應鏈，工廠直接進貨向終端延伸的前向一體化改動買賣方式采用各種先進的供應鏈管理技術(shù)一致的營運管理規(guī)范運用品類管理的手段簡化店內(nèi)運作流程，提高店內(nèi)營運效率減少營運人員獲得運營的信譽、金融支持采用各種先進的營運技術(shù)降低物流本錢利用直流物流和即時補貨技術(shù)獲得穩(wěn)定物流效力，一致配送采用各種先進的物流技術(shù)經(jīng)過高效物流降低了產(chǎn)品庫存量不斷降低本錢，吸引更多客戶，發(fā)明更多價值新方式為消費者發(fā)明的價值：經(jīng)過各種手段提高為消費者提供的價值，從消費者獲得更高的報答為消費者提供價值從消費者獲得價值報答高質(zhì)量高價值快速回應便利一流效力品牌保證生長市場份額擴張盈利提高資產(chǎn)報答企業(yè)籠統(tǒng)品

55、牌溢價價值發(fā)明價值提供價值報答實現(xiàn)XX的戰(zhàn)略定位，成為品牌運營效力商，其價值發(fā)明閱歷經(jīng)過有形資產(chǎn)到利用無形資產(chǎn)提升企業(yè)價值的開展過程經(jīng)過SCM、CRM等方法更好滿足前端及消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)價值增值經(jīng)過降低采購、營運和物流本錢，加強盈利才干，為供應鏈參與主體發(fā)明更多價值利用無形的品牌資產(chǎn)，提升企業(yè)價值經(jīng)過有形資產(chǎn)發(fā)明企業(yè)價值1利用無形資產(chǎn)發(fā)明企業(yè)價值2目錄以XX奧運雙品牌運營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應商具備良好根底和有利時機加強對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應鏈專注供應

56、鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價值參與主體發(fā)明價值XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式將順應行業(yè)開展不斷優(yōu)化當供應鏈體系日臻完善，利用分銷商終端延伸的動機，XX將構(gòu)建一條從制造到終端的完好通路并堅持充分的控制力文具行業(yè)品牌運營效力商文具行業(yè)的垂直一體化運營者？制造渠道終端/零售供應分銷品牌產(chǎn)品供應商加盟分銷商加盟零售商當前選擇未來方向鼓勵加盟分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)向零售業(yè)務的延伸隨著XX供應鏈體系的成熟，渠道的中間環(huán)節(jié)緊縮至XX供應這一層經(jīng)過品牌運營、產(chǎn)品體系控制和加盟區(qū)域的約束，

57、從規(guī)模、品類和運營上保證XX在價值鏈中的控制力未來XX能否要成為文具行業(yè)的運營者？提高傳統(tǒng)業(yè)務的效率2231拓展優(yōu)化產(chǎn)品/效力新舊市場舊新創(chuàng)新縱深XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式的開展途徑：以供應鏈優(yōu)化為根底的雙向延伸為了迅速翻開局面，在XX相對熟習的市場、以最熟習、最易整合的產(chǎn)品來翻開突破口優(yōu)化供應鏈是第一階段最重要的主題隨著XX供應鏈體系搭建的逐漸成熟，在開辟的分銷網(wǎng)絡上逐漸添加新的產(chǎn)品和效力，驅(qū)動利潤增長在原有的市場上提供的產(chǎn)品/效力商業(yè)方式和供應鏈體系的成熟，積累了更加完好的閱歷能否思索在行業(yè)價值鏈上的角色延伸？經(jīng)過提供新的產(chǎn)品/效力來擴張協(xié)助分銷商以其運營熟諳的產(chǎn)品為根底，向前端延伸開

58、展終端自營業(yè)務為其進入新市場提供支持用原有的產(chǎn)品/效力進的新市場XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)方式具備的八個特征扁平化低風險高產(chǎn)出輕資產(chǎn)名品牌規(guī)范化共贏信息化從制造貫穿至終端，緊縮中間環(huán)節(jié)處于供應鏈指點位置，風險分攤到價值鏈的各個參與主體供應鏈各環(huán)節(jié)的資本效率、運營效率都得到提高，收益遠高于傳統(tǒng)文具運營方式非中心、附加值低的業(yè)務外包，較少的固定資產(chǎn)投入XX奧運雙品牌是中國文具第一品牌減少管理復雜程度，提高運營效率和質(zhì)量供應鏈各主體共同受害，協(xié)作更加耐久和結(jié)實，同時XX的渠道控制力得到加強實現(xiàn)各環(huán)節(jié)間信息的高效交換，優(yōu)化供應鏈，大大降低買賣本錢12345678時間對XX非常緊迫，為了最大限制的利用關

59、鍵資源“奧運品牌，需求在未來幾年堅持“小步快跑的開展節(jié)拍注：加盟分銷商除了在初期開設要求的自營店外，隨著運作的成熟將會逐漸添加自營店的數(shù)量，假定逐年添加1個思索市場分布和XX本身管理才干、擴張速度，到2021年在全國范圍內(nèi)開展750家加盟分銷商是可行和合理的人口規(guī)模城市數(shù)量（個）覆蓋人口數(shù)(萬人)200萬以上3213009100-200萬1381825050-100萬2851985120-50萬165611520萬以下38203總數(shù)量65857428經(jīng)過訪談了解到，一個中等規(guī)模的縣城人口約在二萬左右，一個文具產(chǎn)品經(jīng)銷商一年的營業(yè)額大約為三、四十萬；這樣規(guī)模的文具產(chǎn)品經(jīng)銷商大約有兩、三家城鎮(zhèn)依然

60、是文具產(chǎn)品的主要消費市場；根據(jù)對全國城市情況的分析，前三類城市是開展的重點在人口規(guī)模200萬以上的大型城市，可以思索開展3-4家加盟分銷商；在人口規(guī)模100-200萬的中型城市，可以思索開展兩家加盟分銷商；在部分經(jīng)濟活潑的50-100萬人口規(guī)模的中小型城市，每個城市開展1-2 家加盟分銷商到2021年開展750家特許加盟分銷商、每家訂貨額到達200萬元是可行的全國城市情況注：按照中間盈利程度加5%的品牌溢價測算結(jié)果Statement Of Cash Flow (Assumption)(單位：萬元)20062007200820092010經(jīng)營性現(xiàn)金流(CFO)+Cash receipts fro