1、WORD格式12/12新浪網的商業模式淺析一、新浪門戶簡介百度百科新浪網和搜狐、網易、騰訊并稱為“中國四大門戶。新浪網旗下五大業務主線：提供網絡新聞及內容效勞的新浪網；提供移動增值效勞的新浪無線(SINA Mobile)；提供Web2.0效勞及游戲的新浪互動社區(SINACommunity)；提供搜索及企業效勞的新浪企業效勞；提供網上購物效勞的新浪電子商務(SINA E-Commerce)向廣闊用戶提供包括地區性門戶、移動增值效勞、搜索引擎及目錄索引、興趣分類與社區建立型頻道、免費及收費、博客、影音流媒體、楚游、分類信息、收費效勞、電子商務和企業電子解決方案等在內的一系列效勞。新浪在全球X圍內

2、注冊用戶超過2.6億，日瀏覽量超過8 億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。總覽：業務頻道新浪無線10、商城頻道1、新聞中心11、新浪寬頻1、新浪短信2、體育頻道12、新浪WAP2、新浪彩信3、娛樂頻道13、博客頻道3、新浪IVR4、科技頻道14、新浪論壇4、新浪WAP5、財經頻道15、新浪讀書5、新浪回鈴音6、汽車頻道16、新浪微博6、新浪百寶箱7、房產頻道17、新浪旅游7、新浪星座8、游戲頻道18、其他信息9、女性頻道互動社區WORD格式1、新浪博客9、新浪微博2、新浪播客10. 新浪自游網電子商務3、新浪4、新浪相冊企業效勞新浪網頁游戲5、新浪論壇1、愛問搜索1、臥龍吟6

3、、新浪圈子2、根底應用型效勞2、盜墓筆記7、新浪招貼3、招商投資和城市聯盟3、神仙道8、新浪UC4、新浪DM系統成長歷程二、關于門戶的商業模式一個完整的產品、效勞和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供給商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。的商業模式包括了的生存方式、營銷體系、收入模式、同業競爭、業務組合等，任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。客戶界面活動是門戶核心要素之一，門戶客戶可分為最終客戶、會員客戶和商業

4、客戶三類。最終客戶：大局部通過免費上網瀏覽信息、點擊廣告、使用致信息、使用信箱進展通信、在網上社區交流的網民。會員客WORD格式戶：包括一些付費使用信箱、以會員客戶身份購物、訂購信息和租賃空間或社區、訂購專用效勞的網民。最終客戶和會員客戶是門戶的客戶根底，各門戶要做的根底工作就是吸引、爭取網民，凝聚人氣。商業客戶：付費的廣告客戶、電子商店、拍賣、網絡代理、保險代理以及交換的商業客戶。他們的要求與最終客戶或會員客戶是絕然不同的，要滿足他們，必須幫助他們實現價值增值。隨著門業務的創新和演化，短信效勞(SMS)、在線游戲逐漸超過了廣告業務收入。門戶提供了廣闊網民網上生活社區互聯網時代的特征之一就是客

5、戶主導，通過門戶作為營銷和接近顧客的方式，必須轉變觀念，營造顧客驅動的電子商務戰略。門戶作為集成的虛擬社區，需要認清顧客偏好和客戶價值主X；在價值提交方面要解決便利化和客戶化。三、新浪網的商業模式新浪的商業模式是信息模式，主要通過大量免費的各類咨訊、大小熱點新聞、效勞去吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，一直保持著很高的點擊率和知名度，然后吸引各企業在新浪投放廣告，通過新浪的廣告推廣自己的產品。而新浪從此獲得巨大的收益，遠遠超過它自身提供免費咨訊、新聞、效勞的本錢。這造成了新浪可以盈利、企業可以提高知名度、瀏覽者可以獲得免費效勞WORD格式的三贏局面。新浪網公司收入的大局部來自網絡廣告和移動增

6、值效勞，小局部來自搜索及其他收費效勞。客戶積累(一)信息發布信息新聞發布包括國內外新聞、體育娛樂新聞、軍事法治信息、金融信息、家電數碼產品的信息、XX飲食家居育兒的信息、天氣報告等。特點是本錢非常大，因為它涉及了多個領域的信息還需要即時更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費提供給瀏覽者的，所以根本上沒有實質的收入是一條虧損的收入流，但它可以贏取大量的點擊率，因為信息的免費性，它蘊藏了大量的客戶價值。從價格和內容上傳遞價值，使客戶獲得滿足(二)博客的經營和管理博客BLOG也就是WEBLOG的縮寫簡單來說就是網絡日記。新浪免費提供博客的注冊。不斷擴大自己的領域，它的本錢在于效勞器空間

7、的占用和博客內容上的監視和管理。主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學習的平臺，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上寫日志和文章，利用這些名人效應去獲取更多的點擊率。它通過價格、溝通、社區、內容等方式傳遞客戶價值。(三)新浪愛問與社區的經營新浪愛問類似于百度知道，專家門在線答復用戶提出的問題。用戶之間也可以相互解答對方的問題，提問需要積分，這就刺激了用戶答復下列問題的欲望。這條收入流的主要本錢在于愛問和社區的管理，專家的邀請等。可以增加點擊率，解決客戶的問題，提高他們對的滿意度忠誠度，社區也為擁有共同愛好的用戶提供了一個可以互相交流的平臺。它通過在線社區價值，FAQ效勞來傳遞客戶價值

8、。在線廣告收入(一)廣告分類彈出廣告、聲音廣告、定向廣告、全流量廣告、橫幅廣告、擎天柱廣告、按鈕廣告、文字、網上直播、互動廣告、視頻廣告、通欄廣告、流媒體按鈕、流媒體移動圖標、鼠標響應按鈕、鼠標響應移動圖標、全屏廣告。(二)廣告收費方式：按效果付費(新浪采用ALLYES的系統, 計算準確。按最后的效果計算費用。如按點擊次數,瀏覽量等)付費統計效果(通常用在大客戶的新產品,購置SINA的高點擊產品, 如頻道通欄,彈窗,合作欄目,流媒體,浮標,ICAST,OOQA廣告條等)(三)廣告收入廣告覆蓋上所有頁面、所有模塊，而且廣告的內容與每個頁面的專題息WORD格式息相關，針對目標客戶把客戶感興趣的產品

9、廣告投放在目標客戶經常瀏覽的專題頁面上。廣告的本錢極低，利潤非常大，企業是否愿意在新浪投放廣告在于新浪是否一個多人點擊的熱門，而新浪大量的點擊率使其廣告收入非常可觀。增值效勞收入另外新浪還提供大大小小的增值效勞，向瀏覽者收取適當的費用。(一)網絡游戲新浪游戲的收入流盈利方式主要有兩種。一種是游戲的虛擬貨幣IGAME米票；另一種是與其他公司合作開設游戲專區。虛擬貨幣的邊際本錢根本為零，有虛擬貨幣購置的效勞和游戲道具本錢也極低。另一種開設游戲專區會增加新浪效勞器的 壓力，但其合作伙伴有給予新浪一定的報酬，加上IGAME米票適用于這些大型的 合作性網絡游戲的付費。新浪從而分攤了合作商的利益。也可以獲

10、得游戲愛好者的點擊率。在傳遞客戶價值方面，IGAME米票使用渠道方式傳遞，全國各報刊亭便利店都可以買到IGAME米票的沖值實物卡。也提供在線沖值等業務同時使用虛擬貨幣的連通性傳遞客戶價值(二)收費效勞新浪是免費的商品，VIP、企業和空間是付費的商品，成本在于網絡效勞器空間的占用，盈利方式主要以收費商品所獲得的利益為主。企業和空間使用促銷方式傳遞客戶價值，使用溝通和連通性傳遞。WORD格式(三)電子商務新浪不是一個B2C的電子商城，它的網上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網相似，其主要的盈利方式在于網上店位的出租，也依賴于高點擊率的支持。通過內容和連通性來傳遞客戶價值，但商品

11、的點擊率不高，盈利能力應該一般。(四)新浪搜索查博士(已由新浪愛問取代)新浪查博士是一個搜索引擎，這個收入流的盈利在于競價排名推廣費等效勞收取的費用。這種收入流的特點與廣告非常相似，都是依靠于高點擊率的。相對于新浪的廣告，查博士的推廣還有待進步，盈利能力還缺乏。它可以為企業設計搜索詞，將用戶最熱門的搜索詞記錄下來，通過為顧客提供計算數據來傳遞客戶價值。(五)新浪手機鈴聲、彩鈴下載這是一條新浪無線效勞的收入流，盈利方式主要通過手機獲取鈴聲所付費用，特點在于付費方式方便快捷，而且一個鈴聲也就幾毛錢，價格容易被用戶承受。它通過渠道和價格來傳遞客戶價值。(六)新浪寬頻在線TV新浪寬頻在線TV主要為用戶

12、提供免費快速的數字電視視頻。其收入流的成本在于占用帶寬，盈利方式是與各大電視臺形成合作伙伴，相互推廣。到達雙方各在對方媒體上做廣告吸引點擊率、收視率和知名度。它主要通過產品和價格來傳遞客戶價值。微博對新浪商業模式的影響WORD格式(一)微博研發投入新浪一季度凈利下滑明顯，為1153萬美元，相較去年同期與上季度均有明顯下降。凈利變動的來自兩方面，首先是一季度總收入下滑，但收入本錢并無變化；其次是新浪經營費用方面支出明顯，根據財報的詳細信息顯示，新浪為微博在研發和營銷方面投入了較大本錢，新浪發力微博，短期內的支出將使企業凈利下滑，但這是為長期的市場前景進展的必要準備。(二)微博漸成核心功能根據艾瑞

13、iUserTracker監測數據顯示，2021.1-2021.3月新浪總體瀏覽時長大幅上漲，且其主要奉獻來自新浪微博。艾瑞分析認為，微博在新浪總流量中占比接近一半，并有繼續擴大的趨勢，微博展現的用戶增長潛力和黏性使得微博作為一種平臺性社交性媒體的價值被市場看好，但流量向營收的轉變依然需要一個長期的努力過程。短期看，新浪需要開場在廣告、第三方應用方面進展嘗試與突破;長期看，關于微博平臺的戰略性布局需要啟動。WORD格式參考文獻：羅怡懈、高青霞微博的特性及其商業模式初探2021余偉萍、周銳、羅梁軍中國門戶商業模式剖析2003周敏新浪公司的商業模式研究20054李西遠互聯網門戶的商業模式和價值沖突分

14、析20045、李西遠互聯網門戶的商業模式初探2004局部資料來自百度百科、百度文庫、艾瑞網WORD格式WORD格式嚴歌苓說，人之間的關系不一定從陌生進展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進展。人與人之間的緣分，遠沒有想像中的那么結實，也許前一秒鐘還牽手一起經歷風雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，

15、每個人都有這樣或那樣的缺點，重在包容。包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否那么你會輸得體無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養。俗語說，良言一句三冬暖，你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，

16、你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和藹，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，外表再強勢的人，內心也是渴求溫暖的。做人要學會謙虛，虛懷假設谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長這.就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開場讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內在。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見一樣的人不容易，

17、遇見正確的人更不容易，只有選擇了適宜的相處方式，帶上真誠與人相處，才會走得更長，更遠更久。WORD格式人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否那么你會輸得體無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養。俗語說，良言一句三冬暖，你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會