1、專(zhuān)業(yè)讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單鄭州模壓簡(jiǎn)介制約個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展的要因脫落率高位徘徊2012-13年累計(jì)新增約56.27萬(wàn)人，脫落約59.43萬(wàn)人;25個(gè)月留存率25.72%舉績(jī)率持續(xù)低迷2012-13年月均舉績(jī)率均低于35%落后主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手約20個(gè)百分點(diǎn)職場(chǎng)訓(xùn)練難以開(kāi)展缺乏職場(chǎng)訓(xùn)練體系對(duì)職場(chǎng)訓(xùn)練重視度不夠2業(yè)務(wù)員講不清產(chǎn)品 主管輔導(dǎo)訓(xùn)練無(wú)方法 公司對(duì)提升舉績(jī)率投入少剖析低舉績(jī)率 銷(xiāo)售能力降低熟練掌握產(chǎn)品最直接有效的解決方法關(guān)注在哪里，成就就在哪里！練！!練有什么方法？恒大奪冠 娜是一個(gè)傳說(shuō) 張虹索契奪冠:贏先進(jìn)的訓(xùn)練方法我們團(tuán)隊(duì)要具備的訓(xùn)練方法可復(fù)制要有效要簡(jiǎn)單要實(shí)用模壓訓(xùn)練橫空出世浙江寧波羅煬筠團(tuán)隊(duì)羅煬筠08

2、年入司，2012年組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)出勤人力15人，兩極分化嚴(yán)重，新人多，技能差，中間力量極少；業(yè)務(wù)集中在點(diǎn)上，面上沒(méi)打開(kāi)；老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)為主，新客戶(hù)開(kāi)拓少，客戶(hù)資源消耗大組織營(yíng)銷(xiāo)為主，自營(yíng)能力差。階段年期個(gè)人業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)2014年開(kāi)門(mén)紅5年期95萬(wàn)15340萬(wàn)2014年初，寧波公司開(kāi)啟了全市模壓訓(xùn)練：范為陰，模為陽(yáng)，陰陽(yáng)相合，絲毫無(wú)差；模從范中生，范由模來(lái)造我們有模，但不強(qiáng)迫灌輸你自己去壓成有用之器何謂模壓模壓訓(xùn)練是什么？這是一種標(biāo)準(zhǔn)化制造合格銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練方法；它可以快速“制造”出，符合公司需要、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的合格銷(xiāo)售人員；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言，它可以提高銷(xiāo)售隊(duì)伍產(chǎn)能，優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)態(tài)，提高主管訓(xùn)練

3、能力的一種行之有效訓(xùn)練模式；你看，這套訓(xùn)練模式在銷(xiāo)售行業(yè)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，系統(tǒng)內(nèi)寧波等分公司已經(jīng)著手推廣，并取得一定成效。10模壓訓(xùn)練概述以人海戰(zhàn)術(shù)為理論依據(jù)快速提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力與平臺(tái)運(yùn)作、自展模式全流程對(duì)接人海戰(zhàn)術(shù)：營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典戰(zhàn)法聯(lián)想 17000人 銷(xiāo)售人員7000人雨潤(rùn) 10000人 銷(xiāo)售人員5000 華為22000人 銷(xiāo)售人員7000-10000人。是一線銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品變成利潤(rùn)的，每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是廣告。用系統(tǒng)訓(xùn)練形成人海百姓士兵戰(zhàn)場(chǎng)沖壓機(jī)按固定模式鍛造標(biāo)準(zhǔn)零件獲得訓(xùn)練系統(tǒng)遠(yuǎn)比獲得一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員重要，（如麥當(dāng)勞 安利 寶潔 西安楊森）銷(xiāo)售過(guò)程是一條模壓生產(chǎn)線：團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售不能單單依靠

4、精英精英是引領(lǐng)，群眾是基礎(chǔ)將精英的能力變成團(tuán)隊(duì)的能力銷(xiāo)售精英與群眾關(guān)系：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在少數(shù)精英的引領(lǐng)下，和平凡的人一起最終完成目標(biāo)。優(yōu)秀銷(xiāo)售人員可遇不可求，穩(wěn)定性極差、我們不容易制造優(yōu)秀人員，但我們可以制造合格的銷(xiāo)售人員合格銷(xiāo)售人員的兩大特征：能比較準(zhǔn)確的完成銷(xiāo)售動(dòng)作，具有標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)斗力。我們的重點(diǎn)是最大限度的建立合格銷(xiāo)售人員的制造系統(tǒng)，以提高其單兵作戰(zhàn)的能力這種系統(tǒng)一旦具備，企業(yè)將具備持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力模壓訓(xùn)練的基礎(chǔ)：模壓訓(xùn)練的三大目標(biāo)訓(xùn)練強(qiáng)大的單兵能力培養(yǎng)合格的教練型主管將企業(yè)精神轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷(xiāo)員能力制造就是選,育,用。合格銷(xiāo)售人員？& 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？強(qiáng)調(diào)“合格人才”而不是“優(yōu)秀人才”強(qiáng)調(diào)“訓(xùn)練

5、人才”而不是“培訓(xùn)人才”強(qiáng)調(diào)“制造人才”而不是“選擇人才”模壓訓(xùn)練的三大特征企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售特點(diǎn)進(jìn)行有效歸納總結(jié)，并應(yīng)用于銷(xiāo)售人員，企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)部分標(biāo)準(zhǔn)化的制造過(guò)程。像部隊(duì)新兵的培養(yǎng)：站姿、行軍、刺殺、射擊等基本動(dòng)作必須規(guī)范一致，在基礎(chǔ)動(dòng)作一致的基礎(chǔ)上，再結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練。模壓訓(xùn)練的精髓：目前銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方式：“制式培訓(xùn)”和“師傅帶徒弟”制式培訓(xùn)：講授基礎(chǔ)知識(shí)與技能，銷(xiāo)售人員缺少訓(xùn)練！培訓(xùn)是：我說(shuō)你聽(tīng)訓(xùn)練是：我說(shuō)你聽(tīng)，我做你看 你做我看，你做你說(shuō)的如果我們的培訓(xùn)無(wú)法改變銷(xiāo)售人員的行為，培訓(xùn)就是白做了！成活率低缺乏系統(tǒng)性訓(xùn)練周期長(zhǎng)難以大面積復(fù)制易產(chǎn)生矛盾“師父帶徒弟”存在的問(wèn)題：我們的團(tuán)隊(duì)

6、需要1*10或者更快的發(fā)展速度，一個(gè)師父帶10個(gè)徒弟是帶不過(guò)來(lái)的。建立模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)：時(shí)間短大批量模塊化壓力導(dǎo)向行動(dòng)導(dǎo)向快速制造標(biāo)準(zhǔn)化合格性人才！模壓訓(xùn)練“系統(tǒng)”主要解決三個(gè)問(wèn)題第一、教材教什么？第二、教案怎么教？第三、教練誰(shuí)來(lái)教？教什么：將銷(xiāo)售主管、精英的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉、總結(jié)，裝入系統(tǒng)。怎么教：如何把一種知識(shí)變成一種技能，形成教案誰(shuí)來(lái)教:掌握教材，掌握教育的方法的人主管、精英：建模模壓業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員： 接受模壓市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)模壓訓(xùn)練兩大核心建模和模壓準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓售后服務(wù)遞送保單產(chǎn)品說(shuō)明設(shè)計(jì)解決方案尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)收集客戶(hù)資料接洽安排約訪FABE是模壓訓(xùn)練的一種核心訓(xùn)練方式FABE溝通法簡(jiǎn)介 FABE是由美國(guó)奧

7、克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的一套非常典型的利益推銷(xiāo)法。 它是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷(xiāo)法。通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。FABE具體含義F:Feature（屬性）-產(chǎn)品是什么產(chǎn)品的特征/特點(diǎn)：固有的、顯而易見(jiàn)的、別人沒(méi)有的。A:advance,advantage（作用、優(yōu)勢(shì)）-產(chǎn)品怎么樣產(chǎn)品的功能/優(yōu)點(diǎn)，即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：同類(lèi)產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；B:benefit（益處）-能給客戶(hù)帶來(lái)什么產(chǎn)品帶來(lái)利益/好處，即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處;E:Exa

8、mple,Evidence（例證）-為何相信指客觀、可靠、眾所周知的證據(jù)，包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性.FABE銷(xiāo)售的理論基礎(chǔ)FAEBFABE銷(xiāo)售的理論基礎(chǔ)Fabe貓和魚(yú)Fabe解釋貓有可能的反應(yīng)F:屬性、特征、特點(diǎn)一萬(wàn)元這是什么？什么亂七八糟東西？很多錢(qián)要錢(qián)干嘛A:功能、作用、優(yōu)點(diǎn)一萬(wàn)元可以買(mǎi)很多魚(yú)怎么樣？那又怎么樣？買(mǎi)魚(yú)就是錢(qián)的作用主人會(huì)喂我B:利益、好處一萬(wàn)元可以買(mǎi)很多新鮮的魚(yú)，你可以大吃一頓有用嗎？對(duì)我有什么好處？買(mǎi)魚(yú)可以大吃一頓就是錢(qián)給貓帶來(lái)的利益知道一萬(wàn)塊可以買(mǎi)很多魚(yú)，讓我吃個(gè)飽，但你為何要給我一萬(wàn)塊？是不是假錢(qián)或你

9、一定有壞的企圖？E:證據(jù)、證明你心儀已久的隔壁家小花貓（女朋友），剛剛在我這買(mǎi)了，現(xiàn)在正在享用鮮美的魚(yú)呢真的嗎？誰(shuí)買(mǎi)過(guò)了？最喜歡的人做的事，我一定相信了小花做了，我也要立刻去做FABE的理論基礎(chǔ) 你理解的東西顧客不一定理解，作為銷(xiāo)售人員，你可能與產(chǎn)品打交道久了，可以稱(chēng)得上是這方面的專(zhuān)家，但顧客就不一定像你那樣理解產(chǎn)品，即使是顧客很容易理解的賣(mài)點(diǎn)，我們?nèi)匀灰獜?qiáng)調(diào)它的好處是什么，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)研究指出，顧客最關(guān)心的是產(chǎn)品對(duì)他的好處，而不是產(chǎn)品有什么功能，我們明確指出產(chǎn)品的好處，等于為顧客決定購(gòu)買(mǎi)的天平上添加了一塊砝碼。深度理解FABE按照下列公司把產(chǎn)品的FABE連接成一句具有吸引力的稱(chēng)述詞這是（F-

10、特點(diǎn)）。特點(diǎn)，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）。功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用，回答了“它能做到什么”對(duì)您而言（B-好處）。好處，即告訴顧客將如何滿(mǎn)足他們的需求，回答了“它能帶來(lái)什么好處”你看（E-證據(jù)）。證據(jù)，是向顧客證實(shí)你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處”深度理解FABE這是。（F:特征）它可以。（A:優(yōu)點(diǎn)）對(duì)您而言。（B:利益）您看。（E:證據(jù)）賣(mài)嬰兒奶粉：這是專(zhuān)為18個(gè)月兒童設(shè)計(jì)的專(zhuān)用奶粉，內(nèi)含鈣、鐵、維他命B2，它可以使你的孩子吸收更充分的營(yíng)養(yǎng)，對(duì)您而言孩子的營(yíng)養(yǎng)健康是天大的事，而且現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)五包還送一包，活動(dòng)今天就結(jié)束了，您看這款奶粉在家樂(lè)福超市銷(xiāo)售連續(xù)三年獲得第一。，

11、你是要五包還是要十包？ 案例一這是一款還本超級(jí)快，還本后還有收益的產(chǎn)品，55歲可領(lǐng)回您的本金，55歲前每隔三年領(lǐng)取基本保額的15%生存金， 以后每次領(lǐng)取按基本保險(xiǎn)金額遞增3%，55歲后每年領(lǐng)取領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的10%，直至終身。它可以成為我們未來(lái)的被動(dòng)收入，非常穩(wěn)定而且持續(xù)至終身。對(duì)您而言，在30-50歲階段，就要通過(guò)強(qiáng)制性?xún)?chǔ)蓄來(lái)積累財(cái)富，增加被動(dòng)收入，積累得越多，未來(lái)的擔(dān)憂(yōu)就會(huì)越來(lái)越少。您看這是你朋友王某某續(xù)交保費(fèi)通知書(shū)，他兩年以前就給自己規(guī)劃好了，你現(xiàn)在辦理更劃算，我們公司正好有優(yōu)惠活動(dòng)。特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)好處證據(jù)FABE運(yùn)用-產(chǎn)品說(shuō)明1（金鑫尊）這是一款針對(duì)彌補(bǔ)社保不足而設(shè)計(jì)的養(yǎng)老補(bǔ)充專(zhuān)屬計(jì)劃。它

12、可以讓目前較低的養(yǎng)老替代率（30%）的得到有效改善。對(duì)您而言，擁有超級(jí)鑫尊寶，就等于擁有了與生命等長(zhǎng)的更多現(xiàn)金流。養(yǎng)老品質(zhì)生活就有了更好的保障。您看這條新聞，國(guó)家也大力支持我們居民積極購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在社保資金缺口巨大，都在寅吃卯糧。這份養(yǎng)老補(bǔ)充專(zhuān)屬計(jì)劃，現(xiàn)在辦理更劃算，我們公司正好有優(yōu)惠活動(dòng)。特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)好處證據(jù)如客戶(hù)對(duì)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能不認(rèn)同，再次運(yùn)用FABE方式說(shuō)明產(chǎn)品另一功能FABE運(yùn)用-產(chǎn)品說(shuō)明2總 結(jié) FABE，就是在找出產(chǎn)品獨(dú)有的或顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)。 通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的溝通，解答消費(fèi)訴求，證實(shí)該產(chǎn)品給顧客帶

13、來(lái)的利益，巧妙的處理好顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的講解訴求。怎么做FABE訓(xùn)練訓(xùn)練核心：“鎖定客戶(hù)，預(yù)演拜訪”FABE訓(xùn)練采取集中操作：一群人在一起做一件事情，運(yùn)用情境壓力推動(dòng)大家克服困難完成預(yù)演過(guò)程。列出商品特征說(shuō)明商品優(yōu)點(diǎn)解析客戶(hù)的利益拿出證據(jù)列出F1說(shuō)明A1解析B1提出E1步驟列出F2說(shuō)明A2解析B2提出E2列出F3說(shuō)明A3解析B3提出E3解說(shuō)方式深度理解FABE訓(xùn)練模式主管、精英FABE訓(xùn)練流程第一步：名單整理及意愿啟動(dòng)訓(xùn)練開(kāi)始前列30-50個(gè)客戶(hù)名單，并按主打產(chǎn)品分類(lèi)整理名單。第二步：通過(guò)FABE訓(xùn)練，建立產(chǎn)品說(shuō)明模型。主管精英采用集體操作形式，設(shè)計(jì)產(chǎn)品說(shuō)明， 用自己熟悉的語(yǔ)言

14、習(xí)慣，運(yùn)用FABE四要素包裝產(chǎn)品：3000字1000字300字100字3000字，建立產(chǎn)品模型。第三步:實(shí)戰(zhàn)評(píng)估根據(jù)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，修正產(chǎn)品模型。決定建模的關(guān)鍵：先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)+科學(xué)的方法+市場(chǎng)檢驗(yàn) 以“康寧定期（B款）”為例，用FABE寫(xiě)出產(chǎn)品說(shuō)明話(huà)術(shù)，并在課堂發(fā)布。編寫(xiě)3000字拜訪文章，其他組員提出修改意見(jiàn)圍繞主推產(chǎn)品撰寫(xiě)3000字的拜訪話(huà)術(shù)，要求涵蓋：切入關(guān)鍵句、產(chǎn)品介紹（特點(diǎn)、功能、利益）、產(chǎn)品成功案例、促成與拒絕處理、轉(zhuǎn)介紹、建議盡可能用自己的語(yǔ)言說(shuō)明。1、切入關(guān)鍵詞:可通過(guò)公司銷(xiāo)售方案、客戶(hù)回饋活動(dòng)、保障檢視、18大新政、健康報(bào)道、環(huán)境污染、新聞資訊等方面進(jìn)行切入。2、產(chǎn)品介紹:編寫(xiě)有針對(duì)

15、性的介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特性及需求，激發(fā)客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的興趣。3、產(chǎn)品成功案例：通過(guò)列舉身邊的實(shí)際案例，證明該產(chǎn)品是被大多數(shù)人選擇的，讓產(chǎn)品更有說(shuō)服力。4、促成及拒絕處理:想象促成的時(shí)候應(yīng)該說(shuō)的話(huà)，以及思考在成交環(huán)節(jié)中，客戶(hù)可能提出異議，并給出針對(duì)性的異議處理話(huà)術(shù)。5 、轉(zhuǎn)介紹:成交后，要求客戶(hù)提供轉(zhuǎn)介紹的話(huà)術(shù)。將3000字縮減到1000字，并請(qǐng)其他組員提出修改意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)上一輪的朗讀后，請(qǐng)參訓(xùn)組員提出的修改意見(jiàn)，將3000字縮減到1000字，要求文章結(jié)構(gòu)保持不變，表達(dá)精簡(jiǎn)精確。通過(guò)本輪FABE，掌握銷(xiāo)售流程關(guān)鍵點(diǎn)，形成10分鐘銷(xiāo)售文章。 將1000字縮減到300字，并請(qǐng)其他組員提

16、出修改意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)上一輪的朗讀后，參考組員提出的修改意見(jiàn)，將1000字縮減到300字，重點(diǎn)是結(jié)合客戶(hù)需求，形成有利的三分鐘產(chǎn)品功能和利益介紹文章。通過(guò)本輪FABE，更加明確產(chǎn)品介紹核心內(nèi)容。將300字縮減到100字，組內(nèi)互相交流將300字縮減到100字，關(guān)鍵是列出提綱，寫(xiě)明關(guān)鍵點(diǎn)（寫(xiě)出1、2、3，類(lèi)似口號(hào)式文章）,寫(xiě)完后組內(nèi)交流。本輪FABE形成電話(huà)銷(xiāo)售或一分鐘拜訪介紹。將100字?jǐn)U充到3000字，組內(nèi)互相交流選定一個(gè)切入方向，選定產(chǎn)品功能方向（健康、養(yǎng)老、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁、家庭責(zé)任等），突出產(chǎn)品特點(diǎn)，清晰詳細(xì)介紹產(chǎn)品利益，各個(gè)環(huán)節(jié)融入促成和轉(zhuǎn)介紹關(guān)鍵句。促成時(shí)預(yù)估客戶(hù)拒絕理由，寫(xiě)出拒絕處理方法。這一過(guò)

17、程將使銷(xiāo)售人員重新認(rèn)識(shí)自己應(yīng)當(dāng)如何開(kāi)展銷(xiāo)售。本輪FABE形成針對(duì)熟悉客戶(hù)的半小時(shí)以上講解關(guān)鍵句。建模過(guò)程中反復(fù)訓(xùn)練的必要性強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知提煉過(guò)往產(chǎn)品講解經(jīng)驗(yàn)掌握FABE的運(yùn)用方法主管怎么訓(xùn)練業(yè)務(wù)員 第一步：名單整理及意愿啟動(dòng)主管在組員產(chǎn)品說(shuō)明訓(xùn)練前，完成全體業(yè)務(wù)人員MBO 規(guī)劃面談。面談步驟： 一:寒暄 二:檢查名單 三:確立階段業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定拜訪計(jì)劃 四:介紹產(chǎn)品說(shuō)明訓(xùn)練，啟動(dòng)參訓(xùn)意愿 第二步：通過(guò)項(xiàng)目“模壓訓(xùn)練”提升技能，強(qiáng)化伙伴銷(xiāo)售信心。根據(jù)康寧定期（B款）產(chǎn)品的推進(jìn); 安排至少五個(gè)早會(huì): 時(shí)間環(huán)節(jié)第一天第二天第三天第四天第五天上午干早訓(xùn)練實(shí)施概要匯總分析業(yè)務(wù)員實(shí)作情況匯總分析業(yè)務(wù)員實(shí)作情況匯總分析業(yè)務(wù)員實(shí)作情況匯總分析業(yè)務(wù)員實(shí)作情況大早會(huì)“康寧定期（B款）產(chǎn)品啟動(dòng)，檢查名單，制定計(jì)劃康寧（B款）產(chǎn)品FABE話(huà)術(shù)促成話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)、決絕處理話(huà)術(shù)轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)專(zhuān)題簽單保費(fèi)回收專(zhuān)題二早電話(huà)邀約、上門(mén)拜訪話(huà)術(shù)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員通關(guān)業(yè)務(wù)員通關(guān)業(yè)務(wù)員通關(guān)典型人物市場(chǎng)實(shí)作分享，訓(xùn)練總結(jié)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作下午業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作。業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作業(yè)務(wù)員市場(chǎng)實(shí)作晚上訓(xùn)練督導(dǎo)組和主管追蹤其實(shí)