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文檔簡介

1、水平營銷：跳出盒子的思考 1縱向營銷”在許多行業的運用已到極限，消費者越來越難被打動，營銷創新陷入困境比起二十年前，如今相當大比例的產品在推向市場后注定會失敗，為什么？今天,市場上的產品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場的高度細分和飽和導致利潤率越來越低，新產品的失敗率也越來越高。在這種市場狀況下，基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業已經到了亟需新思路的轉折點。2分析發現，傳統的縱向營銷實現的收益也會比較可觀，但實際上顯示的則是企業創新能力的下降，因為企業營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質，只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉化為現實消費者，

2、并沒有拓展出全新的市場空間。 3當大市場被不斷瓜分成無數小市場后，要找到有利可圖的細分市場將變得異常困難，當市場無法繼續細分時，我們拿什么來拯救自己的營銷？科特勒博士水平營銷工具將賦予您全新營銷靈感。4水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。5為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個有效的創新模式，形成一個有效的創新模式，協助

3、企業在產品愈趨同質和超競爭的市場中立于不敗之地。 6了解傳統縱向營銷的優勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發突破性創意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。此外，基于全球實踐經驗，還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。7“水平營銷”步驟一：尋找焦點1) 尋找焦點：市場層面的6個維度2) 尋找焦點：產品層面的4個要素3) 尋找焦點：營銷組合的3大模塊 4) 扣扣貳叁壹貳貳貳陸伍伍叁 5) “兩只眼睛”工具的綜合運用 “水平營銷”步驟二：橫向置換1) 認識水平思維的六大方法2) 運用“替代法”進行橫向置換3) 運用“反轉法”進行橫向置換4) 運用“組合法”進行橫向置換5) 運用“夸張法”進行橫向置換6) 運用“去除法”進行橫向置換7) 運用“換序法”進行橫向置換8“水平營銷”步驟三：建立聯結1) 創意：追蹤購買、使用過程2) 創意：變消極為積極3) 創意：可能的情境4) 三種聯結技巧的實際運用水平營銷的全程操作與總結1) 兩種營銷模

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