1、冠南苑嘉和園“民俗風情月”系列暖場活動方案暖場活動一：“棋藝過招，智者為王”象棋對弈大賽建議背景目前蘇州市場上別墅項目相比去年同期銷售情況較不理想，上個月作為傳統金九銀十的銷售旺季，蘇州全市別墅銷售排行榜單盤銷售冠軍僅去化10套房源，蘇州市別墅市場整體去化速度緩慢。冠南苑嘉和園項目2013年全年回款目標1.6億元，回款壓力較大。為最大化提高后期別墅銷售，建議建議于10-12月份每周舉辦小型暖場活動，以每月新穎獨特的活動主題及現場氛圍的營造一方面吸引新客戶關注，提高售樓部人氣，另一方面深度維護老客戶關系，以促進老帶新成交。活動目的提高售樓處現場人氣，營造良好的銷售氛圍深度維護老客戶關系，促進老帶

2、新成交主題及內容主題：“棋藝過招，智者為王”冠南苑嘉和園象棋對弈大賽內容：象棋比賽+棋師講座+茶藝表演+茶歇供應時間地點時間：2013年11月2日下午2:00-5:00，象棋對弈初賽2013年11月3日下午2:00-4:00，象棋對弈決賽地點：冠南苑售樓處參與對象嘉和園業主意向客戶象棋協會、少兒教育機構、商會客戶等由活動公司導入的客戶預計40組客戶活動流程簽到在售樓處入口設置簽到區，參與活動的客戶需持邀請函在門口簽到，領取比賽號牌。比賽分為成人組與少年組，成人組比賽號碼牌為藍色，少年組比賽號碼牌為紅色，領取完比賽號牌之后由工作人員引導至比賽細則公示的易拉寶處，引導參賽選手了解活動規則。初賽初賽

3、分為成人組與少年組，主持人宣布象棋抽簽開始，現場根據不同年齡段分成2組同時進行。客戶根據主持人的指示和自己臂貼的顏色找到自己所屬組的位置。接下來是第一輪抽簽，主持人在抽簽箱中放置若干個乒乓球，每個乒乓球上都標有編號，從1至8，共兩組。然后客戶根據主持人的指示，2客戶分別抽簽，如：少兒組共16人參加初賽，則抽簽箱中放置編號為1-8的乒乓球，每個號碼放兩顆球，抽到乒乓球號數相同的兩人即分為一組對決，共8組。成人組也是如此。若當天參賽選手人數為奇數，則在比賽開始前插入一場輪空的抽簽環節，抽到“輪空”的選手第一輪無需比賽，直接進入第二輪的初賽環節。復賽主持人宣布第一輪晉級的選手繼續開始抽簽，和第一輪相

4、同，不同年齡段的選手分別抽簽，抽到相同號碼的分為一組對決。第二輪中少兒組、成年組共20組選手。若當天參賽選手人數為奇數，則在比賽開始前插入一場輪空的抽簽環節，抽到“輪空”的選手第一輪無需比賽，直接進入第二輪的初賽環節。當最后剩余4位選手的時候，再次抽簽兩兩對決，勝出的兩位再次對決，最后勝出的選手即為冠軍，其次為亞軍。之前輸掉的兩位選手再次比賽，贏的即為季軍。最終少兒組、成人組都將產生冠、亞、季軍。領獎獲勝選手依據名次領取獎品一份，未獲勝的選手也可憑參賽號牌領取幸運小禮物一份。獎項禮物單價數量總價圖片一等獎高檔象棋套裝禮盒一套3001300二等獎高級線香香薰一盒1002200三等獎象棋造型樹脂煙

5、灰缸一個502100幸運獎精美皮革棋盤一幅2040800獎品總費用：1400元場地布置物料清單區域物料數量備注簽到區簽到桌1張桌牌1個簽到本1本臂貼40個比賽區象棋桌5張座椅10張易拉寶1個抽簽箱1個乒乓球40個茶歇若干領獎區禮品若干戶型折頁100張海報200張手拎袋100個人員安排簽到區：置業顧問1人，保安1人比賽區：置業顧問6人，保安2人，保潔2人禮品區：置業顧問2人茶歇區：置業顧問1人，茶藝師1人費用預算活動公司打包費用：3萬元（包含茶歇及禮品費用，但不包含折頁、海報、手拎袋等現場銷售物料）效果預估活動持續兩天，預期為現場導入30組客戶，同時邀請5組老客戶、5組意向客戶，預計共40組客戶

6、參與活動。暖場活動二：“上風上水好嘉園”冠南苑風水講座活動主題內容主題：“上風上水好嘉園”冠南苑風水講座活動內容：風水講座+書法展示+宅院命名+茶歇供應時間地點時間：11月2-3日，上午10:00-下午5:00地點：冠南苑售樓處參與對象冠南苑別墅業主5組需求別墅產品的意向客戶5組蘇州商會成員15組蘇州書法協會成員10組預計此次活動共計35組參與客戶活動內容與蘇州書法協會聯動，在現場布置書法作品、折扇等具有文化韻味的裝飾小品。邀請蘇州知名風水大師，以沙龍形式在現場與客戶進行交流，為客戶的宅院進行命名。邀請蘇州知名書法大師現場揮毫，當日成交的客戶和參與活動的老業主，可獲贈一次風水大師宅院命名的機會，并由書法大師寫好宅院名稱并制作成精美的門牌牌匾贈送給客戶。（需要裝裱成門牌牌匾的可在活動結束后進行制作，并在一周內制作完成后送給客戶。）場地布置物料清單物料數量備注簽到桌1張桌牌1個簽到本1本臂貼40個書畫作品10幅易拉寶2塊牌匾20塊桌子2張椅子4把毛筆2支宣紙若干硯臺2臺墨水2瓶戶型折頁100張海報200張手拎袋100個茶歇若干人員安排簽到區：置業顧問1名，保安1名活動區：置業顧問6名，保安2名，保潔2名茶歇區：置業顧問1名，茶藝師1名費用預算活動公司打包費用：3萬元（包含