1、【精品】促銷活動總結匯總5篇促銷活動總結篇1本次促銷活動從20 xx年1月1日至20 xx年2月29日，共計58天。 據了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家 及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達 在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維 護、促銷隊伍的建立，協作經銷商的活動方案，取得了肯定的業績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一現場特價銷售：主要表達華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此 活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比較好，在肯定

2、程 度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品 牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展現方面, 吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期 間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣 常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、 設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、播送、電視、電影等媒體對促銷活 動進展宣傳。需要零售商在肯定的費用范圍內內、把廣告信息最有

3、效地傳 達給目標消費者。廣告活動對誰開展?廣告傳播的目標對象是誰?廣告內容 如何籌劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必需要考慮的。設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費 用本錢較低、有用見效快是這一類廣告宣傳的優點。宣傳牌的設計及運用 上同樣也值得我們去討論。宣傳牌內容展現的對象是駕車司機，司機駕車從觀測距離范圍到離開 的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展現的內容不宜過多，多了也沒用， 由于司機也沒時間去讀完，也極少有司機情愿下車去讀完你所設計的宣傳 內容。一般來說，在動態而且是到達肯定時速的環境下，字跡工整、排列 整齊的宣傳內容，更易給人留下印象。進出站口宣傳

4、牌在運用上也需要加油站治理者開動腦筋。由于往往許 多油站受大路局、城管的約束，往往不能將其設立于最正確位置或被制止 擺設。怎么力、？這時候就有必要和城管“打游擊” 了。如圖，聰明的站經 理選擇在車流頂峰時段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳 促銷內容以吸引顧客進站。宣傳單再設計上那么與進出站口宣傳牌大不一樣了，宣傳單上所印制的廣告內容可遠遠多過宣傳牌。由于客戶閱讀環境的不同，再加上設計時搭 配精致圖片，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內容，了解廣告信息，這 樣我們的宣傳目的就到達了。2、銷售促進銷售促進是指零售商為了激發消費者潛在需求而利用廣告宣傳營銷 力氣在一段事先打算的有限時間內針

5、對消費者進展溝通活動。加油站銷售 促進最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。價格促銷活動首先要能夠充分考慮網絡內油站所出位置、油品品號、 競爭狀況、及價格敏感度等系統因素（一般來說，高標號汽油缺乏價格彈 性，應根據上限價格銷售；國道、鄉村，柴油價格敏感，競爭劇烈，油價 要有競爭力；城鄉結合部或出租車、私家車集中的區域，汽油價格敏感）， 依據各站既往價格促銷的歷史數據，供應單站詳細的價格決策建議。建立 各階梯價格數據分析模型，每日對全部降價油站的銷量及毛利變化狀況進 展分析匯總。假如在規定時間范圍內，假如降價以后毛利增量小于零，就 應當停頓促銷活動；反之，那么連續保持價格優待。贈

6、品促銷方面的關鍵點就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點大 都靠機關或油站員工主觀臆斷，忽視了客戶的需求，造成客戶不喜愛贈品 導致促銷回報率低。因此選擇贈品時，繼要考慮“油非”互動，還要綜合 分析客戶的消費習慣，從眾多促銷品中選擇出有針對性的品種。加油站治 理系統的勝利上線運行，為我們解決“怎么送”的問題供應了答案。通過加管系統中不同交易金額區間交易筆數的分析，有效確定出贈品促銷目標 客戶，進而合理發放方案。3、參加推銷參加推銷是通過與顧客進展面對面的溝通來銷售商品。參加推銷通常 發生在零售商勸服購物者購置某種產品或效勞的時候。可以說，參加推銷 是零售促銷組合四個根本組成局部中最為關鍵局部。參

7、加推銷大都在加油站內部開展，如何調動加油站員工的參加熱忱是 關鍵。通過近一段時期促銷工作開展，我們總結出以下4個方面，來激發 大家的參加熱忱。首先是方案制定，自下而上。促銷方案制定主要包括目標客戶確定、 贈品及贈送條件確定、活動時間確定、銷量提升目標等內容。加油站員工 每日與所處市場區域內的客戶進展接觸，因此他們是方案的制定的最正確 人選。相反，并不是機關的某個治理崗位。方案制定過程中分析工程眾多， 因此，制作過程中需要我們的員工廣泛參加，站經理要聽取大家的意見進 而制定出方案，更為重要的一點是員工參加了方案的制定，他們才更情愿 去執行。其次是每日分析活動進展狀況，班組之間良性競爭。站經理每日

8、晨會 仔細總結前一日促銷活動開展狀況，布置當日促銷活動留意事項，主要包 括：銷售與預期值比對、口頭宣傳狀況、促銷品發放數量、相關信息反響 等內容，員工“閃亮點”確實定與鼓勵等內容，并記入當天交接班記錄中。第三是店內與店外的協作。加油員在加油現場接觸客戶的第一人，他 們的態度打算了客戶對促銷活動的反響，而收銀員是接觸客戶的最終一人, 也是至關重要的一節，他們可以把我們前期所遺漏的推銷環節補上，也可 以利用最終接觸客戶的時機將客戶拉住，所以這兩個崗位的員工是特別重 要的，所以要有明確的分工內容：【實例】店外：統一促銷語言：您好，歡送光臨，您加滿吧！我們現在汽油正 在搞降價活動，每升油比外面的加油站

9、廉價2毛錢，假如你加滿油箱的 話可以省下十多元錢甚至更多，怎么樣加滿吧？店內：您好，歡送光臨，請問幾號加油機，加滿了是吧，我們的汽油 正在降價促銷，每升油比外面廉價2毛錢，你可以把這個好消息告知您 的親朋好友。第四是加大促銷活動站現場督導及跟進力度。站經理負責促銷期間站 內、站外一切不標準促銷行為的訂正（例如：促銷品挪用、未按規定要求 進展發放、人員宣傳不到位、不全都等）。片區經理負責跟進促銷站活動 開展狀況，按上述要求賜予油站員工促銷行為的指正或鼓勵；公司加管部 負責促銷期間到站指導油站促銷活動開展，查看監控或現場觀看現場員工 行為，查找問題賜予指正，閃亮點賜予短信鼓勵；同時每日負責分析 促

10、銷站目標預期是否到達，每日制作促銷站銷售跟進表，定期分析公布促 銷數據。4、效用評估要有打算、階段性地對促銷效果加以分析。效用評估僅僅是分析銷量變化是不全面的，借助零管系統的數據，可以有效分析進站交易次數、單 筆交易量和不同金額區間交易比數的變化等影響銷量的背后數據。同時， 銷量的變化與促銷本錢之間的關系比對，本次促銷利潤分析，這些都是效 用評估的重要組成局部。加油站計算機零售治理系統正常運行之后所產生的大量數據、報表為 加油站促銷方案的合理制定以及促銷活動效用分析供應了有效支持。當前, 系統對于油站促銷活動效用評估的樂觀作用主要表現在以下兩個方面：1）降價促銷效應分析零售價格降價促銷需要在保

11、證毛利最大化的前提條件下，平衡銷量和 毛利的關系。通過對價格促銷前后進站交易筆數、單筆交易量的變化，可 即時分析降價促銷效應。在利潤分析上，引入“臨界銷量”概念。首先，變價前噸油毛利二變價前噸油收入-本月噸油本錢；變價后噸油 毛利二變價后噸油收入-本月噸油本錢。假設變價前毛利二變價后毛利，那么變價前日銷*變價前噸油毛利二臨界銷 量*變價后噸油毛利2）贈品促銷方案制定與分析通過進站交易筆數促銷前后變化以及不同交易金額區間交易筆數變化，可有效推斷促銷活動是否到達預期。三、有效治理促銷組合，確定促銷目標要為先為了有效地治理促銷組合，零售治理者必需首先確定自己的促銷目標。 這些目標應當是零售商運營治理

12、打算的必定結果。因此，全部的促銷目標 最終都應當能夠改善零售商的財務績效，這才是零售商戰略和治理打算盼 望實現的。而通過開展活動，培育油站員工客戶開發的意識、力量、以及客戶開 發的技巧，形成以站經理為核心的油站開發團隊同樣是企業盼望通過促銷 活動到達進一步的促進。因而，促銷目標應明確為對外經營方面和對內治 理兩個方面。1、對外經營方面的目標：1）客戶開發，開發油站輻射范圍以內的大型、固定零售機構客戶；2）不斷用新的政策吸引新客戶，穩定原有客戶；3）在客戶之間形成好的口碑，樹立中石油品牌形象；2、對內治理的目標：1）培育全站員工客戶開發的意識、力量、以及客戶開發的技巧，形成 以站經理為核心的油站

13、開發團隊；2）從根本上轉變油站員工不維護客戶的惡習；3）通過促銷活動，讓客戶得到與我們親切接觸的時機。加油站零售促銷組合的四個組成局部需要從一個全面系統的角度進展治理。也就是說，為了實現促銷目的，它們必需有效結合起來并相互加 強。假如廣告、宣傳向消費者傳達的是商品的質量以及可獲實惠，那么銷 售促進、個人推銷也必需針對同一方面。不然的話，消費者只能從零售商 那里接收到一系列相互沖突或者閉一只的的信息，這就會讓消費者感到迷 惑，從而阻擋他們的消費欲望。能夠勝利將促銷力氣和零售組合中的其他 因素結合起來的零售商，將會具備更為強大的盈利力量！促銷活動總結篇4依據市公司世界電信日手機節營銷活動整體安排，

14、借節日活動，聚資 源、拓渠道、促銷量；利用新開賣場資源優勢，我公司快速行動起來，成 立以副經理、渠道主管、渠道督導的營銷團隊，統一安排部署，確保節日 手機節任務順當完成。措施：1、利用一公路新開三家賣場資源優勢，節日期間連續三天在店外搭 建舞臺，聘請專業演藝人員，加大宣傳力度，提升進店客流量。2、針對節日期間營銷政策進展駐店培訓，確保店員懂政策、明資費; 并統一組織五一節炒店店面的物料，和代理商一塊進展店面布置，張 貼促銷海報、靚號號單，營造節日期間宣傳氣氛，3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發禮品、單頁，加強廳內、廳外 人員引導，創新宣傳，吸引用戶。4、活動期間保證降價、新品、熱賣機型上柜、并

15、全部具備真機演示，保證體驗效果，體驗包括手機性能、上網速度、應用軟件、用戶的共性需 求等。5、和代理營銷人員走街串巷散發單頁，流淌宣傳車協作等形式宣傳， 提高宣傳力度。6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會，總結閱歷，分析存在問 題，針對存在問題，提出整改措施，確保任務能夠順當完成。營銷效果：5月17日三家炒店門店移動業務共計進展*戶、其中合約銷售*戶、 節日活動機型銷售*部，較四月銷量提升185%。為今后進展的取得良好 的根底！促銷活動總結篇520 xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和 我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高 了一個階梯，又一次

16、實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之 藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335 箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面:一、整個系列產品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從10年初的下 滑狀到這次的扭轉超過了 09年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了 08 年銷量最輝煌的同期銷量。二、產品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從, 經過一年的努力，海之藍最終扭轉了這個劣勢，重新主導了市

17、場。三、這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回 籠準時，各分銷商樂觀主動協作這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索。一、對于簡單多變的市場，我們沒有一個合理的數據來猜想到較為精 確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加 銷售打算數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期 間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，比照。也能對市場有一個 動態的了解和下次做活動的銷量數據猜想的依據。二、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分 銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最終 的實際銷售數據

18、有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要 有一個詳細的數據分割方案。三、執行不到位。執行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初 期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護 經理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執行不到位，最終 處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查 帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執行到位的我們寧可放棄。四、產品的價格問題。在產品做促銷前，我們原來很擔憂海之藍的價 格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯特別。而天之藍的價格 卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶2

19、55元 左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使 現在活動完畢，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。 以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的 庫存，有打算的掌握發貨量。不為了銷量而做銷售。五、數據的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒 有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統 計和上傳工作。估計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場 庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氣氛連續熱起來。傳與銷售促進作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主

20、要做了*、 *倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據 賣場實際狀況，*現場顧客有肯定的自點量。四返現返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但 對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各 個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面 比較小。整體限額促銷返現相比照較弱。總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求動 身，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量 與品牌同步進展的格局。同時，*葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是*、*、*三大品牌，在 *地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意

21、識的形成。在每次的旺季促銷活動 中，采納高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、 次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切 合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個 決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的打 算，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案 時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾

22、元的無法做活 動，*和*做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步 加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經銷 商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格 也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高， 再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人 店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好預備，建議在旺 季降臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧 客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一 段時間，等到旺季再安排到各

23、個詳細店面。四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售， 尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個*商超中，重點店面的 銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺 季，更是值得注意。據了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上 刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌 認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度, 迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底， 也為品

24、牌的長期培育客戶根底。在*、*的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依 據市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、 做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳設、賣場客情、產品構造、 促銷員治理方面做好我們的工作。促銷活動總結篇2促銷活動目的：旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完善音質”的形象定位，通 過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上。促銷主題和內容：主題：“完善音質，隨身暢響“XX年9月20日一10月31日，凡購置步步高音樂手機 (k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小 音箱贈送。

25、贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據各地 音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：依據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完 成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%） X單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考 慮補通路庫存。協作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展現，現場活動用 pop物料。除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以

26、及形象布 置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發放數 量必需和活動開頭之日到完畢之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否那么， 不必在此類售點開展促銷活動。現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上 不補通路庫存。建議依據促銷開頭之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況,根據1/3或者1/4 （比例可自定）的數量補局部贈品，后續發貨那么按一比 一配發；而且，這種補庫存的狀況，必需來自于該售點有新的訂單下達。促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的

27、銷售來自于促銷員；另外，還有很 大一局部的銷售來自于經銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重 點在此類售點開展。聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加 大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在 旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試 機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機配備。k098, k028, kl28必需配真機。陳設和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷 開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音 樂手機主題背板）；并且使用12節柜臺做特地的音樂手機陳設。工廠屆 時有特地

28、的陳設示意圖，各地務必根據示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點。尤其是 人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機”完善音質”的賣點相切合，可以 在銷售時加以演示，進一步突出“完善音質”的概念。因此，促銷品的備 貨和補貨特別關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳設位（人流 大，留駐率高）。留意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投 入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估量十一 各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優勢兵力

29、， 必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每 天短信通報省內各地銷售。備注：是否有其他損耗，請在下面注明緣由。促銷活動總結篇3一、促銷活動中簡單產生的問題。成品油銷售企業常常會推出各種促銷工程。在這些促銷中，有多少是 根據可控程序進展的，有多少到達了預期？促銷行為是不是演化為“客戶 答謝“，哪些環節打算了促銷活動的成效呢？反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有特別明確的目標; 沒有促銷活動開展前后精準的數據（例如：日銷變化、單筆交易量變化、 提槍次數變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發放過程中存在 的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演化成了客戶答謝，嚴峻時甚 至還會消失客戶糾紛！在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是常見的：1、促銷活動的發起，往往是被動的。由于加油站經理本身對促銷的概念、意義、目標不清楚，沒有一個樂 觀的心態，影響了自