1、 地方站資源挖掘及使用技巧1價(jià)值洼地資源新開(kāi)發(fā)資源資源解決方案(圍繞客戶3種主要需求:品牌滲透/品牌曝光/提升售賣(mài)列舉案例)未來(lái)的思考Content 2我們認(rèn)識(shí)到了自己擁有什么資源么?我們真正了解到了這些資源的真實(shí)價(jià)值?如何讓我們的資源變身百變金剛?最熟悉的陌生人.3我們都擁有什么4 新浪地方站 產(chǎn)品及資源說(shuō)明 位置形式使用規(guī)則適用行業(yè)價(jià)值Resource descriptionBY5地方站共擁有 2700+ 個(gè)廣告位，平均每個(gè)地方站 180+黃金廣告位共220+，平均每個(gè)地方站 20+地方站廣告資源產(chǎn)品服務(wù)總覽集團(tuán)定向資源地方定向資源專區(qū)類(lèi)廣告地方站頁(yè)面資源富媒體廣告圖形類(lèi)廣告文字類(lèi)廣告專區(qū)

2、類(lèi)廣告微博產(chǎn)品資源圖形類(lèi)廣告工具類(lèi)廣告關(guān)鍵字廣告LBSWAP無(wú)線資源6利用率高 ?曝光度高?屏位高?點(diǎn)擊率高?我們來(lái)分類(lèi)型看看現(xiàn)有資源的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值7 富媒體廣告資源 背景墻、背投、動(dòng)態(tài)全屏、流媒體、視窗 富媒體廣告可提供具有動(dòng)畫(huà)、聲音、視頻、交互等的豐富表現(xiàn)的廣告形式，吸引用戶眼球，互動(dòng)性強(qiáng)，點(diǎn)擊效果好 所屬頁(yè)面均為地方站重點(diǎn)頁(yè)面，均可與總站定向資源無(wú)縫結(jié)合，由此帶來(lái)巨大用戶量，傳播效果更加廣泛在廣告位周邊按50像素作為可見(jiàn)區(qū)域，在此區(qū)域范圍內(nèi)有眼動(dòng)數(shù)據(jù)采樣點(diǎn)出現(xiàn)即為“可見(jiàn)”。廣告位所在區(qū)域內(nèi)有眼動(dòng)數(shù)據(jù)采樣點(diǎn)即為“掃視”。廣告為所在區(qū)域內(nèi)有5或5個(gè)以上注視點(diǎn)即為“關(guān)注”。富媒體廣告資源的優(yōu)勢(shì)？8

3、背景墻廣告背投廣告響應(yīng)后響應(yīng)前流媒體富媒體類(lèi)黃金資源位覆蓋地方站首頁(yè)、新聞頁(yè)資源說(shuō)明：廣告均占據(jù)重點(diǎn)頁(yè)面重點(diǎn)位置，由于創(chuàng)意比平面形式更為豐富且播放時(shí)間長(zhǎng)、面積大等原因，其關(guān)注度遠(yuǎn)高于非動(dòng)態(tài)廣告位。據(jù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)，視窗形式的關(guān)注度也較頂部通欄高。此外，新浪地方站首頁(yè)資源超百萬(wàn)級(jí)瀏覽量強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，迅速建立企業(yè)影響力。廣告適用于大客戶的品牌曝光、活動(dòng)推廣、市場(chǎng)活動(dòng)等支持。例如：運(yùn)營(yíng)商、政府旅游、汽車(chē)、金融、快消等客戶。廣告效果：數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪紅眼數(shù)據(jù)研究報(bào)告9 圖形類(lèi)廣告資源 按鈕、翻牌、浮動(dòng)、畫(huà)中畫(huà)、焦點(diǎn)圖、矩形、跨欄、通欄 在高流量的頁(yè)面上，與高點(diǎn)擊的版塊內(nèi)容相結(jié)合，內(nèi)容帶動(dòng)廣告效果地方站圖形廣告資源

4、的優(yōu)勢(shì)？10覆蓋地方站首頁(yè)、新聞?lì)l道、汽車(chē)頻道、視頻頻道圖形類(lèi)黃金資源位通欄、翻牌、畫(huà)中畫(huà)畫(huà)中畫(huà)觸發(fā)前觸發(fā)后跨欄廣告資源說(shuō)明：常規(guī)圖形展示廣告屬于頁(yè)面常見(jiàn)廣告，由于其類(lèi)型豐富等原因，穿插在主要內(nèi)容之間且面積較大的廣告位更能贏得用戶的關(guān)注； 焦點(diǎn)圖、畫(huà)中畫(huà)、跨欄廣告獲得的可見(jiàn)性較高。同時(shí)焦點(diǎn)圖、畫(huà)中畫(huà)、矩形獲得的關(guān)注較多，適合進(jìn)行深度的溝通。對(duì)于這類(lèi)圖形類(lèi)廣告可按需適用于各類(lèi)客戶的品牌曝光、活動(dòng)推廣、市場(chǎng)活動(dòng)、公關(guān)等支持。廣告效果：數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪紅眼數(shù)據(jù)研究報(bào)告11 文字廣告資源 文字鏈 利用和相關(guān)內(nèi)容潛在的聯(lián)系，使網(wǎng)友在瀏覽的過(guò)程中，品牌不斷曝光，從而使網(wǎng)友印象深刻，品牌形象深入人心，實(shí)現(xiàn)品牌

5、傳播的最大化，定制性強(qiáng)地方站文字廣告資源的優(yōu)勢(shì)？12覆蓋地方站首頁(yè)、新聞首頁(yè)/正文頁(yè)、汽車(chē)首頁(yè)資源說(shuō)明：文字類(lèi)廣告類(lèi)型較為特殊，穿插在運(yùn)營(yíng)推送內(nèi)容之間，其形式更能贏得用戶的關(guān)注，適合進(jìn)行深度的溝通。對(duì)于文字類(lèi)廣告可按需適用于各類(lèi)客戶的活動(dòng)推廣、市場(chǎng)活動(dòng)、公關(guān)等支持。尺寸：10個(gè)字格式：文字文字鏈廣告效果：文字類(lèi)黃金資源位13 專區(qū)廣告資源 專屬區(qū)域橫切 根椐市場(chǎng)細(xì)分傳播廣告信息，長(zhǎng)期對(duì)用戶曝光品牌，從而更加有效地影響用戶，提升品牌形象。地方站專區(qū)廣告資源的優(yōu)勢(shì)？14汽車(chē)首頁(yè)專區(qū)廣告健康首頁(yè)專區(qū)廣告資源說(shuō)明：專區(qū)廣告融合在運(yùn)營(yíng)內(nèi)容中，形成獨(dú)家長(zhǎng)期占有的推廣資源，可提升用戶關(guān)注度，增加品牌曝光、沉

6、淀用戶，其形式更能贏得用戶的長(zhǎng)期關(guān)注， 適合進(jìn)行深度的溝通。對(duì)于專區(qū)類(lèi)廣告可按需適用于垂直行業(yè)客戶的品牌推廣、公關(guān)等支持。例如：汽車(chē)、金融、教育、電商、健康等行業(yè)客戶.。廣告效果：覆蓋商業(yè)頻道，如健康、教育、汽車(chē)等專區(qū)類(lèi)黃金資源位15我們即將上線的重量級(jí)資源有什么？16集團(tuán)定向資源【即將上線資源，敬請(qǐng)期待】超級(jí)頁(yè)面地方特權(quán)位：覆蓋新浪首頁(yè)旅游專區(qū)內(nèi)獨(dú)享浪首頂通左側(cè)標(biāo)簽內(nèi)文字鏈生活服務(wù)類(lèi)專區(qū)獨(dú)享更多文字鏈曝光體現(xiàn) 資源說(shuō)明：位于新浪網(wǎng)首頁(yè)顯著位置，更大幅面的專區(qū)獨(dú)享。新浪網(wǎng)1900萬(wàn)用戶導(dǎo)入，直線擴(kuò)張地方及客戶的品牌影響力。新浪網(wǎng)首頁(yè)P(yáng)V/UV： 13300萬(wàn)/1900萬(wàn)專區(qū)位置廣告環(huán)境好，用戶

7、關(guān)注高。適用于大、中型客戶的品牌曝光、產(chǎn)品推廣等。例如：政府旅游、生活服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商、汽車(chē)、金融、快消等客戶廣告效果：浪首左側(cè)精彩品牌推薦17集團(tuán)定向資源【即將上線資源，敬請(qǐng)期待】熱門(mén)頻道行業(yè)專屬位科技頻道商訊文字鏈、家電二級(jí)頁(yè)通欄01上右側(cè)按鈕02數(shù)碼首頁(yè)兩輪播950*90通欄02資源說(shuō)明：資源位錯(cuò)落于新聞中心及部分垂直頻道頁(yè)，精準(zhǔn)性更為顯著，與內(nèi)容貼合度高的特性使廣告更易于用戶接受，性價(jià)比高。位置垂直度高，適用于行業(yè)性客戶的品牌曝光、活動(dòng)推廣、市場(chǎng)活動(dòng)等支持。例如：政府旅游、IT、商超、快消等客戶廣告效果：18客戶在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，是否有過(guò)這樣的感受如何更直接的了解受眾需求如何快速找到并融入目標(biāo)

8、用戶和潛在用戶,促進(jìn)售賣(mài)?投出去廣告費(fèi)用投入產(chǎn)出比怎樣?會(huì)不會(huì)浪費(fèi)?怎么能花更少的錢(qián),得到比較好的廣告效果?如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?如何更好的對(duì)用戶進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理和維系?那么，客戶在乎的是什么？問(wèn)題19客戶我們?cè)谕扑]資源產(chǎn)品時(shí)，如何提供全方位的服務(wù)滿足客戶個(gè)性化的需求？讓客戶了解真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)效果？用我們的資源使用技巧，讓每一個(gè)位置都能成為黃金資源位！媒介組合以達(dá)到：穿透式覆蓋跨多終端攔截長(zhǎng)期覆蓋提升銷(xiāo)售覆蓋點(diǎn)多而廣效果好長(zhǎng)效存在銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)20客戶要的不僅僅是一次曝光 而是全媒體的滲透性覆蓋案例21 Big day 產(chǎn)品案例推薦 在手機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)份額不斷下降，如何讓MOTO產(chǎn)品能夠強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)？強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)

9、的市場(chǎng)，將借助MT788，為品牌做背書(shū)，提升年輕市場(chǎng)的關(guān)注度，進(jìn)而提升在年輕市場(chǎng)的份額。重新?tīng)?zhēng)奪中國(guó)年輕用戶市場(chǎng)之戰(zhàn)利用集團(tuán)資源的特性 + 地方站的垂直大幅面報(bào)道，為客戶打造專屬“節(jié)日”22 MOTO big day創(chuàng)意的展示 利用集團(tuán)資源的特性+地方站的垂直大幅面報(bào)道，為客戶打造專屬“節(jié)日”23新浪地方站媒體平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)曝光流量引導(dǎo)贏得價(jià)值 MOTO big day創(chuàng)意的產(chǎn)生 利用門(mén)戶巨大的用戶庫(kù)直接導(dǎo)入地方站頁(yè)面，占領(lǐng)用戶屏幕，通過(guò)地方站首頁(yè)及正文頁(yè)進(jìn)行全媒體頻道端廣泛曝光，形成用戶關(guān)引導(dǎo)，最終通過(guò)專題沉淀用戶參與。流量引導(dǎo)：門(mén)戶定向資源。強(qiáng)勢(shì)曝光：通過(guò)門(mén)戶、地方站首頁(yè)、地方站正文頁(yè)全網(wǎng)覆蓋吸

10、引更多用戶關(guān)注，并且通過(guò)定制互動(dòng)專題，積累用戶。贏得價(jià)值：通過(guò)專題互動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)，最終促成品牌推廣或產(chǎn)品銷(xiāo)售。24 傳播執(zhí)行 門(mén)戶資源首頁(yè)第一屏五輪播370*125按鈕新聞首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形新聞首頁(yè)頂部三輪播通欄新浪首頁(yè)地方站19條新聞位之一新浪首頁(yè)地方站橫切圖文廣告新浪原創(chuàng)天貓1111專題流量引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)曝光贏得價(jià)值25微博資源或?qū)ｎ}落地企業(yè)page微博勛章等APP應(yīng)用運(yùn)營(yíng)賬戶轉(zhuǎn)發(fā)熱門(mén)話題+話題專題 傳播執(zhí)行 流量引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)曝光贏得價(jià)值26地方站資源地方站站首背景墻地方站首頁(yè)750*450背投地方站首頁(yè)950*300流媒體地方站首頁(yè)300*250視窗地方站首頁(yè)950*90通欄地方

11、站正文頁(yè)頂部通欄/畫(huà)中畫(huà)/瘋狂流媒體擴(kuò)展后 傳播執(zhí)行 流量引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)曝光贏得價(jià)值27實(shí)現(xiàn)24000+PV/天導(dǎo)流，3500+UV/天引導(dǎo)媒介組合達(dá)到品牌穿透效果實(shí)現(xiàn)跨終端攔截,全網(wǎng)曝光調(diào)動(dòng)社交媒體資源,達(dá)成產(chǎn)品互動(dòng)及用戶沉淀 傳播執(zhí)行 流量引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)曝光贏得價(jià)值效果28 傳播價(jià)值 資源組合組合原理門(mén)戶 + 地方站首頁(yè) + 地方站正文頁(yè) + 微博Page頁(yè) + 專題資源組合穿透性高，可見(jiàn)度高，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能夠快速抓住用戶眼球，并最終可見(jiàn)價(jià)值沉淀。品牌曝光大、產(chǎn)品滲透力強(qiáng)的大型客戶。如：汽車(chē)、IT、運(yùn)營(yíng)商、政府等客戶適合客戶類(lèi)型29如何將一次廣告合作形成 客戶品牌story的展現(xiàn)案例30我們不再為賣(mài)

12、廣告而賣(mài)廣告，我們是不是可以這么做？新聞內(nèi)容資源合作計(jì)劃A. 新聞專題廣告位資源打包B. 首頁(yè)欄目條贊助31 A. 新聞專題廣告位資源打包 一個(gè)更具本地影響力，聚合更多主流用戶關(guān)注的新聞資訊平臺(tái)長(zhǎng)期的內(nèi)容關(guān)聯(lián)通過(guò)媒體公信力帶動(dòng)企業(yè)品牌形象提升避免突發(fā)事件應(yīng)對(duì)不急錯(cuò)失借助熱點(diǎn)事件進(jìn)行品牌曝光的機(jī)會(huì)32新浪湖北運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專題規(guī)劃遵循嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，保持新聞專題數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升。以湖北站為例：每個(gè)季度運(yùn)營(yíng)新聞專題30個(gè)；數(shù)量增長(zhǎng)，表明本地網(wǎng)民對(duì)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的新聞?lì)悓ｎ}一直保持很高的熱情；新浪湖北全年超過(guò)120個(gè)新聞專題，累積流量超2000萬(wàn)，可以利用新聞專題的通性，打通關(guān)鍵廣告位售賣(mài)，同時(shí)，在專題中增加W

13、idget產(chǎn)品，提煉熱點(diǎn)話題，并與客戶官微結(jié)合，增強(qiáng)互動(dòng)性，沉淀價(jià)值。兩會(huì)、十八大自來(lái)水事件感動(dòng)中國(guó)人物湖北足球再出發(fā)空氣質(zhì)量異常留住江豚微笑阿姨背學(xué)生淌水金麒麟論壇TIPS：此處專題個(gè)數(shù)，需與本地運(yùn)營(yíng)總編溝通后確認(rèn)。專題主要為本地專題策劃、突發(fā)事件專題等，不包含大型/重點(diǎn)/聯(lián)動(dòng)招商項(xiàng)目。 專題資源包創(chuàng)意的產(chǎn)生 33新浪湖北、新浪網(wǎng)、新聞中心的用戶導(dǎo)入，為專題的曝光及傳播效果帶來(lái)保證合作體現(xiàn)1.新聞專題首屏窄通注：此項(xiàng)合作以本地新聞專題為主，大型招商項(xiàng)目專題新浪保有單獨(dú)招商權(quán)合作包含：新聞專題首屏窄通全年投放專題不少于80個(gè)廣告效果：全年80多個(gè)專題的貫穿體現(xiàn)，長(zhǎng)期有效的實(shí)現(xiàn)品牌曝光專題內(nèi)Wi

14、dget應(yīng)用微博熱門(mén)話題生成官微同步拓展 傳播執(zhí)行 34 B.首頁(yè)欄目條贊助 - 獨(dú)占媒體首頁(yè)高流量欄目位置，高頻次及長(zhǎng)時(shí)間品牌曝光，締造影響力 廣告形式不拘常規(guī)，潛移默化影響消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知及好感 包段式資源投放方式，資源性價(jià)比更高，同時(shí)阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手353倍于 參考消息4倍于 人民日?qǐng)?bào)10倍于南方都市報(bào)示意：/2012.10.26/網(wǎng)站首頁(yè)點(diǎn)擊圖譜如果你的廣告出現(xiàn)在這個(gè)位置相當(dāng)于每天150萬(wàn)-200萬(wàn)人看到！這樣的影響力相當(dāng)于重點(diǎn)欄目今日熱點(diǎn)要聞新聞熱點(diǎn)專題微話題生活時(shí)尚視頻利用地方媒體首頁(yè)高流量及點(diǎn)擊量專題分布區(qū)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)欄目條贊助售賣(mài) 欄目條贊助資源包創(chuàng)意的產(chǎn)生 36合作包含：新浪湖

15、北首頁(yè)欄目條贊助全年投放/半年投放購(gòu)買(mǎi)位置：1注：以上框定示意為可選擇廣告資源位置，具體展示以實(shí)際購(gòu)買(mǎi)位置為主TIPS：此處可使用的欄目條位置，需與本地運(yùn)營(yíng)總編協(xié)商確認(rèn)，報(bào)與總站資源管理部門(mén)審批后方可承諾客戶。廣告效果： 傳播執(zhí)行 37營(yíng)銷(xiāo)tips：四川PICC，打造最強(qiáng)勢(shì)曝光及用戶導(dǎo)入新浪四川首頁(yè)要聞區(qū)欄目條贊助，聚合四川核心網(wǎng)民，優(yōu)質(zhì)強(qiáng)勢(shì)曝光；同時(shí)采用特定的廣告形式，展示品牌形象同時(shí)提升投放效果。 新浪四川-中國(guó)平安PICC；新浪黑龍江-中國(guó)移動(dòng)、建設(shè)銀行 38 新聞內(nèi)容資源包 傳播價(jià)值 資源組合組合原理適合客戶類(lèi)型地方站新聞專題+widget+官微/地方站重點(diǎn)欄目贊助資源組合實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期品牌

16、覆蓋，客戶得到的價(jià)值不在是單一的專題、單一的曝光，更能以此來(lái)形成品牌的story及內(nèi)容的沉淀。注重品牌成長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期推廣、創(chuàng)意更迭的客戶。如：汽車(chē)、金融、運(yùn)營(yíng)商等客戶。39客戶要的是拉近與受眾的距離 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)案例40提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)樹(shù)立行業(yè)盛典樹(shù)立更優(yōu)的品牌與用戶關(guān)系 天貓購(gòu)物狂歡節(jié) 41利用新浪雙平臺(tái)多終端優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)用戶屏幕，通過(guò)新浪微博社交媒體平臺(tái)引導(dǎo)話題討論，積累口碑，形成爆發(fā)性傳播與口碑引導(dǎo)，最終不僅通過(guò)新浪實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升，亦通過(guò)天貓贏得銷(xiāo)售價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。占領(lǐng)屏幕：門(mén)戶+微博，全網(wǎng)覆蓋。引導(dǎo)口碑：通過(guò)大賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)更多用戶關(guān)注，并且通過(guò)定制話題，積累用戶討論內(nèi)容的沉淀。贏得價(jià)值：通過(guò)天貓

17、企業(yè)微博官微，發(fā)布活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)，獲得雙十一當(dāng)天紅包，最終促成銷(xiāo)售。新浪微博社交媒體平臺(tái)引導(dǎo)口碑占領(lǐng)屏幕贏得價(jià)值 天貓“雙十一”創(chuàng)意的展示 42新浪原創(chuàng)天貓1111專題門(mén)戶資源首頁(yè)950*300流媒體博客浮動(dòng)推薦窗口關(guān)閉后視頻兩輪播260*190按鈕首頁(yè)第一屏五輪播370*125按鈕新浪 播客視頻新聞打通正文頁(yè)播放器下兩輪播文字鏈?zhǔn)醉?yè)兩輪播750*450背投（1/2輪播） 博客二級(jí)欄目頁(yè)右側(cè)260*200流媒體社會(huì)新聞內(nèi)頁(yè)兩輪播300*250畫(huà)中畫(huà)00 傳播執(zhí)行 占領(lǐng)屏幕引導(dǎo)口碑贏得價(jià)值43微博資源頂部公告+推薦活動(dòng)企業(yè)page+訂閱收集粉絲通+特型feed微博勛章運(yùn)營(yíng)賬戶轉(zhuǎn)發(fā)熱門(mén)話題+話題專題推薦商品定向圖文廣告新用戶注冊(cè)推薦品牌館賬號(hào)推薦,分類(lèi)推薦圖文 傳播執(zhí)行 占領(lǐng)屏幕引導(dǎo)口碑贏得價(jià)值44新浪微博搜索“天貓1111購(gòu)物狂歡節(jié)”找到了10,208,191條結(jié)果“天貓1111購(gòu)物狂歡節(jié)”微話題頁(yè)有76,033,458人參與討論 傳播執(zhí)行 占領(lǐng)屏幕引導(dǎo)口碑贏得價(jià)值45銷(xiāo)售額 191億天貓官微活動(dòng)參與天貓商城 傳播執(zhí)行 占領(lǐng)屏幕引導(dǎo)口碑贏得價(jià)值46消費(fèi)者：足不出戶享受一年一次的歲末購(gòu)物節(jié)