1、國壽康寧終身艱苦疾病保險A款、B款典型組合方案.課程目的 了解組合銷售的原那么，掌握產品組合的方法，進一步了解產品的功能，靈敏運用產品組合進展銷售，更好的滿足多方位需求。.課程大綱組合銷售的原那么產品組合方式典型組合方案組合銷售的利益.組合銷售的原那么保證責任更滿足需求保險期間更符合人性交費期間更利于客戶兼顧客戶、業務員、公司利益.課程大綱組合銷售的原那么產品組合方式典型組合方案組合銷售的利益.產品組合的方式安康險+養老險安康險+卡折式業務安康險+少兒險安康險+兩全險.課程大綱組合銷售的原那么產品組合方式典型組合方案組合銷售的利益.典型組合方案一 安康險+養老險 康寧終身A 鴻壽年金+關注點：

2、安康、養老、資金平安、投資收益，安康、高興無憂。.典型組合方案二安康險+卡折式業務 康寧終身A 桔祥卡+關注點：交費低、保證高，安康、保證伴終身。.典型組合方案三安康險+少兒險 康寧終身B 鴻宇兩全+關注點：教育金、滿期金祝高興生長，安康、保證護終身平安。.典型組合方案四安康險+兩全險 康寧終身B 金鑫兩全+關注點：定期返還、高額保證、安康保證逐年遞增，投資收益終身相隨。.課程大綱組合銷售的原那么產品組合方式典型組合方案組合銷售的利益.典型組合方案一目的市場收入相對穩定的年輕人和中年人關注養老金的補充關注大病保證注重保值增值.典型組合方案一張先生，30周歲 ，某公司職員， 家庭年收入50000

3、元左右選擇“美滿人生保險方案.“美滿人生 保險方案險種名稱康寧終身A鴻壽年金保額2萬4萬（60歲領）交費期20年20年保費20802840元合計年交費4920元/年交費闡明：每年交納4920元,20年共交費98400元。.客戶利益生命保證：可享用最高 17萬。艱苦疾病保險金：最高可獲6萬元。假設發生在繳費期內，免交以后各期保費高度殘疾保險金：最高可獲9萬元。養老金：60歲至79周歲每年領取2000元，20年共領4萬元。祝壽金：80周歲生效對應日領取80000元。紅利：80周歲累計紅利 49689元。總收益：最高24.97萬元。.保險方案最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預測9.84萬元

4、30歲 男性 假設80周歲后身故4萬元養老金6萬元艱苦疾病保險金8萬元祝壽金至80歲累計紅利49689元身故金2萬元總收益：24.97萬元凈收益15.13萬元最高生命保證17萬元.“美滿人生 方案特點大病賬戶巧安排夕陽年金福如海紅利累積財富來保險新族開心派.典型組合方案二目的市場普通收入的人士風險認識強責任心強有保險需求.典型組合方案二王先生，30周歲，某公司銷售人員，經常出差，獨身，年薪5萬元左右選擇“桔祥如意保險方案.“桔祥如意保險方案險種名稱康寧終身A吉祥卡保額4萬1份繳費期20年1年保費4160元100元合計年交保費4260元交費闡明：每年交費4260元 二十年共交：85200元。以后

5、每年交100元，65歲時共交1500元。.“桔祥如意 方案特點責任期間身價高大病不測鎖定牢繳費合理方案好幸福關愛樂陶陶.典型組合方案三)目的市場高收入的家庭關懷少兒安康生長關懷少兒疾病保證.典型組合方案三)李先生，30歲，某外資企業經理， 家庭生活富足為0歲的寶寶選擇“珍愛嘉年華保險方案.“珍愛嘉年華保險方案險種名稱康寧終身B鴻宇兩全保額5萬10萬繳費期20年3年保費475051870交費闡明：前三年每年交56620元，三年共交：169860元后17年每年交4750，共交80750元。二十年共交：250610元。.客戶利益生命保證：最高38.7萬元艱苦疾病保證：最高25.8萬元高殘保證：38.

6、7萬元教育金：18歲-21歲每年領1萬元，4年共領4萬元婚嫁金：25歲領取6萬元滿期金：60歲領取20萬元紅利：60歲累積紅利為268871元中等總收益最高：38.7萬+4萬+6萬+20萬+26.9萬=95.6萬元.保險方案最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預測0歲 男性 假設80歲身故共交費25.06萬元18歲21歲教育金4萬元25歲婚嫁金6萬元60歲滿期保險金20萬元艱苦疾病及身故金38.7元萬至60歲累積紅利268871元最高生命保證38.7萬元總收益95.6萬元 凈收益70.54萬元.“珍愛嘉年華 方案特點安康教育嘉年華幸福生長保證佳父母關愛伴終身保證方案錦上花.典型組合方案四目

7、的市場高端客戶風險認識強注重安康對家人有責任心注重保值增值.典型組合方案四錢先生 30周歲，私營企業老板，事業蒸蒸日上，家庭年收入50萬元選擇“鑫滿一族保險方案.“鑫滿一族保險方案險種名稱康寧終身B金鑫兩全保額10萬10萬繳費期20年5年保費1440068500交費闡明：前五年每年交費82900元,五年共交費414500元。 以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。.客戶利益生命保證：最高106.4萬元艱苦疾病保證：最高37.6萬元高度殘疾保證：最高56.4萬元生存金：每五年領取1.8萬元 共領：16.2萬元祝壽金：75周歲領取34.25萬元紅利：總收益：56.4萬+16.2

8、萬+34.25萬+75歲時累積紅利.保險方案最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預測凈收益43.8萬+累積紅利共交費63.05萬元生存金16.2萬元30歲 男性 假設75歲后身故大病及身故金56.4萬元75歲領取祝壽金34.25萬元75歲時累積紅利最高生命保證106.4萬元總收益106.85萬+累積紅利.“鑫滿一族 方案特點安康儲蓄兩兼顧鑫鑫向榮聚雙福保證增長抵通脹幸福安康人生路.結 論用創意滿足客戶需求用專業提供稱心方案.引薦：30分類 300課件 每日更新，無需注冊，全部免費下載！baoxianwangluo/topic-.html您知道嗎？賣保險資料的網站從如今開場漸漸倒閉了？由于：中國第一保險資源網-保險網絡2000.12.6-至今，全部免費下載！如何找到保險網絡？任何搜索引擎搜索：保險網絡，均排第一！下載baoxianwangluo保險網絡全文拼音10元/月無限下載概略：baoxianwangluo/z/zxiazai.htm引薦聯絡企業Q Q：93801220224小時留言咨詢 交流群：38169010 (500人) 交流群：19069594 (200人) 交流群：19069614 (200人) 交流群：17998612 (200人) 交流群：7916