1、.wd.wd17/17.wd健身俱樂部工程商業創業方案書一、背景概述：隨著xx市經濟的開展，人們生活水平的日益提高，使得越來越多的人深切的體會到身體安康的重要性，自上世紀90年代末以來，我國體育健身產業蓬勃開展，健身會所的數量和規模都有大幅度提高，健身會所的數量成幾何式增長，這些都為人們的安康提供了便利的條件。尤其是2008年北京奧運會的成功舉辦，再次證明了中國的體育實力，而隨著后奧運時代的到來，健身行業也會邁出更加堅實的一步。2015年國家整體的經濟戰略又把健身產業提高到國家重點開展對象，二十一世紀的第二個十年我國的健身市場將開創一個嶄新的時代！隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐

2、年增長，城市中高端人群的大量涌現，帶著各種需求的人們紛紛參加健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。城市居民用于個人健身的消費每年以較高的速度增長著，目前人們已經不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業的場地、專業的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，因此專業健身機構的需求量隨之增多。借舉辦奧運的契機促進全民健身消費的增長是我國體育產業獲得開展的最有力保障。因為體育之所以能夠成為新興的朝陽產業，最大的賣點就是全民健身。然而，健身首要的一點是科學，它不光要求俱樂部具備高檔的健身器材，更關鍵的是能給消費者提供專業化的健身指導。而

3、高檔健身中心正是瞄準了這一點。在xx市，健身俱樂部僅有三家，但是原有的俱樂部大多數是以藍領和白領階層為主要消費對象，正是基于這一點，我們才最終確定以中高端商務人群為主要的目標市場建設我們的健身會所。該健身會所正是本著高端的定位以及人性化的優質服務從而滿足消費者的需求，以生態、安康、環保為主線，將健身會所建成為慶陽最豪華，功能最為齊全，以健身娛樂為主，以商務洽談為輔的綜合性會所。將其打造成為慶陽最具影響力的中高端健身場所。而這樣的設計理念也是給我們帶來一個前所未有的機遇。本工程是由西安格萊美健身管理公司整體籌劃運營管理。格萊美健身管理公司由眾多的健身行業內資深管理精英組成，一支血液中充滿著激情的

4、管理團隊。公司是于2010年在西安組建，是專注于健身產業開發與管理的管理公司，正式成立于2015年5月。咨詢 :張郭王萊美健身管理公司現已開展成為集企業咨詢，管理，籌劃，培訓及健身會所籌建預售，合作托管，企業管理診斷，人才培訓與輸出，健身文化交流，國際標準化游泳館籌建經營與管理，健身用品，健身設備設施，健身服飾，營養品銷售為一體的多元化管理公司；曾管理籌劃過20余家優秀連鎖健身工程。專業的運營管理經歷奠定工程成功的基石。二、市場分析一市場概述：健身市場是一個新興和快速開展的市場，健身行業附屬于體育產業，我國體育產業起

5、步較晚,但開展很快,近年來其領域和規模不斷擴大,產業效益明顯提高,已經成為國民經濟產業體系的重要構件。二目標市場選擇我們的目標是建成慶陽市最高檔的健身會所。比照一般的健身中心，我們的健身會所具有以下特點：首先是設備先進，很多器械包括有氧運動機器和阻力訓練機器都是一線品牌；環境布置高檔優美，給消費者以聽覺、視覺的享受；教練專業素質高，全部從高等體育院校畢業或通過一系列的資格認證；運開工程引進健身行業新潮流工程，并提供最全面、最尊貴的高質量服務。設施、服務、環境方面堅持高品質并以“科幻，時尚，環保為主題。我們預測，隨著生活質量和健身意識的不斷提高，我們的高端的健身會所將引領健身潮流的新航標。因此我

6、們將目標市場定位于中高端健身市場。三產品定位基于對健身消費特性及消費者的心理需求的分析，可以將xx健身會所帶給客戶的需求滿足定位為一種精致奢華、時尚安康的城市生活方式；為一群擁有同樣價值觀和追求高質量生活方式的家人和朋友提供的溝通空間。三、競爭分析 一競爭環境分析：在慶陽市西峰區的健身俱樂部中，全部都是投資幾十萬元到數百萬元不等的中小型健身場所，但沒有一家稱得上高端，經過公司成員的走訪分析，這些俱樂部均無法滿足高端人群對健身市場的全方面、高檔次的需求，我們所開設的這家“科幻，時尚，環保健身會所正是彌補了這一市場空白。 二競爭對手分析：1、競爭對手設施配套： 店名 工程Xx健身Xx健身Xx健身有

7、氧區20臺國產邁寶赫中低端產品13臺國產寶德龍中低端產品有軌器械區 國產邁寶赫中低端產品15臺 約200m2國產寶德龍中低端產品12臺 約100m2自由力量區約100 m2約70 m2瑜伽室有有噪音約100 m2有無噪音約100 m2私教專區有有乒乓球場有 2塊場地有 1塊場地臺 球無有 1塊場地休閑區有 約60m2有 約150m2簡餐區有 未啟用有 未啟用停車場有 付費有 付費淋浴區有 環境一般有 環境一般總面積約1300 m2約1300 m2競爭對手優劣勢分析工程名稱工程位置工程定位優勢劣勢卓奧健身南大街麗晶百貨9樓主要針對區域內中低端人群市場地處市中心繁華商圈，居住人群集中，人流量大，消

8、費群體質量高，區域劃分較合理停車不便，且收費較高，員工整體專業流程一般，浴室以及更衣柜檔次較低宏翔健身圣鼎國際店圣鼎國際中段三樓主要針對區域內中低端人群市場 地處商業街，人流量較大，消費群體質量較高，瑜伽課程設立專區，環境較好，浴室更衣室環境較好營業面積間隔較大，室內溫度較低，燈光設計一般，員工整體專業流程一般宏翔健身隴東學院店隴東學院主要針對學生消費人群未調查相對位置較偏，健身區域相對較小綜上所述三家現有會所整體特點：1、會所面積全部在1500以下；2、裝修普通；3、價位 根本在1000元內；4、普通純健身，無特色工程，服務流程及專業整體欠佳；5、主要針對中低端消費人群。四、會所簡介 XX俱

9、樂部由XX公司斥資500萬傾力打造，總面積1500，包含有氧器械健身區、無氧器械健身區、時尚精品團操區、VIP私教專屬區、舒適洗浴區和營養餐咖區等六大區域，俱樂部始終以會員服務為根基，以不斷創新為宗旨。設計之初就不惜重金安裝進口空氣凈化設備，實時監控場地空氣質量，遠離霧霾。并且與行業知名品牌格萊美健身管理公司達成全面合作，共同創立慶陽市首家專業健身品牌。一有氧器械健身區：國際一線的RELAX商用跑步機 動感單車 橢圓儀 登山機 劃船器二無氧器械健身區：杠鈴 啞鈴 壺鈴 拉力器 彈簧棒 俯臥撐架 臥推架 深蹲架 活動斜板 綜合訓練機三時尚精品團操區：俱樂部設綜合大操廳、高溫瑜伽室、動感單車等三大

10、操課區域，開設三十余種團操課程；高溫瑜伽、普拉提；養生太極、芭蕾形體、民族舞；肚皮舞、爵士、拉丁、街舞、尊巴；踏板操、有氧舞蹈等。四VIP私教專屬區：俱樂部配備高級私人教練，為會員進展體能測試、評估、免費器械指導等貼心服務，使您的健身運動變得輕松、安全、有效；會館開設一對一專屬私教課程、趣味小團體課程，量身定制屬于您的健身方案和私人訓練空間。(五)舒適洗浴區：在更衣間以及浴室區域更加注重會員體驗，在布局上干濕別離，淋浴區私密性保護。六營養餐咖區：環境優雅的餐咖，可為您提供天然飲品、咖啡簡餐，是您休閑娛樂、商務洽談的理想場所。五、公司戰略 一總體戰略： 公司方案在2016年成為xx市首家中高檔健

11、身會所，立足xx市，進一步獲取在西北主要城市的開展，進而推向全國其他地方。 二初期目標：1-2年根據運營面積和運營工程的合理安排，俱樂部可持續保有會員量10000名左右，前期預計招募創始會員1000名，正常運營期間每月增加200300名會員，一年內預計會員保有量到達3500名左右。在本俱樂部專業的運營管理服務下，60%以上的會員有望到達平均每周運動2-3次，將會成為商場的固定人流和長期優質消費群體。最終與商場到達合作共贏，共同打造西峰最有影響的成熟商圈。三中期目標 ：3-5年 提升品牌形象，進一步增加無形資產 根據會員數的增長幅度及會員的地理分布情況，開設分店 擴大服務范圍及增設時下流行工程，

12、進一步完善其商務休閑功能 四長期目標5-10年： 利用格萊美健身管理公司的人才優勢 借鑒國內外著名健身企業的成功管理模式和理念 復制建設各個城市的服務網絡并因地制宜進展相應的改良 最終建設一個覆蓋大局部一二線城市的頂級高端健身商務會所聯盟六、市場營銷一SWOT分析優勢Strength劣勢weakness 產品優勢：將科幻主題與專業健身相結合，讓年輕時尚的高消費人群有符合他們品味的健身俱樂部。突出高端、科技、情懷、時尚、文藝、主題、快樂七大元素。 環境優勢：為高消費健身愛好者提供不一樣的體驗的環境，安康環保的空氣質量，聲、光、電結合的科技感，會給會員帶來愉悅的心情，是對健身檔次的進一步提升，更加

13、有利于身體以及身心的安康。 人才優勢：來自格萊美健身管理公司擁有專業而富有活力的健身教練團隊、企業管理團隊。 創意優勢：第一家科技主題設計與健身相結合的高端健身會館。 市場劣勢：沒有品牌依托，消費者的認識度不高。外鄉地處西北地區，健身意識還需大量普及和提高。 經歷劣勢：目前慶陽市場上還沒有出現完全面向高端市場的健身會館，沒有可以借鑒的經歷 時機opportunity威脅threat 政府政策：西峰區要承當起支撐慶陽中心城市，將建設成現代服務業中心城區，政府出臺政策鼓勵體育產業文化的開展。人們消費觀念的改變：隨著生活水平的提高，高端消費人群對于安康的注重程度越來越高，對于安康的投入也越來越多。市

14、場空缺：目前市場缺少高端健身產品。 現有競爭者：宏翔健身，卓奧健身兩家分店， 競爭者威脅：為了爭奪市場份額，也會向高端市場開展。 風險因素：投資較大，時機成本較大，回報風險高。二面對劣勢和威脅的應對策略劣 勢威 脅對 策 市場劣勢 將采用加強廣告宣傳的方式，深化顧客對品牌的印象，形成良好品牌文化。 經歷劣勢 與行業資深品牌格萊美健身管理公司合作達成合作，建設良好的決策、管理機制，減少個人決斷，提高工作效率。現有競爭者 通過高質量的服務，高科技的健身設備，綠色安康的環境，溫馨親切的態度，吸引并長期留住會員。風 險 采用股份制，采取責任制，制定長遠目標以及方案，公司員工要上下一心，精益求精，確保運

15、行機制良好。三推廣策略在信息高速開展的今天，我們擁有越來越多的推廣方式使產品被消費者了解。主要有：建設屬于xx健身俱樂部的公眾號；電視、報紙、電臺及網絡上利用廣告為產品做宣傳；專業的會籍推銷人員將產品銷往市場。體驗營銷 數據庫營銷 銷售未動，調查先行。調查慶陽市成功人士的詳細資料，與每一位成功人士建設聯系。成功人士的詳細資料包括：姓名、性別、年齡、職業、歷史健身次數、健身目的、健身方式、健身效果等，而在此根基上對成功人士的資料進展深入、細致的統計分析。 通過以上各種量身定做的服務，使公司獲取服務上的創新動力，培育出具有強大美譽度的服務品牌，從而提升成功人士對xx健身的感知度，從而提升公司的知名度。 廣告策略公司廣告策略方 案具體類型軟廣告宣傳 在市場啟動期，公司將以紙媒為主，集中力量大密度傳播，并輔以外展活動培養群眾健身興趣。硬廣告宣傳 隨著市場的不斷擴大，將以電視廣告作為營銷主力軍