1、1第一章項(xiàng)目定位2桂南項(xiàng)目是繼雅居樂新城后，雅居樂地產(chǎn)又一開天辟地、動(dòng)容世界的大成巨作作為雅居樂更高級(jí)別的項(xiàng)目，本案的推出，我們希望給市場帶來驚喜 以足夠的震撼力，開篇2010發(fā)展宏圖 3一、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析 4項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析自然生態(tài)篇 尊踞五桂山生態(tài)保護(hù)區(qū)腹地 素有中山“綠核”之稱的五桂山生態(tài)保護(hù)區(qū)屬景點(diǎn)高密度分布區(qū)，並具有資源多樣性的特點(diǎn)，1500多種植物，300多種動(dòng)物在此和諧棲居，90%以上的森林覆蓋率以及方圓300多平方公里的常綠植被，融自然景觀與人文景觀于一身，被列入國家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景名勝及自然保護(hù)區(qū)，中山最古老美麗的森林在此得以被永久珍藏。 雅居樂御龍山，尊踞五桂山麓，三面環(huán)山，呈“百鳥

2、歸巢”的盆地形態(tài)，冬暖夏涼、高負(fù)離子和自然景觀，是極具舒適性、養(yǎng)生型宜居圣地。5項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析自然生態(tài)篇 坐擁十?dāng)?shù)碧湖翠堤 人們依戀湖，是因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)和生命之源相親相近的機(jī)會(huì)。在五桂山自然生態(tài)保護(hù)區(qū)內(nèi)，蘊(yùn)含豐富水資源，田心水庫，長江水庫等數(shù)十五個(gè)碧波翠堤，與山林對(duì)視，縱情清幽。 中山不缺山，但擁有如此豐厚湖水資源的絕好地段，僅此無它！ 6項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析周邊利好篇 地處世界級(jí)溫泉度假板塊 中山溫泉和廣州從化溫泉同為國家開發(fā)的第一批溫泉度假產(chǎn)業(yè)，享譽(yù)世界。項(xiàng)目周邊分布有仙沐園溫泉、中山溫泉賓館等休閑場所，其中中山溫泉賓館更是接待過國內(nèi)外元首領(lǐng)袖。 7項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析周邊利好篇 國父孫中山故居 五桂山地

3、塊不僅風(fēng)景迷人，更是個(gè)上風(fēng)山水、人杰地靈的育龍之地，中國近代第一領(lǐng)袖國父孫中山正誕生于此。8項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析周邊利好篇 中山溫泉高爾夫，中國第一代資本精英游樂場 圣安德魯斯球場是高爾夫起源的故鄉(xiāng)，更是無數(shù)高球愛好者頂禮膜拜的圣地，能在此揮桿，成為他們一生期待實(shí)現(xiàn)的夙愿。由霍英東先生及鄭裕彤先生等投資興建中山溫泉高爾夫，乃中國高爾夫發(fā)源之地，亦是第一個(gè)36洞并具有錦標(biāo)賽資格的頂級(jí)球場，享譽(yù)世界，堪稱中國中國的圣安德魯斯。中山溫泉高爾夫球會(huì)云集中國大陸囊括港澳地區(qū)頂級(jí)權(quán)貴會(huì)員，為中國第一代資本精英的游樂場、最具價(jià)值社交圈。雅居樂御龍山與中山溫泉高爾夫無縫相連，擁有無上尊貴的“后院配套”，就算在自家花園

4、、臥室，亦可近賞阿諾龐瑪(Arnold Palmer)和杰克尼告斯(Jack Nicklaus)悉心設(shè)計(jì)的果嶺美景，歸屬顯赫。9項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析周邊利好篇 百年香樟，非一般的歸家禮遇 能在城市中擁一抹自然已屬難求，能在城市中擁百年香樟門前禮賓，更是前所未有。歸家的第一道禮遇便已讓每位尊貴的業(yè)主倍感尊崇貴，顯赫不凡。 雅居樂御龍山，以不破壞自然環(huán)境為原則，重金保育城前珍貴的百年原生香樟樹陣，迎接每一位凱旋歸來的業(yè)主，彰顯著雍容華貴的氣質(zhì)。 10項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析周邊利好篇 中山首現(xiàn)引山澗清泉入戶理念 田心水庫發(fā)源于自然資源絕好的五桂山生態(tài)嶺谷，流動(dòng)的山澗水源匯流而成，清澈甘甜，含多種有益身心的礦物質(zhì)成分，

5、孕育著一方水土。雅居樂御龍山，深邃健康帶給頂級(jí)人居的意義，首發(fā)規(guī)劃引生態(tài)保護(hù)區(qū)從未被污染過的田心水庫水源入翡翠莊園，私享稀缺無上的自然精華。 11項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析周邊利好篇 全國首創(chuàng)臺(tái)地別墅建筑群 在地塊以及外圍，采用開挖與填土的方式，以高差臺(tái)地建筑凌駕于地平線上，營造出起伏逶迤的景觀效果，車行路與私家花園形成高差，更有效摒蔽了車輛人流經(jīng)過的喧囂。現(xiàn)代歐式建筑風(fēng)情的別墅，高低錯(cuò)落于坡地之間，恍若水波滟滟的建筑曲線。 需要拍攝現(xiàn)場照片需要拍攝現(xiàn)場照片12項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析周邊利好篇 原創(chuàng)三進(jìn)三疊內(nèi)外互動(dòng)院落 御龍山翡翠莊園匠心獨(dú)具，每戶設(shè)計(jì)均帶有層次豐富的室外空間，水平方向?yàn)榍霸骸⒅型ァ⒑髨@三進(jìn)庭院，垂直

6、方向?yàn)橄鲁痢⒌仄骸⒖罩腥鼗▓@，共構(gòu)筑立體化的別院生活。 需要拍攝現(xiàn)場照片需要拍攝現(xiàn)場照片13項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)解析周邊利好篇 創(chuàng)新私密花園外玄關(guān)設(shè)計(jì) 獨(dú)有創(chuàng)新空間設(shè)計(jì)，將私密入戶玄關(guān)提前至室外花園開始，流水影壁的屏風(fēng)，使得門外視線不能直視戶內(nèi)，緩沖室內(nèi)外空間的過渡，高低錯(cuò)落，層層遞進(jìn)，尊享雙重私密。 需要拍攝現(xiàn)場照片需要拍攝現(xiàn)場照片14項(xiàng)目擁有非常豐富的亮點(diǎn)，于銷售層面：是我們極力地去找客群？還是讓客群自己蜂擁而至？思考一若營銷推廣中亦能有足夠的“驚喜”項(xiàng)目推盤大獲全勝必成定局！被動(dòng)主動(dòng)15推盤策略總體指導(dǎo)思想保持前所未有的高調(diào)給項(xiàng)目制造無限“唯一亮點(diǎn)”給客群致命的吸引給市場全所未有的震撼16二、形象

7、定位及包裝手法 17周邊資源無限好，卻都是公共資源項(xiàng)目自體小賣點(diǎn)多，但大賣點(diǎn)嚴(yán)重欠缺如何整合？實(shí)行公共資源私有化主導(dǎo)私有資源最大化必須強(qiáng)力整合，才有最佳出路！形象定位及包裝手法 18中國第一泉中山第一山湖國家級(jí)第一生態(tài)近代第一領(lǐng)袖貴族第一運(yùn)動(dòng)中國第一富人圈中山第一例全國第一人性設(shè)計(jì)中山第一別墅庭院全國第一人性設(shè)計(jì)身份第一至尊的體現(xiàn)世界級(jí)溫泉度假區(qū)板塊毗鄰田心水庫自然生態(tài)保護(hù)區(qū)，無法復(fù)制國父孫中山故居中國第一高爾夫發(fā)源地港澳名流聚集地田心水庫山澗清泉直供入戶 全國首創(chuàng)臺(tái)地別墅建筑群 原創(chuàng)三進(jìn)三疊內(nèi)外互動(dòng)院落 創(chuàng)新私密花園外玄關(guān)設(shè)計(jì) 天水圍城 護(hù)城河式規(guī)劃第一形象定位及包裝手法 19形象定位及包裝

8、手法 第一，是輝煌的過去；第一，也是即將的未來。第一，是偉大的經(jīng)典；第一，也是勇敢的開創(chuàng)。每一次第一，都是一次不朽的傳奇；所有的第一，都是一次不凡的經(jīng)歷，都是”驚喜”！本案所對(duì)接的客群極其高端他們是各行業(yè)的領(lǐng)袖，他們創(chuàng)造了無限的“第一”，他們的意識(shí)形態(tài)中，不斷創(chuàng)造傳奇，才是人生價(jià)值所在。20客群人生價(jià)值觀/項(xiàng)目價(jià)值對(duì)接點(diǎn)形象定位及包裝手法 不斷創(chuàng)造人生傳奇不斷經(jīng)歷未曾經(jīng)歷的美21形象溝通廣告語：經(jīng)歷未曾經(jīng)歷頂級(jí)權(quán)貴的人生寫照 / 頂級(jí)富人心理共鳴形象定位及包裝手法 22正如LV所主導(dǎo)的“旅行、探索人生”形象定位及包裝手法 23形象定位及包裝手法 項(xiàng)目本次所對(duì)應(yīng)第一客群很大部分為溫泉高爾夫會(huì)員（

9、港澳及大陸地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖、財(cái)富排行榜名人等權(quán)貴）廣告層面上的溝通必須超乎高爾夫形象，以常人“所不敢及”的距離感呈現(xiàn)24形象定位及包裝手法 25形象定位及包裝手法 26形象定位及包裝手法 主畫面選用頂級(jí)富人所熱衷的“馬球”、“熱氣球”等生活方式，廣告畫面均以逆光形式表現(xiàn)，充分體現(xiàn)“頂級(jí)”生活的不可觸及性，激發(fā)市場好奇心。畫面場景澎湃而充滿對(duì)生活的激情，符合客群心理形態(tài)。27御龍山御：為帝王所享之尊稱龍：中國神靈象征、權(quán)利所致，亦指帝王所享用之物山：突出本案處自然生態(tài)保護(hù)區(qū)的大賣點(diǎn)御龍山：喻指本案無比稀缺的自然資源和眾多原創(chuàng)性規(guī)劃、建筑特點(diǎn)， 為頂級(jí)權(quán)貴專屬享有，而非大眾所及。有效傳達(dá)項(xiàng)目定位及 優(yōu)

10、勢(shì)，且每一個(gè)字眼都非常厚重，讀音和字型都鏗鏘有力。形象定位及包裝手法 28形象定位及包裝手法 天馬擁有不畏強(qiáng)敵、不怕犧牲、拼搏進(jìn)取的無量勇氣 ，御龍山選用“天馬”（也稱飛馬）為項(xiàng)目精神圖騰，與本案所傳遞的“經(jīng)歷未曾經(jīng)歷”、“無止境地追尋價(jià)值人生”理念相契合。29三、推廣表現(xiàn) 30港澳硬性報(bào)紙廣告31DM表現(xiàn)32圍墻表現(xiàn)33 現(xiàn)場包裝及指示34第二章地理位置35港珠澳三地來住項(xiàng)目之路線地圖36港珠澳、廣州、深圳至項(xiàng)目路線37交通簡介桂南項(xiàng)目位于五桂山與三鄉(xiāng)之間的出口處，周邊的交通十分便利，臨近翠山路、城桂路、沙坦路、與廣珠公路翠亨出口僅5分鐘車程，毗鄰港澳，距珠海、澳門26公里，至石岐城區(qū)24公

11、里，離孫中山先生故居翠亨村10公里，交通十分便捷。另外2010年廣州至珠海的城際輕軌開通，緊接著2015年港珠澳大橋通車，界時(shí)離我們最近的輕軌站（南朗站）僅需10分鐘車程而離香港也只不過是需要45分鐘車程，地理位置非常優(yōu)越。 未來廣珠輕軌、西部沿海高速、深中大橋、港珠澳大橋等，區(qū)位價(jià)值即刻升值，投資價(jià)值不可限量。38第三章規(guī)劃產(chǎn)品3940項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)小區(qū)總占地面積整體規(guī)劃面積約1500畝一期總占地面積198993m2一期總建筑面積325982 m2一期總套數(shù)118套容積率 低至1.38 戶型種類6種獨(dú)立/雙拼/聯(lián)排 綠化率 38% 面積 146m2至484m2建筑密度 18.68% 41建筑特

12、點(diǎn) WY的外立面設(shè)計(jì)以體現(xiàn)現(xiàn)代歐陸風(fēng)格，古老的英式雕花和羅馬柱，經(jīng)典紅色屋頂，時(shí)尚簡潔的外立面，古典與現(xiàn)代的完美結(jié)合，首創(chuàng)半沉式陽光會(huì)下室，雙采光天井設(shè)計(jì)，即使地下室也如地面一樣通風(fēng)明亮。每戶贈(zèng)送地下超大多功能室，可做健身房、桌球室、家庭影院等，同時(shí)設(shè)有獨(dú)立洗衣房和工人房。小區(qū)出入口人車分流，每戶半山別墅均拾級(jí)而上設(shè)有私家花園尊貴身份即刻彰顯。42建筑規(guī)劃理念簡述 小區(qū)以獨(dú)立別墅為主，一期別墅樓距最寬達(dá)26米，總體規(guī)劃以取周邊生態(tài)景致為主，故別墅景致可看高球、湖景、山景，高層景致取遠(yuǎn)處水庫、半山為主，充分考慮到景致與建筑完美統(tǒng)一，形成高低錯(cuò)落的半山風(fēng)景線，讓建筑、景觀與自然和諧共生。 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

13、分析： 70%獨(dú)立大宅比例，別墅配備豪華電梯、雙首層和半沉式陽光地下式，是空間經(jīng)典奢侈用法 半沉式陽光地下式，雙采光井設(shè)計(jì)，陽光直透過采光井玻璃窗直射而下，可照亮整個(gè)地下室 雙首層設(shè)計(jì)，負(fù)一層35m2超大多功能室，隨心DIY，可做健身房、桌球室、家庭影院等，同時(shí) 設(shè)有獨(dú)立洗衣房和工人房，尊貴身份即刻彰顯。 出入口人車分流，半山別墅，拾階而上，私家庭院迎您入室，心愛房車經(jīng)車道直入地下車庫。 35m2超大躍式客廳，中空飯廳或客廳，4款獨(dú)立豪宅，20m2超大豪華浴室，116m2超豪主臥。 C型獨(dú)立大宅，配備豪華電梯位，屬珠三角地區(qū)別墅產(chǎn)品首創(chuàng)戶型。 還有更多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的突破，將空間的運(yùn)用和人居的享受奢

14、侈到極點(diǎn)。43A型獨(dú)立別墅一期28套A型面積： 259.86m2負(fù)一層：104.9m2 特點(diǎn)：1 雙采光井設(shè)計(jì)，負(fù)一層、一層采光效果極佳2 負(fù)一層分隔多個(gè)房間，可以做儲(chǔ)物間、健身房、桌球室、家庭影院等3 負(fù)一層、一層、花園運(yùn)用躍式設(shè)計(jì)，立體感層次感更強(qiáng)4 三個(gè)入口出入花園，得以充分享受私家園林5 客廳超大，餐廳挑空，盡顯尊貴6 一樓設(shè)長者房，方便長者起居7 二樓雙套房，通過客廳上空、門廊隔開，私密性極佳，且雙套房都獨(dú)帶大陽臺(tái)或露臺(tái)，擁有更多的室外空間8 頂樓主人房設(shè)計(jì)，保證其私密性，另外有超大露臺(tái)相配送，觀天享地，也體現(xiàn)主人地位的尊貴44C型獨(dú)立別墅一期12套C型面積：484.54m2 負(fù)一層

15、：199.47m2 特點(diǎn)：1 獨(dú)有的雙車庫設(shè)計(jì)2 三個(gè)不同位置的采光井，采光效果好3 僅有的電梯設(shè)計(jì)戶型，方便起居生活，豪宅典范4 家庭廳的設(shè)計(jì)，營造溫馨和諧的家庭氣氛5 超大套間、超大露臺(tái)設(shè)計(jì)，豪宅空間6 特有的玄關(guān)設(shè)計(jì)，突顯氣派7 客廳、次臥室、主臥室面對(duì)高爾夫球場，心曠神怡45D型獨(dú)立別墅一期26套D型面積： 232.09m2負(fù)一層：81.68m2 特點(diǎn)：1 空間充分利用，實(shí)用率高2 超寬敞的入戶平臺(tái)設(shè)計(jì)，彰顯大氣3樓梯的采光效果最好，明亮4 主人房雙露臺(tái)設(shè)計(jì)，前后風(fēng)景，盡收眼底46E型獨(dú)立別墅一期10套E型面積：296.01m2負(fù)一層：127.41 m2 特點(diǎn)：1 一樓臥室連接室外露臺(tái)

16、，且連接花園2 超寬敞豪華大廳設(shè)計(jì)3 客廳挑空設(shè)計(jì)，采光及景觀效果更好，且二樓走廊可以客廳全景，感受氣派非凡4 頂層主人房臥室為露臺(tái)圍繞，能擁有不同角度的觀景效果47T型聯(lián)排別墅一期26套T型面積： 188m2負(fù)一層：90m2 特點(diǎn)：1 實(shí)用率高，空間利用充分2 獨(dú)特的入戶梯階設(shè)計(jì)，更顯高貴3 雙廳的挑空設(shè)計(jì)，且高度與寬度十分協(xié)調(diào)，盡顯奢華4 二樓廳的設(shè)計(jì)，突顯和睦融洽的家庭氣氛5 頂層主人房設(shè)計(jì)，私密性好48H型獨(dú)立別墅一期16套H型面積： 146.26 m2負(fù)一層：61.62 m2 特點(diǎn)：1 躍式設(shè)計(jì)，彰顯更多空間2 頂層主人房擁有大露臺(tái)，小戶型大豪華3 私家地下車庫，負(fù)一層贈(zèng)送面積多62平米，小戶型大空間市場同類產(chǎn)品極少有地下車庫和地下室4 此類戶型數(shù)量稀少，不但適合居住，還有更高的投資價(jià)值49本項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)概述1、與偉大的民主革命先行者孫中山先生誕生地翠亨村僅5分 鐘車程。2、五桂山水質(zhì)豐富，含有豐富的人體所需微量元素，含量 到達(dá)國家