1、經緯城市綠洲武清工程 銷售周報 2013.2.4-2013.2.17本周來電客戶分析Part 12月4日2月17日來電共計9組，均為有效來電。來電量分析日期2.42.52.62.72.82.92.10 2.112.12 2.132.14 2.152.16 2.17合計來電量20300休休休休休休休409留電量20300休休休休休休休409來電認知渠道分析本周來電客戶認知渠道網絡4組，工地圍擋4組，短信1組。來電 認知途徑數值百分比報 廣00%網 絡444%朋友介紹00%成交客戶推薦00%DM直投00%工地圍擋444%短 信111%電 臺00%樓處包裝00%雜 志00%戶 外00%房 交 會 0

2、0%渠道客戶資源00%巡展路演00%外阜巡展00%城際廣告00%合計9100%來電客戶居住區域分析來電客戶居住區域本周新城區2組，開發區1組，外省3組，其他區域3組。來電 居住區域數值百分比新 城 區222%開 發 區111%老 城 區00%東部地區00%北部地區00%下 朱 莊00%市 區00%外 省 市334%鎮 下00%其他&不詳333%合計9100%來電客戶房型需求分析本周來電客戶房型需求一室3組，占比33%；二室6組，占67%。來電 戶型需求數值百分比一 室333%二 室667%三 室00%其他&不詳00%合計9100%本周來訪客戶分析Part 22月4日至2月17日共計到訪客戶15

3、組，其中新客戶14組，老客戶1組。整體來訪量分析日期2.42.52.62.72.82.92.10 2.112.12 2.132.14 2.152.16 2.17合計新客戶01310休休休休休休休5414老客戶00000休休休休休休休011合計01310休休休休休休休5515來訪認知途徑分析本周來訪客戶認知途徑，工地圍擋7組，樓處包裝4組，報廣、網絡及朋友介紹各1組。來訪 認知途徑數值百分比報 廣17%網 絡17%朋友介紹17%成交客戶推薦00%DM直投00%工地圍擋750%短 信00%電 臺00%樓處包裝429%雜 志00%戶 外00%房 交 會 00%渠道客戶資源00%巡展路演00%外阜巡展

4、00%城際廣告00%合計14100%來訪客戶置業目的分析本周來訪客戶置業目的自住8組，藍印2組，投資4組。來訪 置業目的數值百分比自 住857%改 善00%婚 房00%藍 印214%養 老00%投 資429%其他&不詳00%合計14100%來訪客戶置業次數分析本周來訪客戶一套10組，占比71%，二套4組，占比29%。來訪 置業次數數值百分比一 套1071%二 套429%三套&以上00%其他&不詳00%合計14100%來訪客戶居住區域分析本周新訪客戶中老城區5組，外省市4組，新城區及市區各2組，其他區域1組。來訪 居住區域數值百分比新 城 區214%開 發 區00%老 城 區536%東部地區00

5、%北部地區00%下 朱 莊00%市 區214%外 省 市429%鎮 下00%其他&不詳17%合計14100%來訪客戶家庭結構分析本周新訪客戶兩口4組，三口9組，三代1組。來訪 家庭結構數值百分比單 身00%兩 口429%三 口964%三 代17%其他&不詳00%合計14100%來訪客戶等級分析本周新訪客戶B級客戶4組，C級客戶10組。來訪 客戶等級數值百分比A 級00%B 級429%C 級1071%D 級00%合計14100%本周一室客戶情況分析Part 3一室客戶認知途徑分析本周一室客戶認知途徑中網絡2組，工地圍擋1組。一室 認知途徑數值百分比報 廣00%網 絡267%朋友介紹00%成交客戶

6、推薦00%DM直投00%工地圍擋133%短 信00%電 臺00%樓處包裝00%雜 志00%戶 外00%房 交 會 00%渠道客戶資源00%巡展路演00%外阜巡展00%城際廣告00%合計3100%一室客戶置業目的分析本周一室客戶置業目的均為藍印客戶，共計3組。一室 置業目的數值百分比自 住00%改 善00%婚 房00%藍 印3100%養 老00%投 資00%其他&不詳00%合計3100%一室客戶置業次數分析本周一室客戶置業次數均為首套。一室 置業次數數值百分比一 套3100%二 套00%三套&以上00%其他&不詳00%合計3100%一室客戶居住區域分析本周一室客戶居住區域中外省市2組，其他區域1

7、組。一室 居住區域數值百分比新 城 區00%開 發 區00%老 城 區00%東部地區00%北部地區00%下 朱 莊00%市 區00%外 省 市267%鎮 下00%其他&不詳133%合計3100%一室外地客戶居住區域具體分析本周一室外地客戶中北京客戶，共計2組；山東客戶1組。一室 外阜區域數值百分比北 京267%河 北00%河 南00%內蒙古00%江 西00%黑龍江00%吉 林00%遼 寧00%山 西00%山 東133%其他&不詳00%合計3100%一室客戶等級分析本周一室客戶均為C級客戶。來訪 客戶等級數值百分比A 級00%B 級0 0%C 級3100%D 級00%合計3100%當周排卡客戶分

8、析Part 4同策方16號樓排卡截止2月17日共計32張；2月4日至2月17日排卡客戶共計5組，其中新訪4組，復訪1組。16號樓排卡客戶分析日期2.42.52.62.72.82.92.10 2.112.12 2.132.14 2.152.16 2.17合計新客戶00000休休休休休休休224老客戶00000休休休休休休休011合計00000休休休休休休休235排卡客戶置業目的分析本周排卡客戶置業目的自住3組，投資2組。 排卡 置業目的數值百分比自 住360%改 善00%婚 房00%藍 印00%養 老00%投 資240%其他&不詳00%合計5100%排卡客戶付款方式分析本周排卡客戶貸款客戶4組，

9、一次性客戶1組。 排卡 付款方式數值百分比貸 款480%一 次 性120%合計5100%排卡客戶房型分析表需求房型數量百分比一室00%兩室5100%三室00%不詳00%合計5100%本周排卡客戶需求房型均為二室。排卡客戶房型需求分析排卡客戶敏感點分析排卡客戶敏感點分析表敏感點數量百分比車位00%面積00%戶型00%環境00%配套00%價格240%交房00%藍印政策變動00%交通00%位置360%其他&不詳00%合計5100%本周排卡客戶關注價格的2組，關注位置的3組。排卡客戶抗性分析排卡客戶抗性分析表抗性因素數量百分比車位00%價格360%價格能否辦藍印00%交房時間1 20%距離區域00%開

10、盤時間120%區域發展00%區域規劃00%其他&不詳00%合計5100%本周排卡客戶對價格存在局部抗性的占3組，對交房及開盤時間存在抗性各1組。當周簽約客戶分析Part 5認購客戶戶型分析本周認購客戶D4戶型2套、D5戶型1套。認購 戶型需求數值百分比一室D300%D4267%D5133%二室D100%E00%三室C200%合計3100%認購客戶付款方式分析本周認購客戶一次性客戶，共計2組；貸款客戶1組。認購 付款方式數值百分比貸 款133%一 次 性267%合計3100%認購客戶關注點分析：關注配套的2組，關注交通的1組。認購 關注點數值百分比車位00%面積00%戶型00%環境00%配套26

11、7%價格00%交房00%藍印政策變動00%交通133%位置00%其他&不詳00%合計3100%下周方案完成Part 6重點去化產品重點去化產品銷售政策支持一室：現6、7號樓剩余貨量中以D3、D5為多，將去化重點著重放在D5戶型上，待D5售罄后，著力去化D3。二室、三室：在16號樓開盤前，加大蓄客力度，積累更多客戶的同時，引導客戶從二居到三居的轉化。通過線下方式做好16號樓加推前期推廣宣傳工作，如短信、夾報、朋友推介等方式；準備16號樓加推暖場活動，增加現場氣氛的同時，提高客戶到訪量進而促進銷售目標的達成；銷售指標方案認購方案簽約方案上周方案認購5套，完成認購0套（周日認購1套，結轉至下周），完

12、成率0%；本周方案完成認購5套，一室4套、三室1套。上周方案簽約3套，實際簽約3套，完成率100%；現未簽約還余25套。方案本周完成簽約6套，一次性客戶4套，按揭貸款客戶2套。營銷推廣建議Part 7營銷推廣建議線上：線上搜房、新浪及搜狐焦點等網站軟文播報工程首開熱賣信息及新品加推信息，增強工程知名度，擴大宣傳面；線上微博及論壇圍繞即將加推樓座發布微博宣傳稿，為新樓座聚攏人氣，進行前期造勢；線下：新年過后，加大短信投放，發布在售樓座優惠信息、新品加推信息或根據暖場活動發送邀約信息等；適當增加武清區域內戶外廣告牌及路名牌投放，增加區域內工程熱度；競項銷售動態Part 9區位武清區雍陽西道與泉達路

13、交口南行200米占地面積203,900平方米建筑面積640,000平方米容積率2.49開盤時間2012年12月1日入住時間2013年上半年（一期）產品類別多層 、小高層 、高層總戶數711(一期)開發商天津盛眾房地產投資有限公司綠化率32%物業公司寧波奧克斯物業服務有限公司物業費待定（1.2元-1.5元/平米）盛世年華根本信息主推產品：二期產品6#、7#號樓在售，均為22層到頂（含三層商業裙樓），二梯四戶，主力戶型為89平米和97平米二居。銷售價格：成交均價6200-6300元/平米之間。優惠信息：全款優惠10個點，貸款優惠8個點。認購情況：本周認購0套。盛世年華當前推售樓座、戶型、均價97平

14、米二居（邊戶）89平米二居（中戶）首開樓座樓盤名稱:盛世景園6號樓 許可證開通日期：2013-1-11許可證號： 2013-0001-001 預售面積：10106.21預售套數：87（其中住宅76）盛世年華當周銷售情況序號戶型套數面積（平米）金額（元）均價（元/平米）1二室196.4860862863082合計196.486086286308盛世年華推廣情況微博：發布正月初八開業信息，及情人節主題信息盛世年華工程進度一期：全部封頂，交付時間2013年6月二期：首開7號樓區位武清雍陽西道與泉達路交口棲仙小區西區西門旁占地面積154,000平方米建筑面積278,000平方米容積率1.80開盤時間2

15、011年9月25日入住時間2013年5月31日產品類別別墅、高層總戶數2100開發商保利房地產開發有限公司綠化率45%物業公司保利廣州物業管理有限公司物業費1.8元/平米保利海棠灣根本信息保利海棠灣當前推售樓座、戶型、均價主推產品：現在售82-86號樓、78、90號樓，主推戶型為89平米、95平米兩居、140平米及147-152平米大戶型。優惠信息：現購房全款優惠6個點，貸款優惠4個點。認購數量：本周認購0套。95平米兩室89平米兩室序號戶型套數面積（平米）金額（元）均價（元/平米）1二室2188.98133.52 7043 2合計2188.98133.52 7043 保利海棠灣當周銷售情況保

16、利海棠灣推廣情況短信：暫停戶外：保利海棠灣工程進度82-86號樓：全部封頂，交付時間2013年5月其余樓座：根本封頂世茂茂悅府根本信息區位武清京津公路西側（廣賢路和信義道交口）占地面積190878平方米建筑面積265660平方米容積率1.39開盤時間2012年9月15日入住時間2013-10-31產品類別洋房、小高層、別墅總戶數總戶數724戶開發商天津茂悅投資有限公司綠化率42%代理公司無車位1:1世茂茂悅府工程信息主推產品：一期高層6、7號樓，16層到頂，兩梯4戶，共128套，在售產品兩居97-102平米，三居137平米，洋房產品在售4棟，5層到頂，共40套。價格范圍：精裝產品售價7500元

17、/平米左右，毛坯房起價5800，均價6100-6200元/平米。洋房產品底價7500元/，均價9800元/平米左右，1萬抵10萬。優惠形式：一次性優惠5%，貸款優惠2%。認購套數：世茂茂悅府當周銷售情況世茂茂悅府推廣信息戶外廣告：世茂茂悅府推廣情況現場活動：2月14日（正月初五）現場舉辦暖場活動區位武清區泉洲水城濱河道與泉雍路交口東側占地面積13.5萬平米建筑面積29.3萬平米容積率1.78開盤時間10月21日開盤入住時間預計2014年6月產品類別洋房、 高層總戶數總戶數2020戶，一期822開發商天津亞泰蘭海投資有限公司綠化率40%代理公司偉業投資顧問公司車位總車位2041個，地上936個，

18、地下1105個亞泰瀾公館根本信息首開樓座亞泰瀾公館工程信息主推產品：首開一期7棟電梯洋房產品（除32-34號樓未開），6-7層到頂，共207套房源，面積75-138平米，其中一室8套，二室48套，其余為三居。開盤價格：開盤均價7000元/平米，最低價（除5988元/平米外）6199元/平米，最高價9299元/平米左右；現余房均價在7600元/平米以上。附加值：一樓贈送小院（30-90平米），頂樓贈送閣樓（約2平米左右）；優惠信息：現全款4個點，貸款2個點。認購情況：本周認購0套。亞泰瀾公館當周銷售情況本周無簽約戶外：亞泰瀾公館推廣信息城際站通道內廣告廣告牌圍擋城際站候車室廣告牌亞泰瀾公館工程進度一期：10棟電梯洋房已封頂，交付時間2014年上半年區位天津市武清區103國道（京津公路）東側占地面積121333平方米建筑面積300000平方米容積率1.9開盤時間預計2012年12月中旬開盤入住時間2013年5月產品類別37棟住宅，16層、17層到頂，6棟商業14層到頂總戶數總戶數1668戶 當期戶數608戶開發商天津雨麟投資發展有限公司綠化率40%代理公司合富車位1:1雨麟紫韻風氣根本信息一期910雨麟紫韻風氣工程信息主推產品：一期為1-10號樓，主推82-89平米二室。首開9、10號樓，共計120套。