1、標桿企業個 競爭態勢消費市場分析美容行業市場數據分析行業概略 已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費熱點；行業年開展速度平均呈30%以上的增長態勢；以個體運營業態為主，行業分散，區域性分布，但部分競爭猛烈見附業從業者素質普遍偏低，正步入知識資本經濟時代美容業與整形也開場與國際接軌散點市場塊狀同質化市場描畫較低的市場集中度前三名的市場集中度迅速上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業指點品牌強勢企業迅速擴張，市場呈寡頭壟斷構造解釋急速擴張，區域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張戰略意義團狀異質化市場市場分化為多個相對獨立的細分品類行業“黑馬以其特征產品，獨特賣點蠶食市場，侵蝕了通用型企

2、業的份額市場細分化，特征運營，差別化的賣點訴求附：國內美容行業整表達狀簡述美容行業正從“散點市場過渡到“塊狀同質化市場。因其產品主要以效力為主，未來美容市場的細分化、特征化、差別化將使企業中心競爭力突出。生活美容領域 情調性美容院將成贏家商務性美容院將逐漸成熟男士美容繼續飛飆醫學美容領域美容教育 美容師資歷證成為就業砝碼美容師資將進一步整合和規范各企業將加強企業內部培訓 成熟化產業化集團化國際化市場化行業特征：生活美容領域 情調性美容院將成贏家商務性美容院將逐漸成熟男士美容繼續飛飆醫學美容領域美容教育 美容師資歷證成為就業砝碼美容師資將進一步整合和規范各企業將加強企業內部培訓 成熟化產業化集團

3、化國際化市場化實力雄厚的連鎖運營 美容院運營方式的趨勢:直銷公司介入美容市場 1、會員制美容 美容院運營電腦化 2、休閑式綜合美容中心導入心思美容 3、專門店推行整合性效力 4、復合美容院美容與醫學結合更加嚴密 5、家庭式美容院男士美容蔚然成風美容、外型整體流行化美容專業化、個人化、提供美容環境及咨詢的高附加值美容行業市場分布市場覆蓋率國內88.4%華東地域19.5%華中地域16.9%華南地域14.3%東北地域13%西南地域11.7%西北地域6.5%華北地域6.5%海外11.6%目前全國約有172萬家各類美容機構，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市美容行業的開展趨勢第一種境界是改

4、動外在形第二種境界是提升內在氣質第三種境界是追求心靈回歸1、會員 制、約定2、天然成分3、品牌4、細節高端SPA美容會所就是應具備高端投資、高端市場、高端客戶、高端活動、高端管理、高端效力、高端認識。歐美等興隆國家VS美容化裝品業本身就是一個集 消費、銷售、效力于一體的產業，在這個產業中，效力是占主導位置的。單體美容 院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優勢，從業人員素質也參差不齊，很容易呵斥對消費者權益的損害。中國美容行業的開展重點將很大程度上表達在美容業連鎖化運營上。 融資方式:加盟：自然美直營：現代美容特許加盟股權融資中 國標桿企業個例分析競爭態勢消費市場分析美容行業市場數據分

5、析目的客戶群分析普通上班族白領階層金領階層企業董事私營業主年齡：2030潛在長期客戶年齡：2535次主力消費群消費習慣：較理性消費講究性價比注重個人籠統及個性表現年齡：3045主力消費群消費習慣：注重消費品質與檔次容易形廢品牌忠實度高任務壓力下追求休閑享用年齡：3550最穩定消費群美容行業各產品構造各產品消費需求和開展趨勢影響消費者購買行為1影響消費者購買行為2附：消費者不稱心的方面年輕人中21.4%最不稱心“衛生情況中年人中30%最不稱心“誘購產品消費主力老年人中20.2%最不稱心“價錢標桿企業個例分析競爭態勢消費市場分析美容行業市場數據分析十大美容院連鎖品牌排名1、詩婷 (法國詩婷國際美容

6、連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)2、自然美 (是目前技術連鎖店最多,最專業的跨國美容事業集團)3、克麗緹娜 (專業美容護膚中心,全球擁有數千家美容分支機構)4、思妍麗 (上海思妍麗美容美發有限公司十佳美容院連鎖品牌)5、伊美娜 (伊美娜美容管理連鎖有限公司,十佳美容院連鎖品牌)6、名媛 (大連名媛國際美容集團,十佳美容院連鎖品牌)7、王春美容 (江蘇王春美容實業有限公司創辦于1990年)8、美麗田園 (源自德國DEYNIQUE,歐洲最大的護膚系統之一)9、歐潔蔓 (法國歐潔蔓美容美體國際連鎖機構,十佳美容院連鎖品牌)10、水胭脂 (水胭脂美容美體連鎖機構,十佳美容院連鎖品牌)標桿企業個例分析競爭

7、態勢消費市場分析美容行業市場數據分析一、自然美00157.HK)集團概略：自然美集團是目前技術連鎖店最多、最專業的跨國美容事業集團之一，也是獨一由中國人自創開發、自制產品、行銷國際的天然植物生化護膚美容產品。自80年代興辦至今，在全球多國地域已擁有2500家直營及加盟連鎖店、百貨專柜，并于2001年起在中國各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部門立案的培訓中心2004年，集團認識到改動品牌籠統的需求，提升對潛在客戶群的吸引力，以維持競爭力，集團目的客戶為年齡介于2539歲年輕辦公室女郎，經過企業籠統的全面改動、重新的包裝設計和開發更佳的產品設計為公司獲得了更強的競爭優勢附：自然美內部融資

8、鏈條表示圖委托運營水療中心自資運營水療中心教育培訓加盟商網絡效力費收益、產品銷售收益培訓收益產品、效力產品、效力產品、效力預付美容套餐、效力費收益、產品零售收益預付美容套餐、效力費收益、產品零售收益預付美容套餐、效力費收益、產品零售收益為加盟商提供資金支持定額委托運營費用、產品零售銷售收益開業必備等四項費用、產品零售銷售收益自然美銷售專柜自然美業務劃分產品占比服務占比委托經營占比200532284.790。2%2981.48.3%525.51.5%20063345692%2448.26.7%470.41.3%200718195.894.2%90994.7%21311.1%以產品銷售為主要導向競

9、爭優勢1產品銷售價值鏈中心：產品銷售品牌的 知名度廣泛的地區覆蓋率高產品浸透率決議擴張方式和盈利方式自然美以加盟方式無本錢搭建產品直銷網絡競爭優勢2輕資本戰略“加盟加盟方式：區域劃分一類地區二類地區城市上海、北京、廣州、深圳除了一類地區以外的所有地區加盟金10萬元(前100名加盟者免費收加盟費）6萬元（前100名加盟者免費收加盟費）開業必備金5萬元（返還給加盟者同等價值的開業必備儀器等）3萬元（返還給加盟者同等價值的開業必備儀器等）履約保證金2.5萬元（原保證金5萬元，前100名減半）1.5萬元（原保證金3萬元，前100名減半）首次出貨費用不小于5.8萬元不小于3.8萬元獲贈免費培訓名額5名3

10、名綜合服務費原價6800元/季目前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季）原價6800元/季目前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季面積要求不小于150平方米不小于120平方米自然美集團設計了適當的加盟方式，經過加盟店實現了旗下“自然美、“NB品牌化裝品的銷售加盟商擔任水療中心的資本投資，并且水療中心運用自然美產品除了加盟金、履約保證金以外，一類和二類地域加盟商的開業必備金和初次出貨費用不能少于10.8萬元和6.8萬元，也就是說，每一個加盟商的勝利參與，意味著自然美實現了6.810.8萬元產品的銷售額自然美自營店及加盟店均采取前店后院復合運營方式，即前面是賣場后面是SPA，這種方式下，各

11、種方式都是自然美產品的銷售終端加盟方式對自然美的意義1經過向加盟商輸出管理、技術、產品和品牌來獲取利潤，本人那么專注于產品研發、銷售、效力與品牌推行將效力及產品的部分零售收益讓給了加盟商，但也大大減小了市場風險，改動本身的收益構造，并由于運營性支出的減少，放大了報答率加盟商在為顧客提供效力的同時只能運用自然美、NB品牌產品，再加上加盟商以自然美以樹立的品牌籠統和符合市場需求的效力不斷發明外部客戶、爭奪客戶，使得自然美品牌對客戶的拉動力得以堅持甚至是強化，這樣的品牌輸出方式，使自然美整個加盟網絡達成最正確運營控制加盟方式對自然美的意義2輕資本戰略使得本錢逐年降低二、現代美容00919.HK)在中

12、國內地，我們在執行透過復制香港業務方式，將集團效力網絡擴展至一線城市的戰略性方案方面獲得良好進展！廣州的首家效力中心，自2007年一月開業以來不斷廣受當地的顧客歡迎；上海的效力中心已于6月底開場營業；而北京的效力中心亦已于2007年七月開場營業。于未來兩年，本集團努力在國內各大城市開設約二十家水療及美容中心，悉力滿足客戶的不同要求。集團把握先機，將效力網絡拓展至新市鎮及高密度的住宅區，進一步擴展香港市場的客戶根底。此外，我們并透過在中國內地各大城市開設直接納理的效力中心或與當地業務同伴以合資方式協作，抓緊良機向內地市場進軍。隨著水療效力日漸普及，我們正穩處優勢，透過與香港及內地的主要酒店、旅游

13、機構及物業開展商結成聯盟，將be Sanctuary Spa水療浸浴及按摩效力進一步推至更廣。我們更會利用在香港美容及保健效力行業所累積的豐富閱歷，于內地建立全國性效力網絡，特別是在一、二級城市確立據點。落戶上海后，我們還會于北京、廣州、深圳及其它城市開設更多效力中心。集團開展規劃:開展方式：擴展方式和盈利方式：直營連鎖保證其效力質量20062007美容及保健服務47807.559589.4占比95.9%97%護膚品及設備20191817占比4.1%3%20032004200520062007營業額（萬港元）33404.238165.645693.249826.561406.4服務中心數目16

14、15131727客戶人數96000114000131000154000179000自然美VS現代美容同：均采用輕資產戰略都經過預售美容套餐的營銷方式，獲得了與銀行“吸儲一樣的功能，使其可以將客戶預付款滾存和集中運用，以支持企業的運營和擴張，且每年賬面均有大額銀行結存及現金營銷方式比較分析異：自然美是以加盟方式建立效力引導型產品銷售連鎖方式；現代美容是以直營方式保證效力質量的連鎖方式自然美以美容網點“多取勝；現代美容以美容效力“精取勝附：單店銷售額比較凈資產收益率比較從衡量公司運用自有資本效率的凈資產收益率目的看，雖然自然美和現代美容的凈資產收益率均呈上升趨勢，但二者相比較，現代美容歷年的數據均比自然美高出幾個百分點，這闡明現代美容在本錢控制、管理效率及資產周轉速度上比自然美做的更好，盈利才干更強三、帝姿科技美容SPA生活館目的客戶：中高收入的尊貴客戶效力目的：質量、效率、客戶至上效力工程：面部護理、纖體、健身課程至水療浸浴及按摩效力等一站式美容效力效力產品：以本