1、銷售人員晉升考核方案一、晉升時間1、年度晉升考核每年定期組織1次晉升考核，時間為12月25日到31日2、破格晉升考核對于有突出貢獻者，獎勵晉升考核時間一般依據貢獻發生時間，不定期破格晉升二、晉升方向及基本條件1、銷售專員的晉升方向銷售專員的晉升方向為銷售主管2、晉升基本條件（1）具有專科學歷（2）最近一年績效考核成績在80分以上三、晉升申請1、定期晉升申請每年12月15日銷售經理填寫晉升推薦表和符合晉升條件者填寫晉升申 請表，交人力資源部人力資源進行初步篩選后，公布晉升候選人名單，并組織開展晉升考核工作2、破格晉升申請（1）突出貢獻發生5個工作日（遇節假日順延）內，銷售經理填寫破格晉升推薦表

2、交送人力資源部審核（2）人力資源部初審后，交總經理審批后才可進行晉升考核四、晉升考核程序1、成立晉升考核考評小組人力資源部組織成立晉升考評小組，小組成員包括銷售經理、人力資源部經理及其他 熟悉銷售主管崗位的人員，要求小組成員不得超過10人2、實施晉升考核考評小組主要從任職資格、最近一年的績效指標和能力素質三個方面進行考核，每項均為 100分，其中任職資格權重為10%,績效指標權重為30%,能力素質權重為60%。任職資格考核（10%）具體考核內容見下表：任職資格考核表考核工程權重（）考核標準評分學歷10?？票究蒲芯可?0分80分100分經驗701年銷售工作經驗3年銷售工作經驗5年銷售工作經驗50

3、分80分100分專業知識20筆試成績（總分值100分）合計任職資格得分=E （各項得分X各自權重）X10%績效指標考核（30%）具體考核標準見下表：績效指標考評表考核工程權重考核標準得分銷售目標完成率151、目標值為100%,未完成，得分為02、低于 %,取消晉升資格銷售增長率101、目標值為 %,未完成，得分為02、低于上期，取消晉升資格渠道拓展計劃完 成率101、目標值為100%,未完成，得分為02、低于 %,取消晉升資格銷售回款率151、目標值為100%,未完成，得分為02、低于 %,取消晉升資格銷售費用率5目標值為 ，每減少1%,加分，低于 ，得總分值新客戶增加數量5目標值為 個，每增

4、加1個，加 分，超過 個，得滿 分重點客戶流失數量101、出現重點客戶流失，得分為02、重點客戶流失超過3個，取消晉升資格合計績效指標得分=工（各項得分x各自權重）X30%（3） 能力素質考核（60%）對能力素質的考核采取公開述職和現場回答下列問題的形式，見具體見下表: 能力素質考核表考核方法考核內容總分值得分公開述職（10分鐘/人）崗位理解10工作設想10語言表達5組織協調能力10現場回答下列問題（20分鐘/人）溝通能力10計劃組織能力15市場拓展能力15團隊精神15誠信自律10備注1、考評小組當場打分（去掉一個最高分和一個最低分，取平均分）2、能力素質得分=評委平均分X 60%（4）晉升考核結果晉升考核總分=任職資格得分+績效指標得分+能力素質得分考核結果晉升考評小組根據晉升考核得分確定晉升人選，并將結果填入晉升審核表3、審核健身考核結果人力資源部將晉升審核表提交給總經理審批4、公布晉升考核結果總經理核準且員工本人無異議后，人對資源部公布晉升考核結果。五、晉升考