1、網絡有效推廣和促銷上節知識回憶網絡營銷內涵網絡營銷與傳統營銷理念網絡營銷策略網絡營銷手段網絡市場調研網絡營銷常用工具和方法工作任務完成結果全面掌握網絡營銷常用工具和方法選擇某一種網絡營銷工具進行網店推廣情境1使用網絡營銷工具 網絡營銷常用工具和方法一二三網絡營銷的常用工具網絡營銷常用方法移動網絡營銷 1.企業網站企業網站是網絡營銷綜合工具。網站是企業最全面的網絡營銷信息源。所有的網絡營銷工具中，企業網站是最根本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網絡營銷方法將無用武之地，企業的網絡營銷整體效果也將大打折扣一、 網絡營銷的常用工具網絡營銷常用工具：企業網站企業網站是網絡營銷綜合工具。網站是企業最全

2、面的網絡營銷信息源。企業網站的主要目的企業網站的本質企業網站的特點企業網站與網絡營銷的關系企業網站的網絡營銷功能 企業網站如何才能發揮其網絡營銷價值？企業網站的主要目的 通過網站的形式向公眾傳遞企業品牌形象、企業文化等根本信息；發布企業新聞、供求信息、人才招聘等信息；向供給商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提供某種信息和效勞；網上展示、推廣、銷售產品；收集市場信息、注冊用戶信息；其他具有營銷目的或營銷效果的內容和形式。企業網站的特點企業網站具有自主性和靈活性企業網站是主動性與被動性的矛盾同一體企業網站的功能需要通過其他網絡營銷手段才能表達出來企業網站的功能具有相對穩定性企業網站是其他網絡營銷手段

3、和方法的根底 企業網站與網絡營銷的關系網站建設完成是實現網絡營銷 職能的根底網站建設是網絡營銷策略的 重要組成局部企業網站內容是網絡營銷 信息源的根底網站的功能決定了網絡營銷 方法的選擇問題討論：建設企業網站就等于開展網絡營銷？這種說法有哪些問題？問題：企業網站如何才能發揮其網絡營銷價值？什么是營銷型網站？ 營銷型網站是指以現代網絡營銷理念為核心，以搜索引擎優化使用、用戶良好體驗為標準，能夠更好地將訪客轉化為顧客的企業網站。 網站建設不能以技術為導向，要以企業的市場和業務為導向，不能只實現企業名片。營銷型網站的功能品牌形象 信息發布網上調查顧客關系產品/效勞展示網上銷售資源合作顧客效勞案例分析

4、：企業網站的網絡營銷功能1234企業網站 搜索引擎電子郵件Email博客（BLOG）與RSS其他網絡營銷工具簡介網絡營銷的常用工具1234 2.網絡營銷常用工具：搜索引擎你使用過哪些搜索引擎？請大家列舉一些知名搜索引擎：百度中文、Google中文、雅虎中國 、騰訊SOSO搜 、搜狐搜狗搜索 、中國搜索 、新浪愛問搜索 、網易有道、雅虎全能、微軟新搜索引擎Bing(必應)等。這些常見搜索引擎有什么不同？搜索引擎的工作原理是什么？一、網頁搜集二、預處理三、查詢服務搜索引擎的工作原理定期收集：每次搜集替換上一次的內容 增量收集：搜集新出現的網頁、搜集有更改的網頁、刪除不存在網頁爬取，從一個種子集合開

5、始（先寬后深）在第一次全面網頁搜集后，維護一個大的URL集合。以后從這個集合出發進行搜集，變動修改，有其他URL則進行搜集。只深入一層新網站向搜索引擎提交網站。一、網頁搜集1網頁數據庫維護策略2具體搜集方式一二三關鍵詞的提取：詞的位置，詞頻。生成倒排文件重復或轉載網頁的消除鏈接分析：指明網頁之間關系，對判斷網頁的內容有重要作用。四網頁重要性的計算：引用越多越好二、預處理 1查詢方式和匹配切詞，如“網絡與分布式系統實驗室，分成“ 網絡，與，分布式，系統，實驗室刪除沒有查詢意義或幾乎每篇文檔都出現的詞，如：的，與“把每個詞q對應的文檔集合r提取出來所有這些文檔集合的交集形成結果文檔集合2結果排序詞

6、頻、詞的重要性、文檔頻率、網頁重要性3文檔摘要標題：Title標簽網址摘要：靜態正文頭一段文字、每段第一句；動態查詢詞周圍的文字三、查詢效勞搜索引擎類別分類目錄中可以瀏覽目錄技術型搜索引擎必須輸入想搜索的詞句不同用法： 要尋找一個特定網站，知道搜尋目標的名稱，用技術型搜索引擎。 如果想找一個相同主題的所有網站，那么用分類目錄。分類目錄與技術型搜索引擎有何不同你什么時間開始使用電子郵件？你有幾個Email地址？使用哪個效勞商提供的郵箱？是免費郵箱還是收費郵箱？使用WEB方式還是客戶端軟件方式？你使用了電子郵件的哪些根本功能？接收、發送、轉發、抄送、暗送、定時發送、群發、附件、簽名、報告垃圾郵件、

7、加密、修改密碼小調查：電子郵件使用狀況你收到過電子郵件廣告信息嗎？如果收到過，你是否認真閱讀這些廣告信息？如何處理這些廣告信息？為什么會有人企業發送廣告信息？他們是如何知道你的Email地址的？如果你不希望收到垃圾郵件，該怎么辦？小調查：電子郵件廣告2021.12 互聯網報告-典型互聯網應用電子郵件在網絡營銷中的作用企業品牌形象在線顧客服務會員通訊與電子刊物電子郵件廣告網站推廣產品/效勞推廣收集市場信息在線市場調查商務活動中為什么不適合使用免費郵箱？免費郵箱存在哪些缺點？影響企業形象容易泄密信件發送延誤附加免費郵箱效勞商的廣告信息等你是否訂閱過電子刊物？請介紹一些有趣的電子刊物。關于電子郵件的

8、問題討論Blog最早被稱為網絡日志、又被成為個人媒體傻瓜型個人主頁2002年，博客的概念被引入中國并得到快速開展；2021年6月，中國互聯網絡信息中心發布了?2021-2021博客市場及博客行為研究報告?。截至2021年6月底，擁有個人博客或個人空間的用戶規模已經到達1.81億人，博客空間的規模已經超過三億。經常更新博客的用戶比例為62.7%，活潑博客作者規模到達1.13億。博客內容的更新受益于SNS氣氛，獲得了良好的成長性。由用戶群體來看，我國博客表現出十分顯著的年輕化特征，白領階層的用戶比例上升。博客使用者對博客實名制總體呈現積極正面態度騰訊QQ空間、新浪博客、網易、搜狐這四家門戶占有較高

9、的市場占有率。關于博客BLOG博客作者注冊博客的主要原因記錄自己的心情別人都有，我也跟著建一個其它備份自己的照片、文字等資料應朋友或他人的邀請建的找個場所表達自己的觀點借此時機結交更多的朋友想要與別人分享自己的一些資源通過Blog輔助工作/學習成就自己的名氣為了找工作2021年7月中國博客網站市場份額RSS與博客聯系密切，很多博客網站和新聞網站提供RSS效勞，是一種新型的信息傳遞技術。RSS-Really Simple Syndication 真正簡單聚合RSS概念：種子feeds、聚合 、RSS閱讀器、RSS搜索引擎關于RSS “如果假想一下，現在身邊所有的聯絡工具都將一下子消失，而你只能選

10、擇三樣留在身邊，那么什么溝通工具對你來說最重要最不舍呢？ 面對這樣的問題，中國城市居民留下的分別是 (91.1)、固定 82.3和騰訊QQ21.5。國內用戶使用最多的即時信息工具是：QQ,MSN，飛信除了網絡聊天，QQ還有哪些應用？文件傳輸、 聊天、語音聊天、視頻聊天、文字聊天、短信捆綁、群聊功能、網絡硬盤.目前有哪些知名的即時信息軟件？騰訊QQ,新浪UC,網易泡泡,雅虎通,Skype,阿里旺旺網絡營銷工具網絡營銷工具適宜類型針對特定人群的推廣針對固定人群的推廣低流量指標的推廣具有針對性的推廣（單篇文章、獨立專題、網絡投票、活動聚會）功能利用頭像用logo、昵稱改網站名稱、簽名有網址，隔段時間

11、更新QQ空間、QQ群郵件、QQ投票、QQ相冊、QQ心情、QQ空間小廣播、QQ群發慎重1235412345實時交流增進顧客關系 在線顧客效勞 在線銷售中的導購效勞 網絡廣告媒體 病毒性營銷信息傳播工具 即時信息在網絡營銷中的應用電子書主要特點： 信息完整并可長期保存 ； 可以離線閱讀 ； 便于繼續傳播 ； 銷和廣告信息形式靈活 ； 營銷效果可以測量。 網絡營銷工具：電子書 E-Book 電子書問題討論：二、 網絡營銷方法1.網絡營銷常用方法分類1按照是否有企業網站分：2按照網絡營銷網絡資源分企業網站會員資料各種網絡服務資源合作伙伴資源媒體資源 內部資源網絡營銷外部資源的網絡營銷2.基于網站的網絡

12、營銷方法搜索引擎營銷許可Email營銷網站資源合作病毒性營銷網絡廣告網絡會員制營銷網站推廣網絡品牌建設產品促銷等方面分類目錄/搜索引擎登錄搜索引擎優化付費關鍵詞廣告主要作用根本形式1搜索引擎營銷簡介目標用戶定位增強顧客關系提高品牌忠誠度等。內部列表Email營銷外部列表Email營銷主要作用常見形式2許可Email營銷簡介品牌宣傳產品推廣網站推廣BANNER廣告關鍵詞廣告分類廣告贊助式廣告Email廣告等主要作用常見形式3網絡廣告利用用戶之間的主動傳播來實現營銷信息傳遞免費郵箱聊天工具免費軟件免費電子書社區游戲主要作用常見形式4病毒性營銷方法成功的病毒性營銷離不開哪些根本要素？1提供有價值的產品或效勞；2提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；3信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；4利用公共的積極性和行為；5利用現有的通信網絡；6利用別人的資源進行信息傳播。病毒性營銷的一般規律在線零售（當當）軟件下