1、網絡貿易和營銷概述 1.1 網絡貿易的內涵 1.2 網絡貿易的特點 1.3 網絡貿易與傳統(tǒng)貿易的比較 1.4 網絡貿易的開展與環(huán)境 1.5 網絡貿易的分類1.1 網絡貿易的內涵1.貿易的含義 貿易是自愿的商品或效勞交換。 貿易的目的主要包括兩方面：一是買方通過交易獲得商品或效勞的使用價值，滿足其生產或生活需要；二是賣方通過交易獲得商品或效勞的價值，補償其在生產過程中勞動的消耗，實現價值增值。1.1 網絡貿易的內涵 2.網絡貿易的含義 網絡貿易 是電子商務的重要組成局部之一，是指通過互聯網所進行的貿易活動。即利用這個載體，進行在線的交易活動。 具體包括貿易雙方通過互聯網發(fā)布瀏覽貿易信息，尋找滿意

2、的商品或者客戶，進行貿易洽談、簽訂貿易合同、支付貨款等的一系列貿易活動。1.1 網絡貿易的內涵 2.網絡貿易的含義李曉峰2021認為，網絡貿易( )是指在網絡平臺根底上直接進行的在線交易，利用數字化技術將企業(yè)、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或局部業(yè)務自動化處理。1.1 網絡貿易的內涵 2.網絡貿易的含義張家璐2021用簡單直白的解釋說明，網絡可以找到很多對口的買家信息，網絡貿易也就是通過網絡找到客戶做成生意這些信息又分為收費信息或免費信息，要靠一些網絡技術去尋找。李建偉2021從廣義和狹義兩個方面指出，廣義的網絡貿易主要包括因特網貿

3、易和無紙貿易兩種類型；狹義的網絡貿易那么僅指因特網貿易。1.2 網絡貿易的特點 交易虛擬化 范圍全球化 信息共享化 貿易智能化 交易快捷化 1.3 網絡貿易與傳統(tǒng)貿易的比較信息全球共享，貿易時機增加改善傳統(tǒng)營銷觀念，增強小企業(yè)競爭力 創(chuàng)新交易方式，降低交易本錢加速了交易流程，提高了工作效率 1.4 網絡貿易的開展與環(huán)境1.4.1 網絡貿易的形成 1.4.2 網絡貿易的開展 1.4.3 網絡貿易開展的政策環(huán)境1.4.4 網絡貿易開展的經濟環(huán)境 1.4.5 網絡貿易開展的技術環(huán)境 1.4.1 網絡貿易的形成 網絡貿易產生已久，經過多年的開展，網絡貿易到達了相當的規(guī)模。網絡貿易的產生最早可以追溯到使

4、用電報、 、 、播送、電視等工具的貿易行為。 中國商品訂貨系統(tǒng) 電子市場 -網上中國商品交易市場 1的定義電子訂貨系統(tǒng) ，是指通過增值網絡方式取代傳統(tǒng)下單、接單及其相關動作的自動化訂貨系統(tǒng)，具體來說，是將采購商家采集的訂購數據，通過通信網絡傳送到總部、批發(fā)商或制造商的系統(tǒng)中。2. 的要求商業(yè)企業(yè)內部計算機網絡應用功能完善，能夠及時產生訂貨信息。銷售點情報管理系統(tǒng)與需要高度結合。滿足零售商和供給商之間的信息傳遞。通過網絡傳輸信息進行訂貨。信息傳遞及時、準確。3的效益1供貨商方面減少接單處理作業(yè)并縮短時間。減少退貨率，提高效勞質量。保持適當的庫存量。2訂貨商方面優(yōu)化庫存管理，降低庫存。下單簡便，提

5、高效率，減少交貨失誤。交貨期縮短，減少缺貨，提高效勞質量。管理方便。4系統(tǒng)的應用我國對電子訂貨系統(tǒng)最典型的應用就是中國商品訂貨系統(tǒng)(簡稱)。中國商品訂貨系統(tǒng)是1995年由國家計委正式批準立項，由國內貿易部市場建設司歸口管理的。中國商品訂貨系統(tǒng)由商友商務有限責任公司負責組織、建設，工程一期投資近三億元人民幣。中國商品訂貨系統(tǒng)是以計算機廣域網系統(tǒng)為根底建立的一個多功能、跨地域的商品流通效勞體系。中國商品訂貨系統(tǒng)實行會員制，會員按照交易目的可分為采購商和供給商會員；按權限可分為信息會員和交易會員。會員對象為具有獨立法人資格的境內外生產企業(yè)和商業(yè)企業(yè)。1.4.2 網絡貿易的開展 1.世界網絡貿易的開展

6、世界各國和國際經濟組織紛紛制定了各種政策和采取各種措施來維護和促進網絡貿易的開展。1997年5月，克林頓公布了一項免稅區(qū)政策，即在全球范圍內通過網絡貿易所購銷的商品不加稅，包括關稅和商業(yè)稅，此舉得到了歐盟各國支持。1.4.2 網絡貿易的開展 1997年7月8日，在德國波恩召開的由40多個國家參加的部長會議上，一致同意在網絡貿易中維護自由貿易原那么，各國不得自設關稅和非關稅壁壘，同意網絡貿易不征收新的稅種，其中29個國家在通過的文件上簽字。1998年2月20日，美國商務部向提交了一份提案，旨在標準全球電子商務，建立網絡貿易的法律框架，網絡貿易實行零關稅。1.4.2 網絡貿易的開展 2.我國網絡貿

7、易的開展1998年3月6日，國內第一筆網上電子交易成功，它是由世紀互聯通訊技術和中國銀行共同攜手完成的，這也是我國網絡貿易的開端。1998年7月8日，在外經貿部互聯網官方站點組建的“網上中國商品交易市場正式運行，這是我國第一個由政府組建的網上交易市場，標志著我國在網絡貿易方面邁出了重要一步。資料來源：1.4.2 網絡貿易的開展 中國跨境電商市場尚處于開展初期，潛力巨大艾瑞統(tǒng)計數據顯示，2021年中國跨境電商進出口交易額為2.3萬億元，同比增長31.5%，但相較于中國整體進出口貿易市場規(guī)模，占比仍處于較低水平，僅占9.5%。艾瑞預測，中國跨境電商交易規(guī)模將持續(xù)高速開展，在中國進出口貿易中的比重將

8、會越來越大，到2021年將會到達18.5%，跨境電商交易規(guī)模達6.4萬億元。討論目前，我國網絡貿易獲得了巨大的開展，這與外圍環(huán)境的支持密不可分，網絡貿易要獲得開展需要哪些環(huán)境支撐？1.4.3 網絡貿易開展的政策環(huán)境政策法規(guī)環(huán)境是網絡貿易賴以生存和開展的根底環(huán)境。隨著電子商務的日益普及，國際組織和許多國家相繼出臺了一系列的法律、法規(guī)，以建設網絡貿易開展的良好環(huán)境。2005年，國務院辦公廳 發(fā)布了?關于加快電子商務開展的假設干意見? ?意見?提出要推動電子商務法律法規(guī)建設。包括認真貫徹實施?中華人民共和國電子簽名法?，抓緊研究電子交易、信用管理、平安認證、在線支付、稅收、市場準入、隱私權保護、信息

9、資源管理等方面的法律法規(guī)問題盡快提出制定相關法律法規(guī)的意見，推動網絡仲裁、網絡公證等法律效勞與保障體系建設。2021年12月，商務部發(fā)布了?關于加快流通領域電子商務開展的意見?，提出要扶持傳統(tǒng)流通企業(yè)應用電子商務開拓網上市場，培育一批管理運營標準、市場前景廣闊的專業(yè)網絡購物企業(yè)，扶持一批影響力和凝聚力較強的網上批發(fā)交易企業(yè)。意見指出，要提高社會公眾對電子商務的認知度和參與度，開拓適宜網上交易的居民消費領域，培育和擴大網上消費群體。 2021年兩會期間，溫家寶總理在做2021年?政府工作報告?時，明確提出要加強商貿流通體系等根底設施建設，積極開展電子商務。這也是首次在全國兩會的政府工作報告中明確

10、提出大力扶持電子商務。6月份，溫家寶總理考察了阿里巴巴集團，對電子商務的開展給予了充分的肯定。2021年5月，國家工商總局公布了?網絡商品交易及有關效勞行為管理暫行方法?，并于2021年7月1日正式實施，該方法的主要內容是開網店應當向提供網絡交易平臺效勞的經營者提出申請，提交其姓名和地址等真實身份信息，首次明確了網店的實名認證規(guī)定，對網絡商品經營者和網絡效勞經營者在境內從事網絡商品交易及有關效勞進行了標準。2021年6月，國家商務部頒發(fā)了?關于促進網絡購物健康開展的指導意見?，對網絡購物市場主體、農村網購市場、配套效勞體系、消費者權益等方面提出了政策上的支持，并特別提出要求實施網絡商品經營效勞

11、企業(yè)工商登記制度，利用網絡平臺從事經營活動的個人實名注冊，具備條件時對網絡銷售個人逐步實施工商登記制度。2021年11月2日，商務部發(fā)布?關于開展電子商務示范工作的通知?，明確表示將加大電子商務等現代流通方式和新型流通模式推廣的應用力度，并通過篩選電子商務骨干企業(yè)引導行業(yè)開展。 此次目標是力爭用3-5年，培育50-70家網絡購物平臺、行業(yè)電子商務平臺和電子商務應用示范骨干企業(yè)。文件規(guī)定，企業(yè)如申報示范企業(yè)，面向消費者的專業(yè)網絡購物平臺運營企業(yè)平臺年銷售額須在1億元以上，第三方平臺年交易額須在20億元以上。 2021年6月，中國人民銀行制定并公布了?非金融機構支付效勞管理方法?，對申請支付牌照的

12、企業(yè)設定了門檻限制，方法規(guī)定未經中國人民銀行批準，任何非金融機構和個人不得從事或變相從事支付業(yè)務；非金融機構提供支付效勞，應當依據本方法規(guī)定取得?支付業(yè)務許可證?，成為支付機構；對申請支付牌照的企業(yè)設定了門檻限制，如從業(yè)年限、盈利水平等，并對相關權責，如沉淀資金的安置等事宜做出明確規(guī)定。2021年10月，商務部發(fā)布了?十二五電子商務開展指導意見?意見?中指出，“鼓勵電子商務交易效勞平臺、技術效勞平臺、中介效勞平臺的開展，培育一批具有行業(yè)影響力，提供電子商務咨詢、資訊、法律、信息技術、人力資源等專業(yè)效勞的電子商務效勞企業(yè)。支持已初具規(guī)模的、具有影響力并符合國內外市場需求導向的電子商務效勞網站開展

13、，積極推動高附加值的電子商務衍生品的開發(fā)與應用。鼓勵電子商務效勞企業(yè)開拓國際市場，加快與國際電子商務市場接軌。政策引導的信號明顯，總結起來有三點：一是扶持開展電子商務企業(yè)數量；二是鼓勵拓展平臺效勞；三是與國際接軌。國家發(fā)改委、財政部等八部委于2021年初聯合下發(fā)?關于促進電子商務健康快速開展有關工作的通知?。對國家電子商務示范城市開展的電子商務應用根底設施、公共效勞平臺、支撐體系建設等領域的試點工程給予支持；標準電子支付，推廣金融卡應用；推動商貿流通領域電子商務應用的健康快速開展；建立電子商務信用效勞體系；開展網絡(電子)發(fā)票應用試點；加強網絡商品交易監(jiān)管，構建誠信交易環(huán)境；研究跨境貿易電子商

14、務便利化措施，提高通關管理和效勞水平；積極推進電子商務標準化建設等。成都：?成都市2021年度電子商務開展專項資金實施意見?中指出，符合條件的電子商務企業(yè)，年度內最高可獲500萬元的專項資金支持。對電子商務企業(yè)從市外引進年薪在20萬元以上，聘用時間超過1年(含1年)的高級人才，按其個人所得稅地方實得局部給予全額獎勵。義烏：義烏市出臺?促進電子商務開展扶持政策實施細那么?，一些網商可成為政策扶持對象，為網上買賣雙方提供交易平臺的企業(yè)(第三方平臺)和電子商務配套企業(yè)也可獲得最高80萬元的一次性獎勵。政策總結為消費者建立起一個日趨完善的網絡購物環(huán)境。各地政府開始主動協(xié)調推動解決網絡貿易開展中的一些難

15、點問題，并且努力營造政策法律環(huán)境，充分鼓勵創(chuàng)業(yè)。1.4.4 網絡貿易開展的經濟環(huán)境 國內外傳統(tǒng)經濟環(huán)境得到明顯改善。與2021年相比，2021年歐洲、美國、日本等主要經濟體相繼復蘇，出口貿易逐步增加。 網絡環(huán)境也日漸成熟，自2000年以來，全球互聯網用戶以約20%的增長率提高，2021年底全球互聯網用戶人數已經超過了15億，是全球人口總數67億的22%左右。到2021年人類的一半可能都是網民。 1.4.5 網絡貿易開展的技術環(huán)境 網絡貿易開展的技術環(huán)境是指網絡貿易中所涉及到的網絡平臺技術、物流技術、支付技術等相關技術，這些技術的快速開展，對網絡貿易的進步起著巨大的推動作用。 網絡平臺技術通信技

16、術網絡技術數據庫技術技術38物流技術條碼技術 技 術 技 術 技術 39支付技術電子貨幣電子現金信用卡電子支票401.5 網絡貿易的分類1.5.1 基于交易對象特性的分類1.5.2 基于清償方式的分類 1.5.3 基于商品移動方向的分類 1.5.4 基于主體的分類 411.5.1 基于交易對象特性的分類 按照交易對象的特性，可以將網絡貿易分為有形貿易與無形貿易。 有形網絡貿易主要是指通過等技術對具有可觸摸、可看見、外在的物理特征的實物商品進行的貿易。有形網絡貿易銷售的產品主要包括原材料、工業(yè)產品、小商品、家具百貨、服裝服飾等。無形網絡貿易是指通過等手段對不具有物質形態(tài)的金融、旅游、文化娛樂、咨

17、詢等的貿易。無形網絡貿易同樣可以分為網絡效勞貿易和網絡技術貿易。如阿里巴巴、慧聰網都分別設有商業(yè)效勞欄目，囊括了廣告設計與制作、保險、投融資、商旅效勞、翻譯等形式。 421.5.2 基于清償方式的分類 基于清償方式可以將網絡貿易分為網絡現貨貿易、網絡中遠期貿易和網絡易貨貿易 網絡現貨貿易是指網絡貿易雙方在即期完成商品的交易和貨款的交割的貿易類型。 網絡中遠期貿易是指在中遠期進行的標準化合約的貿易，需要通過交易雙方對貿易商品的品種、數量、價格、交貨期和交貨方式等簽約，而實際的交割那么在規(guī)定的期限內履行。網絡易貨貿易是指貿易雙方通過等平臺實現對等值商品或效勞的交換。 金銀島推出的倉單交易就是一種遠

18、期交易模式。具體操作形式為由金銀島倉單交易中心推出倉單品種，交易商通過本交易中心交易系統(tǒng)提交要約，做出承諾，由本交易中心交易系統(tǒng)按“價格優(yōu)先、時間優(yōu)先的原那么撮合成交并簽訂電子交易合同的一種中遠期現貨交易方式。這種方式能讓生產商跟據生產經營需要，在網上訂立合同，約定交貨日期，實現資源的合理配置。例如易貨中國網就是以打造最專業(yè)的企業(yè)級的易貨交流平臺，為企業(yè)節(jié)省現金支出，通過以貨易貨的方式解決庫存積壓、盤活企業(yè)資產。451.5.3 基于商品移動方向的分類 按照商品移動方向的最簡單劃分就是網絡國際貿易和網絡國內貿易。例如，阿里巴巴交易平臺就分別開辟了國際站和國內站，國際貿易網站主要針對全球進出口貿易，集中效勞全球的進出口商，而中文網站針對國內貿易，集中效勞中國大陸外鄉(xiāng)的貿易商。461.5.4 基于主體的分類 網絡貿易的主體是指網絡貿易的參與主體，一般將網絡貿易的參與主體劃分為企業(yè)、政府、消費者，進而可以基于網絡貿易的參與主體將網絡貿易分為9種：G2G、G2B、C2C、B2G、B2B、B2C、C2G、C2B以及C2C。其中