1、對部門供應鏈業務建立與開展的一點思索靳海 謹呈2021年8月匯報提綱1、我們所熟習的幾個典型業務場景2、優優勢分析3、產品線劃分建議4、產品推行建議公司1公司2公司3公司N購銷機構1購銷機構2購銷機構3購銷機構N倉庫/工廠1倉庫/工廠2倉庫/工廠3倉庫/工廠N訂單1公司機構庫存訂單2公司機構庫存客戶/供應商購銷機構1購銷機構2倉庫發貨/領用典型業務場景多組織方式下公司供應鏈關系例如典型業務場景供應商協同客戶自助效力電子商務系統需求匯總方案生成尋源招標(合同生成)采購執行(訂單執行)制造執行系統收貨、入庫、計量、檢驗采購庫存庫存資金核算采購出庫采購需求領用方案資金預算物料代碼供應商基礎資料發票管

2、理采購報支供應鏈出庫實績產品大綱價錢政策訂單錄入客戶/供應商關系管理含供應商評價訂單審核、確認物流方案外貿訂單物流執行物流費用廢品庫存資金控貨資金控貨訂單信息廢品信息訂單變卦外貿信譽證、核銷單、發票管理異議管理客戶資料財務系統采購應付信息銷售應收信息財務處置信息業務場景一：面向制造的供應鏈管理假設銷售訂單指定法人與庫存機構法人不一致，那么引發企業內部購銷關系假設采購訂單指定法人與物料領用法人不一致，那么引發企業內部購銷關系業務場景二：企業多級貿易關系引發的內部供應鏈USER制造廠A制造廠B制造廠C貿易公司AOrder_COrder_B貿易公司BOrder_A物權業務場景：產品多級銷售消費企業與

3、貿易公司買斷；貿易公司與子公司買斷；貨物可由消費廠直發用戶；或轉庫至貿易公司倉庫發貨。貿易公司/貿易子公司接受用戶需求，構成貿易公司與用戶訂單圖示order A及貿易公司與用戶應收信息貿易公司向消費企業采購，構成采購訂單貿易公司可將貨物以買斷方式銷售給其下子公司，構成貿易公司與子公司的銷售及采購合同消費企業接納需求，構成消費企業與貿易公司買斷合同圖示order C及相應應收信息消費企業組織發貨消費廠直發，構成消費企業與貿易公司提單及貿易公司與用戶提單根據消費企業與貿易公司提單及發貨實績，進展企業內部結算根據貿易公司與用戶提單及發貨實績，進展企業與用戶結算典型業務場景USER貿易公司AOrder

4、_A物權業務場景：貿易公司社會貿易采購、銷售；銷售的廢品庫存信息由采購業務構成，而非來自于企業本身的消費貨物由貿易公司倉庫直發/或者供應商按貿易公司指令發貨。典型業務場景業務場景三：面向貿易的供應鏈管理目前協商部在寶鋼地域公司ERP系統建立中，積累了豐富的業務閱歷部門僅在攀鋼等工程建立中，有所涉及部門采購管理和銷售管理、物流管理分產品化建立，在采購訂單與銷售訂單間的轉換、采購庫存向銷售庫存的轉換上，需求進展系統建立提升典型業務場景業務場景四：制造企業內部互供料廢品訂單接訂消費設計拋送半廢品需求半廢品銷售訂單生成半廢品采購訂單生成訂單接納消費制造半廢品資料產出準發半廢品發貨資料信息接納進廠方案編

5、制資料入庫消費制造廢品發貨消費廠一消費廠二目前在股份一體化銷售及銷售物流管控系統中實現假設兩個消費廠分屬不同法人，那么引發企業內部結算互供料管理的本質是對企業內部資源的優化、調配，對業務管理程度的要求很高典型業務場景業務場景五：企業間供應鏈協同(大客戶通道)訂單接訂MRP物料需求方案采購方案采購合同、訂單生成采購方案接納訂單生成消費制造準發廢品發貨開票消費制造上游企業消費企業業務流程本質與制造企業內部互供料一樣寶鋼大客戶通道流程需求徐昕指正采購方案發布供應商采購方案確認原料庫存收貨、入庫資料出庫優勢優勢機遇要挾SWOT分析在制造業領域,尤其鋼鐵行業,積累了豐富的業務知識和系統實施閱歷基于定制化

6、的工程開發,運用戶有更深化的貼身度感受與國內外知名品牌ERP系統相比，在產品知名度方面存在很大差距行業知識有限，除少數幾個行業外，難有突破工程實施本錢過高在化工、離散行業方面，本部賦予一定工程時機，有時機進入相關行業集團多元產業系統實施，可積累一定行業閱歷外部市場競爭猛烈高本錢導致工程時機流失優優勢分析部門供應鏈業務開展建議集中在前三個業務場景的實施上制造企業內部互供料和企業間供應鏈協同，重點在于根據消費方案或MRP自動產生物料需求方案寶鋼互供料是在訂單上指明需求互供料及供料單位，只能算半自動，業務管理程度要求高，尤其企業間供應鏈協同，對方企業系統不一定是一個公司實施，還需求進展數據規范的談判，以及業務方高層的溝通及共識，建議僅作為實際加以研討現實上假設管理推進到位，實施起來僅是任務量的問題產品線劃分建議系統平臺運用平臺IPLAT4JEPASS授權任務引擎任務流引擎系統運用平臺物流管理客戶、供應商關系管理供應鏈管理銷售管理采購管理財務應收管理財務應付管理企業ERP管理(簡化)物流管理銷售管理(簡化)采購管理(簡化)物流管理應收應付管理財務總賬管理風險管理產品推行建議成立商務組虛擬團隊人員組成：具有豐富業務知識及工程管理閱歷的人員，由部門管理層人員擔任管理職責：PPT編制、售前方案的制定，工程售前活動，售前工程的跟蹤穩定與營銷人員關系權限：有權召集工程組進展技術討論，以便及時