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文檔簡介

1、v現狀分析現狀分析1、主管和推薦人的輔導訓練能力不強。、主管和推薦人的輔導訓練能力不強。新人在入司后，無論是心理上，還是技能上，都得不到強有力的支持，使的新人從剛入司的熱血澎湃，很快就心灰意冷。2、團隊缺乏凝聚力。、團隊缺乏凝聚力。新人入司往往是沖著平安的氛圍和強大的吸引力。但新人從培訓班回到營業單位后，由于團隊凝聚力不強，使得現實和想象落差太大，從而產生失落感，漸漸失去信心而脫落。3、培訓不足是當前新人的大問題。、培訓不足是當前新人的大問題。現在的新人，往往參加了新人培訓后，在營業部幾乎沒有其他的系統培訓。一方面是營業部講師力量不足；另一方面也是營業部不夠重視，沒有形成系統的培訓體系。4、新

2、人專業化技能水平較低。、新人專業化技能水平較低。新人在剛剛步入市場時，往往只會緣故法，當緣故做完后就走入盲區，找不到客戶，拜訪量下降；加上剛開始時，專業技能不熟，往往開單較難，慢慢就會失去信心，走向脫落。5、新人目標不明確是造成脫落的原因之一、新人目標不明確是造成脫落的原因之一。目標的制定，對壽險業務人員的發展致關重要。新人入司后目標不明確，以及目標多變，也使得新人轉正率和留存率偏低。6、平安理念淡薄，管理松散，是造成低轉、平安理念淡薄，管理松散，是造成低轉正率和留存率的巨大隱患。正率和留存率的巨大隱患。理念是新人在公司得以留存的基礎，而嚴格管理是保證理念的根本保障。7、同業挖角帶來人力大量流

3、失。、同業挖角帶來人力大量流失。由于市場主體增加，競爭更加劇烈，市場對人才需求的增加，加上其他公司在成立初期較高的許諾，使得人力較大的流失。8、業務人員急功近利，短期行為嚴重。業務人員急功近利，短期行為嚴重。基于這種原因，業務人員在增員時不注重增員質量，不注重增員選材，使得業務隊伍的基本素質降低，脫落率增加，這是造成較低轉正率和留存率的根本原因。三、完善培訓體系，加強員工教育三、完善培訓體系，加強員工教育。新人在入司一年以內，必須完成以下培訓：1、做好新人創業說明會，樹立新人對行業和公司的信心。 2、在持證上崗的新形勢下，代理人培訓成為培訓工作的重點和難點；同時，新形勢要求必須適應新的入司流程。3、新人上崗三月內要完成：營業部強化培訓、QS培訓立竿見影、銜接教育進化技能。4、三九月完成轉正培訓、針對性專題培訓、準主管培訓。5、培訓的重點要突破新人入司一個月、三個月、半年和轉正后一個月的過度期。四、基本法的宣導，做好新人的生涯規劃。四、基本法的宣導，做好新人的生涯規劃。由于同業競爭加大，基本法成了一個敏感的話題。有效的宣導基本法，不僅可以消除員工只熟悉其他公司的基本法，而不熟悉自己公司基本法的現象，而且 還能很好地讓員工比較

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