1、如何操作分銷市場如何操作分銷市場二二OOOO八年二月八年二月提綱選擇適合的經(jīng)銷商選擇適合的經(jīng)銷商找準重心、建立樣板找準重心、建立樣板爭取足夠大的展示面積爭取足夠大的展示面積抓好終端建設抓好終端建設做好市場的推廣做好市場的推廣一、選擇合適的經(jīng)銷商 不求最好，但求最合適，挑選能夠適應企業(yè)的發(fā)展思路，能充分了解零售市場的發(fā)展動態(tài)和趨勢，能夠和企業(yè)積極配合做好、運做好市場，具備有主動經(jīng)營能力和有長遠發(fā)展目標的客戶。 分銷渠道不同于其它渠道，它所輻射的區(qū)域比較廣，所以建立、完善這樣的銷售體系，有利于產(chǎn)品的銷售最大化，提高產(chǎn)品在該地區(qū)的見面率。 每個客戶操作市場的重心不一樣，有些偏重于網(wǎng)絡批發(fā)、有些則重點

2、做零售。因此，要選擇當?shù)貙嵙^強、網(wǎng)絡比較健全、經(jīng)營思路超前的經(jīng)銷商作為合作伙伴。二、找準重心、建立樣板 眾多消費者都喜歡到當?shù)乇容^強勢的建材市場或燈具市場進行消費，所以要善于把建材、燈具市場作為開發(fā)的樣板店，并且重力去打造，以此為標準，從而起到輻射并帶動其他建材、燈具市場銷量的作用。 經(jīng)過重點打造之后，要順勢加大樣板店建設的步伐，以此帶動分銷渠道的整體銷量，提升企業(yè)在分銷市場的知名度。三、爭取足夠大的展示面積 如果企業(yè)有豐富的產(chǎn)品線，但沒有足夠的面積展示，就很難發(fā)揮出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。而爭取足夠大的展示面積，不但能發(fā)揮出企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，而且可以讓消費者知道這是一家能夠生產(chǎn)出高品質(zhì)，有強大勢力的

3、企業(yè)，從而可以提升企業(yè)的品牌知名度。 還可以從直觀的角度拉動消費者進行消費，（因為，分銷市場產(chǎn)品眾多，一般消費者還分不清哪些是品牌、哪些是雜牌，大部分消費者還屬于沖動性消費觀念），以此加強企業(yè)品牌在消費者心目中的地位，拉動銷量的增長。四、抓好終端建設 作為廠家代表要與每一個分銷商進行友好的溝通及建立情感關系，要盡量爭取到最好的展位（長期不變換），并且要做到終端生動化，每個終端都要有精美一致的展板、形象，宣傳橫幅展示要美觀大方。 加大經(jīng)銷商和促銷員的培訓力度，重點做好銷售技巧與服務禮儀的培訓，還要根據(jù)零售市場的實際情況，制定出切實可行的促銷方案，并配套有效的廣告宣傳，開展有聲有色的促銷活動和推廣

4、活動。五、做好市場的推廣 怎樣做分銷怎樣做分銷? 1). 確定適合做飛雕產(chǎn)品的對象.2) 確定適合飛雕產(chǎn)品銷售的市場. 路邊店, 建材市場, 建材超市. 3) 確定分銷商的數(shù)量. 首先對市場進行分析及考察, 并與代理進行溝通,決定該市場應該設置幾家分銷商.4) 確定分銷商的位置. 市場最主要的出入口為最佳, 市場里面也應選較通暢的位置. 并做到合理分布. 5)選擇分銷商. 個人印象, 店內(nèi)陳設, 規(guī)模, 店主的思想是否先進. 店員的介紹及接待是否得體. 6) 初步進行溝通, 談出做飛雕的好處. 大品牌趨勢, 能賺到錢, 有長遠的利益, 能提升其店的影響力. 服務好,產(chǎn)品更新速度快, 有國際化的延展性. 7) 談出合理批發(fā)價格,(必須與代理進行有效溝通,得以確認) 并利用公司營銷方案進行制定, 經(jīng)予適當返利方案. 以激發(fā)其銷售飛雕的能動性. 8) 制做形象. 應準備好飛雕展柜的形象圖, 令其感興趣,并說出制做形象的重性. (十四點里以提到) 找好做形象展柜的位置. 9)按程序上報公司. 10) 進行產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓. 11) 對店員進行重點培訓. 并適當給予暗獎.