1、第 PAGE20 頁 共 NUMPAGES20 頁2022年店家消費促銷月總結范文2022年店家消費促銷月總結范文2022年消費促銷月總結參考范本1_年11月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節性進展了“勁爆生

2、鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開場天氣突然轉涼使本來

3、快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析p 和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析p 執行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監視表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏

4、感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案

5、作得更好、落實得更好。2022年消費促銷月總結參考范本2透過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經歷供大家討論學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和完畢階段。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區、裝飾城、店面)-外圈、(宣傳、網絡)-線上、(人員、物料、價格、產品)-內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和

6、缺乏。小區層面：月初開場宣傳月底將有一次大型活動。中間進展了不連續的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提早蓄客的意識要建立;(小區活動推進不是太明顯，跟進的根底有待進步、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提早蓄客。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些

7、地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。(缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列;特價貼、標價貼，之后補上;現場人員飲用的瓶裝水之后補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進展活動的培訓，解讀活動的資料要注意的細節;其次，對店面形象做了大

8、幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m_1m。)宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提早半個月發，提早僅有一個星期;信息平臺應提早一個星期發，這次僅提早一天(資料：現買地板可省_元m2

9、!番龍眼一等品_元.總裁簽售年度極限價僅三天_月_日某某_裝飾城店 00000000);其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。總裁簽售及相關活動，贏得市場的一局部資;網絡層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區QQ群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改善。對專人負責網絡推廣缺乏人才。(下步打算給_做詳細培訓。一個人發受到局限，務必建立嚴格的用人機制，由店面進展跟蹤。可參考某網址等等。)人員層面：整體人員相對充足(某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截

10、)。(會場人員對材種和價格的理解不是很徹底;臨促沒有進展正式的培訓，對活動資料理解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人構成一個道路圖;)必需要增強人員的攔截潛力，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場_。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)物料準備：物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方，給了強化的是_，很大的支持;實木的從_的番龍眼_圓盤豆、_的二翅豆都表達了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有

11、短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價格層面：此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格必需要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者帶給作為參照的標靶(_和_就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);其三

12、，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以決定出大多數消費群體的消費潛力，在根據這個信息定制特有的產品(特價板、改制板等)，比方_裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進展專門研究。(價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如_番龍眼_元、某某_元，應對某某_元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務必具備必須的靈敏應對潛力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進展調節。這就要求，個性促銷期間有個靈敏的決策下移的過程。)產品層面：產品的擺放、陳列，花色的選取，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提早做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品

13、因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;反面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。(出樣缺乏，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走

14、向是受到必須的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店理解產品的頻度，進一步進步簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一向使用一個固定的群體，防止出現各種復雜狀況。減少累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。務必理解最低界限，始終掌握主動權。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“_”。關于漆層的導購(首先，理解地板可以從兩個方面

15、。一是正面，即產品本身;一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要理解一下，比方那個此刻性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差異的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和

16、合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比擬一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。

17、再加上，高溫固化和高頻射線，構成一層致密的立體網狀構造，是一般地板漆面所不能到達的。再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環境?等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規律的東西，自己給所有類型的顧客進展分類。做到有的放矢。最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，理解競爭對手的銷量，同時也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析p 市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，中間

18、有空時，到其他店面理解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。(這個是一套形式，也許只合適一個人，作為聰明的導購會從中間汲取養料，拿出對自己最有用的，構成自己的風格。)現場造勢：現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資的好處。造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。這次活動沒有找很多兼

19、職，舉牌的活動也沒有做。造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏必需要發光字，而不是游動的。企業宣傳片能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。活動時，沒有企業宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用必須的活動資料比方“番龍眼_”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少就應做，至于拱門可以做個橫

20、幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。造勢四現場活動造勢：有局部活動需要提早和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精巧禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位。”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提早溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。動態調節：政策的動態：動

21、態調節要注意幾個要點：提早申請有局部的決策權，對局部產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比方，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進展現場告知，隨時調整現場的動向。這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明此刻很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是_(企業名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原先的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為_，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差

22、。另一個案例是_，他們x展架上番龍眼是_元明顯高于我們的_元，單單從價位上顧客就應明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的理解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態管理缺乏。人員的動態：對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的狀況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以及時通知增援，假如多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。這次臨促數只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的狀況，前期準備不到位。物料的動態：物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。

23、對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下列圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。三、完畢階段完畢階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的方案，能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸構成自己的風格。及時總結：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊構成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以進步的地方、不需要做的地方，由一個代表進展總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最后由本次負責人進展總結。所有總結，除臨促以

24、外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來(上局部也提到，有很多圖片要留檔)。這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是缺乏的地方。信息修改：信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個性是活動完畢后及時的報道，假如成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，假如不成功，及時的總結教訓能激發工作的斗志。個性，作為網絡推廣的一個局部，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這次，在活動完畢后就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用。信息總結缺乏的是，對所有促銷的產品構造沒有進展調查。對影響消費者

25、購置的因素也沒有做到完全清楚。及時方案：在一個活動完畢之后就是另一個新的活動開場，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中也許一個小區的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析p 。總結針對當前很多企業在應對促銷活動時，上層只注重方案，忽略總結和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面缺乏的勇氣。很多方案過于經歷化，以致于出現的問題和缺乏也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經歷”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能

26、走出“人才流失”帶來的危機。2022年消費促銷月總結參考范本3一、活動目的：中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。二、活動時間：_年9月23日_年10月8日7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”四、活動資料：中