1、直銷人的成功演講技巧點(diǎn)點(diǎn)智能科技公司一：直銷人演講的重要性 從事直銷就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的進(jìn)度，因?yàn)榇蠹叶贾乐灰钦?guī)直銷公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。二：直銷人演講的目的 激勵(lì)效應(yīng)A 復(fù)制效應(yīng)B 信任效應(yīng)C 學(xué)習(xí)效應(yīng)D 感悟效應(yīng)E激勵(lì)效應(yīng)每場(chǎng)演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)

2、才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展。信任效應(yīng)我們每場(chǎng)的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決與聽眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。復(fù)制效應(yīng)直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。學(xué)習(xí)效應(yīng)我們?cè)谘葜v中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。 感悟效應(yīng)在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn)。直銷人演講易犯的錯(cuò)誤4點(diǎn)點(diǎn)智能科技 從事直銷很多人是

3、沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)很多人都有成其講師的想法。直銷界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長(zhǎng)的平臺(tái)。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷相關(guān)的行業(yè)出身。可目前直銷界中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見有六大誤區(qū)：1、上臺(tái)演講欲強(qiáng) 的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師。可很多直銷講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。2、只要膽大表達(dá)流暢就行好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場(chǎng)，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺(tái)講，總覺得只要有機(jī)會(huì)就上臺(tái)講，反正講“死”了有

4、經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞。正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候，想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。說實(shí)話我很反對(duì)這種觀念，我覺得做任何事情一定是要發(fā)自內(nèi)心的。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺(tái)演講3、只要上級(jí)別就能去演講在直銷中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級(jí)別就都成講師啦!其實(shí)成功的演講家跟級(jí)別有什么關(guān)系呢?有點(diǎn)級(jí)別就一定能演講好嗎?經(jīng)歷不代表能力。有級(jí)別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。4、過于注重自我大多數(shù)的直銷講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長(zhǎng)歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對(duì)老朋友效果會(huì)好一些。針對(duì)新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^多

5、的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽眾的心理，因?yàn)槿硕贾魂P(guān)心自己，所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對(duì)聽眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。5、缺少綜合知識(shí)師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應(yīng)該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識(shí)方面還是很缺乏，做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度)還應(yīng)具備豐富的綜合知識(shí)，要成為一位卓越的直銷演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。6、缺乏專業(yè)培訓(xùn)任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練。籃球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為

6、直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“復(fù)制”，所以難免就不專業(yè)。演講的注意事項(xiàng)A演講的布局B演講的開頭C演講肢體動(dòng)作D演講互動(dòng)技巧E演講控場(chǎng)技巧 演講的布局在演講的過程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。演講的開頭演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。演講的肢體動(dòng)作：演講中肢體

7、語言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，卓越的演講家包括上場(chǎng)、拿話筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢(shì)、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專業(yè)直銷人的成功演講技巧演講技巧。演講的互動(dòng)技巧 演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，好的演講師他總是在幽默互動(dòng)的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容，在整個(gè)演講的過程中應(yīng)該懂得多提問，只有跟聽眾互動(dòng)才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體，在互動(dòng)問話的過程中應(yīng)該懂得問簡(jiǎn)單的的問題，問封閉式問題，比如：“是”“好的”的問題。這樣就很容易互動(dòng)。不要問復(fù)雜的問題和開放式的問題，所以導(dǎo)致無法控場(chǎng)演講的控場(chǎng)技巧 演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會(huì)場(chǎng)有利于演講的效果。應(yīng)事先了解聽眾對(duì)象，懂得把握聽眾心里，適時(shí)的