1、第一章第一章 網絡貿易概述網絡貿易概述 金文進金文進本章內容概要本章內容概要貿易與網絡貿易貿易與網絡貿易網絡貿易平臺選擇網絡貿易平臺選擇網絡貿易業務流程網絡貿易業務流程百年老字號的電商之路百年老字號的電商之路百年老字號的電商之路百年老字號的電商之路貿易與網絡貿易貿易與網絡貿易v貿易，是自愿的貨品或服務交換 v貿易從區域范圍上，可以分為國內貿易與對外貿易 v在對外貿易中，兩個貿易者之間的貿易稱為雙邊貿易，多于兩個貿易者的貿易則稱為多邊貿易v晉商概述v喬家大院v 晉商，通常意義的晉商指明清500年間的山西商人，晉商經營鹽業，票號等商業，尤其以票號最為出名。晉商也為中國留下了豐富的建筑遺產，著名的喬

2、家大院、常家莊園、曹家三多堂等等。明清晉商人利潤的封建化，主要表現在捐輸助餉、購置土地、高利貸資本等方面。v 晉商始于宋代，稱雄于明清，衰落于20世紀初。考察其數百年的發展圖景，晉商之所以成功乃是將中國優秀的傳統文化融入到商業經營，在實踐活動中逐漸形成了一套自成體系的商業文化和經營理念。誠實守信、義利并舉就是其中最為本質的兩個內容，它們支撐著山西商業取得了舉世矚目的輝煌業績，并對后世產生了極為深遠的影響。v義烏小商品市場的演變過程中國古代時代商幫中國古代時代商幫v晉商 v徽商 v浙商 v粵商 貿易的發展階段貿易的發展階段v以物易物階段的貿易，以物易物或以物換物顧名思義，就是指用自己已有的物品、

3、服務與別人交換，以換取別人的物品、服務，是一種現有貿易模式出現之前已有的交易方式。 v案例：別針換別墅v等價交換物階段的貿易 網絡貿易網絡貿易網絡貿易網絡貿易v網絡貿易(Internet Trade)，就是通過網絡進行的貿易活動 v網絡貿易分類：B2B,B2C,C2CvB2B分類：中小企業B2B和大型企業B2B ；內貿B2B以及外貿B2B ；垂直型B2B平臺、綜合性B2B平臺和企業自建B2B平臺 。網絡貿易網絡貿易vB2B發展階段貿易與網絡貿易貿易與網絡貿易24小時開展全球貿易小時開展全球貿易無紙化交易、無需貿易中介無紙化交易、無需貿易中介網上洽談簽約支付，方便快捷網上洽談簽約支付，方便快捷網

4、絡貿易特點網絡貿易特點克服時空克服時空限制限制降低交易降低交易成本成本提高工作提高工作效率效率企業開展網絡貿易意義企業開展網絡貿易意義v市場巨大企業開展網絡貿易意義企業開展網絡貿易意義v全球性競爭優勢v有力促進企業生產組織與經營方式發生改變 v使企業經營效率和生產率獲得巨大提高 v大大縮短了生產廠家與消費者之間供應鏈的距離，改變了傳統市場的結構 v未來國家經濟新的增長點和核心競爭力 網絡貿易平臺選擇網絡貿易平臺選擇網絡貿易平臺概述網絡貿易平臺概述第三方網絡貿易平臺第三方網絡貿易平臺獨立搭建網絡貿易平臺獨立搭建網絡貿易平臺網絡貿易平臺選擇策略網絡貿易平臺選擇策略網絡貿易平臺交易模式網絡貿易平臺交

5、易模式v賣方控制型 網絡貿易平臺交易模式網絡貿易平臺交易模式v買方控制型市場 網絡貿易平臺交易模式網絡貿易平臺交易模式v中介控制型市場網絡貿易平臺基本功能組成網絡貿易平臺基本功能組成第三方網絡貿易平臺第三方網絡貿易平臺v第三方是指獨立于買方與賣方，并能為買賣雙方提供信息中介、交易服務等的中立方，基于第三方的網絡貿易平臺，即網絡貿易主體中的賣家，借助第三方交易平臺，進行公司信息發布，產品信息發布與展示，甚至是建立公司店鋪，買家在第三方交易平臺上獲得賣家的產品信息，并開展洽談協商，最終實現成功交易。 第三方第三方B2B平臺選擇標準平臺選擇標準一般需要選擇影響力較大、自然流量較大的第三方平臺 考慮選

6、擇較為成熟穩定的第三方平臺，特別是要求能提供穩定的服務，確保買家、賣家的交易安全 具備標準化的功能模塊系統操作的便捷性以及有效性便捷的軟件接口平臺知名度平臺知名度 平臺成熟度平臺成熟度 平臺功能完善度平臺功能完善度 第三方第三方B2B平臺選擇標準平臺選擇標準經營行業有關，或者詢盤質量有關必須注重單筆訂單的營銷成本，針對企業現狀的不同，合理選擇適合企業現階段發展的B2B平臺 考慮產品的信息、競爭情況、行業背景等綜合因素的差異性 平臺的針對性平臺的針對性 平臺的性價比平臺的性價比 平臺的效果平臺的效果 第三方平臺介紹第三方平臺介紹阿里巴巴B2B公司成立于1999年，目前主要分為兩大業務，以集中服務

7、全球進出口商的國際交易市場阿里巴巴國際站和集中服務國內貿易的中國交易市場阿里巴巴中國站兩部分 慧聰網成立于1992年，是國內領先的B2B電子商務服務提供商。依托其核心互聯網產品買賣通以及雄厚的傳統營銷渠道-慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業分析報告為客戶提供線上、線下的全方位服務 垂直類行業貿易平臺，如中國化工網、中國機械網、中國鋼鐵網、中國飾品網等行業平臺，在相應行業都有較大影響力 第三方平臺第三方平臺阿里巴巴阿里巴巴慧聰網慧聰網行業平臺行業平臺獨立搭建網絡貿易平臺獨立搭建網絡貿易平臺v獨立平臺建設關鍵問題 v網站建設的基本原則 v服務器的穩定與安全 獨立平臺建設相關技術獨立平臺建設相關

8、技術常用的圖片處理軟件常用的圖片處理軟件是是photoshop或者美或者美圖秀秀等圖秀秀等 常用的數據庫系統有常用的數據庫系統有IBM 的的DB2、Oracle、Informix、Sybase、SQL Server、PostgreSQL、MySQL等等 圖片處理圖片處理排版及頁面設排版及頁面設計計 數據庫技術數據庫技術 Dreamweaver是唯是唯一提供一提供Roundtrip HTML、視覺化編輯、視覺化編輯與原始碼編輯同步與原始碼編輯同步的設計工具的設計工具 網頁的主體語言是網頁的主體語言是HTML,非常簡單的非常簡單的格式化語言。而要格式化語言。而要實現動態、交互、實現動態、交互、實時

9、的網頁是加入實時的網頁是加入java、jsp、asp、php等編程語言的等編程語言的html,或者通過這些或者通過這些編程語言生成的編程語言生成的html 動態編程語言動態編程語言 標準化商城系統標準化商城系統v標準化商城系統是一個功能完善的在線購物系統，主要為在線銷售和在線購物服務。其功能主要包含商品管理、會員管理、訂單管理、庫存管理、優惠管理、財務管理、在線支付等。網絡貿易平臺選擇策略網絡貿易平臺選擇策略進行網站定位分析及需求規劃 企業美譽度較好的企業，可以建設獨立平臺，中小規模的企業，則可借助第三方網絡貿易平臺的權威性以及公正性 網絡貿易平臺建設必須做好網站功能分析，滿足公司發展需求 網站定位網站定位 企業知名度企業知名度 網站功能多樣性需求網站功能多樣性需求 網絡貿易平臺選擇策略網絡貿易平臺選擇策