1、國 際 貿(mào) 易 實(shí) 務(wù) 作 業(yè) （一）名詞解釋（10分） 1、國際慣例 答：是指在國際貿(mào)易長期實(shí)踐的基礎(chǔ)上逐漸形成的一些較為明確和內(nèi)容固定的 習(xí)慣和一般做法，包括一些成文或不成文的通則、準(zhǔn)則、規(guī)則。國際貿(mào)易慣例 的特點(diǎn)是不具有法律的強(qiáng)制性，而是以事人的意思自治為基礎(chǔ)。2、商品質(zhì)量 答：是指商品與其規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)條件的符合程度，它以國家或國際有關(guān)法規(guī)、 商品標(biāo)準(zhǔn)或訂購合同中的有關(guān)規(guī)定作為最低技術(shù)條件，是商品質(zhì)量的最低要求 和合格程度。3、品質(zhì)公差 答：工業(yè)制成品中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)存在一定的誤差是難免的，比如出口手表、 出口棉布勻可以有 0.1的誤差。這種誤差若為國際同業(yè)所公認(rèn)或買賣雙方所認(rèn) 可，

2、即為品質(zhì)公差。4、溢短裝 答：交易雙方在簽訂合同時，一般應(yīng)明確規(guī)定買賣貨物的具體數(shù)量，以作為雙 方當(dāng)事人交接貨物的數(shù)量依據(jù)。但是，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于某些商品本身的特 性或是受生產(chǎn)、包裝、裝卸和運(yùn)輸?shù)臈l件限制，賣方要做到交貨數(shù)量與合同中 的規(guī)定數(shù)量完全一致是有一定的困難。5、運(yùn)輸標(biāo)志 答：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于識別貨物和核對單證，避免貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生混亂或延誤，使貨物順利安全地運(yùn)抵目的地。二）單項(xiàng)選擇（每題 2 分共 20 分） 1、（ D ）是通常用來衡量一國或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)對國際市場的依賴程度，是開放度 評估與衡量指標(biāo)（ A）A、對外貿(mào)易總額B、出口額 C進(jìn)口額 D外貿(mào)依存度F、引進(jìn)外資

3、總額A）2、與我國進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最緊密、最重要的一項(xiàng)國際條約是（A聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約B、托收統(tǒng)一規(guī)則C、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則D跟單信用證統(tǒng)一慣例3、若合同規(guī)定有品質(zhì)公差條款，則在公差范圍內(nèi)，買方（A）D可以拒收A、不得拒收貨物B、可以拒收貨物C、可以要求調(diào)整價格 貨物也可以要求調(diào)整價格4、1932年華沙-牛津規(guī)則是專門解釋（C）價格術(shù)語的。A 、 FOB B、 CFR C、 CIFD、 FCA5、以 CIF 價格術(shù)語成交的合同，貨物運(yùn)輸保險由賣方辦理，所以貨物在裝運(yùn)前所產(chǎn)生的損壞應(yīng)由（ B）承擔(dān)。A、賣方和買方 B、賣方 C買方 D、保險公司6、按照公約規(guī)定，賣方交貨數(shù)量超過規(guī)

4、定的數(shù)量時（C)A、買方有權(quán)拒收超過部份B、買方有權(quán)拒收全部數(shù)量C、買方可以收取或者拒收超過部份，但不能拒收整批貨物7、定牌中性包裝是指在包裝上（ A）A、沒有生產(chǎn)國別、地名、廠名和商標(biāo)牌號B、沒有生產(chǎn)國別，但有國外廠商8、名稱 C沒有生產(chǎn)國別，但有買方指定的商標(biāo)牌號。憑樣品買賣時，如果合同中無其他規(guī)定，那么賣方所交貨物（B）A、可以與樣品大致相同B、必須與樣品完全一樣C允許有合同公差D、允許在包裝規(guī)格上有一定幅度的差異9、制定關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例的目的是（ A）A、提供可使用的貿(mào)易術(shù)語B、統(tǒng)一對貿(mào)易術(shù)語的解釋C成為交易雙方的習(xí)慣做法 D、形成國際貿(mào)易法10、按照 2000 通則的解釋，按

5、CIF 術(shù)語成交的合同，由賣方辦理貨運(yùn)保險并支付了保險費(fèi)。 貨物在運(yùn)輸中由于海輪觸礁沉沒全顧客滅失， 此損失應(yīng)由 （B）A、賣方向保險公司索賠B、買方向保險公司索賠C、船方負(fù)擔(dān)賠償D、賣方負(fù)擔(dān)賠償三）多項(xiàng)選擇題（每題 2 分，共 20分）1、國際貨物買賣合同適用的法律一般包括（ A B C D E）A、國內(nèi)法律 B、國際條約C、國際貿(mào)易慣例D、地方法規(guī) F、各國協(xié)2、在出口交易合同的履行中，其履行程序一般包括（A、準(zhǔn)備貨物B、落實(shí)信用證C、安排運(yùn)輸D 、出口報檢 E 、制單結(jié)匯3、下列（ A B C D ）商品在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中屬于憑產(chǎn)地名稱買賣A、東北大豆B、徽墨 C、景德鎮(zhèn)陶瓷D、金華火腿E

6、、一級海參4、數(shù)量條款中溢短裝條款的內(nèi)容一般包括（A B C D）A、溢短裝部分的計量方法B、機(jī)動數(shù)量的計量單位C、機(jī)動幅度 D 機(jī)動 幾度的選擇權(quán)E、機(jī)動幾度的計價方法 5、FCA、CPT、和CIP的相同之處有（A B C D ）A、交貨地點(diǎn)相同B、買賣雙方風(fēng)險劃分界限相同C、適用的運(yùn)輸方式相同D、買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任相同E、買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用相同 6、貿(mào)易術(shù)語的主要作用有（ A B C D）A、明確買賣雙方的責(zé)任B、簡化交易手續(xù)C、縮短交易磋商時間D、節(jié)約幵支E、表示商品價格構(gòu)成7、以下列術(shù)語簽訂合同，屬于到達(dá)合同的術(shù)語有（D E)A、 CIF B、 DAF C、 DES D、 DDU E、

7、 DAF8、我國對聯(lián)合國國際貿(mào)易貨物合同公約提出保留的是（B D)A、關(guān)于公約適用內(nèi)容的保留B、關(guān)于公約適用范圍的保留C、關(guān)于公約適用程度的保留D 、關(guān)于合同形式的保留E、關(guān)于公約適用時間的保留9、在2000年通則中，最常用的六種貿(mào)易術(shù)語是 FOB、CFR和CIF還有（ACD ）A、 FCA B、 EXW C、 CPT D、 DAF E、 DAF10、在國際貨物買賣過程中，商品單價通常包括的內(nèi)容是（A B C D）A、計價貨幣B、計量單位 C、單位金額D國際貿(mào)易術(shù)語四）判斷題（每題 1分，共 10分） 1、目前我國外匯儲備居世界第一位？ （ V）2、國際貿(mào)易的貨物必須從一國運(yùn)往另一國（ V ）

8、 3、如果交易雙方既憑樣品又憑規(guī)格成交，要求賣方交貨品質(zhì)只要符合其中任何 一種即可（ X ）4、在國際貿(mào)易中，各國對商品的包裝材料、結(jié)構(gòu)、圖案及文字標(biāo)志等要求基本 上是一樣的（X） 5、商品運(yùn)輸包裝與銷售包裝的作用基本是一樣的（ V ） 6、根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，如果賣方所交貨物多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可拒收全部貨物。（V） 7、如果買賣合同中作出與國際慣例完全相反的約定，只要這些約定是合法的,將得到有關(guān)國家法律的承認(rèn)與保護(hù)。并不國于慣例相抵觸而失效（ 8在FOB條件下，賣方可接受買方委托， 代理租船訂艙手續(xù)，但風(fēng)險和費(fèi)用仍由買方承擔(dān)（V ） 9、凡是價格中不含傭金和折扣的稱為凈

9、價（ V ）10、以下的價格表示法正確的：USD175.00 CIF New York （X）（五）簡答題（每題10分。共20 分） 1、品質(zhì)的表示方法有那些?答：1、憑樣品買賣（憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對等樣品買賣） 2、看貨買賣 2、FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語和 FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)是什么?答：FOB、CIF和CFR3種術(shù)語的相同點(diǎn)，不同點(diǎn)在于相同點(diǎn)不同點(diǎn)1、只能用語海河運(yùn)輸1、FOB賣方不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，2、交貨地點(diǎn)同為裝運(yùn)港口2、CFR賣方只負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)保險費(fèi)，3、風(fēng)險轉(zhuǎn)移都在貨物越過船舷前后4、交貨后風(fēng)險由買方承擔(dān)3、CIF賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)

10、，但是風(fēng)險由買方承擔(dān)FCA、CIP和CPT3種術(shù)語的相同點(diǎn)，不同點(diǎn)在于相同點(diǎn)不同點(diǎn)1、適用任何方式運(yùn)輸1、FCA賣方不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)2、交貨地點(diǎn)都是出口國內(nèi)地、港口2、CPT賣方只負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)保險費(fèi)3、風(fēng)險轉(zhuǎn)移在承運(yùn)人處置貨物后3、CIP賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，但是風(fēng)險由賣方承擔(dān)4、交貨后風(fēng)險由買方承擔(dān)（六）案例分析題（20分）某出口公司按 CIF倫敦向英商出售一批紅棗，由于商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同規(guī)定：買方須于 9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于12 月2日駛抵目的港，如果貨輪遲于 12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同,如果貨款已付，賣方將貨款退還買方，"試分析這

11、一合同的特點(diǎn)解釋:1.賣方保證貨運(yùn)船只不遲于12月2日駛抵目的港？不能做該保證?因?yàn)閲H慣例是貨物越過船弦后，貨物的風(fēng)險和損失由買方承擔(dān)，只要賣方在規(guī)定的時間內(nèi)裝船，就完成了他的義務(wù)，這點(diǎn)是多 加的義務(wù)，而且很不保險.?就本例分析，若接受該點(diǎn)，要考慮，從中國到英國的船航行時間較長（我預(yù)計在35天左右），這樣賣方就要保證在-10月27日前備貨裝船，此外，最關(guān)鍵的是，賣方根本無' 法保證船在12月2日前到港，這個風(fēng)險不應(yīng)由賣方承擔(dān)（一是因?yàn)楹匠涕L，中途出差錯的幾率大，二是因?yàn)榇疽话阌幸?guī)定，延遲到港6個月內(nèi)都是正常拖班，不會因此承擔(dān)延遲到港的費(fèi)用）?注:具體幾個月我忘了 ，反正有這個要求，

12、除非另有特殊規(guī)定，只要把承運(yùn)人的貨物沒有丟失或損壞,一般不能向船司索賠）'2.如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方？不能接受該點(diǎn)？原因:CIF買方做好該做的義務(wù)，就有權(quán)收款，該點(diǎn)明顯不符和國際慣例和商業(yè) 規(guī)則解決方法？1. 不接受合同，要求修改？2. 接受,補(bǔ)加一條，買方的L/C要在9月初或者更早的時間開到，具體時間需要周詳安排而知國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)（二）（一）名詞解釋（10 分） 1、海運(yùn)提單答：是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明，提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種具有物權(quán)特性的憑證。2、指示提單答：是指提

13、單上收貨人一欄內(nèi)載明憑指示”或憑某人指示字樣的提單。前者稱為不記名指示提單，承運(yùn)人應(yīng)按托運(yùn)人的指示交付貨物；后者叫記名指示提單，承運(yùn)人按記名的指示人的指示交付貨物。3、保險索賠 答：指當(dāng)被保險人的貨物遭受承保責(zé)任范圍內(nèi)的風(fēng)險損失時，被保險人向保險人提出的索賠要求。在國際貿(mào)易中，如由賣方辦理投保，賣方在交貨后即，發(fā)現(xiàn)將保險單背書轉(zhuǎn)讓給買方或其收貨代理人，當(dāng)貨物抵達(dá)目的港（地）殘損時，買方或其收貨代理人作為保險單的合法受讓人，應(yīng)就地向保險人或其代理人要求賠償。4、匯票A、受益人按期履行合同B、受益人按信用證規(guī)定交貨答:是由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見票時或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一

14、定款項(xiàng)的票據(jù)。匯票是國際結(jié)算中使用最廣泛的一種信用工具。5、信用證答:是指幵證銀行應(yīng)申請人的要求并按其指示向第三方幵立的載有一定金額的,在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式。（二）單項(xiàng)選擇題（每題2分共20分）1、已裝船提單日期表示（A、貨物幵始裝船的日期B、貨物全部裝上船的日期C、貨物置于船方保管下的日期D貨物幵航日期2、保險人的承保責(zé)任范圍與下列（C）因素有關(guān)。A、保險金額B、保險費(fèi)C、保險險別D、投保加成率3、在信用證方式下，銀行保證向信用證受益人履行付款責(zé)任的條件是（C、受益人提交嚴(yán)格符合信用證要求的單據(jù)D、幵證申請人付款贖單4、

15、我某公司按CIF出口一批貨物，但因海輪在運(yùn)輸中遇難，貨物全部滅失，買方（B）A、可憑貨物未到岸之事實(shí)而拒絕付款B、應(yīng)該憑賣方提供的全套單據(jù)付款C、可以向承運(yùn)人要求賠償D、由銀行決定是否付款5、國際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有匯款、本票和支票，其中（A）使用最多。A、匯票 B、本票 C、支票6、A、電匯B、票匯C、托收 D、信用證7、共同海損屬于（B）A、全部損失B、部份損失C、單獨(dú)損失國際貿(mào)易的貨款結(jié)算可以采用多種支付方式，其中建立在銀行信用基礎(chǔ)上的方式有（D）海運(yùn)提單之所以能夠向銀行辦理抵押貨款，是因?yàn)椋―）A、海運(yùn)提單是承運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù)B、海運(yùn)提單可以轉(zhuǎn)讓C、海運(yùn)提單是運(yùn)輸契約的證明D、海運(yùn)

16、提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì) 9、運(yùn)輸標(biāo)志一般由（A）A、買方B、賣方C、運(yùn)輸部門 10、船長在提單上批注“舊麻袋包裝”這種提單屬（ A）A、清潔提單B、不清楚提單 C、議付時須貨方提供保證（三）多項(xiàng)選擇題（每題 2分共20分） 1、按船舶經(jīng)營方式不同，海洋運(yùn)輸可公為（ ABD）A、直運(yùn)B、班輪輸運(yùn)C、租船運(yùn)輸 D、光船租船運(yùn)輸2、根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡，海運(yùn)提單可以分為（ABC )A、正本提單B、副本提單C、全式提單D、略式提單3、海上風(fēng)險包括（BD）A、一般外來風(fēng)險B、特殊外來風(fēng)險C、自然災(zāi)害D、意外事故4、F列幾種損失，屬于實(shí)際全損的有（ABC）A、保險標(biāo)的物全部沉入海底B、船只被海盜劫走C、水泥

17、遇海水完全變質(zhì)5、在跟單托收業(yè)務(wù)中，根據(jù)交單條件的不同，交單可以分為（CD)D、為維護(hù)船身平衡拋出部份貨物E、為救火將已著火的貨物澆濕A、6、匯付方式的當(dāng)事人基本上有四個（ ABCD）提示交單B、見票交單 C、付款交半D、承兌交單E、相符交單A、7、按照有無隨付單據(jù)，匯票可分為（CD）A、即期匯票B、遠(yuǎn)期匯期C、光票 D、跟單匯票E承兌匯票匯款人 B、收款人 C、匯出行 D、匯入行 D、代收行信用證最基本的當(dāng)事人有（BD）A、幵證申請人B、幵證行 C、通知行D、受益人E、保兌行9、以下關(guān)于信用證的內(nèi)容，正確的有（BCD）A、信用證是一種商業(yè)信用B、信用證是一種銀行信用C、信用證處理的是單據(jù)而不

18、是貨物ABCD)D、信用證是一種自足文件10、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，遠(yuǎn)期匯票付款時間的規(guī)定辦法有（A、見票后若干天付款B、出票后若干天付款C、提單簽發(fā)日后若干天付款D、提定日期付款（四）判斷題（每題1分共10 分）1、我國A公司按CIF條件出口某商品，采用信用證支付方式，買方在約定時間內(nèi)未幵來信用證，但約定的裝運(yùn)期已到，為了重合同，守信用，A公司應(yīng)按期發(fā)運(yùn)貨物（X）2、付款條件D/P90天比D/A30天對出口商來說風(fēng)險更大（X）3、托收支付方式由于銀行的介入，故其性質(zhì)還是一種銀行信用（V）4、所謂信用證，就是銀行以自身的信用無條件向出口商承諾付款（V）5、凡裝在同一航次、同一條船上的貨物，即使裝運(yùn)時間

19、和裝運(yùn)地點(diǎn)不同，也不能視作分批裝運(yùn)（V）6、記名提單和指示提單同樣可以背書轉(zhuǎn)讓（X）7、一切險的承包范圍包括有自然災(zāi)害、意外事故以及一切外來風(fēng)險所造成的被保險貨物的損失（V）在采用票匯的情況下，買方購買銀行匯票并將匯票直接寄給買方，因?yàn)椴捎玫氖倾y行匯票，故這種付款方式屬于銀行信用（V）9、支票和匯票一樣既須承兌，也有即期和遠(yuǎn)期之分（V）10、幵具銀行保函的銀行和信用證的幵證行一樣，承擔(dān)的是第一性的付款責(zé)任（五）簡答題（每題10分共20分）1、海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用是什么?答：海洋運(yùn)輸提單或港至港運(yùn)輸提單，簡稱海運(yùn)提單。海運(yùn)提單是證明海上運(yùn)輸合同的貨物由承運(yùn)人接管或裝船以及承運(yùn)人保證憑以交貨的單據(jù)

20、。海運(yùn)提單的作用:1 .貨物收據(jù)。提單是承運(yùn)人前發(fā)給托運(yùn)人的收據(jù)，確認(rèn)承運(yùn)人已收到提單所列貨物并已裝船，或者承運(yùn)人已接管了貨物，已代裝船。2 .運(yùn)輸契約證明。是托運(yùn)人與承運(yùn)人的運(yùn)輸契約證明。3 .貨權(quán)憑證。提單是貨物所有權(quán)的憑證。誰持有提單，誰就有權(quán)要求承運(yùn)人交付貨物，并且享有占有和處理貨物的權(quán)利，提單代表了其所載明的貨物。2、信用證結(jié)算方式的主要特點(diǎn)有那些?答：1、開證行付首要付款責(zé)任。 信用證支付方式是以銀行信用作保證的。因此,幵證行應(yīng)承擔(dān)第一性的付款責(zé)任2、信用證是一項(xiàng)自足文件。信用證是依據(jù)買賣合同幵立的，但一經(jīng)幵立,即成為獨(dú)立于買賣合同之外的契約3、信用證業(yè)務(wù)處理的是單據(jù)而非貨物。信用

21、證業(yè)務(wù)是單據(jù)業(yè)務(wù)。銀行以受益人提交的單據(jù) 是否與信用證條款相符為依據(jù)。這種相符必須是嚴(yán)格相符，不僅單證一致，單貨一致還要單 單一致（六）案例分析（20分）2006年10月，法國某公司（賣方）與中國某公司（買方）在上海訂立了買賣2000臺縫紉機(jī)20萬美兀 20日，賣方將 經(jīng)審 天后，由于航的合同，每臺CIF SHANGHAI 100美元鳳不可以撤消的信用證支付，2006年12月馬賽港交貨。2006年11月15日，中國銀行上海分行（開證行）根據(jù)買方指示向賣方開出了金額為： 的不可撤消的信用證，委托馬賽的一家法國銀行通知議付此信用證。2006年12月2000臺縫紉機(jī)裝船并獲得信用證要求的提單、保險單

22、、發(fā)票等單證后，即到法國議行議付。 查，單證相符，銀行即將 20萬美元支付給賣方。與此同時。載貨船離開馬賽港10貨物與貨船全部沉入大海。此時開證行已收到議付行寄來的全套單據(jù)，20萬美元的貨款，行途中遇上特大暴雨和暗礁，買方也已知所購貨物全部損失的消息。中國銀行上海分行擬拒付議付行支付的 理由是其客戶不能得到所期待的貨物。根據(jù)國際慣例，請回答下列問題：(1)這批貨物的風(fēng)險自何時起由賣方轉(zhuǎn)移給買方?(2)答:開證行能否由于這秕貨物全部滅失而免除其所承擔(dān)的付款義務(wù)？依據(jù)是什么?買方的損失如何得到補(bǔ)償?（1）根據(jù)INCOTERM 200啲規(guī)定，在CIF術(shù)語下貨物風(fēng)險自貨物越過裝運(yùn)港的船舷時由賣方轉(zhuǎn)移給

23、買方。（2）幵證行無權(quán)拒付。根據(jù)國際商會制定的跟單信用證統(tǒng)一慣例 銀行只負(fù)責(zé)審單，只要單據(jù)與信用證條款相符，銀行就須承擔(dān)付款義 務(wù)。（3）買方可憑保險單及有關(guān)載貨船舶沉沒于大海的證明到賣方投保的保險公司索賠。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)（三）（一）名詞解釋（10 分）1、不可抗力答：是指買賣合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人一方的過失或故意，發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時不能預(yù)見，其發(fā)生和后果不能避免并且不能克服的事件，以致不能履行合同或不能如期履行合同。遭受不可抗力事件的一方, 可以據(jù)此免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同，對方無權(quán)要求賠償。2、仲裁答：一般是當(dāng)事人根據(jù)他們之間訂立的仲裁協(xié)議，自愿將其爭議提交由非官方身份

24、的仲裁員組成的仲裁庭進(jìn)行裁判，并受該裁判約束的一種制 度。仲裁活動和法院的審判活動一樣，關(guān)乎當(dāng)事人的實(shí)體權(quán)益，是解決 民事爭議的方式之一。3、發(fā)盤答：交易的一方為了銷售或購買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件,并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤。4、接受答：指同意收下的意思，同時指接受受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對方達(dá)成交易的一 種表示5、還盤答：是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加，限制或其他更改的答復(fù)。還盤只有受盤人才可以做出, 其他人做出無效。（二）單項(xiàng)選擇題（每題 2分共20分

25、）1、以仲裁方式解決貿(mào)易爭議的必要條件是（A）A、雙方當(dāng)事人訂有仲裁協(xié)議B、雙方當(dāng)事人訂有合同C、雙方當(dāng)事人無法協(xié)商解決D、一方以訴訟無果而提出2、在國際貿(mào)易過程中，如果發(fā)生爭議，通常首先采取（A）方式來處理A、協(xié)商調(diào)解B、仲裁 C、司法訴訟D、禁令3、我國如發(fā)生人力不可抗柜事件后，通常由（B）出具該證明文件。A、出口商本公司B、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會C、出入境商品檢驗(yàn)檢疫局D、出口商的上級單位(B)4、發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中多數(shù)是A、購貨發(fā)盤B、賣方發(fā)般C、買方發(fā)盤D、遞盤105、某年9月我某對外貿(mào)易公司與外商簽訂一份農(nóng)產(chǎn)品出口合同，規(guī)定當(dāng)年 月至12月交貨，后因10

26、月份以后價格猛漲，外貿(mào)公司因高虧不能出口，查月份產(chǎn)地曾發(fā)生嚴(yán)重水災(zāi)，貨源受損。因此（B）A、我方可以利用不可抗力條款，免除責(zé)任B、我方不能利用不可抗力條款,免除責(zé)任C、只能本省貿(mào)促會能出具不可以抗力條款，我方可以免除責(zé)任 6、在一般的貨物（不包括大宗商品和機(jī)械設(shè)備） 買賣合同中，關(guān)于索賠問題（A）A、通常只須規(guī)定異議與索賠條款B、不規(guī)定異議與索賠條款，只規(guī)定罰款金7、C、同時規(guī)定異議索賠和罰款金額英國某買方向我國某輕工業(yè)品出口公司來電：“擬購白貓牙膏大號1000羅,請電告最低價格最快交貨期”，此來電屬交易磋商的（A）A、詢盤 B、發(fā)盤 C、還盤 D、接受按按公約的規(guī)定，按受于（A）生效。A、向

27、發(fā)盤人發(fā)出時B、送達(dá)發(fā)盤人時C、發(fā)盤人收到后以電報確認(rèn)時9、在眾多檢驗(yàn)商品品質(zhì)的方法中，最常用的是（C）A、裝運(yùn)港檢驗(yàn)B、目的地檢驗(yàn)C、出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)檢D、裝運(yùn)港檢重量目的地檢品質(zhì) 10、指出下列那個為發(fā)盤（B）A、你17日電公噸100打參考價每件5美元 B、你17日電可供100打參考價每件5美元C、你17日電接受，但用L/C替代D/P可商量（三）多項(xiàng)選擇題（每題 2分共20 分）1、國際貿(mào)易中解決爭議的方式有多種，其中有第二方參與，并建立在自愿基礎(chǔ)上的是（BC）A、協(xié)商 B、調(diào)解 C、仲裁 D、訴訟2、合同的商品檢驗(yàn)一般規(guī)定買方在接受貨物之前享有對所購買的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)ABC)的權(quán)利。但

28、在一定的條件下，買方對貨物的檢驗(yàn)要喪失。這些條件是（A、買賣雙方另有規(guī)定B、買方?jīng)]有利用合理的機(jī)會檢驗(yàn)貨物C、合同規(guī)定以賣方的檢驗(yàn)為準(zhǔn)備D、賣方已經(jīng)檢驗(yàn)了貨物E、賣方?jīng)]有檢驗(yàn)貨物3、商品檢驗(yàn)證書的作用（ABCD)A、證明賣方所交貨物符合合同規(guī)定的依據(jù)B、是海關(guān)放行的依據(jù)C、是賣方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)D、是辦理索賠和理賠的依據(jù)E、是退貨的憑證 4、某出口商按合同規(guī)定交貨，并向進(jìn)口商提交了清潔提單，進(jìn)口商收到貨后發(fā)現(xiàn)，因外包裝受損而導(dǎo)致包裝內(nèi)商品損壞。進(jìn)口商應(yīng)向（AB）A、船公司 B、保險公司 C、賣方D、包裝公司 5、根據(jù)聯(lián)合國國貨物銷售合同公約的規(guī)定，在國際貨物買賣中，賣方的基本義務(wù)有（AE）A

29、、提交合格貨物B、提交合格的單據(jù)C、辦理運(yùn)輸D、辦理保險E、轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)6、以下具有法律約束力的書面合同是（ABC)A、正式合同B、確認(rèn)書C、協(xié)議D、備忘錄E、意向書7、一份完整的書面合同，其內(nèi)容一般包括三個部份（ ACD）A、約首 B、本文 C、約尾 D、正文 8、構(gòu)成不可抗力事件的要件有（ABCD）A、事件發(fā)生在合同簽訂的之后B、不是由于當(dāng)事人的故意或過失造成的不可抗力是免責(zé)條款E、C、事件的發(fā)生及其造成的后果是當(dāng)事人無法預(yù)見、控制、避免或克服的不可抗力不是免責(zé)條款 9、根據(jù)聯(lián)合國貨物銷售合同公約的規(guī)定，受盤人對（ ABD ）等內(nèi)容的修改提出或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。A、價格

30、B、付款 C、品質(zhì) D、數(shù)量 E、裝運(yùn)10、構(gòu)成發(fā)盤的必備條件是（ABC）A、向一個或一個以上的特定人提出B、表明訂立合同的意思C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D、發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人E、發(fā)般必須由賣方做出（四）判斷題（每題1分共10 分） 1、仲裁裁決不是終局的，如敗訴方不服，可就同一案件向法院提起訴訟。2、交易雙方只要經(jīng)過發(fā)盤和接受，對交易條件達(dá)成協(xié)議，即可建立合同關(guān)系,而無須經(jīng)過詢盤和還盤（V） 3、出口商在約定交貨前，如果出現(xiàn)非人為的火災(zāi)、浸水、爆炸等意外事故，都可以要求援引不可抗力免責(zé)條款解除交貨責(zé)任（V） 4、交易磋商是指買賣雙方購銷某項(xiàng)貨物就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程

31、（V） 5、詢盤是交易磋商的必經(jīng)步驟（V）6、還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即告失效（V）7、根據(jù)聯(lián)合同國際貨物銷售合同公約，規(guī)定了有效期的發(fā)盤一量到達(dá)受盤人，在有效期的發(fā)盤一早達(dá)到受盤人，在有效期限內(nèi)發(fā)盤人不得撤消該發(fā)盤。（V）8、買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P即期改為D/P遠(yuǎn)期，賣方緘默，此時合同成立（X） 9、買賣雙方為解決爭議而提請仲裁時，必須向仲裁機(jī)構(gòu)遞交仲裁協(xié)議，否則仲裁機(jī)構(gòu)不予受理（V） 10、按公約規(guī)定，發(fā)盤可以撤回，但發(fā)盤人的撤回通知必須在受盤人發(fā)出接受通知前傳達(dá)到受盤人（五）簡答題（每題10分共20分） 1、仲裁與訴訟相比，有哪些特點(diǎn)?答：仲裁以當(dāng)事人雙方自愿為前提，雙方當(dāng)事人

32、須在糾紛發(fā)生之前或之后達(dá)成仲裁協(xié)議，否則仲裁機(jī)構(gòu)無權(quán)受理 仲裁機(jī)構(gòu)具有可選擇性，糾紛的雙方可以協(xié)議選擇某個仲裁委員會作為糾紛的解決機(jī)關(guān) 仲裁員可由當(dāng)事人自愿選擇 仲裁過程以不公幵為原則，具有保密性 仲裁以一裁終局”為原則，當(dāng)事人不服仲裁裁決的，不可以上訴 2、國際貨物買賣合同一般包括哪些內(nèi)容?答:確定商品檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn) 確定檢驗(yàn)方式 確定檢驗(yàn)內(nèi)容 選擇檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 明確檢驗(yàn)費(fèi)用由誰來承擔(dān)（六）案例分析（20分）我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸 CFR London USD200, 有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱：“接受oCFR Lon donUSD180. ”

33、我公司未予答復(fù)。5月14日該商品劇漲。外商是在 5月15日又向 我公司電傳表示“接受你 5月10日發(fā)盤。信用證已幵出” 問：（1）外商5月12日來電是否真正的接受？為什么?（2 ）此交易最終是否達(dá)成？我公司該如何處理？為什么?答：外商5月12日來電不是真正的接受，真正的接受必須是對發(fā)盤的無條件的全部的接受。而此案例中，外商的電傳是一項(xiàng)有條件的接受，實(shí)際上是一項(xiàng)還盤 此項(xiàng)交易未達(dá)成。因?yàn)榘凑展s規(guī)定，如果發(fā)盤被受盤人還盤，可使原發(fā)盤失效。所以外商 5月12日來電還盤后，我方 5月10日發(fā)盤即失效，對我方，即原發(fā)盤人不再具有約束力。因?yàn)樵l(fā)盤已經(jīng)失效，外商月15日做出的接受表示是對一個失效的發(fā)盤做

34、出的，不是有效的接受，合同也不能成立。因?yàn)樵l(fā)盤已經(jīng)失效，如果受盤人后悔又表示接受，即使在原發(fā)盤的有效期內(nèi)，合同也不能成立國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)（四）（一）名詞解釋題（10分） 1、包銷 答：出口人與國外經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)授于該經(jīng)銷商.經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營其他來源的同類或可替代的商品。2、代理答：是指接受進(jìn)出口貨物收貨人、發(fā)貨人（或承運(yùn)人）的委托，以委托人的名義或者以自己的名義，為委托人辦理國際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)并收取服務(wù)報酬的行業(yè) 3、寄售 答：是指委托的（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)

35、行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。4、招標(biāo) 答：招標(biāo)是一種國際上普遍運(yùn)用的、有組織的市場交易行為，是貿(mào)易中的一種 工程、貨物、服務(wù)的買賣方式，相對于招標(biāo)，稱之為投標(biāo)。 招標(biāo)是指招標(biāo)人（買 方）發(fā)出招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書，說明招標(biāo)的工程、貨物、服務(wù)的范圍、標(biāo)段（標(biāo)包）劃分、數(shù)量、投標(biāo)人（賣方）的資格要求等，邀請?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐?標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。5、期貨交易 答：是眾多的買主和賣主要商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢 進(jìn)行討價還價，通過劇烈競爭達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式（二）單項(xiàng)選擇題（每題 2分共10分）1、所謂單證相符的原則，

36、是指受益人必須做到（B）單證與合同相符B、單證與信用證相符C、信用證和合同相符D、修改后信用證與合同相符2、托運(yùn)人憑（C）向船公司換取正式提單托運(yùn)單B、裝貨單C、收貨單 D海運(yùn)單A方便尋找貿(mào)易伙伴B、促進(jìn)買賣雙方進(jìn)行交易磋商C、進(jìn)行電子簽約及網(wǎng)3、Heding 是商人利用期貨交易所（ C ）A、4、在寄售業(yè)務(wù)中，寄售貨物的風(fēng)險和所有權(quán)（B）進(jìn)行買空賣空的投機(jī)行為B、進(jìn)行實(shí)物交易的行為 Q轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險的一種手段A、C、風(fēng)險在船舷轉(zhuǎn)移，所有權(quán)在售出時轉(zhuǎn)移5、在獨(dú)家代理方式下，規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)的是（A）A、代理協(xié)議 B包銷協(xié)議 Q買賣合同都是在裝運(yùn)港越過船舷時轉(zhuǎn)移B、都是在寄售地點(diǎn)售出時轉(zhuǎn)移三）多項(xiàng)選擇題（每題 2 分共 10 分）1、在一般交易條件下，我們可以把貿(mào)易程序分為（ACD三個階段A、交易前期的準(zhǔn)備工作B、出口貨物