1、第五章中小企業創業計劃第五章中小企業創業計劃1.1.創業計劃的含義與功能創業計劃的含義與功能2.2.創業計劃的內容創業計劃的內容3.3.創業計劃的要素結構創業計劃的要素結構4.4.創業計劃的制定和實施創業計劃的制定和實施開篇案例開篇案例 龍人堂藥業有限責任公司創業計劃龍人堂藥業有限責任公司創業計劃第一節第一節 中小企業創業計劃的含義與功能中小企業創業計劃的含義與功能(一一)中小企業創業計劃的含義中小企業創業計劃的含義 創業計劃又稱商業機會或經營計劃創業計劃又稱商業機會或經營計劃 是創業者對計劃創立的業務的書面概要是創業者對計劃創立的業務的書面概要 是企業為完成某種經營目的而擬訂的計劃是企業為完

2、成某種經營目的而擬訂的計劃 是創辦一個新企業的構想是創辦一個新企業的構想 是與企業的創建有關的各種事項進行總體安是與企業的創建有關的各種事項進行總體安排的文件排的文件第一節第一節 中小企業創業計劃的含義與功能中小企業創業計劃的含義與功能(二二)中小企業創業計劃的功能中小企業創業計劃的功能 對投資人來講：創業計劃是企業獲得融資的敲門磚，是對投資人來講：創業計劃是企業獲得融資的敲門磚，是自薦信自薦信 對受資方來說：商業計劃將使企業建立起全局性、前瞻對受資方來說：商業計劃將使企業建立起全局性、前瞻性的思考模式性的思考模式 給那些可能對企業策劃感興趣的人提供了一個總的思路給那些可能對企業策劃感興趣的人

3、提供了一個總的思路創業計劃創業計劃的功能的功能第二節第二節 中小企業創業計劃的內容中小企業創業計劃的內容 計劃將生產的產品計劃將生產的產品 預期的市場規模預期的市場規模 該產業的優勢和缺陷該產業的優勢和缺陷 營銷政策，如價格、促銷和銷售營銷政策，如價格、促銷和銷售 操作或生產方法和設施操作或生產方法和設施 財務情況，包括預計的收入、成本、利潤（或虧財務情況，包括預計的收入、成本、利潤（或虧損）、所需投資和預計的現金流量損）、所需投資和預計的現金流量第二節第二節 中小企業創業計劃的內容中小企業創業計劃的內容 1.戰略計劃（strategic planning）： 是指對構建一個企業的基本思想以及

4、與企業創建有關的各項事項進行總的安排。 2.運營計劃(operational planning)： 提供如何生產產品的過程或如何提供服務的信息。第二節第二節 中小企業創業計劃的內容中小企業創業計劃的內容 3.營銷計劃（marketing planning）： 由許多活動組成，其中許多活動甚至發生在產品生產與準備分銷和銷售產品之前，是由那些直接與（1）識別目標市場，（2）預測目標市場潛力，（3）進行廣告策劃、宣傳和溝通，并設法與市場需求相關的一系列活動組成的。 4.管理計劃（management planning ）： 是企業戰略計劃的一部分，包括對一個新組建的企業的組織結構及其關鍵人物的背景資

5、料的說明。 5.財務計劃(financial planning)： 指的是預算報表或公司制定的未來五年或更長時間內的財務報表。包括資產負債表、現金流量表、收益表。 封面 摘要 目錄 企業歷史背景 企業說明 市場定位 產品或服務說明 管理結構 目標 財務數據 附錄第三節第三節 中小企業創業計劃的要素結構中小企業創業計劃的要素結構創業計劃創業計劃的要素？的要素？第三節第三節 中小企業創業計劃的要素結構中小企業創業計劃的要素結構 1.封面（封面（cover）主要說明標志性信息，如企主要說明標志性信息，如企業名稱、地址、電話號碼、傳真和網址；負責業名稱、地址、電話號碼、傳真和網址；負責人的姓名、頭銜、

6、聯系方式；企業經營計劃的人的姓名、頭銜、聯系方式；企業經營計劃的復印日期；復印的份數等。復印日期；復印的份數等。 2.摘要（摘要（executive summary）就是簡要的概就是簡要的概括企業戰略計劃的各個方面以及企業戰略計劃括企業戰略計劃的各個方面以及企業戰略計劃各部分的結論，即勾畫出整個計劃的輪廓，要各部分的結論，即勾畫出整個計劃的輪廓，要描述主要目標，說明如何實現這些目標以及預描述主要目標，說明如何實現這些目標以及預期結果。期結果。企業摘要提綱的范本如表企業摘要提綱的范本如表4-1。 第三節第三節 中小企業創業計劃的要素結構中小企業創業計劃的要素結構A企業：1.它是誰以及它是什么；2

7、.項目企業狀況；3.主要目標B產品服務：1.它是什么；2.如何生產；3.有何作用；4.所有者的利益C市場：1.潛在消費者；2.有多少消費者；3.市場增長率；4.競爭（列出36個競爭對手并分析）；5.產業優勢；6.企業將如何與對手競爭；7.估計市場份額：一年內、五年內D操作：1.如何生產和提供產品服務；2.設施設備；3.特殊程序；4.工人需掌握的技術E銷售渠道：最終消費者如何獲得產品服務F管理團隊：1.各自的職能；2.他們的素質；3.可行性G資金來源和應用：1.當前需求；2.未來需求一頁的損益表說明前三年度情況，包括詳細的以銷售產品的成本和經常開支（一般和管理）的明細項目表表4-1 企業摘要提綱

8、的范本企業摘要提綱的范本第三節第三節 中小企業創業計劃的要素結構中小企業創業計劃的要素結構 3.目錄（目錄（contents）: 提供了計劃的概況和結構提供了計劃的概況和結構 4.企業歷史背景（企業歷史背景（history background）: 包括企業創辦者的背景、企業工作經歷及其貢獻；包括企業創辦者的背景、企業工作經歷及其貢獻；公司的起源或企業歷史的簡要說明公司的起源或企業歷史的簡要說明 5.企業說明企業說明( mission statement): 就是要詳細描述企業能干什么或計劃要做什么，還就是要詳細描述企業能干什么或計劃要做什么，還應說明企業的功能、產品或服務等項目，應該說應說明

9、企業的功能、產品或服務等項目，應該說明企業如何滿足顧客的需求，特別要區分開你對明企業如何滿足顧客的需求，特別要區分開你對企業的看法和潛在顧客可能的想法企業的看法和潛在顧客可能的想法 第三節第三節 中小企業創業計劃的要素結構中小企業創業計劃的要素結構 6.市場定位（市場定位（market orientation）: 是制訂計劃最重要也是最難的部分，主要包括確定是制訂計劃最重要也是最難的部分，主要包括確定目標市場和銷售范圍，分析競爭對手和產業目標市場和銷售范圍，分析競爭對手和產業 7.產品或服務說明（產品或服務說明（product or service introduction）: 主要介紹企業現

10、有產品或計劃將生產的產品，說明主要介紹企業現有產品或計劃將生產的產品，說明所有研究和開發項目的狀況，討論有關法律方面所有研究和開發項目的狀況，討論有關法律方面的內容。的內容。 8.管理結構（管理結構（management structure）: 要回答四個問題：由誰執行計劃、組織結構圖、信要回答四個問題：由誰執行計劃、組織結構圖、信息流程圖、員工政策息流程圖、員工政策第三節第三節 中小企業創業計劃的要素結構中小企業創業計劃的要素結構 9.經營目標（經營目標（operation objectives）: 包括利潤計劃、營銷計劃、生產計劃、質量控制計劃和包括利潤計劃、營銷計劃、生產計劃、質量控制計

11、劃和財務計劃。說明企業計劃達到什么樣的目標、什么時財務計劃。說明企業計劃達到什么樣的目標、什么時間完成、由誰來完成。間完成、由誰來完成。 10.財務數據（財務數據（financial data）: 包括預計損益表（包括預計損益表（3年）、預計現金流量表（第年）、預計現金流量表（第1年，按年，按月）、預計資產負債表（月）、預計資產負債表（3年）和成本利潤分析。年）和成本利潤分析。 11.附錄附錄(appendix): 應包括企業歷史的詳細說明應包括企業歷史的詳細說明,高級員工、董事、主管和高級員工、董事、主管和海外員工的簡歷，如果他們中的任何一個人為企業發海外員工的簡歷，如果他們中的任何一個人為

12、企業發展做出了貢獻，都應對此進行詳細說明展做出了貢獻，都應對此進行詳細說明 第四節第四節 中小企業創業計劃的制定和實施中小企業創業計劃的制定和實施(一一)中小企業創業計劃的制定 制定創業計劃應明確以下四個問題：制定創業計劃應明確以下四個問題： 制定創業計劃的標準制定創業計劃的標準 制定創業計劃的格式制定創業計劃的格式 制定創業計劃需注意的問題制定創業計劃需注意的問題 制定創業計劃的方式制定創業計劃的方式 在編制好創業計劃后，剩下的就需要付諸實施了在編制好創業計劃后，剩下的就需要付諸實施了“面對心中的期許，內心的夢想，想一展才華的渴望，體驗面對心中的期許，內心的夢想，想一展才華的渴望，體驗年少輕

13、狂的義無反顧，即便知道我們正用極大的代價來換年少輕狂的義無反顧，即便知道我們正用極大的代價來換得成就、榮譽與肯定，我們卻仍像飛蛾撲火一樣為夢想奮得成就、榮譽與肯定，我們卻仍像飛蛾撲火一樣為夢想奮不顧身不顧身” 第四節第四節 中小企業創業計劃的制定和實施中小企業創業計劃的制定和實施(二二)中小企業創業計劃的實施中小企業創業計劃的實施致力于創業的當代致力于創業的當代大學生如何面對？大學生如何面對？案例討論：虛擬電子商廈商業計劃案例討論：虛擬電子商廈商業計劃 商業計劃應包括哪些主要內容商業計劃應包括哪些主要內容 一份成功的企業商業計劃的核心指導思想一份成功的企業商業計劃的核心指導思想和關鍵點是什么？

14、和關鍵點是什么？ 這份商業計劃是如何分析其所在行業特點這份商業計劃是如何分析其所在行業特點與市場的？與市場的？ 這份商業計劃是如何分析其技術實力和盈這份商業計劃是如何分析其技術實力和盈利模式的？利模式的？本章小結 中小企業的法律組織形式中小企業的法律組織形式 創業計劃的內容創業計劃的內容 創業計劃的要素結構創業計劃的要素結構 創業計劃的制定和實施過程？創業計劃的制定和實施過程？本章小結創業計劃（business plan） 戰略計劃（strategic planning）運營計劃(operational planning)營銷計劃（marketing planning）管理計劃（management planning）財務計劃(financial planning)封面（cover）摘要（executive summa