1、如何推進新的管理體系 信息化推進篇管理體系推進過程中的四個階段-固化、僵化、優(yōu)化、固化一、管理體系推進過程中的四個階段 習慣、經(jīng)驗很難改變。 企業(yè)在引進新的管理體系時，尤其是在工作思路有分歧時，確實需要“固化-僵化-優(yōu)化-固化”四個階段，形成一個閉環(huán)。固化-僵化-優(yōu)化-固化 也就是說，引入體系“固化”下來、用強制要求的方法“僵化”執(zhí)行，來推進管理體系的變革，這也許不是最完善的，但的確是最有效的。 只有先將先進的管理體系先系統(tǒng)地吸收進來，才能真正實踐一下哪些適合我們，也才能清楚我們存在哪些需要改進的問題？固化-僵化-優(yōu)化-固化 變革實施后，公司會發(fā)生很多變化，也逐漸證明體系給公司帶來的價值（比如

2、：業(yè)績同比增加、回款額明顯提高、業(yè)務跟進更加可控等等）， 如果是積極的、有效的，那就要繼續(xù)不斷“優(yōu)化”，最后再“固化”下來。新管理體系推進過程中“沒有行動”的原因分析及表現(xiàn) 思想高度不夠，不能深刻理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，個人沒有想明白怎么做，也不想主動學習、主動行動去實踐； 固執(zhí)己見，堅持憑著自己的經(jīng)驗工作，根本不想行動； 抵觸情緒，對待新事物首先是懷疑、抵觸，總想按自己的思路去做，總想體現(xiàn)所謂的“個人價值”； 表現(xiàn)： 企業(yè)安排的新的管理體系不去深刻體會，也不及時地宣貫落實；而是更愿意自己找書讀、參加其他的培訓，或者憑自己的經(jīng)驗在工作中去應用，與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃偏離甚至是背道而馳； 整改措施：

3、畢竟工作是首要的，因此必須要求在學習其他書籍、參加其他培訓的同時，首先要把企業(yè)安排的新管理體系的內(nèi)容深刻理解并掌握，并在實際的工作中去落實，跟上企業(yè)的轉型步伐； 企業(yè)轉型是一個挑戰(zhàn)，能否有足夠的胸懷、勇氣去面對？還是恐懼、當成是競爭對手或者威脅？兩者的結果截然不同； 挑戰(zhàn)和機遇并存，面對公司轉型、快速發(fā)展這樣一個時機，足夠的開放意識、寬廣的胸懷、勇于授權、謙虛的尋求上級及公司領導的支持和指導，是一個非常好的辦法，不但能保證企業(yè)轉型工作的順利開展，同時個人能力會有很大的提升； 逃避、觀望，只能是短暫的維持，不能成為企業(yè)轉型的推動者和跟隨者，只能成為瓶頸、障礙、阻力，將被淘汰。營銷轉型是“挑戰(zhàn)”、“機遇”關注什么、收獲什么 如果我們關注企業(yè)戰(zhàn)略、新管理體系如何落實、關注企業(yè)整體業(yè)績的突破，那么我們可能成為優(yōu)秀、合格的員工、職業(yè)經(jīng)理人，不斷成長、提高； 如果還在關注企業(yè)轉型對自己的位置、權威帶來的競爭壓力、威脅，恐懼，抵觸、甚至是壓制，越是這樣，越是沒有行動，越是得不到好的結果，注定是要被淘汰,實際上是自我淘汰。 企業(yè)前進的車輪不會因某些員工的不理解而停下來，跟不上的員工將會掉隊。 企業(yè)前進的車輪會一直前行，不會等，希望每位員工能成為車輪的推動者、跟隨著； 二、PDCA (戴明循環(huán)）