1、關(guān)注入校新生，搶占市場(chǎng)先機(jī)一、促銷活動(dòng)時(shí)間：9月份新生入大學(xué)的開學(xué)初期，具體時(shí)間根據(jù)不同高校的不同開學(xué)日期而 定，最好定在新生報(bào)道當(dāng)天。二、促銷活動(dòng)目的：1 .提高“天翼”品牌在大學(xué)生中的知曉度和影響力，搶占市場(chǎng)份額。2 .以天翼號(hào)碼無線wifi上網(wǎng)帶動(dòng)天翼號(hào)碼的推廣3.配合現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送禮品等促銷活動(dòng)吸引新生的眼球，使天翼安卓智能手機(jī) 率先打入新生市場(chǎng)，樹立良好的口碑。三、促銷活動(dòng)內(nèi)容：1 .主題：“JOIN US天翼安卓新生校園行。2 .活動(dòng)對(duì)象：以各大高校新入校的學(xué)生為主（也有一定量的換卡老生）3 .活動(dòng)形式：以主持人的現(xiàn)場(chǎng)整體介紹和組織為核心， 咨詢?nèi)藛T和其它工作 人員的協(xié)助，配合樂

2、隊(duì)的助陣，在南通各大高校開學(xué)初期做迎新生校園促銷活動(dòng)。 通過傳單，條幅，廣播的宣傳增強(qiáng)學(xué)生對(duì)天翼安卓智能手機(jī)進(jìn)一步了解，同時(shí)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)購卡的學(xué)生進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，并且現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，以此來吸引新生的關(guān) 注。4 .活動(dòng)前期宣傳：以海報(bào)推廣為主，校園條幅，傳單為輔。條件允許的情況 下，可以聯(lián)系校園廣播站給與廣播宣傳支持。5 .人員要求：工作人員及其職能：（以每次活動(dòng)為例）人員數(shù)量職責(zé)主持人1名整體活動(dòng)的組織和介紹業(yè)務(wù)咨詢員2名就本卡對(duì)消費(fèi)者答疑解惑售卡人員2名辦理售卡，售機(jī)，開號(hào)業(yè)務(wù)抽獎(jiǎng)人員2名組織，控制抽獎(jiǎng)活動(dòng)派傳單人員2名向過路的學(xué)生派送宣傳單注：樂隊(duì)選擇校園學(xué)生組建的樂隊(duì)，樂曲風(fēng)格青春向上，營造

3、氣氛，人數(shù)待定現(xiàn)場(chǎng)的人員要訓(xùn)練有素， 具備良好的工作態(tài)度和熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)。 工作態(tài)度上要求現(xiàn)場(chǎng)人員保持積極向上的精神狀態(tài)， 給人以“青春， 熱情， 向上”的感覺。外形上所以的工作人員都要穿上天翼的統(tǒng)一服裝， 這樣不僅有視覺沖擊， 而且增強(qiáng)信任度。 其次要求所有的工作人員 （包括非咨詢員） 都要對(duì)天翼安卓智能手機(jī)，以及電信業(yè)務(wù)等充分了解， 幫助回答消費(fèi)者購卡購機(jī)過程中產(chǎn)生的疑問。 可以考慮選擇一名促銷活動(dòng)所在學(xué)校的學(xué)生作為工作人員中的一員， 通過他們了解學(xué)校情況，確保可做出臨時(shí)性的對(duì)策。6 . 環(huán)境地點(diǎn)選擇：地點(diǎn)一定要選擇在人流比較大的地方， 一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在

4、學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人. 。如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話， 可以選擇食堂邊上空閑地帶或者超市門前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。 新生對(duì)于學(xué)校的新環(huán)境并不熟悉， 但對(duì)于主干道和食堂， 超市這樣必要的地點(diǎn)一定會(huì)有所了解， 這樣選擇可以最大限度的接近目標(biāo)消費(fèi)群體大一新生。7 . 時(shí)間選擇： 最好在 9 月份的第一個(gè)禮拜， 兵貴神速， 最好選擇在開學(xué)之前就聯(lián)系好學(xué)校， 選擇好場(chǎng)地。 新生剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生很大的陌生感， 很想和家人和朋友聯(lián)系， 有強(qiáng)烈的購手機(jī)卡的欲望， 如不能及時(shí)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)， 將會(huì)被移動(dòng)和聯(lián)通先一步搶占市場(chǎng)。 考慮 9 月份天氣比較炎熱， 如果遇上高溫天氣， 可以在現(xiàn)場(chǎng)使用天

5、翼制作的的一次性杯子為大學(xué)生免費(fèi)提供純凈水， 這樣也體現(xiàn)了電信公司的顧客至上的良好態(tài)度。8 . 現(xiàn)場(chǎng)布置：設(shè)計(jì)應(yīng)該新穎獨(dú)特，符合廣大大學(xué)生的心態(tài)。在主持人方面，可以考慮從電信公司內(nèi)部選擇有青春朝氣， 形象佳的人做現(xiàn)場(chǎng)主持。 同時(shí)由于本身是電信的人， 在對(duì)業(yè)務(wù)方面的介紹和解答上應(yīng)很有經(jīng)驗(yàn)， 還可以減少成本。 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大的宣傳版畫，配合條幅，傳單，海報(bào)等共同宣傳。盡量調(diào)配好工作人員，在行動(dòng)之前作好充分的準(zhǔn)備， 作出一個(gè)氣勢(shì)， 一個(gè)給人以強(qiáng)勢(shì)品牌態(tài)勢(shì)， 并和樂隊(duì)溝通好， 共同打造“青春之勢(shì)不可擋”的氛圍。 活動(dòng)可以分兩個(gè)階段或者四天內(nèi)完成（具體安排可按照具體情況）。注：現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)當(dāng)然要作到每個(gè)學(xué)校相

6、同的布置9 . 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以一所學(xué)校的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為例，其它學(xué)校同）一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)價(jià)值299元的紐曼MP4n個(gè)二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)面值100元的電信充值卡一張三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)面值50元的電信充值卡一張優(yōu)優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干“小天” “小翼”紀(jì)念玩偶一個(gè)中獎(jiǎng)率100%四、促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算我們將針對(duì)江蘇城市職業(yè)學(xué)院南通辦學(xué)點(diǎn)五個(gè)院開展促銷活動(dòng)， 經(jīng)過我們初 步的調(diào)查和對(duì)相關(guān)資費(fèi)的研討，進(jìn)行了細(xì)致的促銷財(cái)務(wù)預(yù)算，具體開支情況如下 表（以一所院校為基準(zhǔn)）：在舁 廳P項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)/元合計(jì)/元1場(chǎng)地及公關(guān)1200.00200.002舞臺(tái)（租賃）1160.00160.003宣傳板420.0080.004條幅260.

7、00120.005傳單/海報(bào)500 / 100.05 / 1.0035.006桌椅5套5.0025.007主持人（公司及校 園各一人）1100.00100.008工作人員（臺(tái)下抽 獎(jiǎng)及咨詢員）850.00400.009校園樂隊(duì)1組200.00200.0010音響（租賃）1套120.00120.0011獎(jiǎng)品見獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1000.001000.0012總計(jì)2440.00根據(jù)上面的財(cái)務(wù)預(yù)算表及注釋，為江蘇城市職業(yè)學(xué)院南通辦學(xué)點(diǎn)五個(gè)院開展 的本項(xiàng)促銷活動(dòng)總開支約為 12200.00元（2440.00 x 5 = 12200.00 ），相信經(jīng)過 本次促銷活動(dòng)，電信不僅在顧客量上將有明顯增加，更重要的是在受

8、眾方面將產(chǎn)生良好的品牌形象效應(yīng)，最終在提高天翼安卓的市場(chǎng)占有率方面發(fā)揮舉足輕重的 作用。五、推廣方案“天翼安卓智能手機(jī)”營銷策劃大賽（一）活動(dòng)目的為了更好地了解市場(chǎng)信息，使得消費(fèi)者更好了解天翼安卓智能手機(jī)與電信卡。 特此舉辦“天翼安卓智能手機(jī)”營銷策劃大賽， 并且每年定期舉行， 形成品牌系列活動(dòng)。 通過這項(xiàng)活動(dòng)的長期舉辦， 可以增加電信的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，傳播其年輕，活力，積極，向上，創(chuàng)新的健康形象，并且在大學(xué)生中選拔人才，吸收有建設(shè)性的營銷策劃方案，促進(jìn)電信的快速發(fā)展。（二）活動(dòng)內(nèi)容以本次“天翼安卓智能手機(jī)”營銷策劃大賽為藍(lán)本， 在南通市范圍內(nèi)進(jìn)行營銷策劃大賽， 通過對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的層層

9、選拔， 達(dá)到獲取信息， 選拔人才的目的。將決賽第一名的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)作為“年度冠軍”選入“天翼酋長精英人才庫”， 可以提供到電信工作實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。 注： 具體時(shí)間和流程可參考此次大賽。略（三）選擇此推廣方案的原因由于天翼安卓智能手機(jī)的目標(biāo)客戶群體是在校的大學(xué)生， 并且“天翼安卓”這個(gè)品牌并不被消費(fèi)者所熟識(shí)。 采用此方案， 配合有吸引性的獎(jiǎng)勵(lì)， 在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的今天， 必將得到大學(xué)生群體的關(guān)注， 再加上合適的宣傳， 會(huì)有很多想要實(shí)踐鍛煉的學(xué)生參與到這個(gè)活動(dòng)中。此外， 營銷策劃方案的基礎(chǔ)來自于調(diào)研數(shù)據(jù)， 調(diào)研是一個(gè)重要的過程， 這不僅僅有利于發(fā)現(xiàn)不同時(shí)期“天翼”品牌在學(xué)生市場(chǎng)中存在的問題， 而且調(diào)

10、研的過程也是一個(gè)很好的宣傳品牌的過程， 可以達(dá)到以一傳百的效果。 使大學(xué)生消費(fèi)群體充分認(rèn)識(shí)天翼安卓智能手機(jī)， 了解天翼安卓智能手機(jī)。 再次， 我們將其舉辦成一年一度的賽事， 進(jìn)而成為全國的天翼營銷策劃大賽， 打造自己品牌的強(qiáng)力傳統(tǒng)賽事，是品牌建設(shè)和維護(hù)的一種重要手段。2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)

11、校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、做好讀書登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡潔明了，易于操作。（3）中隊(duì)會(huì)組織

12、一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2 、 舉辦讀書展覽:各班級(jí)定期舉辦”讀書博覽會(huì)”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的” 、“好書推薦”等形式，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)，在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。3 、出讀書小報(bào):3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好 、習(xí)慣。B比率分析法和比較分析法不能測(cè)算出各因素的影響程度。VC采用約當(dāng)產(chǎn)量比例法，分配原材料費(fèi)用與分配加工費(fèi)用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用時(shí)，應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務(wù)的情況。錯(cuò)C產(chǎn)品的實(shí)際

13、生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失。VC成本報(bào)表是對(duì)外報(bào)告的會(huì)計(jì)報(bào)表。XC成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因。XC成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是指成本核算。xC成本計(jì)算的輔助方法一般應(yīng)與基本方法結(jié)合使用而不單獨(dú)使用。VC成本計(jì)算方法中的最基本的方法是分步法。XD當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本 中。xD定額法是為了簡化成本計(jì)算而采用的一種成本計(jì)算方法。xF “廢品損失”賬戶月末沒有余額。VF廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)費(fèi)用。XF分步法的一個(gè)重要特點(diǎn)是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。（V）G各月末在產(chǎn)品數(shù)

14、量變化不大的產(chǎn)品，可不計(jì)算月末在產(chǎn)品成本。錯(cuò)G工資費(fèi)用就是成本項(xiàng)目。（X ）G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費(fèi)用最后均應(yīng)分配計(jì)入產(chǎn)品成本中。對(duì)J計(jì)算計(jì)時(shí)工資費(fèi)用，應(yīng)以考勤記錄中的工作時(shí)間記錄為依據(jù)。（V）J簡化的分批法就是不計(jì)算在產(chǎn)品成本的分批法。（X ）J簡化分批法是不分批計(jì)算在產(chǎn)品成本的方法。對(duì)J加班加點(diǎn)工資既可能是直接計(jì)人費(fèi)用，又可能是間接計(jì)人費(fèi)用。VJ接生產(chǎn)工藝過程的特點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，XK可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯(cuò)K可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復(fù)費(fèi)用在經(jīng)濟(jì)上是否合算的廢品。XP品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)。XQ

15、企業(yè)的制造費(fèi)用一定要通過“制造費(fèi)用”科目核算。XQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資，均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。XS生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計(jì)入“直接材料”成本項(xiàng)目。XS適應(yīng)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求，采用適當(dāng)?shù)某杀居?jì)算方法，是成本核算的基礎(chǔ)工作。（X）W完工產(chǎn)品費(fèi)用等于月初在產(chǎn)品費(fèi)用加本月生產(chǎn)費(fèi)用減月末在產(chǎn)品費(fèi)用。對(duì)Y “預(yù)提費(fèi)用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實(shí)際上是待攤費(fèi)用。對(duì)Y 引起資產(chǎn)和負(fù)債同時(shí)減少的支出是費(fèi)用性支出。 XY 以應(yīng)付票據(jù)去償付購買材料的費(fèi)用，是成本性支出。 XY原材料分工序一次投入與原材料在每道工序陸續(xù)投入，其完工率的計(jì)算方法是完全一致的。XY運(yùn)用連環(huán)替代法進(jìn)行分析