1、第二章藥店的選址第1頁，共19頁。第一節目標市場選擇第一節目標市場選擇o目標市場的定義目標市場的定義：o指企業在市場細分的基礎上，為滿足現實或潛在需求的消費者或用戶作為經營對象，依據企業自身的經營條件而選定或開拓的特定需要的市場。簡言之，目標市場就是企業產品和勞務的消費對象。o例如：全國連鎖藥店（海王星辰）省連鎖（大參林）第2頁，共19頁。影響企業目標市場選擇的因素影響企業目標市場選擇的因素o與目標市場相關：市場容量、交通運輸狀況、與目標市場相關：市場容量、交通運輸狀況、競爭程度、與公司總部的距離、政策等。競爭程度、與公司總部的距離、政策等。o與企業相關：企業發展戰略、市場策略、管與企業相關：

2、企業發展戰略、市場策略、管理水平、資金狀況等。理水平、資金狀況等。第3頁，共19頁。第二節第二節 商圈分析商圈分析o一、商圈的定義及構成一、商圈的定義及構成o商圈：指特定商店銷售范圍的地理界線，以商店為中心，沿一定距離形成不同層次的吸引顧客的區域。o商圈構成：核心商圈、次級商圈、邊緣商圈第4頁，共19頁。商圈構成核心商圈55%-75%的顧客次級商圈15%-25%的顧客邊緣商圈余下來的顧客核心半徑：500米次級半徑：1000米邊緣半徑：1500米第5頁，共19頁。商圈分析內容商圈分析內容o1）人口規劃及特征分析：人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職

3、業分布、人口變化趨勢、消費習慣等。o2）經濟狀況分析：主導產業、產業多角化程度、消除季節性經濟波動的自由度等。 o3）競爭狀況分析：現有競爭者的數目與規模、不同競爭者的優勢與弱勢、競爭的短期和長期變動趨勢、市場飽和程度等。 o4)網點地址的可獲性分析：地域類型與數目、交通網絡狀況、區位規劃限制等。開設連鎖分店時，一般首先需要分析商圈內有哪些商務區。 第6頁，共19頁。二、影響藥店商圈的因素二、影響藥店商圈的因素o1、藥店經銷藥品的品種、規格和價格o大參林：品種多、規格多、價格低，具品牌效應（濕毒清、祛痘產品）o2、藥店所在地的地理環境o3、周圍店鋪的競爭與互補性o4、時間因素o5、當地的城市規

4、劃及人口規模的變化第7頁，共19頁。三、商圈的劃定方法o1、雷利法：雷利法則是由美國Reilly W教授通過對美國的150 個都市圈進行調查后，根據牛頓力學的萬有引力理論提出的“零 售引力規律”。 無差異點（顧客）A地區B地區第8頁，共19頁。雷利法o雷利法則有兩項假定：一是兩城市同樣接近公路，距離的衡量限于主要大道，不包括交叉的小路。二是兩城市的零售能力相同。顧客之所以吸引到人口較多的城市，乃是由于該城市商業設施好，商品品種多等因素的影響。o該法則主要證實一個城市的人口越多，規模越大，商業越發達，對顧客的吸引力就越大。第9頁，共19頁。雷利法的缺點：雷利法的缺點：o未考慮藥店品牌、服務水平

5、、顧客的忠誠度等對消費者的吸引力，具有一定的局限性第10頁，共19頁。2、詢問法：直接詢問法、間接詢問法 3、經驗法第11頁，共19頁。四、藥店商圈分析要考慮的因素四、藥店商圈分析要考慮的因素o1、商圈的類型：中央商業區（大參林）、一般商業街（海王大藥房）、住宅小區（海王星辰）、郊外地區（五福堂）o2、競爭者情況第12頁，共19頁。3、商圈的飽和度、商圈的飽和度 飽和度是指某個商圈在現有藥店種類和數量下，還能容納某種藥店的能力，反映了該商圈內某種藥店的競爭程度。 飽和度指數：IBS=CRE/RF 指數越高，開店成功的可能性越大第13頁，共19頁。4、消費者的特征：收入、年齡、消費者的特征：收入

6、、年齡5、商圈內的營業潛力商圈內的營業潛力 該店在商圈內的營業潛力由商圈內的藥品消費額及該店在商圈內的市場占有率決定的。6、交通的便利程度、交通的便利程度第14頁，共19頁。商圈分析的意義商圈分析的意義o1、藥店得到更多的顧客信息o2、為目標顧客提供相關的產品和服務o3、可以根據商圈大小選擇傳媒o4、可以確定連鎖店開設分店的數目第15頁，共19頁。第三節第三節 藥店地址的選擇藥店地址的選擇o一、藥店位置類型及對藥店經營的影響一、藥店位置類型及對藥店經營的影響o1、商業中心：客流量大、租金貴o2、一般商業街：競爭激烈o3、醫院附近：競爭對手多o4、郊外型店鋪:品種多，價格低廉o5、店中藥店（超市店）：與超市分擔費用第16頁，共19頁。二、藥店地址選擇的原則二、藥店地址選擇的原則o1、顧客流量大且穩定o2、藥店地址的選擇與其經營規模及品種相適應o3、藥店地址的選擇要與藥店的經營目標一致o4、藥店地址的選擇要充分考慮與周圍藥店的相關性和互補性第17頁，共19頁。三、藥店選址應考慮的因素三、藥店選址應考慮的因素o1、客流量o2、交通因素o3、購買力因素o4、分店與配送中心的關系第18頁，共1