1、同暉首飾2009年度營銷策劃方案（因涉及原公司商業數據機密，文中部分數據做刪除處理，敬請諒解）序言“金質生活，品位凱福”香港凱福珠寶品牌源起于全球時尚設計之都意大利，以巧奪天工的設計著稱于世，傳承經典鑄就珠寶文明是香港凱福珠寶的生存理念。凱福珠寶秉承了香港珠寶的浪漫、優雅、經典卻又充滿時尚元素的設計理念，融合國際最新款式之神韻，已成為全球最著名的珠寶設計制造商之一，產品主要銷往歐美、中東地區以及亞洲日本、韓國、新加坡等珠寶產業發達國家。2008年，香港凱福珠寶正式授權深圳市同暉珠寶首飾有限公司和北京市同暉珠寶首飾有限公司為大陸地區指定授權商。此次作為香港凱福珠寶中國大陸地區唯一指定授權商，積極

2、尋求加盟合作伙伴，共同強勢打造中高檔珠寶飾品典范，引領珠寶飾品時尚潮流。一、策劃目的：1、宣傳同暉首飾“凱福”珠寶（品牌注冊地為香港，公司總部深圳），提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。二、總體市場環境：1、市場現狀： 高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛

3、力大增長猛。 品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。 需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。 價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。 側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。 決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。 促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。 人才匱乏，后勁

4、不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足， 諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊國內市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。2、市場前景： 市場高速增長：中國經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。 市場潛力巨大：中國人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。 政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。 市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方

5、保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。 消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。 中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資國內，更多品牌產品投放國內市場。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。3、未來市場影響因素： 國內宏觀政治經濟環境變化：國內政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換,辦事效率提高，環境改

6、良。 居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。 居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。 居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。 國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶首飾等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。三、公司市場診斷：1、存在問題： 產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。 價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌520%。體現品牌形象。 質量控制：企業質量

7、體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。 服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。 品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。 渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。 促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。 門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。 人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。 公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理

8、不當，損害公司信譽。2、市場機會： 知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶首飾制作和銷售商。 網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。 產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。 專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。 資本優勢：十多年產業積累，資本運作和勢力比較雄厚。 市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。3、同業競爭威脅： 國際大品牌一些國際品牌已逐漸打入國內大部分市場，將分流部分高端顧客。同時，由于其他同等品牌宣傳力度較大，一段時間內形成了固定的顧客群體，也形成了一定口碑

9、。其成長速度是難以估量的，將對凱福珠寶形成較大威脅。 周大福調查顯示，周大福的品牌知名度遠遠高于同行的競爭對手。周大福品牌營銷策略的成功，得益于其準確的產品定位與市場細分，使其擁有了最大化的消費群。產品方面：周大福系列產品品質優良，而且產品定位合理，層次分明，周大福產品既有端莊樸實大眾化的首飾，也有設計新潮、動感前衛的年輕系列，更有雍容華貴的高檔飾品。周大福75周年紀念慶典之際，還隆重推出“絕配”組合套配，成為市場追逐的新寵。周大福是以黃金起家，主營黃金業務，但實際上其在鉆石和鉑金方面也有很大的競爭力。款式品牌方面，由于TSL的款式受眾局限性比較大，存在的威脅也就更大一些。周大福的“絕配”、“

10、惹火”、“DISNEY”、“Kgold”系列，分別在不同的年齡層上對TSL構成很大的威脅。價格策略方面，周大福采用了一口價的定價策略。這一策略解決消費者對于珠寶飾品是否物有所值的懷疑。周大福較低的采購成本促使了珠寶飾品的物美價廉，從而獲得了價格上的優勢，使其“貨精價實”的形象深入人心，贏得了目標消費群的鐘愛與好評。四、市場目標：1、銷售業績：2009年度實現銷售收入不低于億元，較2008年增長以上。2009年度實現銷售產品不低于萬件，較2008年增長以上。2、銷售網絡：2009年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。3

11、、單店均銷售額：2009年單店平均銷售額不低于萬元，較2008年增長以上。4、凱福金鉆俱樂部：發展凱福金鉆俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。五、市場營銷策劃實施戰略：（一）營銷宗旨：“凱福”營銷，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。（二）產品策略： 產品定位：A立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出香港凱福珠寶專注中高檔消費者，突出凱福珠寶品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。產

12、品策略B拓展產品線，使柜內產品種類和檔次產生變化，從而形成普品和精品兩檔產品。便于對不同顧客進行促銷和宣傳。變更島柜內貨品陳列，針對潛在顧客特點，可將柜內商品分為婚慶精品，節慶禮物，靚麗生活，職場白領，以及尊貴享受等幾個專區。C重點展示本周特供商品和今日促銷商品。每周都將某產品擺于柜臺顯眼處，聲明本產品為貴柜專供，數量有限，下周該品就要到其他市區展賣。將每月計劃特供以及促銷商品影印成宣傳單，為顧客發放。D定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和賣場配合，并在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。 品牌定位：A具體定位：國際珠寶品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時

13、尚。C品牌親和力：國際品牌，來到中國。D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。E品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。 價格定位：A參考定價：參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%,宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。調高高端產品價格，當顧客買得起或決定購買高端產品時，價格已不會成為限制其購買的主要因素，因此高端產品的價格可與其他高檔品牌看齊，這也凸現了我們的品牌形象。強調心理價格，讓他感覺凱福珠寶就值這個價。當然這就要針對不同顧客的使用不同專屬服務，使其在心理上產生物超所值

14、的感受。B價格控制：明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。C折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。D價格定位和出樣標準：壓低進貨成本，凸現終端優勢，拉攏中低端客戶。附：門店現場布置產品數量標準： 產品服務跟進：A凱福珠寶金鉆俱樂部：達到條件，成為金鉆俱樂部會員，享受多重優惠和服務。B全國聯保服務：購買產品，異地仍然可以享受清洗，保養，改型，修繕等服務。C節日親情大放送：每年3次為俱樂部金卡和金鉆

15、卡會員在節日免費向親人或者愛人贈送鮮花。D精彩資訊服務：全國定期贈閱最新珠寶首飾雜志。E在禮品專場增設禮品派送員，為顧客提供市內免費禮品派送，成本已預加在商品價格內。（三）銷售渠道：1、直營連鎖經營： 產品投放和銷售政策：辦事處自負盈虧平衡點，經營的費用和政策區間，投放的產品系列等。 大區和辦事處管理：人員管理B財務控制C物流建設D市場督導E門店促銷F門店建設G考核激勵： 門店管理：A店長責任制B現場布置C產品保管D促銷實施E人員管理F考核激勵2、加盟連鎖經營：A全國加盟連鎖網絡規劃B加盟條件和選擇標準C加盟門店的支持和制約D加盟店的管理和促銷E產品投放和銷售政策F加盟店的考核和取舍。3、批發

16、銷售渠道：批發區域和主打品牌，批發商選擇，批發激勵政策與零售價格控制。協調與供貨商的關系，使其能夠及時低價多樣化的進行供貨。（四）廣告宣傳：1、實施原則： 整體化：配合公司整體的宣傳策略，提升公司產品形象，并樹立公司的品牌形象和社會形象。 連貫化：廣告宣傳的產品賣點相對固定，在一定時段保持一致性，使得新老顧客對廣告訴求點清楚明白。 立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據月份和季節，采用不同的宣傳方式組合，立體轟炸。 差異化：配合階段性的促銷活動，輕重有別，重點突出，如重大節假日活動等 組合化：體現最佳宣傳效果，前期、中期、后期、活動期，推出組合促銷廣告，進行公關活動。 創新化：積極利用新聞媒介接

17、觸消費者，創造和迅速利用新聞事件宣傳公司產品。有了好的產品和價格策略還不夠，重要的是要把產品的亮點宣傳出去，宣傳單和海報便是公司形象的一面窗口，可以將我們的最新信息和促銷活動通知顧客。同時在宣傳單上附加珠寶首飾介紹以及保養方法等等，從而拉近與顧客的關系。2、年度預算和分解：（略）3、年度廣告宣傳方案：（略）2009年度廣告費用投放BOM表：（五）2009年度營銷實施方案：1、實施原則： 差異化：不同月份，不同熱點，不同方式，不同投入，不同促銷，不同宣傳，不同產品，不同力度 經濟化：借力揚帆，整合其它行業資源，較少投入，實現更多產出。 集約化：整合利用現有資源，集中兵力出擊和展開營銷活動，實現最

18、大營銷成效。 實用化：營銷活動立足實用，貼近市場和顧客，易于接收，不會產生反感。 連續化：大小促銷活動連續穿插，營銷活動保持連續性，日日有新意，周周有促銷。 個性化：營銷活動個性鮮明，新穎獨特，突出產品和品牌，不至于淹沒在促銷狂潮中。 詭異化：活動極具創新性和策略性，不僅使對手難以模仿，且能夠奇兵出擊，以小博大。 模式化：不斷總結促銷活動，進行小范圍試點評估并提煉形成促銷模式,然后全面推廣。2、年度銷售目標和預算：（略）3、年度營銷實施方案：（略）六、服務策略：1售前服務一般的銷售意識只集中在售中和售后策略，而對售前卻有所忽略。其實售前服務既是顧客購買欲望產生的源泉又是售后服務效果如何的檢驗，

19、所以其在服務過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用，例如定期投放媒體廣告、加大宣傳材料的發放、最新產品目錄郵寄等等。2. 售中服務產品分高中低檔，顧客服務也應如此。對待高端客戶，更應該有如上帝般的服務，為其詳盡介紹產品的分類、配備專職服務員等等。選擇形象和氣質俱佳的售貨員佩帶本柜商品，起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用。3. 售后服務在顧客購買產品時，應根據顧客自愿原則，為高端客戶建立產品檔案，可以說是為了以后產品的養護等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯系方式，定期為其發放產品目錄和產品回訪，宣傳最新產品以及促銷信息，刺激其產生二次購買。4.

20、客戶管理：分為貴賓客戶和普通客戶兩種貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可提供超額退貨服務。例如提供15天內全額退款，一個月內9折退款。具體作用就是為有送禮需求客戶服務，直接送錢不方便，就讓我們給做個隱蔽的轉接。5. 對所有客戶可以提供積分反饋和代金券計劃。即購買多少錢的產品便可以返還其一定數額的代金券，在下次購買時全額使用。積分卡用于顧客多次購買積累積分，當積分達到一定數額可以返現或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。服務應該是一個完整的圓，一次購買的結束應該盡量讓他成為下次購買的開始。七、2009年度營銷策劃預算和成本控制:1、年度預算：（略）營銷策劃費用預算表月份人事

21、費廣告費交通費通信費差旅費招待費合計銷售預計比率123456789101112合計2、預算說明：策劃方案各項費用預算記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。八、2009年度營銷方案說明：對于市場出現危機情況、公司業績與預期有較大差異或有對公司不利的突發事件，公司要做好應急應對的準備，并建立相應的機制，及時調整營銷策略，避免、消除和減輕不良影響，挽回損失。1、國內市場環境出現震蕩：如經濟危機、金融風暴、物價飛漲、通貨膨脹、自然災害、疾病流行等A國內整體市場環境惡化：B個別區域市場環境惡化：2、市場業績較預期出現大的差

22、異：A實際業績低于預期的80%或者低于去年同期：B實際業績高于預期的130%:3、出現對公司不利的突發事件：A針對本公司的突發事件：質量事故曝光、公共輿論和媒體詆毀B針對行業性的突發事件；C個別區域的突發性事件。附：同暉首飾“2009深圳珠寶展”策劃方案一、活動須知展覽地點：深圳會展中心1、69號館福田中心區內濱海大道旁時間：展位裝修9月11-12日（830-22:00）,2天；展期：9月13-17日（9：30-17：30），5天；撤館日期：9月17日（13:00-19:00）開幕：13日上午10：00晚宴：13日晚上18：30展覽時間：2009-9-139-17（共五天）上午9：30至下午1

23、7：30同暉首飾展位號：1號館1A107-1121L83-86共10個展位，總計90平方米。展位限高：7M（負荷量5T/m2）領導小組成員及具體分工：詳見總經辦6月28日頒發的關于成立2009年深圳珠寶展籌備工作領導小組的決定的通知”（同暉2009（總字）123號）；6月29日頒發的2009年九月深圳珠寶展活動籌備及相關人員工作任務安排二、策劃方案解析本次參展的目的是為了借用展會較好地宣傳同暉產品形象，并收集展會中目標客戶的信息資料，同客戶增進溝通了解。本次參展推出了概念、高端精品和普品三類系列，主要是體現公司在產品設計方面的實力和產品的豐富性與新穎性，以及在產品形象包裝與概念策劃推廣方面的專

24、業性。本次參展策劃方面，將不局限于展會本身，同時也包括了展前針對客戶的通知宣傳（新聞、邀請等）、展后的客戶聯絡工作、媒體宣傳（硬廣告與軟文、新聞發布），形成了立體推廣。1、參展目的以“專業專注黃金首飾”角度集中體現同暉首飾加工生產實力及產品創新風格；展示同暉首飾專業生產批發黃金首飾的品牌形象，宣示同暉黃金飾品的行業領先優勢。主題：聚珠寶英杰，饗黃金盛宴！標題：同暉黃金采購周九月與您相約！格調：時尚-經典-創意色調：中國紅（主色調）黃色（輔助色）2、精彩亮點A、特邀知名設計師合作設計展位，全方位展示黃金時尚文化創意；B、09婚慶套裝、虎年金條、概念新品上市；C、同暉首飾、藝恒千足金擺件、北京恒暉

25、珠寶工業園聯動出擊；統一采用“同暉首飾”LOGO形象標識。D、以文會友弘揚黃金文化！3、展示定位：突出同暉首飾品牌形象，為了促進市場銷售，展覽中將以同暉首飾品牌為主。同暉首飾產品定位主題：時尚精品，概念黃金。同暉首飾需要傳播的信息：經典、傳統、時尚、高貴（展示方式：印刷、展架等全方位宣傳）。結合產品、服務、廣告展開推介，以推暢銷、推系列、推文化為主導模式同暉首飾品牌定位：主要以批發、加工市場為主導的品牌凱福珠寶品牌定位：以高檔產品和加盟連鎖推廣品牌，精品主要是做凱福品牌，高端消費者有較強的引導示范作用4、活動特點：以同暉品牌為中心，突出旗下凱福、藝恒、恒暉品牌特色及同暉企業文化以珠寶展為契機，

26、向客戶大力宣傳同暉首飾品牌優勢、工藝特色、設計文化在黃金批發目標客戶最密集的展會期間，重點推出十月黃金周“婚慶套裝”5、目標客戶：以黃金飾品經銷商和批發商為重點目標，向客戶展示同暉首飾在黃金批發、加工領域的獨特優勢6計劃目標：邀請320家客戶到展廳，實現銷售300kg以上，讓同暉首飾在長江以南市場行業客戶中進行一次深入的推廣和品牌提升。7、策劃主旨：在九月深圳珠寶展期間，以全新的黃金飾品展示平臺為優質客戶提供最具參考價值的黃金新品，讓客戶了解同暉，吸引新客戶到水貝展廳參觀選貨。三、參展產品規劃（一）參展產品的前期準備與生產1、7月15日前確定參展展品生產定單；2、8月1日前完成展品的設計圖紙和

27、評審敲定；3、9月10日前參展展品全部生產準備好。（二）針對本次參展，將規劃三類展示目標，第一類為概念類，即目的是吸引眼球，增加品牌力度，用來在展示中造勢，體現同暉公司設計與制作實力。第二類為精品系列產品，為的是競爭中高級市場。第三類則為普通類產品，用來體現同暉產品對市場消費需求的滿足程度。概念類展示產品：產品名稱：由設計部選取參展目標：給產品附加概念性說明，提升其文化含義與價值，在展覽期間作為能代表同暉品牌杰作的作品展出，類似于壓軸作品，能讓參觀者欣賞到設計理念的豐富性、制作工藝的精湛性和產品內涵的價值性。展示建議：在該概念類產品展示專柜四周，裝有小型霓虹燈設置，參展期間,以霓虹燈閃爍來吸引

28、眼球。策劃思路：類似博物館的鎮館之寶，該產品主要目的為做宣傳用，賦予其很高的文化內涵和高昂的身價以及獨特的概念為形象點，重點展示。精品系列產品：產品名稱：同暉首飾系列產品，規劃有：1、“虎年金條”2、“花嫁福禧”3、“時尚鏈情”。參展目標：出展產品不在多，配以精美的道具和展示風格，推國慶系列、婚慶系列、新工藝系列等原創精品，作為同暉競爭中高端市場的籌碼。普品展示：產品名稱：1、“女人花”2、童飾、男士系列參展目標：目的是為了體現同暉在產品設計開發的全面性，除滿足珠寶首飾中高級市場需求外，也能滿足低端市場并形成競爭力。注:每個系列產品分別用相應的道具區分，突出不同的產品主題。參展的產品不在于數量

29、的多少，而在于展示的精美。以概念來包裝系列產品，尋找批發商代理，制作完整的銷售方案和產品、道具、畫冊四、展位裝修設計（一）展位裝修時間：2009年9月11-12日8:30-22：00（兩天）（二）展臺設計、制作時間安排1、7月10日前展位確定、合同簽定；2、7月20日前敲定展位設計商；3、8月1日前展臺設計方案評審和設定；4、9月11、12日兩天展臺制作安裝好。（三）裝修預案（供參考）1、主體形象以墻的形式設計，顯示公司名稱和同暉主題內容簡介。2、展示架平臺和周邊柜臺根據設計部及企劃部擬定的“展位裝修意向”，含設計、燈光打射、標準色等等要求，文件已給多家裝修公司出方案，詳見裝修公司設計方案，另

30、行組織討論方案。3、預留足夠大的接待區和洽談區（兩張桌，每張桌四只椅）。4、演藝區：提供展會期間表演所用。資料存放區域為主題墻柜內。5、前臺區的公司標志必須醒目，企業VI形象統一。效果評估：在歷屆展會中，很多企業的展位做的很高，造型各異，互相靠著顯得擁擠。如果能在擁擠的空間中空出一塊，反而能吸引住人。五、展會推廣節目1、名片：制作成書簽形式，同普通名片區分開，既能吸引人主意，也有實用收藏價值。2、不干膠紅色心形“LOGO”，上面有“同暉首飾”字樣。貼在參展人員胸前，在展會現場走動的時候也能起到宣傳作用。3、焦點活動方案一：小提琴現場表演演奏柔和的歐美經典音樂。演奏者服裝造型為半透明的禮服，帶瑩

31、光。演奏者基本要求為：年輕女性，身高165左右。兩名為宜。（該要求根據實際執行調整）。方案二：人體彩繪方案三：玻璃展柜內放入蝴蝶（從大理空運/每只成本2-3元）4、兩模特佩戴公司產品現場走秀，吸引參觀人流，并由接待人員和業務員加以講解。5、參展過程中，可邀請并帶領客戶來公司參觀，隨時提供專車接送，對重要客戶予以接待，接待費用直接向參展總負責人申請實施。對帶領來展廳的客戶，必須將詳細情況做記錄。展會現場：精美產品現場特別展示效果模特佩戴產品現場展示&播放企業宣傳片，為展會現場造勢。六、展會推廣傳播1、現場推廣主會場、展館：樂器演奏、模特展示、彩虹門、噴繪條幅、宣傳片播放、派送宣傳海報分會

32、場、展廳：書法展、書法題字、邀請條幅、立牌分會場、水貝工業區：刀旗廣告、酒店報紙夾頁廣告、派送宣傳海報2、媒體宣傳：新聞、軟文傳播；公司網站專欄展示，行業知名網站發布。中國黃金報、寶玉石周刊、深圳珠寶、鳳凰珠寶平面廣告；中國珠寶網、深圳珠寶網、鳳凰珠寶網宣傳；3、媒體投放明細媒體名稱時間版位數量投放主題或內容費用會刊封二/1P概念類、精品類產品和展位號深圳珠寶8月20日圭寸二或后非頁，加軟文文章：同暉首飾，引領時尚黃金潮流；版面廣告加展會信息。深圳珠寶網中國珠寶網軟文及廣告已做好，加參展信息。中國寶玉石雜志8月25日軟文2P，內頁廣告1P“婚慶系列”產品和展會信息內容。鳳凰珠寶8月25日軟文及

33、廣告文章：“同暉首飾，時尚黃金先鋒”及版面廣告加展會信息。預算備注：媒體投放中寫出展會名稱和展位號4、資料宣傳：展會宣傳海報、公司介紹手冊、精品圖冊、手環圖冊禮尚中國、虎年生肖、婚慶、男飾主題等推廣折頁廣告5、市場部人員以傳真、郵寄邀請函等形式，將同暉參展信息傳遞到大客戶和意向客戶手中，傳遞后需要確認登記。6八月初，所有同暉媒體廣告需要增加參展信息，附加上展位號和聯系。七、展會、展廳安全防范1、成立展會、展廳安全保衛小組，明確分工和職責；2、召開展會期間全體人員安全動員會，提高所有人的安全防范意識；3、領導監督小組隨時監督跟進。八、客源拓展（一）客戶邀約1、8月1日確定各市場和業務人員的展會邀

34、約目標計劃，并展開全面邀約工作,方式有電話、短信、實地拜訪；2、8月25日后全面派送展會邀約海報；3、9月5日全面對前期客戶邀約進行總結匯總，并制定重點客戶重點突破計劃；4、9月10日一12日對邀約客戶落實和跟進行程安排，做好接送準備。（二）客戶接待1、開通展會、展廳接待直通車（擬租借兩輛加長林肯豪華車接送）；2、將市場分片區、業務人員分小組接待，實行組長負責制；3、成立后勤保障小組，保證人員、物料、貨品暢通；4、展廳營業人員開動員會，明確各自的分工和職責；5、成立以領導干部為主的現場監督小組，監督維持展會、展廳的現場秩序，保障各項工作井然有序。九、參展事宜（一）參展人員確定：總指揮：黎華忠副總指揮：林烈毫組長：張華策劃：湯建華現場接待人員：布展負責（產品進柜臺展示布置）：撤展負責（產品撤展和宣傳展示品撤展）：展位形象與裝修負責：參展資料制作負責：參展資料到達現場負責：安全負責：車輛負責（運送物品、臨時接送客戶往返公司和展館等）：參展后勤負責：翻譯負責（粵語、英文）：