1、風險投資家的典型提問如果你真想打動一個風險投資家，你就必須快速而又流利的回答他們那些精辟力盡的商業問題，好的準備是你最好的防護。因此，你應該仔細研究下面這些風險投資家常問的問題，以便在下次訪問風險投資家時回答這些問題。這些問題是:你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗？你的管理隊伍的成員都是成功者嗎？每位管理成員的動機是什么？你的管理隊伍能完成經營計劃中列明的任務嗎？你的公司和產品如何進入行業？目前的市場潮流是什么？在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么？你如何判定行業的全部銷售額和成長率？對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么？在你所處的行業中，季節性的影響因素是什么？和其他公司相比，你的公司有

2、什么不同？為什么你的公司具有很高的成長潛力？是什么使你的公司具有特殊的地位？你的項目為什么能成功?為什么說你的產品/服務是有用的?你的產品能為使用者帶來什么?你所預期的產品生命周期是什么?技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響?你的產品的責任是什么?是什么使你的公司和產品變得獨特?當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會成功?你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?你的產品由作為標識的商標名稱嗎?你的產品可以重復使用麼?你產品的質量是高還是低?顧客最終是否是你產品的最終用戶?你的產品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?你的競爭對手是誰?你的競爭對手在哪方面比你強?和競爭對手相

3、比，你具有那些有事?和競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？你的產品有哪些替代品？據你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應？如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么？你采取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略？在你的營銷計劃中，廣告有多麼重要？你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響？當你的產品/服務成熟以后，你的營銷戰略將會怎樣改變？對你來講，是否需要直銷？你的顧客群體有多大？你的顧客群體在統計上的特征什么？從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長？你的設備能力有多大？你認為公司發展的瓶頸在哪里？你認為質量控制有多重要？目前的

4、儲備有多少？你的產品實在組裝線上大量生產，還是根據客戶要求單獨生產的？在制造產品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？你的供應商是誰？他們經營有多久？供應商的來源有多少？目前是否存在著零件缺乏的問題？你的公司有多少名雇員？在最近的將來，你預計需求會是什么？你公司勞動力供應來自何處？公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產/服務人員？培訓員工的費用是多少？公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？公司是否有工會組織？它與公司的關系怎樣？你公司的設備已使用了多少年？每年公司的維修費用是多少？你公司在今后5年中的資金需求量是多少？你的競爭者是否在設備方面比你有優勢？你是租財產/設備還是買財產/設備？你租用的條件是什么？你欠了多少有抵押的債務？根據你的經營計劃，你公司的設備是否能滿足公司將來擴展的需要？公司擴展是否要求重新定位？誰擁有專利？在你和專利人之間的許可協議是什么？其他人是否也由許可協議？如果有，會對你的