1、大學生創業根底方案書不可防止的問題就是如何寫一份優秀的創業！以下來談談大學生的要求和格式等.以下是J.L分享的根底方案書，更多熱點歡迎您繼續訪問(.oh100./chuangye)。大學生創業主要是在校大學生和大學畢業生群體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮開展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。商業方案書需要不斷調整完善，因為商業方案書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經濟環境和地域的影響。不過一般的商業方案書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創業者詳盡了解商業

2、方案書，在融資道路上助創業者一臂之力。創業方案概要創業商業方案書第三部分內容：創業方案概要，并且是你商業方案書最重要的部分。顧名思義這部分內容是對整個商業方案書、公司歷史的介紹、公司根本現狀的概述。概要是商業方案書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業方案書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把方案書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。創業方案概要詳細說來概要包括以下內容：1 .使命宣言：是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。2 .公司成立時間3 .創始人介紹和他們的工作職責4 .

3、雇員數5 .業務地點和任何分支機構或子公司6 .對公司設備的描述7 .對公司產品或效勞的表達8 .銀行關系和既有投資人信息9 .公司開展里程碑（如公司成立一年開展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的效勞）如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的和專業背景上，并且說明你創業的決心。你可以表達目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然后表達對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要防止細節描述。創業商業方案書第2部分內容市場分析：這個部分你要表達

4、公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節是放在商業方案書的附件里的。這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。產業概述：包括對原始產業的表達、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群。確定市場目標：當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。市場：記住，你只需要把測試的結果寫入商業方案書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料那么放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市

5、場需求的重要性、市場將以何種價位承受你的產品或效勞。投產準備階段：投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或效勞的投產準備階段。競爭對手分析在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。要確定你所有產品和效勞對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：1.滿足消費者需求的能力2,占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高3 .一個良好的工

6、作記錄和聲譽4 .穩健的財務資源，豐厚的后備資源5 .人才競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以防止發生相同的錯誤。1 .高投資本錢2 .建立生意所花的時間3 .改變技術4 .缺乏人才5 .客戶阻力6 .你不能侵犯的現有專利和商標創業商業方案書第3部分內容：公司簡介，這部分同樣不需要細節描述，包括兩個部分：公司性質和公司成功因素。當確定公司性質的時候，要列出你需要滿足的市場

7、需求，這個包括產品和效勞怎么樣滿足客戶需求的方案，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。而成功因素包括滿足客戶需求的優勢能力、把產品和效勞推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優勢。組織和管理這部分包括：公司的組織構造、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的工程是誰在管理，也要在方案書中詳細說明每個部門的職責。一個制定出你公司構造簡單有效的方法是用表達性的描述畫出一個組織圖，組織構造一旦確定

8、了就沒有改變的余地，所以你應該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被無視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。所有權信息包括公司的法律構造以及所涉及的后續所有權，你合并過公司嗎？如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司？可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢？可能你的公司是合資企業，1 .所有者姓名2 .所有者所占比例3 .公司事務參與程度4 .公司所有制形式，即是普通股、優先股、一般合伙人、有限責任股東5 .突出的股權等價物，比方期權、認股權證、可轉換債務、普通股專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業績記錄是公司走

9、向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：1 .姓名2 .職位3 .主要職責和權限4 .教育程度5 .專長6 .過往記錄7 .企業認可8 .社會實踐9 .公司工作時限10 .薪金情況其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%每年擴展2個銷售網點、使客戶對效勞的評級從60%t升到90%?等。而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創業，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你專家級建議，一份有著業內著名人士和成功人士的

10、董事會可以提高公司的信譽和感知管理經歷。如果你的公司有董事會，需要在商業方案書中寫上如下信息：1 .董事會各成員姓名.2 .在董事會的職位.3 .對公司事務的參與度.4 .背景.5 .對公司所作的奉獻.創業商業方案書第5部分內容：營銷和銷售管理：銷售是創造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業務、評估過程和公司特色的一部分。但也有根本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。1 .市場滲透策略2 .開展策略：這部分包括內部策略，如如何增加你的人力資源收購策略即收購另外一個公司；分支機構的特許經營戰略；橫向策略即為不同的客戶提供同類產品；垂直策略指的是提供相同的產品但是出于不同級別的分銷鏈策略3 .分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內部銷售團隊、經銷商和零售商。4 .溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關系、人員推銷和一些宣傳單當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產品。1 .銷售人員策略：如果你打算組建一個銷