1、傳媒產業盈利模式盈利模式是企業或商業機構產出利潤的過程與方法。傳媒產業的商業性主要來源于內容服務、廣告、發行、技術服務等，不同的傳媒產業具有性質不同的受眾，從而其盈利模式及定價策略有所差別。一、廣播電視類傳媒（一） 電視。電視包括模擬電視和數字電視，盈利模式也相應有所區別。據統計，目前國內各電視臺 95%左右的收入來自廣告。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。（二） 廣播。經營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現狀來看，我國的廣播市場與國際發達國家相比還有差距。廣播產品就是節目，價格就是廣告的定價。（三） 電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，

2、我國電影在生產、發行、放映上的脫節，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業對放映的影片內容、質量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產品的開發和制作，對后電影產品開發則相對弱視。二、新傳媒類傳媒（一）互聯網新傳媒。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為：1、整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起泡沫破滅重新發展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為：企

3、業網站+在線銷售或訂購產品或服務。2、綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式。現階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息發布；商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有 C2C。（二）移動互聯網新傳媒。以手機媒體為例，手機報紙主要通過三種手段實現盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費；二是對 WAP 網站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。三、出版類傳媒（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業外資本難以進入，專業化分工不夠，傳媒產業價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴重依賴廣告，經營模式單一。

4、絕大多數報紙的收入結構比較單一，廣告收入占主營收入比重超過 70%，發行收入占比例小。（二） 圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自 1993 年 4 月的圖書價格改革，擴大了出版社定價自主權，除中小學課本、大中專教材以及黨的文獻外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負盈虧。傳媒產業主要盈利模式及收入來源文化產業的盈利模式一、專業化利潤模式所有的企業在初創時期都表現出某些方面的專長，而通過充分挖掘其專長而能迅速在該市場內占有一席之地，專業化企業通過其產品的低成本、高質量；良好的聲譽以及更高的資金使用效率而獲利。如亞馬遜專注于圖書而成就其網絡第一書店的地位，盛大網絡

5、專注于其游戲而成為網游的領先者等。文化產業最大的特點就是以創意和知識為核心，一旦出現好的創意，即能快速切入市場，這對于創業期以及成長期的企業來說，應努力樹立本專業的權威地位，并通過不斷推陳出新來延長該專業的生命期。2000年百度在僅靠收取技術授權費無法生存時，設立自己的網站，采用新的盈利模式企業競價排名，這一重大轉變使百度獲得了巨大成功。（二）賣座大制作影片模式文化產業的一個顯著特征表現在其“新產品”開發的成本通常較高，而開發之后的邊際制造成本較低，此時，提高利潤的最好方式就是在最短的時間內增加產品的發行數量。這種模式在文化產業中的影視、書刊、音像行業使用尤為突出。美國好萊塢是成功實踐該模式的

6、典范，好萊塢大制作影片都是高投入的大制作，情節內容符合大眾口味，加上其營銷宣傳的炒作，人們趨之若騖，在其剛進入我國市場的頭兩年，幾乎每部影片的票房都在6000萬元左右，泰坦尼克號更是在我國國內創下了3.6億元的票房神話。在此之后，我國的商業大片英雄、天地英雄、十面埋伏、無極等也紛至沓來，它們也都保持著高投入高產出的趨勢。“賣座大制作影片”模式可以在短時間內快速收回成本，實現盈利，但需要注意的是企業在市場推廣方面要不遺余力，通過高投入的宣傳推廣攻勢迅速擴大產品的知名度，吸引消費者眼球，但也要結合到產品的生命周期進行營銷活動。（三）拳頭產品模式在現實中，利潤已經從一個均衡的產品組合轉移到幾個拳頭產

7、品。由于資源品位不高，競爭激烈，已開發的產品中缺乏可以提煉為具有吸引力的獨特性賣點，產品的打造一般化，逐漸變成無利可圖或賠錢的產品。在這種情況下，優勝企業通過提煉具有吸引力的獨特性賣點，而著重打造一系列拳頭產品。縱觀文化業中的許多企業，都有自己的拳頭產品，而企業的核心利潤來源也在于這些拳頭產品。例如在“衛視上星”以后，湖南衛視通過打造快樂大本營和玫瑰之約節目，帶來了“娛樂電視臺”的嶄新形象，使得湖南衛視獲得重生，發掘了觀眾對電視娛樂節目的需求，順利開始嶄新的藍海旅程。（四）速度創新模式創新速度高于行業平均水平的企業總是具有先行優勢，文化產業常常被認為是創意產業，一個好的創意所迅速推出的新產品”

8、總會獲得超額回報，而不斷利用創新者的速度優勢，可以有效阻止效仿者的模仿，獲得持續的高利潤率，并始終處于行業的龍頭地位。（五）利潤乘數模式對于擁有強勢消費娛樂品牌的企業來說，利潤乘數模型是一個強有力的盈利機器。一旦投入巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產品上認同這一品牌。企業就可以用不同的形式，從某一產品、產品形象、商標或是服務中，重復收獲利潤。美國迪斯尼企業是這一模式的締造者和忠實實踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現在電影電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒、主題公園、專賣店上，每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。（六）價值網模式在此模式中，利益主體非常多，復雜的價值鏈已經超出了傳統環環相扣的價值鏈概念，而更像是一張以某一產品或服務為核心而不斷擴散的商業價值網，這即為價值網模式。在價值網中，各種利益主體采取協同營銷的方式針對同一目標消費者進行服務，并獲取利潤實現價值，它們互相依存、優勢互補，形成了一個不可分割的整體。湖南衛視2005年“超級女聲”便是該模式的成功實踐，長期以來，我國電視節目始終在收