1、職業規劃與工作目標一、首先，要對自己做一個規劃，首先就要對自己有清晰的認識：1、職業愛好：以前的我很自卑，很內向。但后來我發現我很喜歡與人交流，他們會傳授給我很多經驗，交流之后總結可以成為自己生活的一個部分。我不喜歡一成不變的重復循環，我喜歡挑戰自我，注重實用性，愿意接受新事物并對其歸納總結。我覺得業務專員符合我對職業的定位。2、性格能力：針對自己的性格特點，我做了一個MBTI職業性格測試，測試結果為ESTJ代表：E外傾+S感覺+T思維+J判斷。現實中的我講求實際，注重現實，注重事實。善于將項目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達到目的。喜歡工作中帶有和人接觸、交流的成分。善于與

2、人溝通交流，在團隊合作中，可以冷靜客觀的思考總結。在工作中，我是一個很客觀的人，具有條理性和分析能力，以及很強的推理能力。但是也會比較傳統，對現存的制度的維護是我們必不可少的。3、優缺點：我的優點是做事認真謹慎，心地善良樂于助人，上進心強，愿意主動溝通，善于總結，有強烈的集體榮譽感和歸屬感。缺點是在效率方面有待提高，容易偏執，對做的不夠的容易給自己找理由，容易逃避，不夠沉穩。針對缺點和不足，我接下來要做的是多接受同事的意見，多聽少說，勇于承擔，給自己做事設定底線。二、我的職業目標1、短期目標（一到三個月）：（1）、順利通過包括基礎知識、業務流程、聚源網站、暢想系統、銷售思路和電話銷售技巧的考核

3、。（2）、全面了解公司的運作模式，內部組織架構，優貿的服務項目和增值服務。（3）、使自己新人試用期考評達到130以上并且轉正。（4）、轉正后每天能完成50個的拜訪要求，爭取能簽下5個協議。（5）、能有客戶開始出貨。2、中期目標（四到六個月）：（1）、出貨業績達到10萬美金。（2）、能為族里分擔一部分，積極分擔完成其他各項除業績之外的工作（群英會，月度會議，展會，外出宣傳以及其他活動等），為族的成長貢獻自己的一份力量。（3）、積極參加各類課堂培訓和拓展活動等，努力提咼自我，完善自我，并且把好的經驗心得分享給他人。（4）、盡可能多的認識賽爾其他部門的同事，了解他們的工作內容并能讓其了解我們的內容，

4、互幫互助提升業績效率。3、長期目標（半年內）：（1）、成為族內的新簽骨干，半年內簽協議達到50個。（2）、達到開發出的出貨客戶達到6個以上，出貨業績達到每月20萬美金。（2）、可以獨立操作族內的出貨業績，成長為優秀的業務專員。（3）可以完成部分新人培訓課程，在半年內可以多為族爭取到更多的月度激勵。（4）、在此期間要提升自我職業修養，努力提咼自我，能擁有明銳的外貿嗅覺，洞察市場變化，關注政策信息，多向老人討教學習，成長為某個領域的領航者。4、遠期目標（兩年內）：之前看到一段話說得很好：22-28歲，這六年，我們會迅速走過，也是這六年，奠定了三十歲之后的生活質量和以后的人生方向。不管男生女生，如果

5、在結婚前奠定一個良好的事業和經濟基礎，無疑是對自己未來一個巨大的信心和保障。總好過把這個重任扔給一個實現不了你太多幻想的婚姻。你不成長，沒人替你成長！再過兩年，我也26歲了，我要能給自己的事業有一個基礎，在這時候，我希望能擁有自己的私家汽車，家中房子欠款可以還清，并且可以自己存下可觀的存款。在工作中，希望可以有自己帶領的團隊，優貿大家庭的開枝散葉需要大家的共同努力。那時候的我可以更加沉穩，做事讓人放心，工作中能夠獨擋一面，目標堅定，執行力強。四、接下來的努力接下的工作中，我要通過提升自己，努力讓自己接近自己設定的目標。為了達到上述目標，我接下去要做出如下努力:1、打好專業知識基礎，每天早上給自

6、己30分鐘時間看基礎代理知識，10分鐘復習銷售思路，在通過話術前每天至少找一位老業務員練習話術，通過話術后每周至少兩次跟老業務員聯系話術。2、常做總結，分享自己的經驗，每周至少兩次分享到案例群，每周至少兩次早會分享。同時改進不足，聆聽教誨，接受大家的指點意見。用兩個個文檔收集，一個收集經典案例，一個收集遇到的問題，每日早上10分鐘看一遍。3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上，族業績高于個人成績，轉正后每月對新簽客戶定期拜訪，使新簽報關美金達到15萬美兀以上，幫助族拿到兩個月以上的突破獎和進步獎。每周的拜訪量絕對不拖大家的后腿，同時要為有事無法錄拜訪量的小伙伴也要幫助承擔。4、時刻關注外外貿環境的變化，政策調整走勢，對于相關產品的退稅率變化要能第一時間掌握，同時對競爭對手如一達通，小樹，國貿通等同行的狀況，