1、2021/4/81P A S (Passion and speed）汽車有限責任公司4P分析報告聊城職業技術學院聊城職業技術學院制作人制作人：孫亞軍孫亞軍2021/4/824P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。 2021/4/83產品策略產品策略（1 1）產品線）產品線（2） 產品改進產品改進（3） 產品開發產品開發（4）應顧客需求對產品進行個性化改裝）應顧客需求對產品進行個性化改裝。2021/

2、4/84 （1 1）產品線）產品線。pas對不同的消費者將其產品細分為三個系列。 前衛系列。該系列汽車采用兩氣閥發動機，配置新，屬于時尚型， 價錢相對便宜，2030 萬元人民幣，主要針對年輕人或講求經濟的消費群體。 pas系列。該型車采用5 氣缸發動機，裝備精良，最高車速達到 190 公里，由 0 公里起步到 100 公里小于（等于）12 秒，屬于運動型，售價 3045萬元人民幣，主要針對喜歡享受駕駛樂趣的人士。 都市陽光和都市先鋒系列，采用自動變速箱，駕駛輕松，售價 5080萬人民幣，主要針對成功人士，私家，公務或商務用車。 PASPAS產品策略產品策略2021/4/85（2 2） 產品改進

3、產品改進。以及汽車行業技術化，環保化的發展趨勢。對于現在市場上的汽車，采取以下方面的改進： 汽車工藝改進。針對消費者對PAS轎車外觀粗壯，內部儀表裝飾粗糙簡陋，汽車工 藝較為粗糙的問題，乘坐感覺較擁擠的不滿等問題，改進捷達的外觀，內部裝飾，以增大汽 車的內部體積，以滿足消費者的需求。 技術水平改進。對汽車引擎，剎車系統，控制系統等方面進行提高，改善捷達汽車 的動力，安全，控制等方面的性能，加大PAS在同類轎車產品中的性能優勢。 環保方面改進。按照國家制定的相關法律政策，改進PAS的環保指數。 全面推行全面質量管理，減少轎車的出廠質量問題。 以消費者細分市場的不同需求對捷達系列轎車進行差異化改進

4、 2021/4/86 （3 3） 產品開發產品開發。對運動型多用途車(SUV)進行開發，以滿足日益增長的私人休閑 旅游用車市場的需求。繼續開發現有車型以滿足現有市場消費者的需求。 2021/4/87（4 4）應顧客需求對產品進行個性化改裝）應顧客需求對產品進行個性化改裝。為產品提供各種顏色的金屬漆和 普通漆供用戶選擇；提供電動門窗，中央門鎖，ABS 防抱死系統，GPS 全球定位系統等多 種功能系統供顧客選裝；提供警車，雙色出租車等多各種專業車型滿足不同功能細分市場用 戶的需求 2021/4/88 對現有的車型，原則上采取原價進行銷售；同時，也要參照競爭對手的定價和市場的情 況對現有價格進行調整

5、。 采取以價格為基礎的定價方式對前衛系列，PAS系列新車進行定價。對車型參照顧客對新車價值的評價，并參照以往車型的售價，競爭對手同等次車型 的定價進行價格評定。 對于都市陽光和都市先鋒系列及SUV 系列的新車可以采取撇脂定價的方法。在新車投 入市場的初期，可適當采取一個較高的定價，以使企業獲得更高的利潤并且提高消費者新產品的市場定位，為新產品設立一個較高的公眾形象 定價策略定價策略2021/4/89主要采取媒體促銷。包括電視廣告，報刊雜志廣告，戶外平面廣告。 付款方式促銷。包括各種付款方式的選擇。 行業促銷。包括車展活動，產品試用和賽車活動等。為了新產品進入市場，逐漸 開展免費學駕，免費試車，

6、用戶活動等各種活動，吸引消費者。 繼續擴展賽車優勢，支持贊助重要的賽車活動。擴大人們對捷達汽車性能優 勢的了解。 支持各種公益，環保事業，以擴大PAS品牌的影響力。 為解達轎車提供質量保險，質量保證。提高消費者對PAS車質量的信心。 促銷策略促銷策略2021/4/810渠道策略渠道策略（1）成立PAS汽車銷售有限公司，負責PAS車的銷售 。（2）建立多家特許代理商，對特許代理商河分銷商的地理分布做一定量的調整，使其均衡分布在大城市 和中小城市，滿足各地域消費者的需求。 （3）并在全國設立售后服務店，服務站 的服務半徑已達到50 公里以內。（4） 對售后服務質量進行提高，對服務的質量進行量化管理，注重消費者的反饋 意見，并及時做出改進。推行消費者終身服務的概念 。2021/4/8112021/4/812注：注：文檔資料素材