1、雙響炮方案（老生帶新生淡季能招生）活動背景：學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據現在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本

2、，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來N名新學員報名。活動目的：通過老學員帶動新學員報名，促進淡季招生。活動主題：學習（課程）好伙伴！活動口號：嘛里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！一起學習，一起進步分享大禮，分享成功！活動時間：適合各個季節長期使用活動適用范圍：適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。具體活動優惠方式如下:老學員帶來新學員，新老學員均可獲得大禮包，多帶多得；老學員家長帶來新學員家長報名，新老學員家長均可以獲得30元的獎學金，享受報班優惠，獎學金可以累計使用。備注：以上兩

3、項優惠政策不能同時享受；享受本活動優惠的同時，可以享受學校當期其他優惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；每月評出本月帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。活動執行：一、活動準備（一）人員準備1、做好內訓組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的積極能動性，把每個環節執行到位。2、做好培訓針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動內容、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的積極性，更好的完成招生目標。（二）獎品準備1、獎品征集要想得到孩子的認

4、可，在購買獎品之前，應該對孩子進行禮品征集，具體可以有兩種方式進行：1） 神秘調查組織學生舉辦一場“我的最愛”調查活動，比方說，最喜歡的顏色、最喜歡的音樂等等，其中一項限制孩子要寫出3-5種自己最喜歡的小玩具，讓孩子寫紙條上交上來，然后告訴大家，他們喜歡的小玩具很有可能會通過自己的努力獲得，保持神秘感。2） 現場投票根據孩子上交的調查結果，列出產品清單，挑選出適合用于作為獎品的產品，加上學校自己挑選的獎品，購買樣品。由老師把獎品帶到班級給孩子展示，讓孩子們評選出10種“最喜愛的小玩意”。這10樣產品就可以定位為活動的獎品，按照需求量進行批量訂購。2、獎品特點獎品是本活動用來吸引老學員主動帶動新

5、生報名的核心武器，因此在獎品的準備上要具備以下幾個特點：1）獎品要夠“炫”，對孩子的吸引力要足夠大；2） 活動禮包為價值在30元左右的禮品加上5張stick卡片，禮包內禮品可以是一種物品，也可以設置幾種物品組合；3） 活動禮包設置成“男生禮包”和“女生禮包”兩種形式，符合男生女生的不同需求；4） 每種形式的活動禮包要設置至少3-5種，同等價位不同配置，給孩子更多挑選的空間；5）每月“號召之星”可以單獨挑選獎品進行特殊獎勵。其他禮品建議：除了挑選學生喜歡的物品作為獎品以外，在有條件的學校，還可以把麥當勞、德克士、肯德基等西餐廳的代金券作為獎品，面值推薦為20-30元，每帶來一個新學生，即獎勵代金

6、券一張。考慮到一些孩子比較小，家長不允許他們自己出去吃飯，可以每周帶領得到代金券的孩子集體去吃，這一種形式也能對孩子產生較大的吸引力，起到良好的效果。活動宣傳（一）宣傳材料的運用宣傳地點宣傳形式內容前臺寫真海報兩張雙響炮可以獲得的禮品走廊手寫海報雙響炮活動教室前手寫海報一起學習，一起進步分享大禮，分享成功！（二）獎品展示在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。（三）班級動員在班級內給學生講解活動。如果老師

7、不好意思給學生講，可以由學校的工作人員利用課前或課后時間到班級展示獎品、講解活動，講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀？那么大家都有幾個好朋友呢？讓我們看看誰的好朋友最多（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多）嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀？（棒！）你們喜不喜歡？（喜歡！）那現在我們學校呢？有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好？（好！）嗯，到時候我們看看誰的號召力

8、最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。（四）家長會推介在活動推廣期間，可以在以班級為單位的續班家長會上宣傳“雙響炮”的活動,但是，對于家長不能太直接，一定要注意說話方式，注意表達技巧。家長會推介可以參考以下內容設置：雙響炮家長會流程設置地點：學校教室時間：不超過30分鐘主持：班主任時間內容備注15分鐘首先是定期對學員的回訪會，跟家長交流學生從入學到目前為止在學校的情況。（學生的普遍轉變、進步、表揚、存在問題、解決方法、家長配合內容、學校將做的努力、老師將做的改進、

9、學生最終本階段按照平時家長會的要求進行。可能達到的效果等等。）5分鐘學校近期的發展動態。（學校規模的擴張速度、師資的培訓體系、今后學校的發展方向、學校發展給學生帶來的好處等。）暗小不來上學校可能會帶給孩子的壞處。5分鐘告訴家長，“如果周圍有親戚或者朋友想帶孩子來參加學校學習班的話，在雙響炮活動期間，如果報名，均可同時獲得30元的代金券，作為報班的優惠，活動優惠可以累計，代金券也可以累計使用。”講解期間注意語言措辭，避免引起誤會，招致家長的反感。5分鐘（靈活掌控）家長和老師溝通。（針對老師的鐵桿兒家長，表明希望大力支持學校的工作，對本次活動要給予大力支持，這樣可以使得學校有老學員能夠在短時間獲得

10、獎勵，能夠利用對學員獎勵的機會，激發其他學員的熱情和動力。）要注意通過家長會建立和家長的友誼、增強好感。三、活動獎品的發放要及時對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。相關話術：【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它？這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位

11、同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎！”【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好？”【鼓掌】學生：“好!活動推廣進度:時段項目內容備注A周活動計劃確定活動計劃人員分工人員分工、對工作人員進行培訓，制活動目標和績效考核制度，充分調動積極性，樹立活動信心。獎品征集調查學員對獎品的要求獎品準備獎品的訂購宣傳品準備海報、傳單等宣傳品的制作第二、三周物品宣傳確定所有的宣傳海報張貼到位（前臺、教室、走廊）、獎品在前臺設立展示柜，把所有的獎品都擺放

12、到里面，同時可以進行體驗獎品。注意獎品展示柜的擺放，一定要顯得豐富。班級宣傳前臺及班級活動宣傳。前臺對圍觀體驗獎品的小朋友進行現場活動宣傳，告訴他們只要把其他小朋友帶來上課報班，就能夠獲得好玩的獎品，帶的越多，得到的獎品就越多。教室或工作人員在教室內對孩子進行宣傳。注意在班級內時的宣傳話術家長會推介家長會宣傳，注意參照家長會流程的時間分配進行，避免引起家長的反感。和平時的家長會結合報名安排新學員報名頒獎教室內頒獎、繼續宣傳。通過現場頒獎刺激老生繼續積極拉動新生。考核當月活動效果考核。1、針對老學員，要挑選出每班拉新生數最多的，授予“最有號召力”的號召之星，在其他學生面前進行隆重表揚和特殊獎勵。2、針對內部員工，進行階段性考核，根據績效考核標準，對業績優秀的班級給予獎勵。第四周總結活動總結會，總結經驗教訓，獎勵先進工作人員，修正活動中的漏洞劃、節、完善活動的細節，持續新一輪宣傳。備注:推廣進度按照每月四周分成了三個階段，每個階段都有相應的工作重點。在實際操作過程中，幾個環節會有交叉部分。本活動的優點就是能夠在較長的時期內循環不